幕思城电商培训教育淘宝课程01-05明确选产品的本质-小淘 - 58电商论坛

那就没什么问题的，好那么嗯，今天晚上呢？是我们这个2023年选品实操班的第一节课啊，呃，这节课呢？是由我来给大家进行一个课课程讲解，嗯，有很多有些同学呢？是我我我在辅导一些同学哈，他们可能对我有一定的了解，呃，但是有一些其他同学我看有很多的这个新同学哈可能对我不是很了解，那么在正式课程开始之前，我先给大家做一个自我介绍啊，嗯嗯，这个呢是我的一个更简介啊我的花名呢叫小桃啊，是我们不是承德一个承德的我做了淘宝的时间呢，是表达了依依三年就开始做，今年的应该是第九年的时间了时间了然后到慕斯城的今年是第六年了然后我我们我这边呢主要擅长的是这个视觉内容。
工打造，然后短视频运营，还有我们的店铺运营规划层面布局，以及我们的这个行业数据分析和产品选择，以及我们的这个直通车超级推推荐的一个推广还是什么的眼睛魔方这就是一个大致的一个介绍给大家看一下就好了？呃，然后呢？嗯，在我们的这个课程正式开始之前，我还有一个事情给大家讲一下哈，就是我们的这个课程的一个相关的一些东西啊，就是包括这个第一个是我们的这个课程通知啊，我们的收货时间还有，现在来讲讲就是我们的是1月5号到12号啊，然后呢，就是周末两天就是明天就是明天，今天和明天讲完课之后周末两天休休出席的，到时候大家可以有时间去操作一下嗯，然后呢下周一开始啊，一直讲到我们的这个12号结束啊，一共16节课嗯，然后呢课程的通知？
这个是我们的这个学习顾问啊，就是我们的班主任会通知已经报名本次班级学习的同学啊，他们会进行通知的，在微信上面给大家这个通知来进行上课，那如果说你自己没有报名，我们的这个班级的话，那你就到我们的这个官网啊，就是在我们的官网上面去啊，点击我们的这个课程链接学习就可以了，嗯，位置呢是这样子，就是你先登录自己的这个学习账号啊，登录之后呢，在首页这里还有一个学习中心啊，从学习中心这里能够看得到哈，进入我们的这个直播间，那么进入这个这个学习中心之后，把在这里就有我们的这个课程预告啊，这里打开打开光光，所以给大家看一下啊，那像这样子登录之后是这样子嘛，对吧，然后我们点击学习中心，点击学习中心是好球调整的这个页面啊这个页面呢？就是我们的这个课程预告啊，这里有，这就是我们。
下面这里就有这个学习笔记提交的位置啊，点击一下，然后在这里输入你的笔记内容，然后完成之后呢，点击提交就可以了，嗯，建议大家可以现在比如说你现在微信上面写好，写好了之后呢，直接粘贴过来就可以了哈，这样子的方便，为了就是避免这个内容的丢失啊，万一网页出来处理卡顿或者那里写的东西可能就没有了，所以现在其他的渠道先写好，然后直接把它粘贴过来就可以了哈，这个这个这个这个这个呃，然后还有一个就是要看回放，因为这个直播课呢是有回放的话，回放的话，他是在这里去看哈嗯，在我们的课表里面哈就是官网找到我们的课表，然后在课表里面找到回放一般课程结束后一个小时左右我们的这个回放那一家就会传到课表里面，但是上传到官网的话呢是需要隔天啊，一般隔天就能上传上去。
那么具体的这个课表是这里啊，还是一样的，登录你的账号之后，在首页这里这个训练营啊，这个时差到后面，它有一个查看课表，点击进去啊，在这个课表的后面啊，就有每一节课后面都有一直播回放面积的一个位置啊，我们的直播结束之后啊，一个小时左右，这个链接就会放到这里，然后你们就可以通过这个地方，然后呢，打开我们的这个课程回放啊进行学习啊，这个是这个啊然后呢，第二个就是我们的这个第二天哈就是第二个工作日，工作学习就会把这个课程创造官网上传到官网之后在哪里去看看？就是在我们的这个嗯，官网上面我们顶部在里面的时候你的课程嘛对吧顶部导航栏着这个课程点击课程之后，这里下面有个直播，直播课的回放，然后点了之后呢之后呢，我们就可以进入到这个22023年。
直播课回放和即从这里就能够看到啊，大家看一下啊，就是在这里顶顶不着你，它是有一个课程嘛，然后点击这个直播回放，然后点击2023年的，只不过回放合集，然后再点一下这个啊，我们的课程现在还没有还没有上传呢哈，因为还没有讲完，还没开始讲啊，上传之后就会像这样子有一个目录啊点击就会展开展开就有对应的课程啊，就这样子就能够找到我们的这个直播课，直播课的一个回放在一个位置啊，链接这样子这样子嗯然后呢就是为了方便后期接收我们的这个官方的一些通知啊就是目前一些通知嘛，大家可以用你的微信扫描一下这个二维码，关注一下我们的这个公众号啊，关注公众号上面他们会发布每个月的一个学习安排，然后还有一些需求的一些需求的一个表。
以及课程更新的一些情况，这样方便你自己去选，选择自己想要学习的内容进行报名，或者是进行学习啊，还有一些调研表的话就是一些课程需求的话，你们有哪些东西想要学习的，可以在那个我我们发那个电源表的时候，你可以提交上去，然后我们收集啊，如果大家有很多人都比较想学这个方面的一些知识的话，那么我们就会开发对应的课程，然后来进行授课好吧，就是这个大家可以关注一下啊，扫描关注一下这个二维码好吧嗯，提交笔记提交笔记的话，如果说你没有看到那个小乔巴，如果说没有看到的话，到时候等课程结束之后啊，你把那个回放一下就好了好了好了，这个回放里面能够看得到的嗯，然后这里呢，就不再当个其他同学的时间了好吧，我们就直接开始今天晚上的课程。
然后我们的课程呢？一共分成了六节课啊，六节课，那你操作就是课程操作上面的话，一共其实有五级汉也有五家那么第因为第五节是讲解我们的实操作业啊，因为在课程讲完了之后啊，我会给大家布置对应的作业啊，嗯嗯，今天晚上的课程，他是一个四一个4a四为新的课程啊，就是要了解怎么去啊？就是我们的这个选产品，它的一个本质什么？那么这个思维新的呃，这个课程内容的话，就没有实操性的这个课程的这个课程的这个课程呢？嗯，课程作业，那么在后续的这些操作性的课程里面会给大家布置对应的这个学习嗯，就是那个作业啊，到时候你们把作业到时候提交上来，提交上来之后呢，我会在后面的第五节课里面来给大家进行一个讲解啊，就是大家的这个石头注意的一个情况。
不是说全部的同学的作业都会讲，我会挑选一部分同学的作业进行讲解，因为做作业可能会比较多，因为我看这一次报名选品训练营的这个学员好的同学的话，可能有200多人哈200多人，所以作业会比较多，那么会挑选一部分，这个做得好的，还有挑选一部分做的啊，差的啊，给大家进行一个讲解啊，为什么做得好？为什么做得差啊？大家讲讲清楚好吧，那么今天晚上这一刻呢？我们是来讲解就是你要了解到选产品，它的本质是什么？就是我们平时一直在说卡数据找产品啊，那么为什么要去卡数据找产品，他的原因是什么？那么，这节课我们大家里下这个思路哈，首先问一下大家，你们觉得什么的什么样的产品都有海产品，它到底是什么东西？有哪些产品？它是校董的海产品。
或者说，南海产品定义是什么？但也有没有有一个概念啊？就是如果有你可以在公平上面打出来，我看一下，我想了解一下，就是这些，你们就是学的有些女同学还报名时间也挺长的哈，也挺长的哈，也学了这些，我们的这个课程，那么你可能对我们的这个啊，蓝海产品的定义有自己的一些认知哈那新同学的话你可以先听好吧嗯，竞争不大，做的比较少的商家需求大，竞争小嗯对新奇特的产品，新奇特的产品也算哈，然后有市场，有竞争力，有潜力的产品竞争小，利润大，对卖的少，利索索的人多的产品对印记的产品啊，大家其实对男孩子产品还是有一定的人这么多课程也没有白学哈，都是用心在学习的嗯，那么我这边呢就给大家做一个讲解哈，给大家看一下，其实蓝海产品的话我。
可细分下来的话，它有这样几个方向上有这样几个方向，第一个是认知差，认知它是什么呢？就说嗯，我知道的东西你不知道，或者说缺少部分知识少部分人了解，但是大部分人都不知道的这种产品，这种产品的话，它是不是符合我们上面讲的？但是就是卖的人会比较少，对吧，但是他又有一定的市场这种产品的话，他也算是一个男孩产品那这里举例的话，我们可以这样子给大家都没有听过做的那这个有同学可能就会有疑问，他说那大家都没有听过的，那我怎么知道呢？那这个问题在后面的课程里面，我会给大家讲解，那我们怎么去找到这种大家都没有怎么听过的，这个听过的那种产品好吧，那这个现在我先给大家讲一下这个概念，然后。
后面的操作上面我会给大家讲解怎么去找这种类型的产品？那么比如说像这种大家都没听过的产品，那到底什么样产品，叫大家都没有听过的呢？这里给大家看一个产品，这个产品桦树茸再也没听过听过的公平，上面那个烟没有听过的，在公屏上面打盖尔我看一下有多人听过这个产品，如果说我不把这个产品给他挂出来的话，可能很多同学都根本就没有听过，都不了解这个产品，那这个产品嗯，其实跟这个产品对应的话，他还有一个叫做嗯，在后面吧，后面我给大家看吧，这个我就先拿这个产品给大家举例哈，就这个产品的话，嗯，还有一个同学听过的哈嗯，青山依旧，这位同学，他知道哈其实这个产品是非常小众的一个产品，我搜索出来给大家看一下吧，可能有很多同学都没有见过。
啊，包括我如果说没有这个渠道的话，我自己都不知道这个产品的到底我先登录一个账号上好这个产品，看这黑不溜秋的，这种东西，那其实我们看到这个产品的话，都不知道它是干嘛用的，其实他是一个自由，有点想呢，我把这个页面放大一点啊，嗯啊，这样子这样子应该能够看得清楚了，黄淑蓉这个黑不黑不溜秋的一个产品哈？我们把它点开来看一下啊，我们点开看一下，就它是一个药材，一个翩翩小众的一个人们的一个药材哈，它是治疗糖尿病的，一个一个东西啊，治疗糖尿病的就这个产品我怎么知道你就是有啊，有那个。
嗯嗯，朋友有朋友的，他的那个母亲哈，就是有糖尿病，然后呢，他给他讲就是一些常规的一些治疗方法嘛就是然后去医院看了后怎样子，但是因为大家也知道，就是像老一辈的那种人哈就是额驸被这边的话，他们可能就说对对一些偏方啊，比较比较信赖啊，比较信赖，那么就听到一些其他的他的朋友说这个产这个产品比较有效，然后就让我们朋友去网上找这个产品，然后就找了然后就了解了这个产品，然后当时找这个产品的时候呢，就看到这个产品，其实它市场当时的市场，说去市场好的啊，市场数据也是一个商业区，是因为那段时间嗯，有有那个推手在推这个产品就是在百度上面推啊，然后各个搜索渠道吗进行推广推广之后呢，这个产品它的这个数据当时的数据就会比较好，那比较好的当时。
我们就我们刚好有了解了这个产品，然后就把这个产品罗列出来了当时就坐的话，其实数据还挺好的，并且这个产品的利润率挺高，但是这个产品它并不是说有有特别强的这个嗯，效果又效果不是特别好啊，这个效果会特别好，那么当时嗯市场数据好的时候做的时候他的这个转转化率啊，然后利润，利润率还还可以呢，做了这样后面的话有很多的话，有很多的一些啊，其他商家进来之后这个产品后面就不行了啊，社长出去掉了，那么这个产品像有些同学说是什么黑五类？其实这个产品不是黑五类啊，黑五类的产品是是什么壮阳丰胸的那些产品啊，那些打擦边球的那些才是黑五类的产品好吧，那这个产品呢其实就是相当于是一个保健品啊，虽然说效果不是很好你回去吃了之后这个效果呢？这个产品大家就不要去做啊！
其实我我这里举一个产品的例子就是说是什么意思呢？你说有些东西哈我们没有了解，到但是已经有人在做，靠这个产品的赚钱了，那么这种产品就是我们所说的这个认知差你没有你不知道，大部分都不知道，但是有一小部分知道啊，并且这个产品的他是有一定的这个需求的，所以说这个市场需求她不大对吧她是一个小众的需求，小众人群的一个需求，但是呢，这个产品的转化好呀，利润率高呀对吧并且他也没有什么资质要求，对吧那这个产品可以就可以赚到钱嘛，就是我们符合我们蓝海产品的一个要求嘛，对吧，我们选品的要求对吧这种产品是不是就可以去考虑嘛那这是第一个就是我们的认知差？那第二个就是你比对手强的一些产品啊大家可能了解到就是我们有些产品在淘宝上面去搜索的时候。
啊啊，在淘宝产品去搜索的时候然后呢呃，这个产品的主图详情页做的很熟，很一般就看着就没有什么不是专业的这种美工做的这种产品，那这种产品，那么就代表这个行业，它整体的这个运营能力是算比较差的啊那这种产品如果说你你你的这个运营能力比他高一些，你通过学习啊，通过学习，然后你的运动力比较高，那么这个产品你去入取的话是不是就能够比他做得更好对不对那这个产品像这种产品的产品的产品的产品的产品的产有哪种呢就是像配件相关的一些产品？那配件相关的产品的话，那比如说我们来举个例子啊举个例子啊，有点措举个例子哈比如说像我们的这个嗯，电饭煲配角啊，各种配。
一件其实都还可以啊，就是各种配件，我们来找一找一下嘛，类似于你看这个图片做的比较多的话，我们看一下这个内胆的话，一般都是相对来说后现在做的比较比较专业了，感谢了这个吧，说这个词啊出这个词啊，类似于这样，这种啊这种这种东西哈你看着她好像不太起眼，你看我们通过他的图片就基本上能够看出来这个产品啊这个产品，它的这个整体的这个数据，而不是不是整体的数据，他的这个专业性本身就不是特别的好对不对我把这个放大点嘛？这样子啊，你看他的这个图，你看跟那些专业的这些这些图这些图看起来就很专业对不对哦？这样子吧！
看像这些图片，他是不是你做的很专业啊？这些图都是做的很专业的，一看就是专业的美工做的图，但是你看这个图，它是不是就做得很一般？对吧，一看就是很一般的这种图片那像这种产品，如果说我们找这种产品的话，我们入局的这种行业，导致这种类型的产品的话，我们把这个图片做得更专业一点，运营上面再加一些运营的这个方法在里面的话，这种产品就很好做，但是我们在做这种产品之前，我们虽然找一种产品，那么我们也要看一下这种产品，那么你如果说嗯，对这个电器行业这个家电的这些维修方面不了解的话，你都不知道这个产品是干嘛用的，对不对？那有些同学说，那这种产品的话，专业性这么强的话，我自己怎么做呢？那就是这个东西也很简单哈，那比如说我要做这个产品，你首先得。
应该叫什么名字，对不对？那这个产品的话，你看这个叫唤词啊换磁钢还是什么的换磁钢哈？我们看一下上面叫什么吧，这个叫限温器还是什么东西啊？这里有一个温控器和温控器，但是有温控器啊，那么我们找到这个产品，一般我跟你买这种产品的人，要么是做家电维修的，对吧？要么就是动手能力很强的那种消费的，他自己他懂一点，这个电器维修方面的资质，是想要自己去修电环保啊，这样子他会换这个零件，那么他这个产品她自己就知道，然后他如果说问一些专业的话，那很简单啊，那比如说他问到这个产品的产品的东西，这个尺寸参数，我们就不用讲了吗？这里会有标注，那么这个产品本身的一参数的话，要怎么去啊？怎么去了解呢让你？
直接找到这个产品，淘宝上面找到这个产品同行，然后跟他们的客服聊，客户问你什么，你把这个问题复制下来，然后发给这个其同行的，这个客服让他去看他怎么回答的？然后你同样的把答案复制发发发给你的客户就可以了，就这样子就了解了，对不对？那我们找这个产品看看，在同样的在他店铺里面销量高的，你看下这个产品是不是电机这个产品销量非常的高啊？这个是什么东西？这个是一个是一个插头啊，插头就是电锅配件里面的还是我们的电饭煲上面的一个插头啊？这个插头卖的非常的好用，价格比较便宜哈，那这种产品价格便宜的话，那我们就啊，尽量不要去选啊，因为这种太便宜的话，利润率不高啊，利润高，但我们选产品的时候呢可以选择价格稍微高一点的就是我们有利润空间的一些产品啊你起码得一个30块钱嘛对吧销售课人家？
二二三十块钱嘛，对吧，然后利润率能够再来33%左右啊左右就可以了那是类似于这种产品，我们只不单单单是这一个品类啊，其它的品类同样的，如果说你看到他图片啊，拖得很多像类似于这种啊，类似于嗯，类似于这种东西这种这种东西的这种对吧还有就是我们刚上面的那些啊，还有这种东西他直接什么都没有的这种，那这种产品我们就可以出初步的判断这个品类他目前整体的运营水平是比较低的，那么比较低的运营水平的话，我们去做这种品类就很容易啊，做出效果啊这种产品我们就选择那如果说你觉得这个产品，所以说利润率低，那么我们也可以去参考，也可以去啊先操作，把电商做起来那也是可以的，也是可以的啊城市对吧就当是面试嘛？
有同学说图片不清，图片不清楚，其他同学有没有问题？听不清楚啊，这个图片看不清楚吗？你们嗯，清楚是吧那是嗯嗯电脑端你如果手机上看不清楚，我的电脑上去看嘛好吧，因为手机屏幕太小了，这个我这边。