幕思城电商培训教育淘宝课程12-28直通车如何降低PPC-青峰 - 58电商论坛

好okr已经八点了啊，那么今天课程就正式开始了啊，那么今天呢？是我们直通车流量实操班的第三节课，直通车如何降低ppc好啊，我先问一下啊，有没有同学知道ppc是什么意思的？有没有同学知道ppp是什么意思啊？我看一下你们的基础啊，有多少同学知道ppt是什么意思？平均点击。
花费平均点击单价啊对啊，那么ppc的意思啊，就是将就就是直通车平均点击单价就是说你这个直通车你开的车啊，平均点一次多少钱啊那么学过直通车基础同学应该都知道啊，我们投入犯同样的词啊，如果不同的人去开，那么你的扣费可能是完全不一样的啊，比方说一个市场均价两块的词有些开的不好的，可能他开出来就是两块甚至两块五，但是有些人她开得好的话，可能就是一块甚至几毛钱啊所以说啊，我们要开好直通车，我们的核心还是要把直通车的成本给降下去，这就是为什么有的人说直通车很烧钱是吧而且烧。
还没效果，因为他开的不好，但是有些人呢？她又能靠直通，它又能靠直通车去挣钱啊，所以说二直通车如何降低ppc或者说直通车如何降低平均点击花费是非常非常重要的啊，那么这个呢啊就几乎决定了你的店铺能不能把搜索领导拿起来？或者说你的店能不能挣钱啊？就是同样啊，比方说给你啊啊，比方说同样给你啊，比方说同样给你1000块钱啊，可能别人就能通过这1000块钱的广告费去卖一万，但是如果你技术不好是吧，那么你这1000块钱的广告费你可能就只能卖500好，我们现在看一下我们这节课的一个课程收益主要是两个号啊，第一个呢，就是了解降低ppc的原理就是说。
你们要学会我们降低直通车平均点击花费的原理是什么？第二个学会怎么进行直通车的日常优化啊？因为我们在啊，因为将降低ppc它其实是我们开车的一个目的是吧？那么啊，我们要达到这个目的就进行很多优化，所以说我们进行降低ppc些操作，它其实就是在进行一个直通车的日常优化，好，那么这两个点呢，就是我们的一个课程收益好，我们首先来看一下哈，就是我们为什么要降低ppc啊，或者说为什么要降低平均点击花费好，我们又要来看到这个公式啊这个公式呢？我们在很多课程里面都看到过哈，就是直通车的综合排名啊！
鳄鱼质量分乘以出价啊，我开一个后台给你们看一下直通车的综合排名啊，那么这个是质量分单元都知道哈，然后这个呢？是你的一个出价啊，然后你要排在什么位置，就是用这个质量分乘以这个出价啊，那么啊，我在自然，可是你们说过你的排名越高，你能获取到的点击量是不是越多？但是如果你的前期你的质量分没有优化好，是吧，你全球质量氛围友好，你需要用很高的出价才能拿到一个比较好的排名，啊，那么你的流量成本就比较贵啊，那么如果你要想用一个比较低的呢？
流量成本去拿很多流量啊，就是说你的出价比较低，那么我们就要把质量分提高是吧？所以说啊，我们要降低我们的平均点击话费，核心是提高质量分这个是否理解啊，这个是否能够理解，同学们可一下相对这个基本的原理有一个理解就是我们直通车要拿很多流量，首先来说，你的排名要比较高，那么在排名比较高的情况下，我们希望我啊，我的花费要低一些，是吧，花费低的话，那么就要求质量分高才行是吧？你的智链，所以说我们核心就是要提升我们的质量分好你们理解是吧哈，然后但是这里又会有一。
一个问题哈就是啊，因为我们说的是要降低我们的平均点击话费，那么可能会有的同学会讲，那么我把出价降低不就行了吗？是吧，我的出价降低了我的平均点击花费是不降低，但是你的出价降低会存在的问题是什么？你出价降低，如果你的质量分也很低，你的排名就很低，你就拿不到多少展现你就拿不到多少点击啊，就是你的排名可能会比较靠后，所以说不能通过单纯的降价去降低你的点击话费啊所以说你们注意要看这句话，在保证点击量，点击率，转化率的前提下去获取更多点击去获取更低的点击花费。
那么，这什么意思啊，就是我们开车的目的，前期去拉伸一个新品的时候，我们之前可是你们讲过需要比较多的点击量，让这个产品有更多的成交是吧啊，然后你的权重才能做上去，如果你的直通车一直是不温不火的，每天20个点击30个点击，你这个产品的销售额一直就能不上啊，所以说我们要保证你的直通车能够正常运行的情况下，这个就跟我们开车一个道理啊，我并不是说为了省油，而我的油门一直都踩得非常小，你油门踩小了，你的速度也慢呀，我们的最终目的是为了什么啊，我们最终目的是为了尽快达到我们的终点，尽快达到目的，所以说在保证速度的情况下尽量省油。
啊，所以说要在保证点击量，点击率，转化率的前提下，就是说一个点击量啊，比如说你每天需要100个点击，然后你的点击率也可以，你的转换率就是说你开车了，你至少要有真实的销售额，在保证这些的前提下，我们去获取更多点击去获取更低的一个花费啊，那么获取更多的呃呃，一个点击怎么去获取呢？在相同的出价情况下，质量分越高，排名越高，他们越高能获取的点击就更多，所以说还是要提高质量分是吧，你要获取更多的点击还是要提高质量分，然后你要获取更低的花费，那么在排名差不多的情况下的质量分越高啊，你的出价就越低啊所以说啊啊啊要获取更低的话费，还是要提高。
我们的质量分啊，所以说总的来说呢，就是其实就是直通车的一个日常优化啊，但是为什么之前在测款的时候没有讲到，因为我们测款哈，不管是这种计划还是这个标准计划，我们测款的时候，我们的点击量样是比较少的，我们测款的时候可能就30个点击50个点击，点击量比较少的情况下去优化的余地很有限，就是啊，他的啊什么呢？就是说它的这个数据基数太小了，这个也是很多同学存在的问题，比方说他十个点击他可能就要问为什么没有涨啊，为什么没有成交？因为十个点击，对于这这个开始还是来说实在是太少了，我们需要多记得一些数据才好去做优化啊！
啊，所以说我们降低ppc啊其实就是直通车的一个制成啊啊啊，就是直通车的一个正常优化那么好啊，这位同学说到怎么提高这些分是吧？那么我真的就要说到怎么企业这部分？你先要明白质量分和哪些因素相关好玩还是开个后台哈啊，那么这个是质量分，而且它分为计算机端和移动端，我们主要看移动端就行了，质量翻译和哪些因素有关，相关这里呢有三个第一个叫创意质量，第二个叫买家体验，第三个呢叫相关性相关性好，我们看这个官方是怎么说？他首先来看相关性关键词与宝贝类目属性以及文本等信息的相符程度先生第一个什么叫榜？
宝贝类目相关性就是说你选择这个词和你的内幕是否匹配，这个是非常重要的，哈啊，比方说他这个产品呢？叫这个啵啵啵球哈，就是这种，你们这个产品，它这个波波球是那种装饰用的哈，然后你们看他家的瓷像气球这种词是吧？她放的是气球泪目啊，如果你把它放在了其他类目，就是和这个产品不相符的类目，那么它的质量分可能就是偏低的啊，举个极端例子嗯啊啊，比方说呃，如果你是卖连衣裙的是吧？然后你这个类目是连衣裙啊？然后你在这里加上t恤相关的词，那么你的质量分就会很低是吧？我不知道。
然后尔好，这是第一个类目，相关性，第二个属性相关性啊，也是同样的道理你你的直通车加的词要和你的属性相匹配，比如说啊，你是卖连衣裙，然后属性里面啊，他是那个什么呢？她是这个真丝连衣裙，它的材质是真丝，但是如果你家的词里面有纯棉纯棉连衣裙，那么这个质量分也会比较低，因为他和加的词和属性不相关啊第三个呢叫啊文本信息相互程度那么这个呢，其实就是你的一个标题相关性呢如果你家的纸和你有没有在标题里面啊？就是你前期加的词，最好是在标题里面的，所以说相关性哈，它主要适合你的宝贝内幕相关性属性相关性和你的标题相关性。
啊，那么这个呢？是相对固定的，就是说你在刚刚啊创建计划的时候，基本上就决定了因为你的啊，因为这个呢，是你加的词决定的是吧，所以说这个是相对固定的第二个创意质量，创意质量呢？啊，那么官方说的什么呢？推广创意近期的关键词，动态点击反馈啊什么叫动态，点击反馈哈，就是说你的点击量和点击率最好是你的点击量和点击率啊，比方说这个词他的啊啊就是在规规定时间内啊，比如说在最近七天或者最近14天，因为点击量越多，你的点击率越高，那么你的质量分积累越快。
二分是和谁对比呢？其实适合你的同啊，这个速度是合适对比其实和你的同行去对比，其实质量分你可以看它看成是一个排名啊，比如说气球这个词啊，我们假设在最近七天啊，有100个人投放了气球这个词，然后呢啊啊，那么这100个呃，那么这100个账户投放这个词啊有些账户的点击量就比较多，并且呢，有些账户的点击率比较好，那么这种点击率比较好，点击量比较多的账户，那么他这个词的质量分就要高一些啊，这就是穿越质量第三个啊，买家体验那么啊，那么这个买家体验是啥哈，这个买家体验其实就是你的转化率。
已经你的客服回复速度，我不知道还有你的这个动态评分等等，好，我们还是看这里好啊，质量分和哪些因素相关，相关性，创意效果和和买家体验好，然后啊，权重比较高的是这两个哈权重比较高的是相关性和创意效果啊，这两个几乎占据了80%，卖家体验就是你的转化率，它的占比其实更少一些，它可能对你的质量分决定20/十1百啊一位直通车他毕竟是一个广告，然后的话它是靠什么呢这个点击收费就是它同样给你1000个展现，如果你的点击率更高啊，那么你的点击量是不是？
这个更高你的点击量要更高他的是啊，他能收到的广告费就更多，所以说点击率这个指标非常重要，点击量也是那么相关性，在你刚刚啊建计划的时候去加词的时候就已经注定了啊，或者说如果你家那次发现相关性啊你你的这个质量分非常低，那么你就把鼠标放在这里，看一下你们看是哪些没有啊，就是你们看这里有葛子什么相关性这里会呃呃，是好啊就是如果你的这个词和产品很皮和这个呃，你的内幕很匹配我说和你的标题为那么它这里就会展示好就是你的真人分很低的情况下那你就要去看一下是哪一项不满足啊，如果是相关性不满足啊，就说明是你可以考虑。
你的内一幕是否放错了，或者说你的标题里面是不是有这个词？如果是创意质量，那么就是点击率和点击量呢，那么点击率和点击量是需要慢慢积累的，不是说你刚加上计划就有了，所以说我们养权重的核心啊，就是我们可以把啊，这个降低ppc其实就是在养殖全中，就是在养质量分养权重的核心，或者是我们直通车的一个日常，强化日常调整的核心是什么呢？第一个就是积累点击量啊，就是提高创意效果，这个权重，第二个提升点击率，也是为了提高创意效果，第三个优化转化率是为了提升买家体验啊，那么这个相关信用啊，我刚刚说的这个呢，属于基础的设置啊！
所以说，怎么降低？Ppc就是这三个点，积累点击量提升点击率优化转化率啊，这三个点非常非常重要，这个也是为什么有的同学可能开车，他每天30块钱，50块钱没有效果啊啊或者说为什么30块钱50块钱，你的血啊，没有带来多少搜索，因为你这个量还不够啊，这是我之前说的直通车带动搜索的核心是要让这个产品有真实的成交啊，比方说你今天开30块钱，然后卖呃呃，然后卖100块钱明天开30还是卖100啊，你每天寄了100的销售，然后你的同行可能每天花100块钱，然后他们1000块钱那么它积累销售的速度是不是比你快？那么它积累销售的速度是不是比你快很多那么？
他能拿流量的速度也要比你快很多啊，好，那么我们来看一下昂，全中期间的调整就是我们怎么样去提升我们的一个质量分好？那么这个的话，我我结合这个后台给你们讲哈，怎么样去提高我们的一个质量分啊？那么这个呢？就是13号，首先第一个就是我们看看权重的一个原则，首先第一个一定要是满足一定的基数，大家一定注意，我们优化直通车，其实不管是优化直通车，还是做产品的日常优化，一定要满足日常的基数啊，满足一定的基数，那么我正式收的基数呢，就是100到200个点击啊，这里是指的是单个词，或者单个人群或者单张图片啊！
啊，比方说这一个词啊，你们看他是500多个点击，然后我这里选的哈，我看一下，是啊，这个是过去14天的数据哈啊，因为国庆七天的数据，她相对长一些啊，就是数据越多，我们去判断是不是要更准确一些？而不是说十个点击20个点击就去优化，像很多同学，特别是下面的同学，他可能开个十几个点击，然后她就问我为什么没效果这个根本看不太出来是吧，因为这个数据基数太小了所以说啊，我建议啊，你就画这个优化这个词，或者人群或者图片的时候，至少100到200个点击，当然点击越多越好啊，那么具体的话我们下面再讲第二个在满足基础的情况下，我们以什么为参考呢是吧很多同学。
啊，可能也知道我知道有个话，但是我到底参考什么啊，那么根据我多年的经验的时候啊，就参考计划的平均数据啊，比方说这里有啊，平均的点击转化率是吧，平均点击转化率，点击率是吧啊，这里有计划的平均数据，然后的话我们也可以看一下这个啊，计划的投产比啊，土特产品是有的哈啊，这里投产比啊就是啊，那么我这里选择是过去14天了，就是我们参考计划平均数据就是我们优化的时候遵循一个思想是啊，遵循一个思路是什么就是我优化的目的是为了让我的产品数据更好？让我的关键词数据更好。
那么，如果我这个慈善计划平均都达不到，那么我是不是要把他踢出？其实就是很简单的一个思路哈，然后这里还要说啊，然后这里还要收一个点哈，就是一般到优化这一步哈，都是你测款完成了然后再。