幕思城电商培训教育淘宝课程12-29直通车拉升搜索流量-青峰 - 58电商论坛

好啊，那么时间已经来到了八点啊，那么我们今天课程就正式开始了哈，然后我还是现在大家捋一下这样的一下就是我们开车哈，我们最开始我们开车是为了测款或者说是不是要去推广一个有潜力的产品？然后测出潜力款之后的话，我们要想办法去给我们直通车养权重是吧去降低我们的点击花费好，那么再把点击花费给降下去之后就是我们的产品的一个转化率也比较正常的情况下，我们下一步是不是是可以去放大流量？然后的话，通过直通车给我们的产品带来更多成交，然后你的搜索也会越来越多。
所以说我这节课就给大家讲一下直通车如何拉伸搜索流量啊，那么这个人也是我们直通车流量实操班的第四节课，好，那么在课程开始前哈额，我想问一下现在有没有同学在用直通车拉搜索的就是你已经测出潜力款了然后你啊？然后你养权重也养了很久了，有没有再用直通车啊？做完成搜索的，因为现在这种情况可能比较少啊，因为前段时间很多同学他是卖出去了然后因为这个物流问题哈，因为之前很多人一样的嘛，然后这个快递员的话，他们上班，然后用这个物流问题很多，卖了发不出去货啊啊，有没有直通车正在用直通车拉升搜索流量的？
开车不是会吃掉免费流量吗？如果你如果你不开车才是没有免费流量，这个免费的开车压制搜索的问题的，我等会儿会单独讲哈，有没有正在做拉伸的同学？有没有特别是做过年相关的产品的？嗯啊，因为我想的是我希望有同学能够让我嗯嗯，就是直接扫码登录，然后啊我用你的后台来讲，但是前提是你现在要是在哦，前提是你现在是要再做拉伸啊，如果没有的话，我就用嗯，其他同学的后台来讲啊，最近发不了货，的确很头大我们也投打，但是估计到月底应该就逐步恢复正常了，因为第一波哈这个羊的高峰已经。
过去了哈，养的高峰已经过去了很多快递员或者很多物流司机已经开始上班了，呃呃呃，最近羊的人体确实很多啊，最近好啊，都退了一些了是吧？对，现在很多退货的也挺多，行啊，嗯，如果没有做的话，然后嗯，然后我就用其他同学的一个后台来给你讲哈哈，还是老规矩，好像说一下我们这节课的一个课程收益啊有三个，首先第一个了解拿上搜索的原理啊，其实之前呢其实之前的话也简单提过，然后这句话的话啊啊，我再重点强调一下，就是直通车，它拉伸搜索的原理到底是什么第二个？
啊，很多人肯定知道拉伸，但是到底怎么拉伸啊？我们到底要拉伸几天，每天要开多少钱？是吧，所以说那发生的节奏也非常重要，第三个就是我们拉伸完之后是把直通车关了还是怎么弄是吧？这个医生同学关心的一个问题，所以说我们啊，所以说你们听到我这节课优惠啊，学到这个三个方面的一个知识，首先我们来看第一个我们拉伸的目的是什么男神的目的啊，也就是说我们直通车拿上搜索能力的原理是什么？嗯，好，我们来看这里，我们拉伸是保证某个关键词对应的销售额权重递增啊。
那么，这是什么意思哈？嗯，我还是开这个后台啊，把点击量好嗯，那么你们看这里看这里，然后他投放这些词，有网红气球生日装饰，场景布置，然后还有气球这个词是吧？好啊，假设以啊，这个词句立马生日装饰生日装饰，场景布置，那么我通过该啊，我通过开直通车去投放这个词。
然后这个词有成交，有销售额是吧？有成交，有销售额，那么消费者搜索这个词的时候，我的排名是不是会越来越高啊？能够理解同学们一行就是假设我通过直通车投放这个词，然后这个词带来了很多销售额，然后消费者搜索这个词之后，那么你的产品排名是不是越来越高？因为前期啊，因为前期你可能是没什么销量那么搜这个词，你的排名肯定是很是是很靠后的是吧，那么现在大家都能够理解的是吧啊所以说啊，保证某个关键词对应的销售额权重dj啊，就是我们拉伸的一个目的啊。
啊，那么假设你想拿这个词流量是不也是同样的道理，就是我们要拿什么词的流量就要去推广什么词，并且呢，让他积累更多的销售额，然后隐拿流量的速度啊，取决于什么呢？取决于你这个销售额的一个积累的速度啊，比方说同样的产品都投放气球这个词啊，那么一个账户每天花200块钱，然后成交1000，另外一个账户每天花500块钱，成交3000，那么肯定是3000那个啊账户对应的那个产品排名更高，是不是那么它拿到的一个搜索流量是不是要比你多一些啊？就这个道理哈，而且我这里要强调的是，是你推什么词在什么？
什么慈善，积累销售额，那么消费者搜这个词之后，你的排名才会越来越高，而不是说说说啊，我假设我这个计划只是推推气球这一个词啊，那么它这个标题里面有很多词，那么比方说我只推气球，那么其他人在搜这个啊生日装饰啊或者表白装饰场景布置的时候，那么你的排名可能依然还是很靠后的啊，这个也是为什么我这样跟你们说的前期先推几个词就行了，而并且是围绕你的核心词来，我们先把核心词的权重做上去，先把核心词的流量给做上去啊，不然如果你去推很多词，那么会造成你的流量非常非常分散。
啊，就是你可能什么词都在推，但是那什么词能源都拿不到，好，那么就这个原理哈啊，那么我们拉伸之后呢，通过销售额的地灾实现搜索关键词啊，就实现消费者44个关键词之后的排名第三，从而获取更多的免费领导，或者说叫获取更多的搜索流量，所以说这就是我们啊拿着的目的，简单来说就是通过啊，投放某些词，给这个词积累更多的销售和权重，那么消费者搜索这些词之后，你的排名就相对靠前，那么你就能获取比较多的免费流量啊，就是拿出的目的，第二个啊，拉伸的前提啊就是我们什么情况下才适合去拉伸，首先第一个。
权重上去了啊，那么昂全中就是我们这节课是吧，直通车如何降低ppc，其实就是在养质量分权重上去了，排名上去了，能够获取比较多的一个展现啊减简单来说就是你的这个点击单价而已经建立去了你的质量分已经氧上去了啊，那么质量分啊，嗯，已经摆上去了，一个标志是什么？我昨天说了，我昨天说完就展现他大幅上涨是吧？第二个就是你的点击单价降到行业平均啊，就是我们的质量分上去了然后啊，你的这个点击单价是不是也会强就是你的胆啊？那么在这种情况下啊，就是我的流量比较便宜了，我是不是可以去放大流量？
第三个呢就是你的转换率呢相对稳定啊，就是说你直通车的转换率，搜索渠道的转换率差距不大，或者说达到搜索渠道80%，比方说你搜索渠道的一个转换率是多少呢？啊，我假设是5%，那么你的直通车的转化率至少要到4%啊，对我们开车的我们前期啊就是这个只能称的流量，他肯定是没有消费者去搜索流量精准，所以说我们不要求说，只能说转化率比这个搜索还高，但是到后期你拿上起来之后只能出来转换率应该和这个搜所以说差不多哈哈，所以说拉伸的前提一定注意一定要是就是说你这个啊，直通车计划你的权重上去了你的点击单价也比较低。
你了然后你的转换率相对稳定了，我们再去做那些，而不是说盲目的去拿去嗯，比如说我们看一下这个产品啊，他这个啊，只能说渠道和这个搜索渠道的一个呃转换率化，像他这个产品啊，你看嘛，他的直通车其实就是没有好的她直通车下单转化率0.02手套搜索2.49是吧，至少来说的话，它要达到二的时候就可以去拿上，但是的话他这个直通车本身就开得很有问题啊，就是昨天我们优化的时候都说过嗯，转化率比较低的词，它还是再开啊其实很多词的话是有点浪费钱的。
啊，像这种直通车就要进行进行的优化之后再去做拉升，好那么啊，这是拉伸的前提，满足这些条件之后，我们拉伸的节奏啊，拉升的节奏，不知道，还是以这个来举例子嘛嗯嗯嗯啊，还是先说一下哈，就是怎么去看看是否需要拿着呢哈就是我们之前说的一样？你的全都已经养生去了啊，特别明显的就是这个呃，展现这里哈特别明显就是展现这里。
我看这里就是展现这里他的啊，今天相比昨天的展现量是大幅提升啊，那么这个时候的话说明你这个权重还是有一定提升，那么假如说你的转化率也不错是吧？点击率也还不错，然后你的平均点击单价也比较便宜，那么这个时候我们可以进行一个拉升，然后拿着首先第一个就是么呢，就是每天日限额递增30%，比方说你今天是200块钱那么你明天的日线额可以加到260，后天的话，很可能就是300左右，然后大后天可能就是400里有，只要慢慢去加哈每天日限额递增30%，但是在地震的时候还是要兼顾我们的转化率，这什么意思啊？
就是我假设啊，我发现今天这个款他的呃呃，这个计划，他的转换率11.65是吧？我讲说今天11.65，然后明天我去爬山啊，我把日线额增加100块钱，然后它的转换率还是1.65，然后说比1.65更高啊，那么这个时候我们是不是可以继续地灾但是如果你发现啊？假如今天是2%，明天转换率是1%啊，那么你们觉得这个事情应该怎么办？假设今天是2%，然后明天啊，我把预算加了100，但是呢，它的转化率只有1%的，这个时候应该怎么办啊？你们觉得这个时候应该怎么办？是继续递增还是怎么弄？
我不知道嗯啊，一定要注意拉伸的前提，哈哈哈，我不知道，而ad 1同学去说很好，观察对象，观察一下，或者说先去优化一下，找一下原因，而不是说直接停哈对应该就是说回到原来不地震的状态，我们先稳你一下对，先观察一下，稳一下，等它转换率正常了，我们再去地震啊，就要去找一下原因，看下是不是某些词？比方说可能就是啊，你们这里有很多词嘛可能就是什么呢？可能就是某个词突然花了很多钱，然后这个词的转化率不太行，那么这个词吗第二，整个计划的一个数据，那么这个时候我们就可以去单独优化这个词是吧所以说。
不出现呢，就是转换率很不稳定的问题，我们就先停下来观察一下，去找一下原因，去优化一下，而而不是说盲目的去拿生啊啊，所以说一定注意在拉伸期间一定要兼顾转换率，第二个就是拉伸过程中的一个调整，首先第一个啊拖架啊啊我把这个改一下行严格嗯嗯啊，托架那么拖价是什么意思？就是说我们在拉伸的同时啊，正常情况下，你的权重增长比较快的情况下拉伸的同时，我们可以适当去降低我们的分时折扣啊然后的话，让我们的点击。
单价更低啊，为什么这样做啊？因为其实我们在昂全中或者说在啊拉伸的时候，你的这个质量分可能会越来越高，越来越高，因为你数据比较好，那么这个是我们可以适当降价啊，适当降低降低你的关键词出价，然后他也能获取更多流量是吧，然后我们降价的话还可以让我们的产品还可以让我们的一个什么让我们花的钱更少啊，那么降价是调整哪里的话啊？那么降价是调整哪里呢？那么降价的话，或者是呃或者呃呃或者是叫托价哈，它一般是什么纸条分时折扣就是对你这个计划整体去进行一个调整不会啊？
对计划整体进行一个调整，就是对计划的整体出价去进行一个挑战啊，那么我们怎么去改这个分时折扣呢啊？计划点进来，在这里投放位置，地域，时间这里投放时间这里啊，比方说今天是星期四，是吧？今天星期四，然后它是以100%，然后今天刷的挺快是吧，那么我们明天星期五我假设要给他递增100块钱那么我就要把这里的分时折扣给他改成90%啊那。
这个就是拖价啊，改成百分之90后，你的出价是不是更低了？你的扣费是不是要更便宜些啊？那么拖架之后啊，建议呢，先观察一天啊，先观察听哦，然后这里还有个问题啊，就是这个托架是百分之5到10%之间，呃，如果你们是新手的话，我建议就是因为新手的话稳妥一点的话，先降5%，就比如说你上午降5%，降了5%，之后你降了50%，呃呃呃呃呃，降了5%之后，然后你再看今天的数据，然后你发现这个烧的还是很快，那么你再降5%就5%啊，500%分之五一个幅度去调，这样的话要稳妥一点啊！
但是不注意啊，我们托架的话也是要说啊，也需要把当天需要当天把日线和花完，就说你比如说你昨天200，今天300啊，你今天的300预算，你要把它给花完啊，你也不能拖太低了，因为你拖太低的话，你这个预算花不完的话就达不到什么呢？拿不到一个啊，提升销售的目的，然后我们拖架之后要观察啊，比方说今天早早上九点我拖架，然后晚上来看啊，它会发生三种情况，数据变差了是吧？然后数据稳住了啊，或者说数据更好了啊！
如果数据变差了，是吧数据变差了，比方说点击量下降或者点击率下降啊，那么这个时候可能是因为你调价的幅度太大了啊，造成他的排名下跌啊，因为我们要做男生的目的啊，世界上销售啊，升升升升升，你的流量更多啊，然后你的销售额更多是吧？那么如果你去托架发现这个点击量下降或者点击率下降，那么你就把分时折扣先调回去啊，分式折扣先调过去，然后的话你要关注下这个实时展现，只是展现，如果你发现展现还是很多啊，那么之前你调5%，然后你发现这个价格可能降那么点儿雄，那么你就降个200%？
我们这三个是吧啊，就是等展现多一些再讲啊，这就是数据变差了，第二个数据稳住了，比方说今天和昨天相比啊，你降了5%，然后它的点击量还是稳定的，它的点击率还是比较稳定的，你说今天啊，可能你加的什么呢？你加了100块钱的预算啊，他的额，点击量正好烧完啊，就说他100块钱，正好烧完，然后这个时候你就先不要动，分时折扣注意哈，先不要动啊，就说明天你先不要降价啊，如果明天展现大幅增长。
再去降价啊，当然这个预算还是正常去加哈这个预算还正常参加啊，这个意思啊，就说这个是现有还是经常去加，就说数据稳住了啊，书记稳住，你也稳住，就是你条件之后，书记稳住你也稳住书记变差，你就把风筝和调回去，第三种情况就是数据更好了，就点击量继续增长，点击率还在提高。