[价值1980元硬核传媒直播带货视频教程合集]实操实战教学直播打爆产品 - 58电商论坛

下面教大家如何去撰写，能够让你报单的直播话术直播话术这一点非常重要，就是一个产品给到你了，那么你如何能够这个产品描述的更好，让更多人听完你讲了之后就选择下单，这个叫做直播话术就是一个产品改造，你有的时候我也大家好，这个产品好啊，这个产品很棒啊，大家去买吧，那就是房子肯定是下单的比较少的，但是如果你按照我的方法去说的话，我相信大部分人可能会选择去下单，那么直播话术也是在整个直播的过程当中非常壮的一点点，有的人介绍这个产品的介绍都非常有冲动想马上有的人介绍完的时候只是普普通介绍，没有产生购买欲望，所以说能否让人下单，有购买欲直播话术，其实她也是非常之重要的，那么我会用一种什么方式来教教大家呢？思维导图的方式请看您看见没？
每一个你都可以套用，就比如说开始的时候介绍产品，她通过哪几个方式介绍然后呢？哎，我怎么去入主题？我通过哪种方式介绍任何一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个往后边填空套用，就会最终形成了一个非常棒的直播带货的话术脚本，而思维导图的方式也是非常之棒的啊，那下面的话还会有实战结合啊，一个直播话术的话，它分为几个阶段啊？首先，一个话术的时间时长，一般的全程的一个产品的时长在两分到15分钟左右，根据不同的产品来回不同的变化，而且的话呢，每种方式都有不同的组合，比如说活动主题啊，每次你直播的时候，活动主题它都有同样的然后呢，还有参与人群啊，怎么去介绍这个产品？然后怎么去营造塑造这个价值？
怎么去介绍你的产品活动的优势？怎么去上架你的产品？然后怎么去穿插互动互动？都有好多种呢，你们都可以不断地去组合，怎么去报时间怎么去做抽奖怎么去做促单？怎么去教购买啊？然后助理怎么样？又要说什么样的话，然后怎么去承接等等等来请看啊看着啊？比较的多，但其实非常之简单啊，那首先第一个啊，每个人直播直播一定要有主题的那不然你直播干嘛呢？直播在更多人的眼中就是福利就是今天有活动，要不然没有不要不要直播直播不是普普通通的平时的卖产品，这是对于大部分来讲啊，但有的人他可能不是有的人，他常年就这么多，但是你要去营造一个我今天就是有活动，今年有什么什么样的样的一个氛围，那么就好比什么呢线下实体？
开业线下试试验开业，他是不是要搞活动要宣传那线下？他要宣传的时候，他也要有理由啊，我是电信啊，我是新业开张啊，对吧，我还是什么年中大促啊？还是什么节日啊？他一定要找个主题，如果你没有主题的话别人的潜意识，消费者的潜意识就认为你认为你今天卖的不是便宜的卖的东西我可以不买，你只有你说只有只有就是所谓的过这个村没这个店了才所以只有这样的话，有很多人，但她他可能不信，我告诉你，他可能说在表达上，哎呀，今天你这个活动可能就就是随便搞的啊，不是真的电信或者是什么什么什么，但是他的潜意识会让她觉得今天在你这儿买，没什么太大问题，比如应该会是很便宜很划算，我今天要在你这买东西，因为过这个村儿，因为节日什么的本身就是血了。
所以说你要找为自己的直播找好理由，为你每一场直播要找好理由，比如说啊，我这个电信对吧，然后还有就是我产品宣传，比如说保温，我是刚来的这个平台的一个做主播啊，宣传我们这个产品我今天我做品牌了，我也不为了赚钱，今天就是为了大家能够用上我们这个产品就是为了大家能够长我们这个产品哎，这都是旅游，大家都会信的啊，潜意识都会信任他，还有就是你可以说涨粉对吧就比如说你的视频的是第一第一次开口就是说哎呀，我今天就是说哎呀，我今天不为别的，我今天这场直播就是为了涨一万粉丝，我们厂的衣服我不要钱我送福利，这个也是可以的啊，一定要来，非常的争气，还有一个人气，还有一个人可以做回馈，其实每一个产品都可以来去找一个活动的主动的主地理由比如说我这场直播我是搞搞一个什么周年庆。
啊，或者说搞一个粉丝，我就是这个涨粉，但是我中间我卖某一个产品的时候，我也可以这样说我们我上周啊这个某我这个产品我上周卖了一万单，我今天为了回馈粉丝回馈那些支持我的人，我进去你可以挂一个就是本身这个产品被别人已经卖了很多很多的别人一点开这个确实卖了很多单的这个啊，我刚才括号里面你都看了吗？我今天给大家五块钱啊，今天给点五块钱回馈只有1300，可能你上一周也卖了15块钱，但是你这次跟大家说就是为了回馈我上次卖的不是五块钱，这次也没问题，有的很多很多很多，如果上次有的粉丝到底买的呢那怎么办这个大家不用担心因为啥？因为基本每次开播大量的流量都是陌生人，你正常你会看到有一些主播他的闯关。
闯关整场直播下来的场，整场观众人数100多万对吧，但是他的粉丝粉丝只有50万那你请思考一个问题啊，如果你认为说每一场场馆买过它的人都会关注他，都为成为他的粉丝，那如果按照这么算的话，咱们每天闯关100万，但是每天涨粉是不是就得100万呢？并不是啊，每天涨粉，如果闯关100万个肠粉可能涨了一万多一些，对吧，甚至还得不到就几千对吧那如果按照他每场100万的人看了，然后买完东西，然后他又都关注她了，让她涨粉速度非常非常快嘛，其实并不是啊，做直播带货就是这样的，有的时候这个粉丝才买你的产品，她并不一定关注你，那他有可能就是买完产品就可以了，我讲清楚了嘛，所以说大家不用有这个担心啊，不用不因为你做的不是线下线下。
到的群体就那些人啊，这个太固定了，那些人方圆几集里也就那那些人就完事了，但线上不是你做的，全国的生意是做得做得坐得14亿人的生意讲清楚了吗？而且的话你还可以去说，哎呀，今天是什么什么节日，全场大促，全都是出厂的成本价格给大家，就是为了增加一个销量增加一个好评，理解了吧？这是找主题啊，找主题的方式解决，然后还有一个参与人群参与人群啊，很多人就是有的时候呢，比如说粉丝回馈，那他就是给老粉丝的对吧有的时候我就是为了涨个粉，这就给新粉丝了那你可以再说我就是为了粉丝回馈所有的老粉们，我今天怎么怎么样那如果你是做做做做新发的所有新进来的伙伴？我今天不为别的，就是为了这个就是给我们的就是给我们的新粉丝的心，粉丝的啊，你都可以都可以。
这套用了，要说人群标准，这个人群说，中坦a就是你，你别走，你怎么怎么样？而且做直播带货的时候有的时候直播直播手机直播，你尽量要针对一个人去写去写这个吧，比如说你在卖货的时候，比如说我在跟你说话的时候，我就是说我今天我就是针对你，给我老板来来新进来的，新进来的伙伴啊，新进来的来，你千万不要怎么新疆说你就给人一种一对一的感觉确实啊？人家自己在家看直播的时候就是你对着我对吧，这种一对一的这种感觉所以说你要叫着他的名字，这样比较好的还有就是某一个产品的时候，假如讲到某一个产品的，比如说比如说我们卖牛排，我自己卖的话，我也是卖了将近这个我给大家看啊，很多的做直播带货，她自己都没做，他只。
只是臆想的这种方式去做代货，那么我是真正做过大货的啊，唉，请给大家看一下啊，大家看到了吗？这个是我卖牛排啊，这个只是一个账号统计，我大概卖了500多万啊，然后的话呢，这个只有只有那什么呢看日期啊，还是看这个账号看看这个账号啊，私人啊，任何准备我当时的头像还不是这个头像，后来后来换了一个头像，然后啊，能看到吗？能看到吗？销售额，然后卖了这个这个一万，这只是一半多单，然后当时卖了三四万，丹丹丹丹，然后看到吗？很多人说你这个为什么是1%的提成啊，因为我们卖的是自己的产品，自己的自己的自己的产品，自己的产品，之所以说学那个啥好了，来我们继续啊，那我今天这个课程也会拿这个。
呃，牛排的这种这个实际的案例给大家举举例啊，全部都是真实操作这样的一个教训，ok好，那你比如说我刚才讲的人群了，那我可能会直接就会说我最近正在控制体重的啊，当然减肥两个字尽量不要在这个社会，也就是这属于禁词啊，而既然在控制体重的体重的健身的相对孩子增加营养的等等等，然后去介绍这个产品，那你的产品如果收入人群广的话，你越广越广越广越好你假如说他正在控制体重，正在减肥，你一说的，他一听而不是减肥，那我去听一听，唉，真得给孩子增加营养哎，那我给他给孩子增加一下营养，对吧他就会她就会知道哎呦，我是这个人群我真需要这个东西所以说你可以标注出来这个人群啊，那么锁定这个人群之后你开始去介绍产品了对吧介绍产品了？
可以，怎么介绍呢？有几个方式去切入产品使用第一个还原生活画面，又比如说拿拿拿袜子来举例，那你就可以直接说啊你说啊袜子他能够展现你的细节，就是你去那个朋友家做客的时候，你脱脱袜子，你一脱袜子就知道你是一个有品味的人，因为小东西有品位的东西，你肯定就不含糊，你用东西其它东西一定不会差，这个时候你就会给她带着一个场景啊，去别人家一脱鞋的时候，我看到袜子，那他可能就会慢对吧，这也是我们卖袜子的时候一个一个时代啊，那比如说牛排牛排也是一样的啊，大大家这个牛排干进去啊，我觉得这个每个家庭都必备，而且的话是懒人单品其实我就比较懒了我而且的话，我也是相对说比较宅的，我有的时候我宁愿饿着我也不愿意去做饭那外卖呢，我根本就不想吃，但是这个牛排三分钟就能煎好。
比泡面还方便，你这个就给他引入了一个场景对吧？平时来，然后的话呢，平时就是还比较这个这个不爱吃外卖，那吃什么啊，然后就吃牛排，又方便在家是吧，这样引入一个场景啊，那么它还能解决性生活什么问题啊，你比如说，哎呀，这个牛排一定要抢啊，因为什么吃外卖太不健康，牛排三分钟就好比做车和其他的车都要快，而且的话呢，它既有一个既营养又健康，那么如果你要是这个牛排也非常也很便宜啊，一块儿她他的牛排啊那么便宜对吧那么别人来你家做客的时候你给别人去别人家吃饭，那可能就是家常便饭来你家你直接给他上课牛排哇有面子，而这也是一个生活场景对吧进行生活场景和画面好，还有就是产品知识。
啊，什么叫知识点呢？就比如说我在讲这个牛排的时候啊，我可能会引入一些知识点就指点，比如说什么不是所有的牛都可以来去做牛排，对吧？就比如说我们吃生鱼片，那你不可能吃食堂里面的池塘里面的泥鳅吧，或者是鲤鱼啊，对吧，那个不能生吃，你最起码生吃的你要吃大西洋的金枪鱼的对吧那么牛牌也是一样的，我们选用的是安格斯黑牛那你这样的音引入对吧给他讲一些知识点，那么它更有利于他去哎，对这个产品产生一个好感，那么第三个就是说出痛点说痛点，比如说哇，现在小孩儿都爱吃洋快餐啊，尤其油炸类的大家都知道不健康，而牛排的话的含铁含铁含锌特别高对吧，但是那么牛排孩子都特别爱为了孩子我们也要多囤一点啊这个。
痛点对吧，很多人都是叫孩子乱吃东西，对不对啊？很多人说就是孩子啊，这个不是说吃垃圾食品，而且垃圾食品好吃那你给一个比垃圾食品更好吃的东西不就完事了吗？对吧还有就是痛苦就是什么？其实反正人人都想吃第一热量又好吃的东西对吧，像我们这些要减肥的人对吧为什么健身的人都喜欢吃牛排脂肪含量低，蛋白质含量高，对吧？特别好，真的你买了你如果你正在减肥，正在控制体重的话，那这个牛排一定是你必备的哎对吧，来大家买了那个买了，对吧就是这样的好说出痛点之后呢，你可以再减给出解决方案，比如说刚才我说那个孩子那个上面多多囤一点儿的，有没有想吃零食的时候你可以给她吃牛排啊其实上面说出痛点？下面可以跟着解决方案比。
上面刚才说了这个，嗯，正在减肥的正在这个控制体重的那个下面可以说你想控制体重了，对吧？这一块牛排，你又有减肥，然后又有保护感，减肥这个词不能说，又能够让你有保护感，而且的话呢，又有营养又增加的蛋白质对吧，脂肪含量非常非常非常的低，而且它热量非常低，但蛋白质就搞定见了一定会啊对吧你瘦身对于控制体重来说，你一定非常非常重要，那你这样对我就很好，再加上咱们的非常便宜，价格他就非常非常重新的对不对好？那下面的吗？就是与其他产品的差异化，你可以讲我这个产品与其他产品的区别是上让别人知道，同样东西同样功能的东西，为什么要买你家那肯定有不一样的？不一样的东西，我有点儿牛排的时候我就给你讲，这边到底怎么去秒？
有这个差异化啊啊，还有就是有有的产品需要有的产品可以不需要这样的就是差异化，你可以去讲一讲啊就是怎么说呢？有的产品可能没有差异化，那你就不讲不一定所有的产品都可以，都要讲出差异化了，那讲完之后你要讲政明对吧你几个小时后给出发了，给出差异化了，有的时候给有差异的，你需要证明啊，怎么才能证明你这个东西更好的证明？要么就是什么像我们牛排的话？就是唉简易报告啊哎，比较权威的这些那些营养的就证明啊等等对对吧，下一步是那个啥是那个互动区啊如何就是你怎么去互动怎么去在里边去找一些大家比较关心的问题有的时候你去买一个产品的时候？你就知道一个直播间，你想问的问题你可能不会问你只能你只能会考。
看他讲不讲？当他没有讲到你觉得你这个东西，你想需要那个点，他没有讲到的时候，他可能就就就就就可能就走了，所以说我们在做直播的时候，我们可能会搜一搜，找一找，大部分人都比较感兴趣的问题，他们经常提的话题，也就是说他们见到这个产品之后，他们会提一些什么样的问题呢，能够给他解决，解决这些问题，那它们就会下单就会购买，但是有很多人他不会主动去问她等着你解答，那么如果你没有解答的话，那他有可能就不买，所以说怎么去找呢？第一个方式可以去淘宝的产品评论区，比如说你卖家庭产品的，你卖衣服的，那么那假如说我就卖这个杯子吧啊，卖这个杯子，那么我当我卖这个杯子的时候，你就可以去看一看大家都。
会问一些什么样的题，会问一些毫升数会问一些多多重啊发发货的发源地啊，或者什么呢？很多很多产品，她都会提问，我相信你卖那个产品也一定会有很多人在体验会有提问对不对那么你就可以去他那个地方去找？然后你在你的话术当中去穿插着来，就比如说哎，我刚才看到有人问什么什么问题你你别担心，就是你在直播过程当中，即使那个人他没有问这个问题，你也可以假装的去说出来你会看到直播当中有很多人，他都会是这样的我看到有谁问这个这个这个问题其实他没有很多人没问，但是呢，你借用这种方式你想你把别人大部分想知道的问题你传达出去了解决别人解决别人的这个几率了这样的方式就会更好啊然后还有你可以去京东的这个。
评论区都可以去，这样这样的去找这样的问题啊，好了，那么这个是产品的啊，关于推广产品的啊，然后呢，我们的塑造价值。