[揭秘千万GMV抖音直播间的管理技巧]轻松掌控主播情绪 - 58电商论坛

那么，我们对于一小节呢进行一个总结啊，就是你以一个足球队来举例位置呢，分别有球队的经理，教练员，队长以及运动员，这样四个位置是吧？好，那么什么是球队经理的球队经理应该是他的老板就应该是你的老板啊，那么这个老板的话呢，就负责整个团队的运作，就是我招人，我要是买哪些球员对吧？我聘请教练是不是？然后我去组织货，我去搞资金，这是你的经历吗？啊，那教练员呢？就下面去运营啊你这个运营得交整个团队的技战术啊，你怎么打呀？是吧你是什么战术啊你是4224333对不对？这是它的运营队长的话呢，就相当于是主播，你只会在前线的你要冲锋陷阵。
你要打仗呢，然后运动员就是你的主播跟你的中控对不对啊？由队长她带领的一个团队去踢球是吧，然后教练员的负责指挥经理呢？负责整个团队的，这样的一个规划和制度啊，位置不能错啊，位置不能错，你作为一个球队经理，你去当队长了，那么整个团队起来指挥的啊，所以说这个东西是不能是不能乱乱的啊，这个规划一定要非常的清晰，你这么清晰了，你才能够去淡定的这个球队取得一个好的成绩，直播也是一样的好，嗯，然后我们来看一下第二个小姐就是为什么说团队的价值观很重要哦，为什么是团队价值观很重要？
那么，团队价值观呢？就是我们再去做讲师的时候，我跟阿里有过很多次的合作，我对小儿非常了解，然后里面的话也有很多的这样一个朋友就以前呢我嗯，完全没有办法理解，就是说阿里巴巴为什么要有企业文化和价值观，这就是我最开始因为我那个小的，我不太懂这个东西啊，就是因为阿里的话呢，他们没进了，他进到二厘米里面去，第一件事情其实就是这些文化价值观的培训，而且你要知道，阿里都是高科技人才，阿里的人才可能一个月工资都四五万啊，他们一次培训可能培训50到100人，然后每次培训培训半个月，也就是说她至少每个月在近信任的时候，他要花100多的成本来去培养信任，那她为什么这么做呢？以前我不明白啊，我们来看一下这个阿里巴。
所以价值观这是一千二八八八的六脉神剑啊，客户第一，团队合作，拥抱变化，激情，诚信跟敬业，这是阿里的价值观，对吧？然后我们再来看一下华为的企业文化价值观，华为的企业的价值观的一第一条是以客户为中心，第二条是以奋斗者为本，第三条是长期艰苦奋斗，第四条是坚持自我批评啊，这才的价值观，价值，价值观是什么不重要？那么我们要知道他价值观的作用是什么？对吧，她家直观有哪些作用？他为什么说啊，价值观很重要，和价值观重要的点在哪啊？核心的原因给大家讲一下，就是以前我是没有办法理解的，但是后来我慢慢的就是理解了，就是为什么说阿里要通过大量的时间花费大量的钱，让这些人进行培训，那么我们怎么用到我们这里？
从这里面来啊，我们都懂，也许不需要，首先我们是需要的，而如果有价值观的话，价值观最大的作用，我想阿里会用半个月到一个月的时间去培训，唉，我们新来的人员，然后去适应它的价值观，了解他的价值观，半个月的时间，最好的，最大的一个效果就是尽可能的保证团队的人想法一致，有劲往一个方向努力，大家思考一下我这句话啊，思考你这句话啊，就是我再去让团队的成员去被我们公司价值观的时候，有人会跟我说，老师，小北给我画大饼啊，小米化大饼就是让我多可以，你让我干活可以，但是你为什么要违背价值观呢？这个东西对我的业绩有什么好处呢？我告诉你，没有好处，他不是一个直播间。
而是我如果没有办法让你认同我的价值观，我没有办法让你理解我的价值观，让你背下来我的价值观，你跟我都不是一个路上的人，你早晚会跟我的方向分开，为什么有的公司全是负面情绪？对吧啊，今天我要离职啊，明天我不干了啊，后天我到哪都能拿到这个钱，有没有这种情况啊？非常多非常多，为什么就是因为这个公司？他们没有还没有战争过大家都是一条船上的人，你通过短期的利益给你捆绑在了一条船上，但是这个利益如果有一天他别说他没了，他没有那么多了的时候，那这个人可能都会离开你，对吧？那他有可能都会说闲话，这是我在团队里面踩过很多坑中总结出来的一条经验。
你必须要让这个人尽可能的跟你成为一类人才行，如果他跟你不是一类人，你趁早放弃他，因为坐起来之后也是个祸害啊，好的，然后我们价值观的作用我们来讲一下从哪几个维度来去建立团队的价值观，嗯，第一个怎么去建立价值观的第一个维度就是公司的员工需要什么意思？就是我需要你是一个什么样的人？我这个公司需要什么样的人，我觉得从哪个方面讲？这样的价值观，从员工方面就是我做直播，我需要刻苦好像我有一件事儿，奋斗分老也就是我要努力我要上进，我要能吃苦又能耐劳的当然了，你可以文字用得比我更点缀啊，一会儿给你们分享一下我们公司的。
第二个是你做运营，需要感想，需要大胆，而这个时候你的价值观应该是勇于创新，而这是你的价值观，你要告诉他，为什么你要这么做？第三个，如果你做中工，或者你做什么岗位需要服从好？这个时候你的你的你的是什么？你的这个价值观就是执行为先我优先执行靠的什么？靠的是你的执行力，那么的理解啊，最后就是做财务需要严格好，你的价值观应该什么啊，应该是一丝不苟，也就是说价值观是什么价值观其实是我们管理员工的工具？我说的再好听一点就是叫做与管理员工的工具工具而你单。
就给他去管理那这叫讲道理，这叫画大饼，你凭什么要求我，但是如果你告诉他你让她看到我们公司的价值观是这样的，你你要是不遵从的话，那就是属于你跟我们加入完不和你不合群儿，所以说这个就是价值观的重要性，价值观是我们的第一管理工具啊，这个东西是必须要有的，每公司都有价值观是我们的第一管理工具啊，第二个维度就是企业的考虑啊，就是发展方向的，如果你需要不断地做大，不断地扩大，那就是追求卓越，我们做好啊，我们要做好第二个就是公司需要做服务，那就是什么呢？就是客户第一，对吧客户的啊，那么第三个就是如何？
如果你公司做的是财务的业务，那么你要做的什么啊？你要做的你公司的这个价格有什么应该叫做诚实守信，对不对啊你最后你公司要往稳定的方向发展？那你应该是吧，那应该什么叫做踏实肯干，对不对？我有稳定吗？那我踏实肯干是吧所以说你你是不是得充分的来了解到你的企业文化和你的价值观啊？因为你只有了解了文化和价值观，你才能够嗯，你才能够怎么样才能够去管理它？才能去管理它好，那么我们再问大家一个问题，当我们已经知道如何建立家之后，我们下一个下一个时候，我们下一个时候，我们下一个时候就说如何让团，如何让所有人都认同你的价值观的嗯，核心就是。
让让所有人都认同，并且相信，嗯，我这么跟你说，这个人一旦进公司，他一旦在公司形成一个小团体，你想让这个团体去相信的价值观，这是非常难的，也是钱，嗯，非常的，就是你有一个组，一个主播，一个作为一个中共你跟他们三个一起说一起讲很难让大家认同为什么啊为什么因为三个人会讨论，一讨论，他就会觉得这个东西没有用，大家能理解吧，但是如果这个公这个人一进公司，你就让他学会的这些东西好像在思考，这相当于他近进公司那一天，他就默认了这个价值观为什么，因为他是最晚来的那一个，只有她不能在这个其他那个100多人都是。
小姐都是背过这个价值观的啊，他会想到什么，她会想法尽快尽快融入到这个群体里面来，而不是说如果你要是一起给大家统一的车变成那他就会这会在一起呢？很多公司在去管理，可能公司去管理的时候，他在入职的时候，他的价值观，腾讯他的企业的话培训那就是走了一个流程，屁用没有屁用没有啊，就是给你们讲讲公司的发展规划啊，讲讲公司的价值，公司讲讲公司怎么发展有用吗？有用吗？没有用啊，我们那去做的时候呢，就是至少你前三天你不用干别的，你先了解下这个这个条件事情为什么是这样，他为什么这么这么做，他以后是怎么来的？你这么做对你有什么好处呢？我们需要对他良心的，这个也就是说一个团队能打仗，首先这个团队的人，他的有严格的纪律有。
统一的思想啊，要不然你就条件就没啥大的，让我们来算一个数字就是120+150等于就是不等于270，嗯，这个是不是你一百二十一百五你想都不用想？你就知道他们270那前提是什么呀？所有信任的前提，我说他等于270大家不会否认我，对吧？信任的前提是理解，你知道这个是怎么算出来的啊，你知道佳怎么加？比如说我120，现在加32多少等于150对不对？你知道怎么算啊，这个就是理解，但是我现在问你一个问题，就是120+30为什么等于150啊，我相信大部分人都打不出来，这个加法是怎么来的？大部分都打不出来对啊，反正我打不出来，我们这个文化。
但是我知道120+30=150，也就是说它可能并不理解这条价值观建立的核心和本质，但是他已经理解了这个东西的算法好，当她把这个东西刻到骨子里的时候，他就知道我跟加125的150余271样的话我知道，我要让我知道我要城市手机，我知道我要乐于助人好，这个是他的价值观，他前提他是理解的，然后他被坏了，她就理解她被忽悠了，她已经然后它知道它为什么是这样的啊，但是他不知道这个东西怎么来的，像我们不知道为什么120，一百五两百五两百块钱100块，嗯，然后你还要告诉他告诉他啊，告诉他为什么我们要叫你家人，为什么？因为我们需要给团队更好的观花展，让大家变成怎么样？
一个更好的团体啊，那为什么价值观是这几个呢啊？因为什么什么，你一定要给他讲清楚为什么是什么事？这条价值观这个价值观是怎么来的？为什么要为什么要为什么要背下来的对象？为什么对你有什么好？为什么大家倍加之光呢？是为了我们成为一家人，我们能够更好地发展，那为什么被家里面有什么好处呢？就是你可以不走弯路的，如果这个团队你有归属感，你想想你的团队，如果你有价值观的话，是不是有归属的？是不是有归属感？所以说这是企业文化和价值观的好处，做抖音更需要价值观，因为如果他给你降职不一致，他明天走的时候才能把整个团队都给你霍霍了啊，然后我们来看一下，这是我们公司的思想价值观，第一条叫做一切以真诚，善良为本人。
鳄鱼付出，懂得感恩什么意思呢？就是说我们在培养人的时候，我不能培养一个白眼狼，不能培养一个没有良心的人，就是你一定要都是字面意思就是你要真诚，你要付出团队在赋予你能力的情况下，你也要富裕，团队能力，你要善良的，你要善良，你要懂得付出，懂得感恩，公司你得懂得给公司回馈公司，回报，公司也会给你回报，所以说这叫一切以真诚，善良为本，这一幅图说的感觉，第二条叫做永不停止的这些主意将一切不可能实现为可能，这条的意思什么的意思就是我们在做项目的时候一定会遇到这样的这样的困难的困难的困，这是很常见的，我们一定会遇到的，但是呢，我们也我们更要去努力去实现它，把所有的不可能都实现为可能，因为不断的去挑战它，我们需要不断挑战。
比如说我今天做300万，能问问明天我得想着怎么做500万怎么做1000万怎么做2000啊？你一旦他把这个价值观洗习惯了，那他就知道当我们去挑战新的高度的时候，他就不会觉得我为什么我就300万，一座挺好的，我要做500万的1000万啊，他也因为我们的价值观就是永不停止的足球助理啊第三条的叫做高效执行，以速度为先，以结果为导向，不折不扣啊，这个话是什么意思？这句话很简单，就是因为我们默认我们高一级的领导可能会比下面的人，你的见识更多，你的阅历更广，你的判断的更准确，所以当下面的人听到上面的人告诉他说你要这么做的时候，你你第一个反应不是说说为什么这么这么作，你第一反应不是说我这么多好，因为每个人的想法很难统一，大家的上级执行了这个告诉你这个告诉你要优先执行。
而执行的话，我们讲得好，就以速度为先，以结果为导向，不折不扣对吧？那就是我们的三条价值观，我觉得就是我们的我们们老板啊，就是大大哥再去订这三条价值观的话，我觉得非常好，对我是深深的被这个公司的基本价值观所吸引的，这公司能够做上是有有原因的，那个原因的，而我在去教导下面的人的时候呢，我也会告诉你们，一定要把这个东西背好，就我在管理我的100多人的时候，我也是这么做的啊，要不然的话，那我们就不是一类人啊，我们不是一类人，也很容易出现问题的，我们最后小结啊，这个人跟你们不是一类人，她在她跟你在一个团队里面做事，这其实很危险啊，这真的很危险啊，因为一旦这个团队中业绩不好，出现问题的时候就会有。
互相责怪她就会忘记她的价值观，她跟你都不是一类人的那一天，他会转身就走啊，所以说呢，七的话在日光如果你没有你一定要按照我们的需求，包括我看得奖的怎么建立？为什么建立？怎么让员工相信？怎么执行怎么推下去？一定要按照这个流程去设计一套这样的价值观，好吧，这算是一个客户作业啊，大家呢，一定要完成它。