[小红书爆单锦囊]自带种草属性+高质量女性用户 - 58电商论坛

他们带好多位，那这一期我们小说书名直男的山版的这套课程总共是分为以下五个章节，那今天的第一个章节，准备去给她陆续找到我们后面的课程，第一个章节当中的第一个我们讲的师弟们享受到爆款思维去优化了我们的产品的产品布局，在这样这样，我们先对想说这个平台的用户去进行一个简单的了，那小王说，目前它的月活用户能够达到两亿，虽然说相对抖音而言，它的用户活跃数没有那么高，但是呢，在小屋这个平台当中，他的女性站里能够占到百之80，那么多知道嗯女性，他是我们的一个主要的消费群体，不论是哪个产品？不论是说啊，你卖的是这个女性用户，产品也好，还是说啊，这个父母类的产品哦，还是说孩子类的，这个产品好，可能绝大多数的这个角色的角色全都在女性手中啊，然后小数这个平台，他能够占到板子80啊，而且这个。
反正这80你是当中他的主要研究阶段都在18到3岁，这个主力军，其中90后用户占到百分71，二线用户群体当中，它能占到9十9十%呃呃，小红书这个平台，他的一二线用户是最多的，同比你去对比像这个抖音啊，还是快手还是下平台来讲的话嗯，小王说他的用户活跃数据，甚至它的质量的质量的质量都是要相对高于其他任何一个平台当中的啊，那个想要说呢，它有一个六大的人群，高纤维总结是一个这时代啊，先锐的白领都市超人单身贵族，以及单亲单亲单亲的精致的妈妈掌握财政，掌握家中的家中的财政大权啊，最后是个小的蚁族，那想要说用户，他们都关注了哪些内容啊？嗯，他们怀疑群主要是以流行男女学生党爱买彩妆的为主要关注的几个焦点主要是彩妆很大不服啊，美食啊，减肥发型正餐摄影，健身，美甲等等啊如果说你。
其基本上吧，我应该嗯，我能猜测到的大多数我们所销售的这个卖的这个产品基本上都是符合我们用户用户主要关心那些内容的，我大二如果说你是卖什么卖学习啊那什么这个化学农药我品德这些可能也不太适合选用顺序也不太适合嗯，抖音这种平台了，那对于想用户而言的话，我把他去跟我们之前做到了一些像淘宝以及抖音这两个进行一个对比淘宝的话，我们都知道她他是有一个明确的不满需求的，比如说这个用户用户，她想买什么都说她想买电冰箱啊，想买一个彩电想买这个摄影灯，他去搜索官司去浏览对比山地，然后看评价，最后通过沟通客服去购买抖音的话呢，它是可能一开始他没有一个强烈的性趣，目前而言了抖音他的电视还没有发展到我有什么东西，我直接去抖音上去购买还没有到，但是呢他？
抖音和销售这个有一个共同点就在于小抖音可能会有一些人，他比如说我想买一个摄影灯，但是我会通过抖音去搜索看看，没有这个再走过去种草某一个肾等等等等去购买，呃，其实的话等于其实大多数的流量跟他是主要来自于一个流量的流量的被动推荐，就是我这个用户可能我在日常的一段习惯当中被平台给我一个标签，然后呢，平台根据这个标签去对于我进行了一个相应的推送，是产品再找用户啊，用户啊，用户呢？被这个视频所信，然后才有了这个种草产生的购买隐学习去即可下单，然后小红说刚说的，其实小时候想过和等于还有一个比较通用点，就是小王说也是一样，就是一样，它甚至要比抖音要更强，就是在对于他的一个种草的属性，就是说它有一个明确的购买需求，但是呢，我需要去通过看博主种草之后的一个视频，然后进行下单，其实它这个重要的。
然后视频有点类似淘宝的这个浏览的那个产品的产品的评价，但是呢，小猪可能要比这个淘宝的评价要更加的深刻啊，他有更多现实说法，因为他因为他我这个博主的背书嘛，因为淘宝的话，他只能看到是普通的这个购买的买家的一个评价，但是我想我说上面我们看到一些优质的脖子的脖子的那个认知或者说熟悉程度，或者说我他的我就认可，然后她给我种草，然后我可能就直接下单购买了省公布二审过后我可能也会产生一些优质的笔记，然后他他他他就是能够产生一个啊，这个正向的情况当中呢嗯，基本上我们商家对于小说变现的话，主要是三个方向，一个是打造个人品牌，比如说你是做品牌公司的生意生意做课程啊，相对我们这种第二个就是轻品牌做轻品牌，做产品销量呃，其实我这套课程主要主打的一个方向就是轻品牌中销量就大家可能产品。
平台属性不够强，但是呢，我重点是为了做我们产品的产品一个销量啊，然后这是我重点要讲到第三个重点重点啊，可能会侧重于条例通过品牌这个中层而答案答案去做，呃，这三个就是光，只是给大家罗列出来，然后但是我课程当中重点咱们讲的讲的第二个就是中销量，以销量为重为主的一个小时的运动打卡嗯嗯，然后这是做一个简单的了解，就是说像衬衫的话，这种属于是个人品牌，他不管是讲述书也好，还是抖音好看的这个啊这个啊，账号内容也是做的，通过它精细化的定位，在包括内容的血液优化以及众ip的打造，水泥错了啊，就掉了写作的，写作的时间，剪辑，节奏等等等等，达到这个人数那这个课程的话，我也这个课程的哈，这是一个人的品牌课，然后咱们这套课程啊，主要是讲这儿就是中国的，不管是说你是那个路路通做产品，产品的话去做，然后将核矩阵啊，周围的这个这个组合套。
你打到我们账号的一个运营度，第三个话就是营销转化，不管是导流到淘宝也好还是导游要有一个完整的导游一路第三个话题是众品牌，有时候来的人家还是说什么中学高二层的，中间高二层的，中间高大的品牌，他们也都是通过小王出去从零做起来的啊，一方面的话，他通过头部达人去做品牌曝光啊，怎么场景和剧情啊？就是通过中央，中央部的这个细分可以的课外，然后去做甘肃教程类的分享，然后第三个通过我们自己的这个企业去加薪，留着头发，然后就做成一个组合式的打法，就是三个方向，我方向有一个具体的方式，具体的这个步骤，然后咱们重点讲这个好吧嗯，然后这些钱就是开始到进入到我们今天课程重点就是产品卖点的一个六大题的方法，然后我总结了123456这六个方向嗯，分别是颜值还是性价比，功能，技术以及场景设计价值生化以及其他呃。
我们自己的产品的基本上在座各位都能够通过这个六个六个提点方法去找到自己的产品的卖点，然后我们分别要去给大家讲的像第一个是颜值展示，研究，展示的话，他在小说中用到的还是比较多的，比如说像服装鞋帽，珠宝首饰这种就是只是单纯因为你们这个产品，我们要知道一定要知道，就是我们做账号不短时，你做享受一下，还是做抖音好啊，你既然做你的产品，你一定是先找到你的产品卖点去放那里的卖点，然后找到你餐厅外面的一个优质的呈现形式去发布，比如说像服装这种西服装这个东西的话，它更多的是靠颜值吗？靠这个穿着形式啊，我怕我穿到模特身上也好，还是说我穿的这个呃，我直接放在桌子上摆拍都是可以的，而且这种形式在小红书上还特别容易糊啊，你看这条视频这套笔记，她有1.4万的点二万万万万万厂8000多的评论区啊！
基本上全都是在问怎么买？多少钱啊？这条路他这个账号也是，打野也是可以去关注一下之前的数据很不错啊，然后这个是卖手机壳的，是我的一个学员，因为手机壳要嘛，他也是一个偏研究类型东西，就是因为可能是因为他的颜值好看啊，所以后来就掉线，然后再去购买啊，它就是相互的一个这个，自己手手工制作的，然后这是一个那个星空灯啊，以前我们可能你知道这个车里面有那种星空顶，但是呢，在家里面我也可以做成这种星空灯这个东西呢不是说要设计你的房顶，而是他们买他们家一个灯就可能是灯也是靠颜值来去打造这样一个账号的那个那种那种呈现形式，但第四个话这个是做内裤的哈你看你看这个裤子也是靠颜值跟服装类的，其实是一个类型就是我通过研究展示，然后得到这样的一个互动的数据就是找到自己产品卖点就是研制展示飞行第二的话。
就是性价比啊，先压力的话，比如说像我原产地水果啊这些食品，如果说咱们这个产品我颜值可能一般啊，但是我的性价比特别高，我在同领域当中，我的价格我的价格很足够低，但是我的价值也足够高，如果说你像这个24品，我就有很多很多的学生是做这个20岁的她通过去拍摄他们这个22，12，12，12的话，我能够看到他的价格，所以说这种呈现形式的话，也是拿捏到了用户一个痛点就是它的二手车平台肯定是更在乎它的一个性价比，在乎它的价格对吧，然后比如说他可能大概关于没有破损特别大，然后看起来也能用，然后我可能是一个比较低的价格就能买到一个高价格的高价格的单品所，所以评论区我们都能看到什么，我就就我还在了29还有吗？29还有还有钱钱都是这都是精准客户的，然后再看旁边这个旁边这个是卖西瓜的，你看西瓜这种原理。
产地水果的话，他也是靠我们，因为为什么我们更偏向于去买这种原产地水果，而不是说这个水果店的水果，因为我们看到原产地的话，原产地，他们家是原产地，他们家是不是这个场子？他们家便宜啊，然后再通过这个视频呈现形式又脆油田，然后可能就会产生这个直接的下降了，嗯，第三个是工程技术，这个的话比较偏向于向于向电子产品变得方式美化，比如说像便宜啊啊啊啊，这个手机啊啊啊啊，比如说你像我自己这边这边，我包括我的设备啊，电脑，摄像机，麦麦克风甚至手机，然后灯光，然后噔噔噔噔起来也是通过去电子商品，它主要是通过这个功能技术去上，然后找到一个你自己的需求，比如说你买相机，你可能更在乎她是拍照用还是拍照用用，然后拍照的话呢？他视频的话，你可能更更需要考虑，比如说我的相机，我的相机，我买的时候更好的时候。
这一个呃，这个对焦的能力，然后他来拍摄的这个植料啊，甚至其他网站就对比他的工程技术去体验到你产品的一个卖点嗯，然后这个下一个就是场景的设计就是有些有些东西他可能单纯放在这儿，没有一个特别大的事，但是你把这个东西放到一个场景当中诶，一个电脑，它的用处的用处特别大比如说这个空气过滤空调过，他其实也是这一两年开始获得挺多的啊，挺豁的啊，其实在小红书这边现在小无数这边的话，我看到一个账号就是我将来来举案例啊叫飘花的美食日记，她就每天去用挑战控制，然后100天不重要，就每天用空调过去扎过去扎一样的东西，然后你能看到他的这个这个这个账号数据都非常不错，因为这是一年轻用户群体，一个使用需求就是他可能在家里面，一是现在年轻人嘛想做饭，但是她不太会做饭，他就想他就想，比如说。
还有那种什么这个这个这个火锅啊，那种小吃火锅啊，那种特别容易火，也是现在这几年卖的比较好的原因在于，就是现在年轻人就喜欢快速的，然后还要好吃哈，所以控制，然后这个人他就说只只需要你挑好这个料准准备好材料，然后按一下这个按一下这个按键，准备找时间拿拿出过来之后过来之后就能够得到一个很美味的餐食了，对吧包括像这个蓝沙拉你放到长颈囊肿你这个场景他也是一个家的场景，比如说现在我这边有很多做这个沙发家具的，这个商家客户，但是呢嗯嗯，大部分都是在这个比如说工厂里面拍工厂那边拍的话，其实是不太她其实你要放到工厂的话，比如说可能更像我前面讲到就性价比啊比如说就一看还差的可能便宜，但是如果说像公共沙发的话可能更多，用户会更多，也会考虑到她的。
使用的场景，比如说你放到一个家居的环境当中去拍摄啊，然后你一个人物的这个人的口吻去讲解的话效果会更好一些啊，在包括这个倡议还还涉及到生日礼物啊，比如说我送女朋友生日礼物啊，我送给爸爸妈妈的生日礼物礼物啊，最近我接了一个做电子针灸的课，他的这个产品的话也是能够放到比如说三八妇女节，我送给媳妇儿或者说母亲节父亲节，我送给这个家里的老人，甚至说嗯，双方这个相亲见面我送给这个公公婆婆啊，都是可以的啊这个产品融入到你的场景当中，嗯，再下一个呢是价值的生活来除了我们解决基础的需求之后啊，我们上面比如说它也可以增高啊，美白瘦身就是功效类的啊，比如说包包啊，或者说汽车我通过通通过包包包去呈现自己一个地位，还有一个是体验的价值，比如说按摩店，皮肤管理店等等等等去通过去。
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小姑娘，她在小红书上没有接到这个品牌方任何任何一个，这个价格是没有没有给他钱，他自发的通过一条笔记就晒一下他他们家的服务，他们家产品就通过这样一个淘宝的后台截图给给这家电电电电是因为它火了之后，这个老板他才注册的这个账号，大家在出现了这条视频之后，那这条笔记之后，他的店铺嗯本来其实可能就很平稳，也没有特别大销量，然后出完这条的声音，这个同学之后直直直接就报了5000多销量，然后这个老板后来跟我说他要招人去，这个来给他们点去找客服的服务服务，所以说，如果你能够咱们家的产品，比如说你做淘宝还是做思雨聊聊好，如果说你的这个产品啊，你的笔记能够在小说或者一个比较大的爆款的话，那么可能这个一个爆款你就能吃好几个月了。
还正常，然后这里给大家一个表啊，你们可以按照我前面讲到研究展示新家里工程技术，穿着设计，讲究生活，其他的这种服务啊，然后给到你们产品去分别找到一个一个对应的买卖点，然后给她去打勾，然后找到卖点之后，然后去深入的优化这个产品卖点去放大，然后我们后续的这个细节在后续课上的时候再给大家讲到，当然如果说你的产品它是一个高客单价产品，他们觉得成本比较高比如说像我们做课程类的啊，且平台方面更侧重于像思域的研究的话，那我们也可以去跳跳就是就是就是转从原来刚刚我说到这个产品的卖点，转到思维的转化，这个思维具体怎么去转化呢？咱们也在后面课程当中给大家分别去讲的好吧。