[2023拼多多0-100实战运营教程]0基础起步运营知识一手掌握 - 58电商论坛

嗯嗯，哈喽大家好，我是用来学习平台的批单品数据分析那么首先大家知道单品分析数据呢？是我们店铺非常重要的一个环节，是一个运营的，每天必须要做的事情，那我们可能要通过单品数据去分析，我们才可以知道有哪些产品适合去做哪些产品呢？我们是不需要去做的，或者说你店铺遇到问题应该怎么去优化？这样子才能获取更多的流量和订单转化，那么有了单位分析，也有店铺分析，就是我们先分析单位，然后再分析整体话不多说，我们直接打开后台实操，好多首先我们打开店铺后台数据中心找到这个商品数据商品数据里面有商品概况，商品名明细以及商品榜单，我们先说商品概况好了他。
里面就能看到实施诗数据包括咱们的商品访客，商品浏览数支付订单数，支付金额，还有支付转化率被访问商品数那这些数据的话呢，就是往下可以看到咱们昨天七天30天的，就是个指标，跟同行的一个对比，那么它这里有一个我们的一个曲线图，那么对比趋势图呢，他就统计了，咱们同行平均同行优秀也嫉妒我们自己的一个数据走向绿色的话呢，它它就代表什么，它就代表着咱们的商品访客数均值，那么蓝色的话呢，就是代表咱们的一个商品访客数黄色的话呢，就代表咱们的优秀值，就这一块的话，你们自己了解的蓝色是属于我们自己的哈绿色的话，我建议大家现在一定要过了绿色这个线，因为你不能就一直很平均，也很平庸的。
说这个肯定流量就不会分得到你那里太多血，所以说呢，我们就往往看这个走势就是如果说数据有波动的话呢，我们呢就是在判断在这个数据的话，好好去优化去操作就可以了那么记着呢咱们来说说咱们的商品明细，商品明细的话呢，我们主要嘛就要去分析这个商品数据嘛，通过咱们的一个商品明细来进行查看，这里面可以看到店铺每一个产品的一个可能让我们的访客数啊浏览量啊，支付买家数，支付金额，然后支付转化率这些东西等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等你们自己可以去看看，首先的话你要记住他的访客数的话呢，他就可以反映我目前店铺流量来源是哪一个产品对吧你可以看到咱们店铺这个呢是占大头的支付件数172单，那么我们支付数量的话呢？
就是你看到这个很是支付转化率越高，那么就是越好的，就是我们买家对于我们产品的任何处呢？也是不错的，可以值得去推广，另外还有一个很重的指标，这是咱们的一个什么呢？咱们的一个商品收藏用户数一般像商品收藏用户数这一块的话呢，就是我们可以用这个收藏用户数除以访客数，得出咱们商品的收藏率，如果说你的商品收藏率呢，是高的，那么说明这个产品对于买家呢，是极具有吸引力，只是说因为某些原因没有下单这样子呢，也是值得推广的，这一点的话，你们可以记录一下，那你再看一下每个数据下面才会有前一天的一个做比较，对吧，比前一天上涨30%，前一天300%分之四这个样子，这一下降的就不管它是上涨了还是下降了。
就点进去的话呢，我们可以看到所有数据的一个植树的，我们点进去看一下啊，相亲卡到了，你看这里面呢，就能看到她的一个数据的一个情况，他的一个曲线图，这个的话呢就是我们呢，就可以自己去好好给他呃嫉妒一下就是你大概看一下就可以你了解你店铺问题出在哪里？这些东西都是需要我们懂得的，那接下来咱们来说，咱们的咱们的一个商品榜单，上面一榜单的话呢，它分为访客绑和支付宝，每个榜单下面呢分为涨幅榜，还有咱们的一个跌幅榜哈，那都是跟我们上周同日的一个对比，就可以看到我们哪些产品呢？是具有潜力的，对吧？你看这个数据呢？他就在上涨，有的是在下跌，所以说呢，这一点呢，你们要记住，你看双11活动哈基本上。
倾斜淘宝这边的这个叫上一周的话，它其实是下降了蛮多的，但肌肤金额较上周同日的话是上涨了的，这些东西呢？你们自己去与优化，然后呢，自己去拖大阔气状就可以了，反正你要学会通过商品数据了解到每个产品的数据变化，这样子呢，你就可以根据这些情况具体分析以及优化，那么我们接下来再来说咱们的一个访客行业这一块的话，影响访客因素，大家觉得有哪些？嗯，如果你知道的话，可以评论区还好像你们看的话，还可以留言，大可以打出来的影响我们访客的因素的话呢，主要是咱们的主图点击率主图呢，是影响点击率最重要的因素，这一点你们一定要知道，因为买家宿舍产品的时候，他们首先看到的就是图片一张图片能不能够与众不同心里？
要注意呢，他就会点点击它，对不对？这个图片的话呢？你们可以去参考同行的一个优质创意版，里面推广工具可以去看一下那销量的话呢，也是咱们众多买家衡量一个产品好坏的标准，特别是标品啊彪并的产品呢？对于销量的要求是很高的，这对于不会花过多时间浏览对比同行的产品买下来说的话，销量更高，就像普普遍淡淡的，这些都是十万加，我倒觉得不用那么多粉几万差不多哈，就在数据层面，你要给人更直观的体验然后呢就是能吸引买家的注意，从而能促进一个点击，那么再接下来就是我们的价格了，价格这一块的话呢，买家在购买产品的时候，肯定他都是会有自己的一个预算，如果说他想要购买的产品，价格是20块钱以下，那我们的产品价格显示。
就是在高于20，那他可能直接看到价格下个月推出去了，就不会点击进去，但这种情况的话呢，你们就可以去做低价引流了嘛，就我们就我们先设置一个低价的，第一个top，比方说零食，我们可以设置一个试试askuc，点击但是里面我要给大家提醒一下iphone试试一样和你不能不能为了获取点击而欺骗消费者，那这样子就得不偿失了那再来说说咱们的一个商品标签就是上很多商品标签里面哈就是你们能看到的，有的话呢，我给你打开后再看一下嗯，有的商品标签在咱们众多的一个商品中，我们的一个产品呢你想要得到的就是你想要得到得到更高的点击标签呢肯定啊，它是必不可少的对不对呃？我给他推出去看一下。
就比方说就是这里面成绩的标签，他有新品标，然后有小编推荐，有榜单，有退货包运费，有几个退款有顺丰包邮坏果包赔等等，你可以看到的到的是刚刚对吧，应该坏了包赔就是快乐包赔这个新鲜的那么像坏坏果包赔就是我们水果的，你可以看一看这些推广运费呀，极速退款啊然后比方说咱们的一些榜吧榜单呐你看饰品畅销榜第一名，苹果畅销榜第六名对不对你的退货包运费结束退款这些东西呢？他都能更大程度的话，给我们带来一些流量，给你可以想一想嘛，比方说我们消费者搜索一个关键词，他出来的产品都是差不多的，但如果说产品下面还有一些这些小面推荐之类的话呢，会不会？
就是给买家有一个信赖感，最起码你多出来的东西对吧，就更容易获取一点点一点点，然后再来说一说产品的排名就如如果说你们产品越靠前，那么获取的更多的曝光，从而呢，你就能拿到更多能联机化验研究说就是我们做电商啊，肯定就是你想要做这个关键词的排名越前那我们订单量或许流量越大，那么出的订单呢肯定就这么多那这个呢，就是我们排面这一块那如果说你访客下降的影响因素的话，这一块的话，我觉得大家可以看一看一看同行情况，这如果说你突突突然掉下来，你看你看你看你看，你看你又没有怎么操作话就是正常的套路，这个时候呢，你要看看看是不是大盘的原因如果说这个行业整体的数据都是下滑也是属于正常的？你可以直接去刚刚我说的嗯，数据中心流量数据去进行查看，另外的话。
嗯，你还可以去后台找那个推广工具搜索词分析就直接拿去搜索咱们商品的一个相关词就可以了，我给你们演示一下嘛啊，这个卡着了算了，我就不登了哈，你们自己去看就可以了，那么自己去看，然后你直接搜索相关的词，看关键词，一个走势情况来判断，就ok啦啊，如果说你访客下降因素，看看你是不是近期动感了？我们的产品呀，你编辑宝贝，他都是会影响我们产品的权重的，像一般情况下没有必要去不要去修改产品的任何信息，如果说你真的要去修改凌晨去修改，但是也是会有影响的哟，那包括像一些活动结束之后将活动结束之后呢？他会给我们店铺带来些免费流量，那么活动后之后没有活动，扶持流量肯定会下滑。
这个时候呢，我们呢，就可以去开车啊，补单这个他递上去，从而能拿到更多的一个自然流量曝光，然后还有像一些没有维持数据订单转化下，我说店铺为为为为为而进行对手超过只通知数据影响这些东西呢？她都会影响到你店铺的访客下降哈，如果说你以上几个点中招的话呢，那你可以去通过以下的方式去提升访客，就比方说，如果说你主图点击率不行，那我们就去优化主图，我们在做主图的时候就需要做到跟同行产品的一个差异化，突出自己产品的一个卖点，这样子呢，我们就能在众多的商品当中才能脱颖而出，达到点击率的提升，然后你也可以去改销量嘛，如果说你是卖哦，这个卖手表就是朋友对吧这个朋友的话，如果说你刚开始的话呢，前期比较少，我们就可以做。
额，几万借嘛，两三万年差不多，我倒不建议大家上来就是十万家，你到时候可以点击购货管理改销量，这样子也能可以提升咱们的一个点击率啊，包括您可以报活动啊，活动流量复制是很大的，也可以去提升排名嘛去补单与提升咱们的揭幕，为提升咱们的内部排名，也可以报活动，也可以开车做付费推广你也可以纹产品，增加一些附加标签叫什么推广报运费啊，不仅能够提升点击率，它还能提升咱们的一个转化率的那这一块的话，我觉得有一点我觉得比较重要哈就如果说你转化率不到位，对不对那么营销转化率的因素有哪些呢就是这个公式的技术厨艺咱们这个访客数哈你们记住就可以了？那么包括像我们的主图，详情这细节都是又是很细节的东西呢我来给大家一个一个在发。
顺序对不对？像如果说你们主图，你可以看人家组图，你看98卷一块多倒闭，对吧？这一点不点钟的话？有的人就会点打包为什么不多送四根，包括这个4g通房东部结冰，是不是？然后这个13块钱花六万哇卖鱼六个，而且好划算哦，那我说了点进去一下，然后呢，我给他买一买呢，这个时候的话就是你要重点的就是要突出出咱们产品的具体介绍呢，看看厂家直销，无纺纯肉批发价明显了呀，对不对？他把他的卖点说出来了，因为罐头绝对不添加保鲜，因为添加了防腐剂，则会使鱼肉变酸，防腐剂支持起到了杀鸡都给他做出来了，那么这里的话呢，我们就需要呢去好好看一看，你看他们这样去做的话呢就是如果说你想起哈就。
包括滑翔情，她已经点击进店了，如果说这个详情没有做好的话，他也会影响到咱们转化的，特别像有一些卖高个的内幕的产品也是通过描述产品的优势卖点以及售后服务去打动买家，从而达到成交交的一个目的，那么这是我们主动想起，然后接下来说说销量这个店铺的话，水产品畅销榜第一名，一瓶十万件的那十万加的话，肯定没有什么好说的，对不对不对，销量这一块的话评价呃，这个东西呢？我们都看一下你的生命评价的十万家，他也是你想想，咱们转化的一个很大的因素，就相信大家在做店铺的过程当中，应该是深有体会的，有时候啊，一个工薪差评，他真的是可以毁掉一个链接，特别是那种心电，他在上线的过程当中，所以评价的话就非常重要了，你就非常重要了，你就我也不知道。
那是好的评价多增加一下咱们买家的一个信任度那么有了信任度之后呢？这样子就可以提升咱们产品的购买力，因为买家在网上购物是看不到实物如何的，它只能通过一些图片啊，买家秀啊，评价来了解其他买家购买这个产品的使用感受，从而呢来决定是否下单，所以说呢，做好事务处理呢，也是可以尽可能避免差评的出现，同时呢，你再去做做好优质好评，必要的话，你可以开开开平台返现啊，还是好评，小额打款啊我小礼品来提升咱们的好评率，这样的就提升咱们产品的一个转化率了哈这一块其实我觉得是可以抓的，就包括然后我前天我前天在拼多多上面呢，我买了一个手机壳，手机壳也不贵哈，99然后酒的话呢，其实也没拼多多手机壳的话，他还是稍微有有一点贵了160块钱，八块钱八块钱八块钱八块钱八。
他他都是有的嘛，但是我买的那个手机壳呢，我是觉得她有一点点点不太满我的意，可能他还没有，我可能60块钱买的好看呢就是我我我从来不给差评他我本来就是想要跟他去说的，我想退款的，但是没有退货退运费，那这个时候我的话呢，但是我看到你们有个好评卡，就是好评呢返三块钱那这个时候你说啊，我算了一下，对吧九块923块钱六块九那哎呀，还行，那这个时候我肯定就不愿意退了，因为他没有退还运手机可以开始没有的然后呢我就好评那你说本来可能我不太喜欢他，我一般是不会评价的，就是我也不会差评，我也不会评价，然后这一块的话呢就是都看好看了一个三块钱那我觉得啊，我肯定要极力挽回我的损失了，也不能退换货那这个时候呢，我就好评一下，他返我三块钱，你看这样子不是好评，你就来了。
是不是这里面评价的话？你们自己去做啊，包括像价格将高于同行，大部分买家的价格是影响转化率的直接因素，如果一个买家收藏的产品，但是没有购买，但很大可能就是因为它的价格过高，我们都知道在拼多多的价格是一个非常这样的因素，很多人在拼多东西的时候都是因为它便宜嘛，所以说我们产品的价格呢，你肯定要合理，你要跟同样的价格差不多啊，你比同行卖八块你要卖个18块钱或者两个28块钱，除非你品质好，人一般的话，否则都很难吃香哈，她都会影响到你们的一个转化率，然后就像你的眼人群惊不惊不精准？对吧如果说你转化率不好，银杏也是一些方面，我售后如果说你的客服态度很差，回复能力又很慢，那买家进来寻单了，也要尽最大能力的去服务好买家就一个好的客服跟你们客服客服呢？
大的叶子是不一样的哦，又有时候呢，一个差的收钱就是在浪费自己引来的流量，所以说售后呢也是一个很大因素，很多朋友啊，你们那你们做大点的时候你没发售货真的比售前难做，就是你收起你流量再那么多，你售后跟不上我的天，你的天你的速度六都一样啊，来多少那样，这个真的就是竹篮打水一场空就是辛苦那么久那么久啊真的真的是到时候来多少退多少的话退一大半那这个肯定也是亏的话，就没有那么多赚钱了做电商嘛可以是想要多赚钱一些，所以说售后很重要，包括像一些竞技因素，像一些服饰鞋包啊，衣服鞋子啊，小米都是一个记录周期他就特别容易收集的影响，所以说也会影响你转化那这里面再来给大家说说转化率下降哈就如果再说的各位转化率下降的原因呢这里面就有根据你同行的情况，大盘走势以及价格活动。
结束了呀，我说取消了优惠券或者限时限量折扣，我说这些竞品做活动降价送东西，那么人群不精准的话呢，当买家宿舍缠绵的时候，只有是他需要的，符合她的要求的产品呢，他才会点击，并且购买，所以说这就是要求我们人群精准一点，那我们产品展示的买家人群需要精准，哈哈，就你们刷单把人群搞混了，这个时候呢，我们就需要去开车，把她拉身上来，这样子符合我们人群，这样子才能够更多转化和直通车，能带来大量流量稀释咱们的一个转化率，把刷单的人群呢给他洗白了然后这样子怎么订单呢？才会往前走，那这里面很多朋友问我说，哎呀，那你说的这么多，怎么提升讲话腻呢？然后你的话改销量是有风险的哈，那定向供货的话，回复的话，这东西呢，我觉得没多大必要的，我们就可以从价格嘛，你可以适当的事。
这些优惠券，然后呢？把这个价格压下来，相信营销活动啊，以及催付啊，这样子就可以促进更多的成交，就像我们做食品的啊，只是如果说你九块98块八，真的区别很大的，我将一块钱我店铺订单能翻一倍就可能与平常店铺我只能卖个三四百单，我降了一块钱，我卖个五六百单洒洒水的事情就是取决于我再不再强？因为我想赚钱嘛，因为柯南价本来就不高，所以说呢，这一点的话，你们自己心里有个把控，那报告拉人群，我们也可以通过补单的时候呢去找产品对应的人群进行补单，或者开车的时候呢针对性的去投放人群，从而能达到一个优化店铺人群的墓地只有你的人群精准了那么点基因呢，自然会提升，这样子我们要学会跟着我们我们我们一个精品走哈，做好最好的服务，给顾客很好的一个体验，做一些好评，就是到最后的话呢。
就是转化率，就是那些包包括像如果说你是自己的产品，你一定要提前找新款，做好预热，你一定要学会分析同行这样子吗？你的店铺呢？你的店铺呢？才能知己知彼，百战百胜啊，好的，以上呢就是全部内容，我是666就非常在这里，我们一下再见，拜拜拜拜殿其实很简单。