[鹿大米知识IP做课营]把你的技能变成百万收入，陪你打出磨人生第费付门一课 - 58电商论坛

欢迎来到这个课，选题偏的学习，那今天我们的任务呢，实际上就是要把你的课程写出一个非常精准爆款的标题，这就是我们最后要落实到纸面上的工作，不知道那再说这个标题之前我还是想跟大家去聊一聊选题这件事定选题，实际上是在定什么，实际上是在定义的生态位呀，就是你在这个知识厂里面，你的位置是什么？其实就是你找的这个选题带给你的这件事，有一点像跑马圈地大家有没有发现啊？其实每一个老师都在跑马圈地，他在用不同的课程，然后自己对于这个课程不同的定义去圈自己的地，嗯，我举个例子来说，嗯，很多老师呢，他就希望把自己的地越圈越大。
啊，她希望自己的这个卡卡位呢，可以占据整个生态位，比如说呢像嗯，可能有一些老师在做路演啊，因为绿眼给人感觉好像挺小众的，是不是没有太多的人可能会需要六眼，所以呢，这个老师他就会想办法把自己的这个词能给泛化，比如说把表打表比较极性沟通，把演讲把成交把这个呈现很多很多的能力，它都跟陆俨挂钩，然后说你来学我的六眼吧你学我的六眼这些就都可以学了，让大家发现一个问题没有，就是当你把自己的地盘就是你自己的那个关键词你不断的范画之后那实际上你的地盘也是所有人的地盘了，大家能理解吗就是当年。
把你的地盘不断地泛化啊，你希望去扩大你的地盘，去把你的地盘扩大到别人的地盘里面，那你在扩大的同时，你的地盘就是所有人的地盘啊，那所以呢，我建议大家不要走这种犯法的路线，我们要走什么，我们要走精细化的路线就是我们自己去缺一块小小的地，我们自己缺的这块小小的地方，虽然他可能没有那么大，然后看起来不适合所有人都能够进来踩一踩，不欢迎所有的人，但是他明明白白，清清楚楚，边界清晰，它就是你的嗯，所以你到底是要去圈圈会大大地呢，还是说就想去嗯，很清晰的圈一块儿你自己的小弟呢？这个是你需要考虑的，那如何去缺樱花，你的小弟呢？实际上就是你自己去给。
你的地下一个定义啊，比如说像我们刚才说到的那个六眼，那实际上你可以给陆俨下一个定义，比如说不以商业变现为目的的这个录音都是耍流氓，只有你商业变现为目的的公众表达才叫做六页，所以我只教你你商业变现为目的的公众表达啊，我教你这种物业，其实这就是你非常边界清晰的给自己画了一条这个路径对不对？还有很多的老师呢，比如说她是教这个成长的吧，唉，成长其实就分为很多种啊，对吧，你如果范范的去说成长，你的低有很大，你又想很缺一块很大的地，那你可以边界清晰地把你认为的成长啊，这个是非常主观的事情，大家不要去享受我这。
没得对不对？只要你认为那就是对的，你可以不断的同化别人来认可你的观点，你来认可你设计好的标准，那我们如果假设你是做成长，你可以有哪些维度去去去你的，你比如说你可以去把你的关键词设置为复盘啊，你认为人的成长是通过他一次又一次的自我解释，一次又一次的自我推动往前走的这种自我成长，诶，那这样的话，你的成长就和其他人的成长区分开了，因为你是以复盘作为这个界限的，你讲的就是通过复盘，然后来进行一个自我成长，这个大家也应该能够理解啊，我说的是什么意思呢就是你要找住你的那个关键词？用你的关键词去卡位，然后呢，给你的关键词去下定一个标准啊就你认为这关键词的界线是什么？然后把你自己的那。
而递给全好好啊，那么我们就回到课程里面来啊，我们起标题嗯，起标题其实最重要的呢就是你的标题里面要有价值符号，什么叫价值符号呢啊，这个我觉得价值符号啊就是一个课程的神嗯，她是点睛之笔，有的时候你两个课可能他内容都是一样的，这甚至老师可能都是一样的，但是呢，因为他有一个课程，他的标题里面有价值符号，然后有一个课程没有你就会觉得好像这两个课程是完全不同维度的课程啊，平庸的课程和职位的课程，他可能就在于正就是你能不能够创造出来属于你的那个价值符号嗯？价值符号这个东西呢就是其实它是每一个老师他基本的技能了，你掌握了这个呢你做产品的为？
速度就会比其他人高一个纬度，当别人还在辛辛苦苦的，可能在低位的时候做产品，你直接就站在一个制高点，高维打低维，那为什么价值符号会这么重要的原因是什么呢？其实就是我们的大脑啊，他不喜欢记忆那种特别复杂的东西，他也不喜欢传播复杂的东西，她喜欢什么呢？他喜欢那种简单清晰的符号，比如说我现在来给大家讲军事谋略啊，我要给你讲这个军事谋略，大家一想到军事谋略，你首先会想到什么，是不是就会想到孙子兵法？对吧你想到孙子兵法，孙子兵法就是一个价值符号，那如果没有孙子兵法，这个价值符号要解释你什么是军事谋略，你是不是得从远古开天辟地开始给对方讲对方？
能明白是什么意思？对吧？那现在你不用这样讲了，你直接去告诉对方，唉，孙子兵法，对方就知道哦，大概是什么意思？再比如说，比如说一本书，如果说你不给对方输的名字，你就罗里罗嗦的去跟对方去讲，里面有什么内容，那其实对方是没有办法去记住这本书的是吧？然后他记不住就没有问题引起传播了我再举一个例子啊嗯比如说大家看这个复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊能能能听懂这是什么忘记记不住，对不对那我说康泰克是不是瞬间就记住了啊其实康泰克就是前者的一个价值符号？但是呢，是因为康泰克这个有推广啊，然后呢，大家都能记住，然后呢有铺天盖地的海报，所以他。
现在，它才成为一个价值符号啊那他在没有推广之前，在他还是一个农贸的状态的时候，他也不是一个价值符号，所以说呢，名字他不一定是价值符号啊，但是这些有意义有内涵，然后能够激发起大家这个原始联想，瞬间就能知道这个符号代表是什么意思？这样他才能够被称为价值符号，那价值符号呢？最好要满足这么几条要素，第一个啊，你要刺激你用的词儿，一定要新鲜，你不要用那种老生常谈的词，为什么这个嗯嗯？我给大家举一个例子啊比如说这个同样的一个一一个一个课程，然后他不同的这种词儿，你给人的感觉就不一样，比如说文案吧，我们文案嗯嗯，就是关键明老师还有一本这个。
要做爆款文案，对吧？哎，你一听觉得很刺激，爆款文案当然现在爆款这个词已经不刺激了，就几年前还是很刺激的，这个词儿就很新鲜，那你讲爆款文案，然后再跟一个卖货文案相比，你是不是就更喜欢爆款了啊？对吧？因为他找到了一个新鲜刺激热辣的那种词，然后能瞬间刺激到你，所以我们也要去找这种新鲜的词儿，刺激一点的词儿啊，不要再老生常谈了，你这一老生长谈，只要你这个名字太老生常谈了，别人看过了啊，或者说这个，其他你的竞争对手都已经宣传得铺天盖地了，你再用这个名字就不好使了干嘛第二个呢就是你这个名字一定要好记啊？你不能说光去追求刺激，然后你起了一个特别复杂特别难记的名字，那这样。
是不行的啊，因为一定要好记这个名字才能够朗朗上口，易传播，第三个是什么呢？就是你要让大家好奇啊是不是啊？还记得大家应该听过那个笑话，就说她去一个餐厅里面去点菜啊，然后呢点这个叫什么蚂蚁上树，然后不知道这个是是啥啊，其实是粉丝炒肉，然后还有很多很多这种花名堂啊，然后呢，就勾得人心痒痒，特别想要去点一下，然后看看这个菜到底是什么？但实际上这个嗯发现其实都是一些家常菜那其实我们做客也是一样的就是呢，你要让用户好奇就是葫芦里到底在卖什么药呀你这个东西为什么一定要这个用这个词，你到底要讲什么呀？
那为什么我们要去要去，这样要去设置一个价值符号，让用户好奇呢？大家想一想啊，就是现在知识付费市场用户是不是已经被洗礼的很多了是吧？基本上他一看你的课程标题，他就可以自我去想象，你可能要讲什么，比如说现在视频好特别的热，有多少老师出了视频，好的课程啊，名字都叫这个视频号从0到1裂变营啊视频啊视频好手把手带你爆粉那个训练营啊，然后那个视频好那个特训七天营你你会发现好像都大同小异，但是可能实际上你讲的东西是不一样的啊，你是有真材实料的，你是有真这个真学真学问的，但是用户他看到你起得这么早，跟其他竞争对手一样的名字它。
都有好奇感吗？他如果上过其他老师的课，他还会觉得哦，你们是不是讲的你心里清楚是不一样的？因为你知道内容啊，你知道肯定是不一样的，你这个很高级啊，你这个对他很有帮助，但是用户呢，他会自我想象他会用他以前的旧经验去想象你这个新东西，他会自我想象，然后他觉得哦，那个是不是讲的一样的我已经看过了？或者大概已经知道了，对吧，所以你一定要有一个新的这种东西你去激发其他的好奇，要设计一个完全不同的一个概念，一个价值符号啊那其实价值符号的设计呢除了这个刺激好骑好奇以外，其实还有一点啊，这一点是个小秘密，我们到最后结束的时候，我在公布这个小秘密藏在这里，我们先都给大家举点例子，让大家更好的去理解价值符号。
嗯嗯，古今中外啊，这么多的大师里面他知道谁是做价值符号的真正的牛的大师吗？啊，就是他把价值符号这件事情运用到炉火纯青是谁？大家猜猜是金庸先生啊啊，你有没有看过他的金庸老师的这个武侠小说没看过小说？也应该看过电视剧对不对？太经典了啊，那其实呢，这个跟金庸老师同样流行的，这个90年代的武术小说家非常的多，但是呢？嗯，为什么只有金庸他这么的让人感觉经典啊？而且这个让人感觉好像他才是那个最重的啊，然后最传统的最能够代表中国武侠的这么一个人物，为什么？
啊，因为他是创造价值符号的高手，而且它应用了，我刚才前面啊，我说我要有一个小秘密，那个价值符号的小秘密，它应用了这个小秘密，所以说他才能成为高手啊，而且这个古龙老师啊，梁羽生老师啊，可能这个情节也很精彩，但是呢，不一定能够向经这么的家喻户晓，嗯，我举个例子，bb地上有血，大家应该都能够记得这个金融老师打造的这些价值符号吧对吧他原创出来的这些价值符号，比如说屠龙刀，倚天剑，九阴真经，凌波微步独孤求败哇，每一个说出来都那么的经典是吧，华山论剑，六脉神剑化工大法不用花宝典哇，怎么这么经典啊是吧应该大家去？
全部都听说过，是不是那这些词其实是在以前的中文里面是没有出现过的全都是金庸大师自己创造出来的价值符号，所以我们现在哪怕完全不记得他小说的内容？但是这些价值符号会深深地刻在我们的脑海里面啊，他每部小说都会包装出这种很神秘的武学概念嗯，所以大家呢，就会发现一个很平庸的选题啊，或者很平庸的课程，他去加上了一个价值符号之后嗯立刻就显得与众不同吧，比如说我在这个理论课里面给大家讲过的这门课程，其实老师原来叫什么原来都知道这个面部面部按摩按摩面部按摩课程啊，面部按摩课程肯定就是没有人买嘛，那你给他塑造一个价值符号，懒人护肤操唉，是不是不是就感觉不一样了，他那个氛围。
不一样了啊，所以呢，我们来看再看几个案例啊，就是价值符号的应用案例，比如说你原来你原来叫给全家人的中医养生课啊，你加上价值符号这个概念之后就可以变成古法地方诶，是不是念感觉不一样对吧小金芳她就是一个价值符号？就是你塑造出来的一个概念，一个新的概念啊，别人一听这个中医养生课嗯，他可能觉得哎，是不是那种老生常谈讲给这个爸爸爸爸妈妈们听的？然后让我多多喝温温开水，然后每天健身是什么的？但是古法小金芳立刻就给人感觉不一样，然后就感觉很神秘很好奇啊，我很想了解这小金芳到底是什么？对吧，还有这种感觉啊，再比如说像这个面部政府面部正骨。
你给他塑造一个全新的概念，全新的价值符号啊，你可以叫它叫做徒手小脸素颜素诶，你面部正骨是不是没有啥好奇感了，而且还感觉跟医疗，医疗科学似的，但是你说他叫素颜素是不是那感觉瞬间就出来了啊？包括后面的等等的，比如说像像这个吧啊，这个是李新平老师的一门课，李新民老师，这门课叫什么呢？叫人类木马程序，那她还专门开了一个这个这个木马木马木马程序给这个认证师资班，那么这个木马程序其实是什么？就是这个嗯，他指的就是人的各种各样限制性性质啊，就是很多事情其实并不是你这个你能力上做不到是因为你心理上有很多的限制性信念念啊，然后这个木马呢，就是你的限制。
信念然后呢李新平老师就通过一套的方法帮你把这个限制性信念给你找出来，然后呢，让你去从限制性性性转变成了一个开放式信念或者发展的信念，这样的一个过程的一个过程，好啊，这很复杂，对不对？那如果说我直接就非常直白的，我把我要干啥事儿说我说出来我就说我我这门课程叫突破限制性信念，诶，你是不是就感觉好像知道我要讲啥了，就没有好奇心了是吧？嗯，没有什么好奇心了，但是我叫人类木马程序呢哎，你是不是就觉得哎？好有意思，我想这个听力家是不是心里面就是那种挠？就是挠痒的感觉嗯，包括你像这边的啊你想文案培训和文案杀手是不是后者的力度就要比前者的大你要而且杀手这个符号是要比培训更强烈的是？
就是在比如说消费者心理学啊，这是又是一个很平平平的，然后看起来像大学这个教科书的科目一样是吧，但是呢，你策划之后，你给他改改你叫人性解码器哇，这感觉是不是不一样了？立刻就好奇想学，是不是再比如说？像厄成长训练营你成长成长这个东西也太烦了，而且没有什么，你就已经被用烂了，这词已经被用烂了，大家在这个做课程的时候啊，你在起标题的时候，你一定不要用那种用烂了的词，你用烂的词，就像我前面说的，你会激发起用户一连串的呃，他基于就有经验的想象，那些想象都是错的都不是你要给她的新体验，但是呢，他会她会那样去想象你的课程啊，所以说我们给他成长，我们给他变成认知迭代哎，是不是？
就感觉不一样了啊很高大上那所以大家慢慢去通过这些案例去体会一下啊，好，那么举完了案例呢？我们再回过头来说，我们刚才那小秘密啊，我们说了，最后有一个小秘密，这小秘密什么的，嗯，就是我们塑造价值符号的时候啊前三点基本上大家听我举完的例子，然后自己就可以去上手去操作了，但实际上他还有一个更深的一个底层逻辑，但是不一定是每一个小伙伴都能够应用弄得好啊，应用的庙不一定每一个人都能用好，但是我还给大家说一说这是什么呢？就是价值符号啊，它最底层的逻辑实际上是它打通了用户的原始认知，原始认知呢，用户的原始认知是什么呢？就是他社会文化或者经验赋予用户的一个原装性。
系统在用户的心智当中啊，你重新去开辟一块土地啊，就你给他植入一个新的概念，这是很难很难的事情，但是呢，你如果在他已经有的概念上已经有的认知上已经有的基础上啊，就是他的这个原始认知系统上中种下了一颗种子啊，然后让这个种子去生根发芽，这个反而是比较容易的事情，怎么去理解这句话呢？再给大家举两个例子，比如说大家有没有想过为什么金庸老先生的这个剑法？他要叫华山剑法，他不叫巍山剑法，华山剑法是我随便起的一个名字啊，我还可以随便举出100个这样的名字，我可以叫澜山剑法登登山剑法啊，然后经山剑法，我可以骑100个这样的名字，那为什么金庸老先生他不用？
用这些反而他要用一个华山剑法呢？原因是什么？大家想一想，原因就是华山，他是他是他是一个超级符号啊，它是承载了中国人记忆的一个超级符号，华山，你想他地位有多高，他在古代的时候，被称为太华山，而且呢，中华之华什么意思？中华之华源于华山呀，对吧，所以华山他其实是有另外一个陈豪，他叫华夏之根，所以华山这个词，它是承载了整个中国中国人的记忆，忆在中国人记忆当中，他就是一个很神圣的，然后经常出现的，我们在日常生活当中会谈论的一个词，但是微商是什么呢？微单这个词是没有。
文化承载力的就是它，其实就是像我刚才讲的，她他没有用户的原始认知的，就是在用户原来的心智里面，但是没有种下这么一颗危险的种子的他原来的社会文化经验都没有教过她这件事情，她需要重新去认知你交付给他的这个微商的这个词是很累的一件事，但是呢，如果你用华山这个词瞬间华山这个词背后所所代表的那些厚重感，中华的文化感啊，然后呢，包括这种就是五月，五月之之一，这种这种这种源远流长的感觉，就这个势能就被你撩到了，为什么金庸老师的小说那么的经典？是因为它不断地在向中国传统文化解释，比如他的九阴真经，你看抖音还有真金任何任何。
这两个字拆开都是一个中国的符号，对吧？没有一个是取自这个我们的易经里面对吧？九阴他是一个他是一个这个九这个烟到了，烟到了几点？九九音九个九个九个阴爻的符号，然后呢？这个真心就是我们特别熟悉的一种，这个佛经的一种叫法，对吧？他是把两个超级符号作为一个组合，然后组合出了一个他自己的超级符号，然后我们再举一个例子帮助大家来理解，嗯，比如说你营销圣经和营销大法，大家觉得哪一个名字比较好？哪一个名字比较好，加上你要做一门课，那肯定是前者好了，对不对？因为前者他在借谁的？
不好，他在借圣经诶，他在借圣经这个符号你想圣经里面包含了多少文化的内涵是吧，多少那种大家的崇拜向往啊？然后人那个西方家庭，甚至人手一本圣经，它包含了多少信仰之力在里面，你一定要圣经就给人感觉是那种非常高大上啊，然后呢，这本一定是最权威的啊，然后这个最大的啊，这种这种感觉对不对？但是您说营销大法呢？你你你是不是会激发起某些不太好的联想是不是啊？其实这就是符号的魅力嗯，当然这里我要郑重的提醒一下大家啊，我确实教了大家一些这个比较野路子的方法让你瞬间可以把你的这个课程提升到一个呃，可能别的别的老。
但如果没有听过我的课程，别的老师，她想不到的一个包装的方法，但大家一定要注意，就是你的内容一定要就是跟得上你的选题选题的策划，比如说像我吧，我知道有这个方法，但是你说我敢把我自己的课我自己的训练营我校我叫做克圣经嘛，我还没有这个胆子啊，因为我觉得好像我的内容还匹配不上这么强这么强的一个超级符号，这么强的一个价值符号，我好像还内容上缺了一点啊，所以呢，我我提醒大家需要注意的是什么呢？就是我们可以去掌握这么一套非常牛的一套方法，但是呢，你你要去跟你的内容做一下匹配啊，你的内容如果说再次撑不起来，你给他设计的这么牛的一个符号，你也许对你不一定是啥好事啊，就是虽然我们有这个。
额，相当于是这么高超的技巧吧，但是呢，我们在实际操作的过程当中，也要去跟你自身的实力做一个相匹配，那当然，如果你非常自信，你对你的内容非常的有有有这个有有信心，那我们就想咋包装咋包装啊，我们就近亲包装，我们就尽情各种圣经，然后各种价值符号，我们网上的这个是没问题的，但是前提你一定要做好这个平衡好吧，所以再总结一下我们价值符号就是要刺激好记引起用户的好奇，最后就是呢，你能够和一个用户的底层的原始的记忆达成一个瞬间直达你能够去借是借那些传统文化的，或者说大家大众记里面的这个事呢，你可以借到你的课程标题里面来啊好的，那今天呢就是。
呃，课程的全部的内容，我们来讲一讲选题偏具体来如何收藏，剩下的就是看大家的咯，等你们的标题哦。