幕思城电商培训教育淘宝课程02-03学会找类目经常上新的产品-子鹏 - 58电商论坛

直接给大家分享今天的这个内容，今天的这个内容呢？我是教大家选产品，虽然说是选产品啊，你们接下来可以看一下，我给大家分享的这个内容你们有没有听过？或者有没有对你有什么帮助的？首先第一个呢就是搭建一个内幕款式库什么意思呢？就是大家既然是选择了做你现在的这个类目，你需要有一个类似于像我这样的表格表格呢，就是你需要去记录你的同行最近一段时间上新的产品，并且有销量的产品要给他记录周到十天左右，在这十天里面，大家需要有销量评价，转化率，收藏加购，包括这个产品的总结，其实在这里呢，还要再加一个叫免费流量啊！
就免费流量那你把这个免费流量全部都给他写出来了，以后你等后期你在上产品的时候，大家就不会再迷茫了，因为很多的卖家上产品很迷茫的原因是因为你完全是对这个类目不够了解，所以你就不知道到底上什么样的产品，所以就会有这种情况出现啊，所以这一节课呢我只讲一次，我也不反复地去讲了，你认真听，因为我每一个章节，大家提到的问题我都会在这个里面全部都给大家讲完好吧，第二个呢，就是找类目店铺上新的款式，以及我们要筛选一下产品再上到店铺里面，这个细节是至关重要的，所以说你们要看一下你们自己现在伤心的时候，具体是怎么做的？那么我先打开第一个给他。
下来说一下，嗯嗯，搭建等类目的款式裤呢？他是有一个关键点需要建立在基础上的啊，建立在基础上，我问一下大家，如果你们要搭建内幕的款式库，大家是不是要先确定好类目呀？这个类目如果说你都没有确定好，那么这个时候并不适合你去搭建这样的款式裤，因为大件款式裤是一直以来像我们自己的一个表格就是像我们这样的一个表格，其实我们有每一年的比如说2020年，202年，然后春夏秋冬的款式，只要是对手上新的，我们都会有一个这样的操作，把它全部都记录下来，记录下来呢？一方面是记录他的新品打法，另外一方面呢，我们是记录最近类目里面上新的款式有哪些啊？我们也要去做产品的生。
近点更更新迭代，我们就这么做的啊，所以你们把我这几个听明白听进去了，我觉得你在你的内幕里面还是能非常容易的进行突破下去，首先先给大家聊一聊，建立款式库的目的到底是什么？那首先呢，大家要听一下啊，你们来想一想，让大家积累更多的产品，并不是说让你们去做很多的无用功，而是要让你去摸清楚你们类目的品类，有几个同学知道你们自己类目品类的，有没有同学知道的吗？有同学知道的，你们可以打出来就我就举一个例子，什么叫类目品类啊啊，给大家打开一个店铺，给他开一个淘宝给大家顺便掩饰一下啊。
好，我把这个打开还是一样啊，我拿一个店铺给大家来演示吧，就是我拿一个搜索一个市场洞察，拿搜索出来拿这个类目给大家颜色这个类目呢，叫做毛巾架，卫生间免打孔对吧？这个是我接下来要了解的类目，比如我现在正在做这个类目，那么这个类目里面请类，我该怎么去看呢？其实我们进到那些卖的比较不错的，比如这个旗舰店啊，我们进入到这个旗舰店里面，然后我们可以点所有的商品啊，他这个没有出来是吧？没有出来，那我们就在下面点也可以点一个，只要是随便点一个产品进来了，以后给大家放大啊，好，你看我们五。
往下翻，对吧，这是他的一个产品，对不对？那么接下来呢？给大家来说一下，哎呀，这个卡了啊，等一下我刷新一下，我不知道，你看这是我现在点的一个产品，我要进到他的这个店铺里面啊，接到他的店铺里面像有一些产品，看他是这么写的热销多少件，对吧，还有什么浴室专区，厨房专区收纳的那个晾晒，对吧？我们可以随便选一个，随便选一个也可以点，所有的泪目啊，你看我在这里看的时候就可以看到它具体有哪些？我把这个放大点给他看看啊，因为很多同学呢，对自己的类目都不知道有哪些啊，就是你们自己的类目里面一些品类很多同学。
完全都不知道，对吧，你看，就像这个浴室挂件对吧，还有厨房收纳，还有风格类的啊，花洒与龙头还有就是橱柜拉篮对吧？还有就是厨房水槽收纳，晾晒坐便器区和日用百货等等，那么其实我想要在这个类目里面好好经营下去，你看他的这些分类就已经知道我自己的这个产品，我自己现在所处的这个类目里面到底有哪些品类了，所以这就是刚刚我在第一个阶段给大家讲到的，你们建立款式库的目的就是最起码要搞清楚你自己类目的品类吧，多少同学都不知道你们自己的类目到底有多少品类？很多同学一天到晚做你自己那个产品，你甚至你都没连把。
项目搞清楚都没搞清楚，那么你还上什么产品，对吧？这是第一个，第二个有同学可能知道你们自己类目里面有什么品类，但是你却不知道每一个品类里面的竞争环境是怎么样的，举个例子啊，我继续把这个打开这个类目呢，它里面有，比如说浴室挂件啊等等这么多，那么我试问大家一下，你们觉得在这将近八个啊，就是大概有几个啊？12个里面12个里面他的竞争环境都一样吗？你们可能会有说不一样，因为这是我在课堂上给大家讲的，我问了你们，你们说不一样，但是在你们自己的类目里面又有多少个同学会去看你们类目里面的品类的竞争到底是怎么样的？你们都没有去看过，那么你凭什么能店铺，把店铺做好呢？这是第二个问题，第三个我让大家记住。
更多的款式其实就是为了更加长久的分析，比如说你现在深究了一个类目，在某一个类目里面，已经做了挺长时间了，对吧，那么你就可以去分析一下，你有这个表格的话，你可以分析哦，之前人家做一个产品大概什么时候起来的，然后上的是什么品类？你这些都是可以判断出来的，有的时候同一个店铺，他们上的品类，你信不信他们带来的流量？他们最最终打起来的这个数据呢？都是不一样的，因为这个会涉及到每一个品类的竞争环境，所以说记录款式，它是需要长久的，而且你也需要每天的去记录每天的去看，或者你一周看那么一次也可以，我希望今天我给大家讲了以后你们自己呢，后期就把这个事情呢，把它给做好，每天都去做或者。
每天都去看，这就是上节课我教大家去关注更多大店铺的目的，这是其中的一个店，第四个为了自己的店铺提供更多的机会，为什么我说你们建立款式库可以提升你店铺的这个机会呢？原因很简单，你们每天都在选品，你们最终选的这个产品在你的店铺里面有很多都是做不起来的，因为你们不会分析，但如果说我每天做的事情就是去找我的对手，我把这个数据库呢做得非常好，我每天都在看，比如哎，这个产品呢，是一个什么产品？这个产品呢？是一个什么产品，我每天都去看不同的品类，对吧？不同的品类里面我都去找，然后每天都去放，然后每天都去记录，把它记录下来了，以后你就可以看一看最后。
哪些产品是值得分析和哪些产品是值得做的，所以我说记录款式库的目的，第一个搞清楚你自己有哪些品类，并且这些品类给你带来的竞争环境到底是怎么样的？你应该通过哪一个类目里面去突破你的这个店铺，因为我给大家说了一个概念，你们完全是已经被蓝海产品在脑子里面，你们只有一个蓝海产品的认知，但是其实每一个类目，它都是有品类的，而不同的品类，它带来的竞争就是不一样，所以我在一个类目里面去找蓝海产品，也是能找得到的，所以你们就在这个类目里面，好好的把品类分析透彻，然后你去记录各样各样的产品，并且上架到你的店铺店铺里面，你就会发现你比之前上的。
乱上的这个产品就更容易来流量，有的同学上了一个产品，流量突然来了，甚至都不知道为什么自己的产品会来流量，自己根本就不知道什么原因导致的，那是因为你做电商完全是靠佛系导致的，知道知道吧，所以建立款是顾大家听明白了，接下来呢，我就教大家来看类目的产品啊嘞嘞，目的那个产品分类，因为一个大内幕里面不是有很多分类的，所以也希望大家把你们自己的品类要分析透彻，不管是玩具也好，对吧，你们做的更多的是玩具吧帽子也好，还是视频也好，还是美妆也好，还是某某某某各种各样的东西也好，其实都是有品位的，知道吗？都是有品位的。
我见过太多的卖家是不去看品类，因为大家要有一个概念，做电商到底是怎么做的？首先你们要去选产品是怎么选的？首先你们要先用望远镜举一个简单例子，你们用望远镜是不是看得更远呀？是不是啊？你们要站在一个宏观的角度去看待每一个类目，如果有些类目，比如说趋势增长的，那么我在用显微镜去放大它，看看它有没有上升的空间？所以望远镜是看宏观的，然后放放大镜是看微观的，而宏观和微观结合起来，其实你在每一个类目里面，你都能找到一个有效的突破口，但是在这里我要特别的给某一些同学说一下，就是你不要只做你自己现有的产品。
往往这种都是毁誉，一旦什么意思呢？就是有的同学说我自己是厂家，然后我只有这些产品，那么我就一定要看看我给这个人供货呢，做的很好，我就拿着这个要求供货啊，然后我就拿这个产品在我的这个店铺里面去卖，行不行呢？除非你是非常懂专业运营的，然后有一个专业的运营团队来帮你去把这个产品给操盘起来是有希望的，但是如果说你只是学学课程，对产品有了解，但是在淘系里面你是完全没有任何的竞争能力，那么很抱歉，你永远只是人家的啊，相当于是人家的最简单的一个东西啊，相当于是人家的垫底的，所以我在这里讲了这么多呢，就是希望大家能会看类目，在看节目的同时会。
以分析品类会分析品类的同时再去找细微的这个商品就可以了，大家能不能理解我现在给大家所讲到的这个用宏观结合微观来去选产品，其实一个正常的操作流程就是刚刚向我说的宏观和微观定型，我要先同就像我自己做一个类目啊，像我也在找项目去做我自己的这个类目现在已经做的属于是头部了吧？给大家说，我在这一点都不夸张的说我在我的类目里面是头部卖家，一年几千万，那是没问题的，对吧，而且这只是我自己的店铺啊，我自己的店铺，所以我也在找项目，我拓展抖音抖吧抖音指不定对吧对吧，各种各样的我也在拓展，但是我在陶器里面呢，我也在拓展，比如说就像我今年我拓展的。
这个产品呢？就是就是这个类目啊，我在拓展这个类目的这个类目的流量大，那么我怎么做的？今天我就全面的教大家来分析一下，首先还是一样，就是类目的产品分类，那首先我要先确定一体，那我的这个一级类目呢？大家来说，一级类目是什么啊啊，我现在确定的这个一级类目是什么？首先要么就是家具百货，厨房用品，或者是说未使用品，对吧？这是我现在确定的主营类目，因为像这个店铺呢，她就是比较多嘛，也也有厨房收纳的，对吧？也有一些家具百货的，然后也有一些那个厨房啊，就是那个卫生间的对吧应该各种各样的，还有百货的，这是在现在的这个里面，我定了一个比较大的类目，而。
我在这个大的类目里面，我很知道，就是我知道我自己的能力，我也知道我为这个项目投入多少钱，我的这个项目投入的这个资金呢？大概我们准备一个店铺，然后投入的资金呢，大概是200万到300万之间，两三百万，也就是两三百万，如果这两三百万投入进去了，以后呢？店铺没有做起来，我们如果在投入的过程中数据不好，我们可能就会，但是通过现在我们在做的过程中，我们提前做了很多的准备工作，这个准备工作就是首先确定了一级类目，这个一级类目，流量大，转化高，嗯，有工厂，对吧，因为认识了一个工厂，那工厂可以工厂供货，我们跟其他的商家拿到的价格几乎相同，所以我们不会去跟她拼价格战，因为价格战拼到最后始终是。
害了自己，所以我们不拼价格挣，我们只会选择相对来说在行业均价稍微偏高一点点的，我们去做，所以我确定了这个内幕以后，接下来我开始通过同行去找分类，那同行早早类怎么去找他呢？接下来我就在这里面去找的，比如我搜索一个关键词，因为毛巾架，他就是一个卫浴里面的位于里面的，然后我就在这里面找找那些行业的大卖家，然后因为那些大卖家，他们有这个能力开发产品，这个是对的，是对吧？毋庸置疑，那么我就要去把这个里面，他现在已经开发出了这个市场，对吧？他这个店铺里面做得很大，然后有很多的市场，那么我就会把它的这个市场呢？全部都统计下来，比如说卫浴挂件，大家看好啦，我现在正在做第二部操作，因为你们现在很多。
拿到了自己的类目，不知道怎么做的，我现在正在实操，也希望大家把我的这个实操用到你自己的里面，别到最后说我讲的是理论没有实操，好吧，你们需要做一个表格类目确定了，你们现在大多人都确定了内幕了，但是我现在教大家在内幕里面先用放大镜啊，先用望远镜再用放大镜，我现在望远镜已经用完了，我确定了这个类目，我现在开始放大镜了，开始放大，她怎么去放大呢？就是微观吗？微观我还是去找他的分类，通过他的这个分类呢？我记录一个表格对吧？这个表格呢？我就在这里面写上这个是卫浴挂件，没毛病吧？好，继续厨房收纳，我继续把它再放到表格上，你们也是一样要跟我这样操作。
不是都想要啊，这个是属于风格类的啊，我们就不先暂时不看哎啊，花洒龙头，大家要准备一个这样的表格哦，这个表格你们是要去准备的，我现在正在给大家实操，然后橱柜拉篮好继续一个一个的复制下来给大家一个一个复制下来，你们自己到时候去复制一下啊，好厨房水槽，你们每个人类目应该都有很多啊，不要跟我抬杠，你们每个人每个人类目都有啊，这个东西我接触了这么多的店铺还是？
很清楚的啊，所以我的这个课程呢？是针对于所有的卖价，听好了，百货啊这些东西我全部给它复制下来，因为他是一个品类啊，这个品类里面我想要，我想要去超越这个店铺，我怎么去超越？我不是什么产品都上的啊？我是要在他这些品类里面看哪一个好，就这样的话，我就已经全部都弄完了，弄完了，我要在这些品类里面，我要看哪个竞争最小？我先突破哪一个，就像你们现在可能我讲了这个操作以后呢，我现在分析出来了，你们绝对有人去干，确实你们可以去干啊，这是我新开发的一个也不是新开发一个市场新打算要做的一个市场，我用按照我的这种模式，然后把这些体内全部都分析出来，把他放到表格上面三秒放到表格上面这个表格上面呢，接下来的一个操作诶。
我继续回到我的课件里面啊，出不关注商家初步关注商家怎么去关注啊？各位，昨天我讲过的，前面这两部应该都没有问题，是不是啊？是不是都没问题？没有问题的，帮我打一个，没有问题，并且呢，我也给大家石涛了，听明白的听懂的请帮我打一个，没有问题好不好，你们要给我反馈，我才能更有动力的往下讲啊，没有问题是吧，因为我已经这么讲了，如果会把很多的东西给大家，大道至简啊，好明白啊，那接下来就是初步的去关注这个商家好，接下来呢？我在教大家怎么去关注这个商家？因为我其实昨天已经讲过的，但是呢，考虑到有些。
同学没来啊，我在这里呢，再给你们讲一下远程好向日葵啊，我把那个打开啊，好打开投屏，这是第三部，初步关注商家，因为在一个新的类目里面，因为我现在也是做这个类目，我现在开始熟悉这个类目了，对吧？那么我要做一个什么样的操作呢？就是我要搜索相对应的关键词，比如说毛巾免打孔，然后我会在这里面选销量，我会找那些行业相对来说比较不错的，比如说像这个耳目，对吧，像这个卡背的我都订阅了，是不是还有这个优点啊？由琴，你看我这些全部都订阅了啊，订阅了以后接下来大家可能有同学对，就已经知道我要做。
什么了，是不是啊？那你看这里面呢，他就会有很多很多的，呃，订阅的店铺上新了，你看我选的是店铺上心，我选的是连不上心，那么他们的伤心在这里面我基本上会全部都能看得到，是不是因为我今天教大家的这个突破口呢？会更加简单一些，会更更更简单一些，所以你看她最近上新的，然后呢？评价比较少的，我会优先的去做她最近上新评价少的，我会优先的去投入她最近上新的一些产品，然后会去分析她这个市场，知道了吧？所以他们最近上新做这个产品呢？或许在这个市场里面，也许会紧张，比较小，但是我们却不知道是不是不知道，因为我要先把这个数据全部都统计下来，统计下来以后，我到时候再做判断，可以了，你最终就能拿到一个结果了，是不是这样的呀？所以。
把这个品类做一个分析，大家这一步应该没有什么问题吧？我现在是从头教大家，你们自己选好了这个类目，现在你要去确定找分类，对吧？初步官家账号关注账号，商家账号，那么那我们接下来下一步是什么？因为你要做一个这样的表格，这个表格刚刚我也是石头给大家演示的，自己去做一个，明白吧，好，那继续回到我的内容里面，第三个产品统计统计什么产品呢？大家来听我刚刚关注了这些商家，记得你们没有事就要去关注商家，没有事就要关注商家，你看这些行业里面前几个排名比较高的，你可以去关注一下，你也在关注一下那些啊店铺有爆款的可能他店铺层级不是很高，对吧又？
有一个担保款可能销量就一两千个的那种也能关注，因为他们的上新埃上了以后呢？或许他们选择这个产品，比你选的还好，都有可能都有可能在操作这个产品是不是嘛？所以款式就要开始收集了那款式怎么收集的呀？给你们来说嘛，因为刚刚我也给你们演示了，大家需要做的一个操作是关注更多的店铺，大家不要像我这样，我就只是关注了，我关注了很多啊，你看我在这里关注了很多，我实际上是把这些类目大部分卖的好的，我都关注了，关注完了好，我现在的第三部操作就是在订阅里面，我要找他们的伤心找他们。