幕思城电商培训教育淘宝课程01-12产品打造思路讲解-小淘 - 58电商论坛

好时间差不多了哈，我们就来开始讲解，今天晚上课程哈，今天晚上的课程稍微有点多哈，我尽量就是呃，相对于这个思路这块儿到四路这块的话，给大家讲的详细一点，然后如果说你们在我我我讲解的过程中，如果说你们有问题，我分成一个知识点，你们来讲，讲完一个字典，然后你们有问题的话可以在我们的这个公屏上面提出来哈，我来我先给大家，大家把这个问题清楚解答清楚之后，我们再往后讲好吧嗯，好，我们先来看一下嗯，产品的打造思路的话，就是分成两个部分啊，第一个呢是我们的常规产品的打造方式，第二个呢是第二个呢，是我们短视频产品的一个打造方式，那么这两个产品的打造方式上面来说的话，他有很大的一个区别，因为常规产品的话，我们其实主要是做的。
搜索答案啊，主要是做搜索流量的，所以搜索流量为主，那么我们就更注重关键词的一个权重啊，那么我们来看一下，首先我们来看一下常规产品的一个打造方式哈嗯，首先第一个我们在上架产品之后啊要先把产品的这个内功给它做好，那么累功这块的话，主要包含以下几个方向哈，第一个是我们产品的这个标题啊，标题这一块呢，我们首先选择的这个关键词和标题的关键词要跟我们产品的属性风格相匹配啊，不要去选那些无关的这些关键词啊，比如说你的这个产品啊，她本身是一个这个冬季的产品，那里用到一些夏季的关键只能肯定不合适，或者是或者是其其他季节的这种产品可能合适。
那比如说你的服装啊，我拿服装这个产品的举例，你本来是一个这个纯棉材质的那你不要去你的这个标题里面就不要带有雪纺啊，或者是其他材质的一些不相关的给你产品不匹配的这些属性关键词啊，这样子是不精准的关键词带来流量就不精准吧所以说我们选关键词的时候一定要跟产品本身的这个属性风格相匹配啊，这是第一个这个呢是这个搜索人气相对高一点的那个关键词呢我们在做标题的时候，你可能你们之前了解到的是一定要选男孩子，因为男孩子她整体的竞争比较小，那更容易拿到流量，但是我们的标题，他是有三十三十个字对吧那么你全部选完孩子要没有那么多人，还是给你给你用，那么所以说我们在做标题的时候，男孩子就是你选这个产品的时候通过呢？
那个找到了这个产品，那么这个词肯定是要放在我们的标题里面，那除了这个词之外，我们还得把内幕的这个大词把一起给他放进去，那么搜索人气，这样子就是我的覆盖面的覆盖的人群覆盖面会更广一些啊，然后呢，就是男孩子，加上我们内部大致再加上产品的这个属性词和风格兹，然后共同组成我们自己的产品的产品的标题，那这个具体的这个做标题的操作，在我们的这个课课程里面就是我们的这个产品内部优化的课程，里面有详细的讲中介和操作，我这里只是大概的，在这边过一遍哈，你们如果想要具体的去了解的话进行去把那个课程学习一下，这个的话是一两句话讲不完的话，那个课程里面他有实操的演示以及就是查兹的一个过程好吧，然后除了标题之外，接下来就是我们的这个图片。
图片的话，我们主要是注重产品的，这个主图，第一张的这个图啊，这个图是我们产品在搜索结果页搜索结果页展示的这个图片也就是在这里哈，我们在这里比如说我们搜索一个这个这个仙女帮投机吗？那在这个这个叫做搜索搜索关键词之后，不管是在pc端还是在我们这还是在我们的这个移动端啊，这里展示的这个图都是我们的这个主图的第一张啊，这个叫搜索结果页那么所以说这个图片有没有吸引力啊？有差异化，它直接会影响到你这个产品的点击率啊，所以说我们要把低主厨的第一张给他重视起来，你的产品的卖点呈现你的产品的产品的产品的产品的产品的特特性的一个呈现啊，以及他的这些促销文案，这些你尽量的可以在第一张上面给他呈现出来啊，达到吸引。
客户的一个目的啊，就是这个点就是我们主图的第一张要组织差异化，差异化的话，就是我们前期啊，可以参考同行的这个嗯，他们的这个图片的这个排版布局的方式去做啊，但是呢，也可以有一些不一样的地方哈，就是不要完全是一样的这种图片图比如说我们都是用这样的一张图片的话，我们就可以换一个背景作个比如像这个做一个这样子的，一个浅色这种浅色的背景，或者是说做一个，他发了这么多，我们放放其他的这个放放放放就是其他的角度的那种图片，而这种产品的图片，一个呈现方式，那这些图片呢你可以从这个产品的这个详情页啊翔企业里面去找，因为饿我们的这个嗯代销产品的话，这个图片基本上都是厂家的嘛？
我们自己没办法去拍图，所以说我们在选择这个图片做差异话的时候，那诸如图，我们如果说是直接用这个一键铺货到了店铺里面的话，我们组图大家不过来都是一样的，那么我们要做出差异的话，你就要从这个相亲里面去找其他角度的这种图片，然后自己来裁剪，做成我们产品的这个组图，那产品组图的这个制作的话，在我们的官网也有对应的课程啊，就是在我们的这个呃视觉优化的课程里面有讲到怎么去查一下图片怎么去做这个组图？你们下来之后，如果想要去优化这方面的内容的话，可以去看一下这个课程哈，就是图片这块第三个呢就是我们的这个颜色分类，也就是我们所说的这个还是可以有吗规格嘛，那么这个链接的话，就是他的这个名字啊，这个规格的。
本质的话，我们就模仿就是跟我们的这个同行这边是啊，类似的啊，就是跟他们一样的就可以了，你看他们这里是怎么去设置的啊？他们一般会把一些什么产品的产品的一些产品啊，或者是一些产品的这些产信息，信息写到这里啊，这里的话，我们就直接去模仿他们的，这个还是qq标题哈这个名字就可以了啊，然后这个名字呢你可以不用跟1688那边的这个名字一样啊，这个可以不一样，但是不一样不一样，之后你自己要弄清楚，就是这规格名字，它对应的产品型号在1088那边是哪一个啊你改了名字之后，你是没伴没办法去陪陪规格了嘛但是你自己要知道这一个规格，这个规格，它对应到1688货源那边的规格是哪一个比如说这个？
这叫基础版烟花泡泡机，对吧？然后1688那边的话，他可能就是叫基础版就是基础版银行卡就是那个什么呢？就是叫做基础版本没有后面的这些字那里，后面就是自己加上去的，那你又知道这个基础，把基础把银行泡泡，其对应的就是1688那边的基础吧啊要跟他的对应上，然后你再再去匹配规格，或者说我们我们在这个组组图就是我们这个sqq图，你要跟16888那边对应规格的s是一个的还是1至1致？那么即使你的这个名字，你自己后面可能搞忘了，对不上了都没关系，但是我们可以通过图片去找到正确的规格，这样子呢，才不会在发货的时候发错啊，客户他下单之后那么你的规格你要跟你要现在10880下单的时候弄错了之后才不会发出货那如果说酷派的这个你跟他发生了这个？
那有可能，价格不一样，在那里的成本就高了，那有的有的有的，比如说他的这个旗舰版那个金属吧那可以说说他就不满意，对吧？会产生一些收获问题，所以说说说说这个呢？我们可以跟1688那边货源的这个规格名字不一样，但是你自己一定要知道你的这个规格对应到1688元的规格是哪一个要对应的上啊，下单的时候才不会弄错啊这个点嗯，然后呢就是我们的这个属性属性呢是这个东西哈，这里的属性不是说我们的这个规格熟悉的哈，就是下面这个地方这一块儿等一下，我把这个就是这些东西啊，这些东西我们统称它为属性比如说他的这个这个品牌啊，这个品牌。
对的，这个品牌，然后型号，然后年龄适应年龄，然后玩具类型这些东西就是通通称为它的产品属性，那这些属性的话，我们在后台这边填写的时候呃，他的这个属性的这个信息的话，它是有不一样的，就是有有些东西那是必须的，田有些东西呢，是选择性的去填，那么我们自己在发布产品商家的时候尽量把这个产品的这个属性信息给他写完整的写完整一点啊，他更方便，就是皮皮到精准的这个客户啊，我们到这里来看一下就知道产品这里啊，拿这个产品来举例啊！
好像这个产品好，这个产品这些就是他的这个属性嘛，对吧，属性在这一块的话，品牌这里，如果说你找到这种玩具类的产品，它不是什么知名品牌的话品牌这里就选其他就好了？不要去选，尽量不要去选厂家的这一个品牌啊，厂家的品牌也没什么用啊，到时候还有品牌的这个风险，那么型号，这个你可以自己去啊，这个型号可以随便写，这个没有关系啊，因为她啊，不涉及到产品的一些其他的一些东西啊，也不会影响你产品的这个流量啊，标签上的这些东西你可以随便写，然后适用年龄的话，你就这个产品就看到看到这个产品，它到底适合于人去使用啊，这个小朋友就使用，那我们可以这里去自己去选择然后呢，这里还有就是这个性别啊产地啊，产地啊，肯定是我们选这个国产的大陆的嘛，对吧，然后材质那你就。
看一下它到底是什么材质？一般的玩具都是输了才走哈，然后然后这里可以随便写这个省份的话，你也这个也没有限制好，你就写你的货源地啊，一般玩具都是广东那边的比较多，广东和浙江比较多啊广东那边的话就是那个汕头吗商城的一家揭阳那边嘛对吧汕头那边的玩具比较多哈汕头然后呢下面这里这些东西我们就直接默认就可以了然后下面的规格型号颜色分类这些就自己去写发货时间一般说是三天就可以了啊这个这个产品的这个属性啊属性下来之后就是这个产品的定价刚刚有同学这个价格怎么确定啊那我们可以看一下？就是这个产品在淘宝上面这个同款多还是少，少的话如果说这个产品的同款比较少卖卖的人不多，那么我们。
可以直接在货源的基础之上直接加价30%，用这个产品的精神不大嘛，那么这个我们价格可以设置贵点也没所谓，然后如果同款比较多，这个产品卖的人很多的很多的，那么我们就看同款的这个最低价格是多少，然后呢，再看一下大部分价格和庚款链接的价格，我们选择面的时候，我们有选择具体的产品的链接吗？对吧对吧对吧对吧对吧对吧，但是我们更换的这个产品的价格都是多少？然后我们尽量设置这个价格呢是比同行稍微低一点，低一点第一点，这个百分之5到10%的样子呢，方便的方便的方便的去解决啊就是客户啊，就是客户说一般的客户都会优先，就是会考虑的这个价格嘛，除了产品的这个本身之外，产品款式没有问题的话，他会看这个产品的一个价格，还有这个销量和评价格，你的价格有一定优势的话，你的流量获取也会更容易一点啊，如果说这个产品嗯，你找到这个货源价格他。
本身比较高啊，本身比较高，没有按照同行这个价格来算的话，她你们利润空间比较比较小，那么我们就要考虑这个产品，它的这个整体的数据，市场数据怎么样？她的男孩子高不高啊他的这个搜索趋势怎么样？如果男孩子非常高啊她的这个嗯，搜索人气啊，是这个在线商品比在线商品数要高一些，那么这种产品的话，我们直接可以在货源基础上加价30%去销售，因为这个产品你没办法找到合适的货源，但是他市场数据又比较好，我们又想去做，对吧，但是你得保证你有钱赚嘛，有利润空间嘛，那才能够去做嘛，对吧，但是我们没有这种合适的货源，我们又想做，那么只能是卖得比同行贵点啊，这种产品的话，就是搜索的话，这边的话，这边他本身也是千万的嘛，价格贵一点。
和价格便宜点的人都嗯，这个客户都有啊都有收这个特定的收入人群，所以说你的价格高一点的话，他也会有人也会有人买，但是她买的人可能没有那个价格便宜的那么多啊所以说你产品的转化率没有那么没有那么低价格那么高，但是它能够卖得出去，那这个产品我们也可以靠这样的产品转转啊转了一部分钱，然后你的如果说这产品的量能够起来啊，就是他的这个流量销量能够起来的话，我们后面有量了之后你就可以去跟厂家那边谈谈价格对吧直接就跟他讲我每天啊出道了然后这个价格能够优惠多少，直接就问他一般的客户只要你的单量比较稳定的话，一般的这个商家那边他都会愿意跟你讲啊给你讲因为他也想因为他也想把这个产品尽可能多的卖出去嘛对吧但是如果什么都没有啊，你的销量还是零？
有什么流量，你去跟人家谈，人家根本就不会理你了吧？所以说这个就是这样子去确定它的一个价格，然后下来之后呢，就是我们把这些做好了之后，下一步就是做这个基础销量嘛那基础做基础销量的话，是有三种主要的方式哈三种主要的方式哈三种主要的方式的方式的，然后三种主要发射第一个呢是我们的这个如果这个产品的数据好的话，那就是我们看她的这个市场数据的市场数据的话，她比较好，我们就可以多做一点啊，做个20个20个这样子然后这个呢就是我们靠这个质量啊，就是靠我们的这个通过这个做销量的这个质量我们可以通过关键词通过产品的标题关键词去做这个这个这个这个这个地址方式必定是第一次第一次第一次第一次第人行不是说萍乡每天固定的话，答案我们是可以13579，然后这样子往上走啊，一直地震到23啊第三个。
20个销量就可以了，这个叫地震哈，然后如果这个产品它的数据比较一般，男孩子不是特别高速的趋势也比较平稳啊，也不是不是不是那种上升这种产品的话，我们就每个产品做个3到5张哈3到5单，然后这个人就是靠数量就是产品，可能就会会会更更更宽一些，每个产品都做一点，然后这个呢，就是靠塑料去做了，就是我们要多选一些这个产品啊，多选题啊，多选题，然后这个叫做啊，可以依托五这样子去做啊，依托多少这种方式去做然后呢然后还有一个就是不管数据好还是一般都做无比啊简单粗暴啊这种的话就是相当于是广撒网的，通过做基础销量的方式来测试来测试产品，看哪些产品，它的这个数据啊，有流量进来啊，这样子然后还有一个方式就是前期如果说你自己不想做这个季度销量啊，我没有什么。
朋友啊，我也没有什么这个资金啊，做就相当于本身也是需要一定的成本吧，对吧，对我没有什么资金那你就多少产品拿多少产品的话，你的话你就这个价格呢？可以定一点啊，价格不用订太高啊，当然你选产品的时候肯定优先考虑那些，就是数据好一点的产品才能多上哈不要什么乱七八糟的产品都去上，还是要让我们选产品的产品的产品的铲铲选择这种数据好的产品去商家，然后呢你可以把价格设置稍微低点，比同行比同行低不能比同行高啊如果这样子你的产品靠这样补货的方式去做的话那你家肯定要要有有竞争力啊才可以，然后再一个人就可以去通过短视频啊来做这个流量啊，然后这些产品，比如说上到五五十个50亿，五十一百个这样子的一些产品抽那我就看最近七天哪些产品有流量啊，访客七天的访客数大于。
三个的那我就在针对性的去做这个基础销量，就选这个，呃，有流量的产品去做啊，就不像之前这样子了，这个就是啊，不想做开始不想做自主销量的，我们就多上产品去铺货啊，这样子多选的还产品上面的产品上到一定的量之后，他因为这些产品，它本身的这个市场数据来说的话都还说还算可以嘛？所以说因为他们她就能够自然带来一些流量啊，但但是这个方法的话是需要你真的是需要多去上产品啊，不是说上个十几20个就可以了啦你得上午十一百分成几百个这样子她才会有一些数据进来好吧，就是这个啊，有同学在公平上面纹有手工发不好一件事，一键拨号，这个没有没有什么区别啊，直接一件不就可以了好吧短视频引流产品还用做动销吗嗯短视频引流的话，等产品有。
流量啊，就是他有流量，通过短视频能给她带来流量，有这个加购数据之后，我们再去做这个基础销量啊，嗯哦，我就有点不想做销量你不想做销量的话就多上多选产品都不错好吧啊，这个是我们在这一个第一个就是上架做内功，然后这些东西做好了之后啊，这些东西做好了之后，那下来之后我们是干嘛呢？我们就是要做这个引流及测款的，那么动销产品的后续优化，我们来先来看一下，分成这几个产品哈，我们分成这三个部分嘛，我们刚刚刚刚有讲过动销产品的后续化是怎么去做的你说很多个产品啊？十个产品以上都做了这个东西啊每个产品我做了五个，让我们来看一下这个产品的产品的产品的这个产品的这个产品的这个产品的这个产品的这个产品的这个后续的一个操作，第一个第一种情况是访客少。
没有持续出单的这种款，但没有持续出单的款，他的流量又不多啊，没有单，也没有单，那么我们就检查这个产品，他的这个内功问题啊，看见他内供有没有问题？第一个内功主要是这三个方向啊，第一个是我们的这个图片那么看一下图片是否有差异化啊，因为你的图片点击率不行的话，对于前期的这个产品的流量是有很大大的影响的那所以说这种产品我们做了基础销量之后，他的这个房客很少，没有持续出单的话，我们要首先第一个就是看图片，那么我们在图片上面可以适当的加一些这个产品的这个卖点文案，或者是说这个促销文案啊，促销文案主要就是像做这个满减啊，或者是一些饰品啊，这些这几个方向，然后去把这个图片上面的这些，把这些东西给在图片上面呈现出来。
实验出来之后，然后我们再第二个是看我们的这个规格啊，是看你的规格是不是没有同行那么多啊，不够完整啊，因为有些像这个产品，我们刚刚举例看的这个产品啊，看这个烟花泡泡机，你看这个产品的话，它的规格其实有很多啊很多什么国潮增长版，基础版，旗舰版豪华标准版粉色什么入门版等等等，然后很多的这个这个规格，那么这些规格的话，为什么要设置这么多呢？就是她要覆盖更多的这个人群需求啊，因为你的这个产品的这种规格越多，款式越多的话。