[万相台单爆玩法]单爆打造流程+单品快速测款+单品双渠放量+単品巨量引爆 - 58电商论坛

好，这节课的话呢，我们来聊如果我们做完了这一个呃霜单品霜却方亮的计划，以后如何来做优化，如何来做优化来做优化来做优优来做优优优优优优优优优优优优优优优优首先的话呢？当问到怎样去优化的时候，其实呢，这里面会有一个前提是什么前提呢？我们优化为了什么？其实呢，他也是你的目标是什么？首先的话呢，它其实就是你的目标是什么？比如说嗯，可以到这里来这里，嗯，看看这个你的计划的目标是什么？万里的优化从何而来呢？可能有人会想说，唉，我的优化是为了提升我们的二万，也就是为了目标，就是为了提升投产将你才会有一个目标，那有的人说，唉，我的邮件的目标是为了降低。
Pvc，为了降低ppc，这也是你的目标，有人会说，诶，我的目标是转化率，为了提高转化率，那有人会制作是点击率，为了提高点击率，容易说是加购率，为了提高加购率，对吧，这些都是目标，那有的人说我的目标就是我的花钱，有有有可能做我现在的头像比较好了，那我想多花钱，为了多花钱，因为他说哎，我的头像很好，我想多花点钱那如何多花钱，这也是一个目标，那首先我们要去做优化的时候，我们一定会有一定会有一个目标，接下来是针对于这个这一个目标，整座这是一个点，如果说你的优化的目标都没有的情况下面。
你就比如说，我也不知道我应该有一个什么样的目标，但是呢，我就做了这个计划，对吧，按照这个流程来我这了，这个计划，那么我想做完这个计划以后，我的目标是做什么？有没有一个明确的说明了？首先首先我们的目标，我们所有人的目标，第一目标是为了赚钱，这是第一目标，对吧，那但是呢，我们为了赚钱才会有两种赚钱的方式，只一个是什么免费流量高？直接赚钱就是靠免费流量赚钱，另外一种是付费流量，二外号直接赚钱对吧？这是两种方式，就是两种方式有那种还会说哎，我就想看这一个个上行会计划，想要获得免费流量，通过免费领上赚钱，这也是可以免费流量，为了提升其实免费流量。
对吧，这也是目标，所有的一切都是目标，具体这个目标上新快，这个计划能够实现，以及具体的具体什么，我们可以在这里面来单独的进行讨论，我们可以一个目标，一个目标是这些目标都是我们非常非常正常的，因为我们第一目标收入的赚钱，接下来我们就要两种方式，第一个是免费流量高，直接赚钱，那么我们产生了一种目标，免费流量高，直接赚钱，另外一种是付费流量的外号，这些赚钱好，那这里面呢，我们就会产生一个目标，为了提升二歪，接着为了提升二哎我们想要完成这一件事情，我们产生了一些其他的目标，他们都是过程中的目标，可能你们并不知道，但是呢，在这节课我们来讲一下，如果说如果为了提升2222为公司。
也就是投入投入产出比是等于销售额除以花费这个你们一定要能够看懂投入产出，笔试等于销售了出去花费，那么呢，也就代表着我们卖了多少钱，所以我们花了多少钱就代表着我们的投产产品，那我们的销售额又等于什么呢？销售额等于访客乘以乘以什么乘以转化率，再乘以什么客单价对吧，那我们的花费是等等于说呢话费等于我们访客乘以ppc也就是我们的点击成本那这样我们可以来看一看这样一个公式啊，看这个公式，我们来写一下，歇一下看一下那我可以好。
稍等，我们来看一下这个公式，如果说按照我们的投入产出比二，y等于我们的销售额处于花费啊，后来按照我们这个公司进行相处，上面是总访客乘以转化率乘以客单价对吧那等于访客乘以四，绿树成荫什么客单价客单价好下面呢？是等于访客成立什么ppc哈，如果我们把访客一箱除，那我们就得死了rysi等于转化率乘以客单价乘以除以被被被好接下来接下来我们想要提升投入产出比其实呢，我们只需要在干嘛？第一个是提升转化率，第二个提升客单价，第三个呢？
是降低ppc对吧，那客单价的话呢，我们一般情况下面是恒定的，你可以看到啊，一般来说没有人说过我的目标是为了提升客单价，在你们做推广的提高客单价是没有办法实现的，所以我们要把提升客单价这个目标放在一个计划的目标里面你比如说一个消费者，我如何让一个消费者通过推广以后，他从一件买两件了，这个不是推广人完成的客单价是你的营销完成的，比如说你设定第二件半价，你看肯定有一些人，他们就会干嘛了买两件了？这一部分人肯定是存在的，对吧但是呢，如果你没有一个营销活动，我买来了一个消费者，他买了一个，他如何才能买第二单的我不知道，我不知道，所以说客单价是由营销活动解决的，那我们这里的推广能够解决的目标一共只有两个推广可以完成的目标，第一个是转化率。
第二个是pvc，所以我们才会有两个目标，一个是干嘛呢？一个是为了提升转化率，一个是为了降低ppc所以如果说我们的目标是为了通过付费提升二万，我们可以通过两条路径来解决，一个是提升转化率，一个是降低ppc这样两个目标，我们就立在这里了列在这里了，你看我们把所有的目标排列一下一啊三是嗯你有7 ok好，我们把这里删除掉，重新再写到这里，为了提升投产，这里是一然后呢，将提升转化率和降低，ppc是实现这一个的手段，好，接下来我们再看点击率加购率的。
这两个目标跟什么有关系呢？比如说我们为了降低ppc对吧，那么我们就要需要知道降低ppcppcc是什么是点击成本，cpc是点击成本啊，我们来看一看ppc是点击成本好，点击成本是怎么计算的呢？是等于花费，除以除以什么花费，除以点击量那么呢，我们就可以得出每一个点击需要多少钱，花费处于我们的点击量啊，点击成本是等于我们消耗，出于我们的点击量，其成本这样一个数字的这样一个数字的好这一点，基层的话费和点击量，那点击量是等于什么的展现量乘以点击率点击乘以点击率。
点击率，所以说我们的点击成本也就是ppc等于花费，除以展现量在乘以点击率那这样的话呢，我们就能够得出，如果说我将点点点击率，点击率越高，我的点击成本是不是越低？对吧？那我的我的话费我花多少钱是可以控制的，那我的点击率越高，我的ppt就越低，所以说为了降低点击，降低降低ppc，其实呢，提高点击率，这种方式是一种方式啊，对吧，这样的话呢，你们就知道了，点击率提高，其实是为了降低比比比比的话呢是有可能会提高投资回报率，投资回报率啊，这样一个目标，但有人会说我的提供为了提高点击率，是为了获得免费流量，那你的这个点。
几率的目标就是不一样的啊，这两个的目标是不一样的，如果你为了提升点击率，是为了获得免费流量和你提升点击率是为了降低这一个投入产出比是两种不同的关联系不同的关联系，在这里面，在这个地方，如果你能够明白的话，可以在课程的评论区里面打一个六啊，什么叫打一个六是要明白什么呢？点击率率的提高是可以降低点击成本和点击成本降低以后投入产出比，就有可能提升，这是一个关联性，但是大部分人具体去做优化的时候，不管是在直通车里面好好的魔方，你们好是外向型的台里面也好，根本就不是你理解这个过程根本就不理解这个过程，所以说我们再来看加购率的提高是为了什么？首先，转化率其实呢加。
功率其实呢，是一个约等于转化率率的一个一个消费者加购了以后，他可能可能性会比较高，所以为了提升我们转化率，其实际功率算是一个判断指标，加工率越高，可能带来的投入产出比会比较高，投入产出比会比较高，所以说我们以上这些这些目标其实的都是浮云，为了提升投入产出比，为了提升投入产出比，为了提高免费流量，我们加工率他没有这样一个目标，没有这样一个目标，多花钱这一个目标就很简单，他不服于这两个目标啊，多花钱仅仅只是因为付费流量好，我就想多花点钱，对吧，因为头上好头上好了以后，我才多花钱嘛，头上不好，我怎么多花钱呢？好，那我们那我们就已经将所有的计划的目标进行讨论了一遍，接下来呢？我们要说的是，每一个目标。
我们具体怎么做？每一个目标，我们具体怎么做？我们一个一个一个一个一个的来，首先我们有很多这个目标有很多很多很多，把这个改成六块改成你这个感受，多花钱改成你啊，我们有很多目标，这些目标我们要衡量一个点，比如说我为了提升投产，你们可能很多人会看该做什么呢？我们去做善心会的计划的时候，他的头像很差，对吧？他的头像差，我想要提升投产，所以说我可以转转转，改变什么，追求追求，这是什么一个转化率？一个战略，ppt，你说老师能不能够直接提升它的头长的？能不能直接提升他的头像了？这里面有一些目标，我们都想要，但是有些计划类型，他无法实现这一目标，那么我就要说一下上新会这个计划的特点，它的特点是加过。
什么便宜免费流量多，但是呢，投入产出比大部分都不高不高，如何如何看到了，比如说这是一个上新快，那你们可以看到啊，在上行会计里，我还是截个图吧，我还是借给你截一个图给你个糖，还接一个图来说，好吧，么搞错了解决错误这个图，这是三星新款啊，那我们来看伤心快乐，这里这里面在这这些计划当中，我们可以看这些计划当中，它的投资回报率，投资回报率这一栏投资回报率的这一栏，他们的投资回报率普遍都不高，普遍都不高，你看下面这些也都不高，也都不高，那那我们来看。
投资回报率不高，是它的特点是他的特点，为什么呢？你看这个瓜子机对比对对比去做货品加速，如果我们去做货品价值，它的投资回报率就会比较高比较高，而且你可以看到货品加速的投资回报率普遍都比拉新会要高，这是他的特点，所以说它的投资回报率不是上新快，这个计划考核的点投资回报率不是我们上新快，这个计划考核的点可能有好想投资回报率，不是我考核的点，那我不就亏钱了嘛，对不对？那我们就直接亏钱了吗？我们说赚钱有两种方式，一种是一种是一种是付费付费流量，直接转钱，如果是新快乐计划特点，他就是投资回报率不高，而免费流量多，那投资回报率不高的情况下面我们。
何去设定这个计划的目标呢？也就是为了投产，我不能够直接，未投产，他的直接成交的概率比较低，投产是不是小气？但是呢，他的加购成本便宜，加购成本便宜，其实呢，也就代表着我们这一种这类型，它的盈利的可能性也是存在的，什么意思呢？你看这里的，他的加购成本基本上很多啊，如果选择选择的是促进收藏加购，促进收藏加购，如果你选择的是促进收藏加购，这样一个目标目标，那么你的这一个加过程本身很便宜，但是呢，如果说你选择的是你选择的事，我们这一个目标选择的是什么？促进成交，这一计划类型选择的是促进成交，你选择的是促进成交，怎么了？他的这个结。
但是，促进成交的计划，这一个是促进成交的计划，她的加工成本呢？就不会便宜投入服务孕呢，也不一定高，但是但是呢，这一种计划类型，他是为了让我们看到上新快，它的特点是加购成本便宜，同时，同时他的免费流量多，所以说我们去考核上线快的时候可以考核理念三个目标，第一个是免费流量，第二个是什么呢？是我们的加购成本，第三个都是我们的点击成本，点击成本增加功率和合着一个加工成本之间的关系呢，其实是一致的，你的加过量多，你的加入成本才便宜，加购率高，加过成本怎么计算呢？这里面我们来看一下加购成本是等于花费，除以加购量也就是。
每一个加购多少钱一个，加购量式等于什么点击量乘以加购率，加购率架构，所以说所以说，如果加购率越高，我们的加购成本是不是越低？加购率越高，加过成本就越低，那如果说你看到的计划页面当中，他已经是加购成本很低的，其实呢，她的加工率呢都会比较高，都会比较高，所以考核这一个计划，伤心快，我们的上新快计划的目标可选的目标，第一个免费流量增长，第二个加购成本原因，第三个第三个是什么呢？是点击成本便宜。
然后其次才考核的是什么？加购率转化率高，第四，第五个是二外高优先考核的目标是优先考核的是前三项，因为他的大外大部分都不高，所以我们做这个计划的时候，其实为了验证啊，为了再次测试一下目前这个单品，他获得流量了，你获得转换了，你怎么样？我之前说过，放心，会这个计划，他是一个过渡的计划，那么，同样你们有可能有人会问，这个计划要开多久？这一个计划上心会计划是为了再次测试单品表现情况是为了再次再次测试一下单位表现情况，所以时间不会长时间肯定不会差，因为。
他只是为了再一次测试，目前来说，它能够帮助我们获得的免费流量免费流量，同时呢，它帮我们提每一部分是架构，所以说上新快乐计划的时间不会长，而且他是为了再次测试这一个时间，最多就七天到14天，最多啊，一般一般呐，一般一般建议执行七天只看七天，那证明的话呢，可能会有人会说是我必须得开完策划会再开上新款再去看货，比价数码，我明明知道货币家属的头像好，那为什么不能直接开呢？你可以直接开货品加速这次的话呢，我们还是要说一下我们的一个一个单品的打造的一个流程流程第一步的话呢，我们基础啊，第二个社会第三个上线会。
相信会其实呢，是为了提高免费流量加单品付费测试，这是这是两个目标，然后呢？货品加速明显知道他的投入产出比好货币加速的投入产出比好的情况下面我们直接用吗？我们所有车款的目标其实是为了看一看这个单品是否值得去打，如果说你确定你这个单品要直接去做，其实你可以干嘛呢？做完基础测完款以后直接去上测完款以后直接去上到货币加速里面可以吗？可以，如果说你的这个单品你是打算直接要做的，如果你的单品是打算直接要做的，直接要做的，如果你的单品打算直接坐你撤完款以后直接开货，评价数ok，甚至于你说什么做完基础销量了，以后我就要直接去看货，评价数可以。
这个也是可以的，但是这里面就会有一个点，如果说你们是直接做完基础以后去开货币加速他的头像会好吗？不一定，为什么？首先首先我们要明确一点，首先我们要明确一点，投产好的产品是什么事？一般来说，大部分是产品优秀的投产好，如果说你刚刚做完基础销量以后直接去看货币家，所以有可能这个单品好，有可能这个单品不好，如果这个单品不好，我就直接我的这部分钱就浪费掉了，而且要注意货品加速的特点，和尚新快乐特点很明显，货品加速的特点，它的点击成本很贵，可能你花了100块钱就买了十个左右的流量，甚至只有就几个流量都有可能，那这个时候你你的单位又没有流量，又没有转化你的这一份。
挣钱就纯粹的百变浪费了，白白浪费了，但是呢，如果说你是做完了策划以后直接撒会不会不会你的头像好的产品出现的概率会多一些，会有多一些，但是不如做完上行宽以后在他后面加速度不如直接做完上映会以后再做货币加速的，这里面你们不管选择哪一种方式都可以啊流程啊方案一做完，做完基础直接货品加速方案啊，做完策划直接货币加速方案三作文上新快七天直接货币加速，这里面做完基础直接上货币加速不好。
好的产品亏损的可能性大，那做完这款以后的是什么呢？审下省钱省钱省钱测试完成不好的产品测试完成省钱审前过滤不好的产品，只推广了部分优秀的，那么你的赚钱的概率可能会大一点，那为什么我说不如方案三呢不完3000块七天以后呢？首先我刚刚了上新快的特点是加入成本便宜，有可能你做完了，上新快，以后你做了上新快，以后可能问你的这个计划问你这个单品，你看看一块二一个收藏加购对吧？我们就算这个一块钱一个收藏家也够花了800多，他有可能就累计了700多个加过了，他累计了700多个加购以后。
一个是什么呢？是上心，会计划累计加购量累计的加购量，以后如果再用货品加速你的这一个单品二外招的概率就很大，因为已经累计了很多的加过量了，那如果说直接坐完车款以后直接去开的，他就是没有累积下过量，直接为了成交，所以说他有可能投产的概率呢就会这些，所以这种流程我讲的这一个单品打爆的流程他不是固定的，你可以直接去做，但是你要明白其中做这一步他是为了什么你们所有做这一步一定会有一个目标，一定会有一个目标，对吧好，那这样的情况下面这样的情况下面我们再次回到，如果我们做的这款时尚新款，其实是为了。
再次测试这个单品的情况，时间不会长，一般就只介于你们开七天，那他的计划的计划的目标是免费流量增长，一个是加购成本便宜，然后来点击成本便宜，那我们一个个来说一个来说，怎么去操作？去做优化怎么做优化？这几个目标，我们一个来说，一个人来说，具体优化操作对吧，那么一个个来说这里呢？首先，免费流量增长这一个能不能够进行优化了？如何优化你我想要免费流量增长在这个端口说了会有免费推荐提升，那这里面如果说你做完计划以后，他的免费推荐流量一定会上涨啊，一定会上升，只是在于说在于什么呢？上升多少少有的人可能会上升500对吧？
不是1500可能推广过程当中，免费的推荐流量多了500甚至呢，大部分人可能会多2000，大部分是2000，大概你的客单价要是200以内的产品就300以内的，基本上推进流量在整个推广过程当中，我不是说一天2000，人家说你推了七天以后，你的免费推荐一单品累计有2000的，2000的访客基本上是ok，大部分大部分好可能有一部分人呢可能会多到5000都有可能，都有可能，那你2千和5千的，你就不用考虑了，如何提升了你对于2000多块5000的就是超过了平均值，那我们重点来说，如果说你退了以后只有500的就500了，就可能就很少没有什么免费推荐，那这里面我们如何优化了，如何优化了优化执行换优化执行。
第一个是什么呢？换推广图片就改变一下推广图片，第二个是什么呢？是换群群，但是呢，我优先建议你们换换图片，不要去换个群，换图片就好了，只做换图片，因为呢，追求什么呢？换更高更更高点击率的图片，一般来说，推荐渠道主要看的就是一个图片，一个想要免费流量增长，换图片就可以执行了，因为这个计划类型，他本来就会出现免费推荐流量的增长，不管你们是做到哪一种胶类型啊，不管你们是做的真真对于搜索产品还是推荐产品的ookook，好吧，这一个操作你们直接去增加增加这一个蔬菜图片就可以了，怎么增加呢？怎么增加呢？你们点击编辑这个计划的时候，你们只要点击编辑计划，那么呢，你们就可。
什么素材呢？那一个页面你们。