[价值599元护肤起号266法则]如何获取直播feed推荐流 - 58电商论坛

好，那我们继续聊一下，第二个点哈，为什么推荐流量不稳定？不稳定，如果讲讲它的底层逻辑是什么啊，那我们就不得不讲了，这个实时赛马这个机制，那首先跟大家声明一下啊，这个赛马机制源于我们自身实践的一个经验，给得罪了啊，但是在这个实施是赛马的机制里面啊，没有能够给你的标准的答案，他具体是以什么来赛马的啊，就这个是我们的一个老板的一个数据大屏的，一个人去稀释涂啊，但看到这个黄色这个线叫做一个进线人数紫色这个线叫做一个实时在线人数那为什么在一场的时间里面，他的流量波动会这么大呢？其实要勇于这个部分啊，这部分非常非常重要，大家都能听我们的，你知道的，平台会跟进的人气指数和你的电商指数这两个部分来考。
两米对平台的一个贡献，那么要注意哈，我前面成了一个权重系数，这个权重系数是什么？这个电商权重系数前面乘一个60%，她有可能不是46，十几个例子啊，他根据什么东西来定的，它是根据不同的时间点，平台对流人和卖货这两件事情，他认为，学习随随众啊鱼说，我们在2020年的时哈哈抖音直播电商这个业务，刚推出时候，你会发现那个时候很多商家通过拉什场边单能够把在线人数变得很高很高，通过做互动做人气战的手段，可以把在线拉在线拉的非常高，那是因为当时刚刚在推这个业务的时候啊，你站在平台的视角去思考这个问题，一开始一定是不先考虑说我一定要变线，对吧？我就要赚多少钱，而是你作为一个电商内容的一个创作者，你跟那些娱乐直播。
跟那些短视频内容创作者一样，你首先要把他用户留住，所以当时对电商内容创作的第一要求是什么？你也是一样，先把人给我留住，卖货的是你，后面再说，对吧？但随着这两年的发展啊，人气指数和电商指数前面的整个加权，现在你可以把理解为两个都非常非常重要啊，推出来讲，你能够做到高人气，或者能够做到高转化，你都是可以把直播间给做起来的，比如说那个美少年嗨购团啊，那种就是属于他的电商指数非常弱的，但是他的互动力很强，对吧，所以他在线人数也可以做的很高，那你看看网上前十名的直播间啊，那些卖的那些v都非常非常高，对吧，电商指数非常高，那我们再拿到这一个通过人气指数和电商组这两个核心指数加权以后。
前面要加一个这个流量规模，流量规模是什么意思啊？比如说你现在这个直播间，现在罗那样是一万个人，你去想认识，同样你跑出来的人气指数跟电商指数前面的系数是乘以一万，还是乘100的，这个数据量大的过程中就非常容易给你带来更多的这个流量好，所以前面会有一个流量的规模啊，但是我们要减掉的东西，减掉一个人贡献留的东西什么叫做人工限流，比如说有人投诉了，你直播间问所有人长按着直播间选择那个不感兴趣，会说你做了一些违规的动作，被警告被违规扣分，所有这些动作都会变成一个腺瘤的这个维度啊，目以上流量规模成立严重系数乘以人气指数，再加上权重系数乘以电商指数，再减掉一个人工限流以后。
就会得到一个你的一个直播间当下的一个我们叫做指数，这个指数是根据这个算出来的啊，那拿到你的指数以后还可以办法决定你的流量要怎样才决定的流量呢？你要跟此时此刻跟你在同一个类目，从一一个层次的空间进行赛马，如果我们以前考试的以后啊，你说你考了98分，但你不一定是前三名，那万一你们班所有人都考了100分，就只有你一个人考了八分，你是否也是倒数第一名对吧，所以所有人赛马排名以后啊，再决定你的一个展现量更能展现顺序展现量也就是你的曝光量嘛你报关量越大，听到你直播间人是不是越来越多？但我们在线人数上去以后啊，我们的流量规模式的也上去了，人是不是也越来越多了？这就是很。
有人在拉着条线的这个过程中，弊端弊端弊端弊端，对吧？或者说发展方向，发展方向，这个人上去了，但是它为什么会掉下来呢？对于很多的商家来说话，你去想一个问题，流量规模放大了，你原来100个人在在线，你能够hold住，但是你1000个人在线的时候，你能够hold住吗？对很多商家来说话，他基本功不扎实，那流量规模如果说放大的话，人气更的电商指数可能会降低，但随着你电商指数和人气指数的下降，你的指数下降了，那你的排名也下降了，你的展现量也下降了，你的人数截图也是这样的，那整个的流量是在下降的，而我们经常是的不稳定啊，那可能是他上来到到到一个地方之后她就稳定了差不多一个位置，它是相对稳定，它不是完全不稳定啊，她也会有一有一个小幅度的一个。
上升下降啊，不上去的那一项啊，不是因为你真的做得很好，而是因为你在之前的这段时间里面所积累的数据是不错的，但是上去了以后，你反而撑不住了，这就为什么你的流量会不稳定？那下个问题，我们既然说到了赛马的话，那我们要知道你是谁？在跟我们赛马啊，这一个多极的流量是来源于第三方数据分析软件的一个参考啊，实际上官方的话，他也没有收过他具体有几个流量池，二十二十间的实践的过程中，确实是能够感受到，确实是有不同的流量成绩，你不同的账号，不同的权重在不同的流量池里面，那它的流量规模确实也是不一样的啊，那当然，现在很多人奇新号一般也都是33百到500元一场，对吧？那在线人数基本上就稳定在二三十个人以下，这样的一个水平啊那假设。
因为我们这个亿级流量池里面到底是谁跟你赛马，比如说你也是做女装的，那你卖的呢，是同一个消费人群的啊，大家注意哈，我们matte的内幕，但是不一定做同一个消费人群，比如说你卖你卖你卖你卖你卖100块钱，但是我卖1000块钱的，那这两种衣服，它的消费人群也是不一样的对吧，不过你仔细看着后台的话，在抖音的后台，他有一个叫做什么八大消费人群？因为那个镜子妈妈，妈妈都是男演员证券的那个啊，抖音把所有的这些消费群体按照他们所在的城市年龄，消费习惯偏好等等分出了八种不同的人群，所以说，我们同一个内幕哈儿可以的客单价断网汇率的才是我们竞争的一个人群，并且他也不会说你现在在一级流量池对吧，然后你就跑去跟人家b级a级a级a级。
那你肯定是pk不过的，所以一级的人跟一经人pk那我们在这个亿级流量池里面啊，我们要做到的是什么？比同层级的商家在人气指数和电商指数上做得好一点，我们就有机会从一级到d级到c级到b级到a级，但是我们能够继续往下一个迁移，取决于你在这个流量实力里面安夏跟你这个流量实力所有给你塞满人pk以后的一个结果，有可能你一路通关通关到c到au，可能你到了之后，你有没有办法再继续玩下去？毕竟里面试，为什么？因为你在c级里面，你竞争不过你同同流量池的人，你打不过，让他们上马，以后你会发现，流量又开始往下掉了，最后又回到地址，最后当下人货场的实力可能在这个内幕这个段位里面啊，你就只配跟地气人去竞争。
你的流量池也只配1千到3千之间，你的在线也只能到30到80万之间，那大家明白这个底层逻辑不要交另一些线撞上，如果说我要去改变我流量的状态的，其实底层上面来讲啊，是要提升我们能能能力，提升我们获得能力，或者是优化我们的直播间的场景，对吧，觉得我们基本功能的提升，我们又能够从第一集可能会到11级，而抖音的这个时是赛马的机制啊，他是一直都存在的，非常的公平，注意，当然要努力，可能很快就能够得到收获，如果说别人在进步的话，那同时也会把你一个挤到下面去，对吧？所以说是一个不进则退的过程，你什么都不改变，这才是你最大的问题，哦，那这是最根本的，为什么你的流量会不稳定？那怎样才能让你的流量更稳定一些啊？
看一下，如果你是个新号的直播间，你要赢赢得赛马的话可以靠什么？靠你的一个停留时长互动，或者说看波转化地，这里面任何一个单一的数据给它做伴，其他数据其实一般就可以啊那这种情况从一起流量池到第几流量池问题是不大的，但是当你的流量规模越来越大的时候啊那你去到了第几集啊11集或者一集更大的认识的时候你流量规模越大，对直播间的基本要求也会越高，因为基本没么的背后啊，这意味着什么？意味着你要把直播间的点击量好好好好好地做好，还有尽可能把客单价做好，所以大家去想一想为什么有些人用便宜的福利品去取号，就能够把一个号拉起，但是后面流量扛不住抖音给了你这么大流量的时候，你只用他的卖便宜货，相当于对平台的流量转化价值还是非常低的。
后面更多流量就没办法给你了，真正能够撑起基本按目的不是那些福利品，其实只有爆款才能撑得起这片墓，因为爆款它卖得上去价格呀，爆款它卖得动，转化率啊奥，可能足够的点击率呀，而且在足够好的主播在足够好的这个场景的情况下，能够保证你爆款持续供应的情况下，才是后期流量能够持续稳定的关键核心点，没有其他的原因呢，因为其他任何东西，从商业角度来讲都是不够持续的，比如说卖福利品，你能做到一直卖福利品吗？你说你搞一些这种特色的直播形态，比如说这种这种差不多跳舞的，对吧？比如说最近好吧，比如说这个男一清池直播间对吧？你也是用这种形态，你变不了对不对？所以说你看一下你。
做起来了以后你直播间，到最后只剩下一件事情就叫做爆款运营第三个啊，你不要总是在抱怨之后推荐流量，他的不稳定，实际上它看似不稳定，其实最后是稳定的啊，比如说我们很多证然后我的流量啊，其他不稳定的人把这段跟这段去对比吗？这个落差，不叫不稳定地上对来说就是你后面的一段啊，因为现在人货场的能力在这个级别里面去赛马以后的结果就是系统，动态测试下来以后发现你就只能够承接在线20个人相信的流量，这实际上是对你好啊，又给你更大的流量，也转化不了，对用户来说也是书对评论人说，那对于来说也是没什么用的，所以我们只要能够看到这种流量的本质背后，在任何人真正。
提升自己的人，货场的综合实力比我们的运营能力，那平台它是非常公平的啊，你自然会从20个人升到200个人，所以说我们第一个课时再讲流量分发的底层逻辑的时候能够帮大家减轻一些现象，看到事物背后的一些本质，那作为一个操盘手来说，不应该去追求很多瞬息万变的小技巧，而且要更多的能够认识到人货场的本质是什么平台的游戏规则到底是什么？第一本质和游戏规则的制定，准确的运营方针。