[视频号直播从0-1实操运营]系统学习平台的盈利模式 - 58电商论坛

好的各位大牛个同学，大家下午好啊，然后今天这节课单独讲一下单品正价模糊的一个案例，这个案例奇非常有意思啊，场观非常高，可以做到40多万人参观，然后这个打法呢？就是我们讲的一一个增加模糊的打法，呃，然后这个今天猜猜这个案例呢？是做一个羊绒大衣，整个直播呢？会做循环，然后循环的一个贫频率大概是20分钟一次，然后它的底层逻辑什么呢？她并没有3到5分钟的密度成交，就是它不是一个低转高的常规的排病，他的直播间就有一个产品，那么大家思考下我们像我们一开说的，整个平台缺大家达标，但只要你能在3到5分钟能做密度成交，平台会推流，但是有一些产品啊，比如我直播间我只卖一个产品，我主播能力比较强的情况下，我直接增加七号，我压根不需要低转高诶，你的主播能力去。
强的情况下啊，那么产品又比较单一，那这个产品又没有很高的一个产品的一个价值性价比较强，1000多块钱，然后塑造这个价值，最后标价只有两三百，那么这个时候就很很符合这个字套打法大家看一下啊，通过品还有话术品很重要，品德那个价值感很强话术呢，要把一些浅层数据做好，停留互动，粉粉灯牌把这几个点做够然后呢在15分钟到20分钟为一个节点，那么虽然憋那么久的时间，我有持续的互动，我有持续的推流啊，有互动就是我们常说的停留互动把这个指标他好他也会给你流量那来的流量会犯，所以你推的这个品啊，一定要符合大众品类冷门的是不能做的然后在高疯子的时候要把人气刷到一个。
个疯子，比如说500元1000元，我要去做饭单的动作，然后能做成交核心能转得过来，再坐15分钟的20分钟，我们通过我们的便当话说把人气聚起来了，如果你不做成交作者作品失败，卖不掉货，他后面就不推荐了，所以这里面呢，对于这个品质是有要求的，对主播也是有要求的，我们来看一下这个案例啊，这一套衣服，你看主播的话术结构是这样的，首先知道衣服，我们很容易塑造塑造的，在天猫就1000多块钱吧，在实体店也是1000多块钱那这件衣服的一个他是个大衣啊本身是价值1000多的，看样子和价值观的样子和在线下的大顾客的认知确实1000多的，那么主播的话术怎么拉起她互动呢？说说的姐姐们，你看这个衣服是什么什么绒做的，外面装柜什么材质的，要1000多块钱你们？
说个数，你们想要多少钱，你们打出多少钱？打的人越多，我们就卖多少钱好不好？那这个时候大家就互动了啊，有人说九块九，有人说19有人说29，然后主播把人气拉上来之后，他又说这样吧啊，这个九块九是开玩笑，我们来3000个，3000个39对吧？大家打一打39给我3000个39我就按我的底价卖给大家啊，然后呢，这里面呢，就会有人弹出来，用评论就弹出来3000个39万底价，这里有个话术的一个模糊的策略在于什么？就是讲一个文字游戏啊，他会告大家我卖给经销商本价是598，我的出厂价是498，那么你们给我3000个39那就39。
而我3000个我呢就给你我的我的一个什么成本价低于我的成本价，那么他这里会制定一个制定一个像这样的啊，说3000个39我就要低于成本价来卖那个给粉丝一个误导误导粉丝，粉丝，粉丝会觉得是39来卖，而且你要的是39码，很多人打39，大家就会很期待，首先这个品的停留数据就做够了，出众数据也就做够了，那其实他的话术是这样的，理解是我会告诉你第义务的成本价，我的成本价是498，那么我低于成本价只要低于498都是没问题的，398也是298也是对吧497也是，但是我的条件是扣出33千克，39那很多人毕业单怎么办？就告诉你还有多少个，还有400个人，没有人扣39那么。
大家会打39啊，这就会误导大家，那这些这个时候人就会花拉拉往上走啊，大家都默认了这个产品的39人气拉起来，拉起来怎么转呢啊？说要专柜品质的，把专柜打出来，开始收到产品价值阶段不会走的，你要把这个产品的书拿出来，大家就开始打专柜了，那么是专柜两个字就把39覆盖掉了，后面来的人他是不知道是39的啊，他是不知道39的，他们就就会都在耍专柜那大家就进来了进来就是等人气那么旺，衣服那么好，那么低于成本价，那就是等着了，这里就出现两批人了，一批人是觉得39另外来的一批人他是不知道是长久的，然后这个时候就开始开始干嘛准备去卖了啊说点赞点关注，对吧然后呢名额有限，要送抢购名额，但单的你看一下，买到了人们支持人们接受预售要一。
揍的时间去做预售，然后给大家去啊，给大家这个什么啊，这个这个这个运费险行不行啊？大家说说啊，这把人气拉起来，把尺码记到清楚，然后就算价在他的链接里面，很多人会去点橱窗了橱窗里面一直展现的是1899和这个2698所以他是在做一个价格比对的啊，这个比对他的链接最后开奖是299，所以从一开始啊这个链接是不挂出来的啊，链接不挂出来的，等到开始什么卖的时候三号链接上架卖299啊那你说有人会买吗？有很多人会买，像他这么一波一波就卖了将近500单了啊，就将近卖了500单了500单，乘以300块，那就是什么？大概就是15万左右，所以同学们啊，下完单的他说下完单了，如何把那些负面小姐去掉呢，很多人啊，一开始的这一批人，他默认39。
说很多人一看哎，不是39妈妈列列的就走了，还留下一些人说怎么不是39啊？这是骗子啊，你不用管他他也会走，但是呢，后面来的人啊打专柜之后来的人这些人呢？他不知道39这个事情，她觉得哇好便宜啊1000多块钱的衣服只要299，这些人的是主力的消费人群啊，同时呢，打39的人一看这个价格也能接受，也会有人买，所以它的成交逻辑和现在这我们通过话术和产品营造这个氛围，把数据结构然后在这个时候又能实际的去处到大的银行和大的转化率啊，转化率足够高，那就不影响后面的推流，后面还会持续推流那个业绩又能有爆发推流，他又比较稳那这种打法呢就是单品唇觜谄刘对于主播对于这个品质有要求的，如果你拿一双。
袜子啊，或者一个品不过那么好的就做不了啊，这个品受众一定要大受受重要，大受众太窄，不能做啊，比如说你哪一条？比如说你你拿一件裙子，那有些人是不穿裙子的，对不对？裙子没有这个没有这个大大衣的那个架子感觉更强，马甲也没有这个大义的价值感更强，主播和平是目前这套打法的一个核心啊，然后当他把这套打把循环完了之后呢之后呢做完单对吧，立马就拉回来，又再循环一遍来解解闷我这个这个品，你们来猜个价格吧对吧猜个价格你们想要什么价格我就给你什么，要再走一遍循环15分钟到20分钟，那么接下来呢，给同学们更加呃形象的理解这个案例啊，我把它录下来了，录了十几分钟，参考一下，看人家是如何毕业单的，人家如何去做全程数据停留后。
转粉灯牌的数据，然后是怎么去做转款成交的一个动作？然后参考一下啊，是否适合你的这套打法啊，女装的话基本都是很多人是这么大，然后也有很多品的这个单品啊，作为参考是个典型，我击破底价，这件衣服怎么买的这件羽绒服我先细细的品质？我先不介绍你们去结构搜一下，看看其他群的时候卖到1000多的，今天我1000多，我不要，我今天出货，成本，毛利成本100多，然后面料成本加上羽绒的成本，加上工费这一件衣服做工很复杂，工费每一件100多，这件羽绒服今天在我直播间，简单的问好了，今天我给你们我低于成本价格出货成本450块钱给供货商588个订单580。
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所以说今天我给你们保证所见即所得，今天我不会做任何伤害粉丝的事情来需要加急，怎么着？大家姐姐姐姐姐，我给你们送运费险来大王家基金的，我给你们送给你们，送给你们送给姐姐，姐姐的我给你们送去一层105厘米毛领是可以拆卸的内胆不跑绒不钻绒的来，所有吸奶的50块钱的简单的都打的战绩都抢到了，是不是来来来的姐姐刚刚手速慢了的？没有抢到我福利的姐妹把三变一双在公平上所有新来姐妹，今年刚刚来的50块钱没有抢到我福利的姐妹把三变一刷起来，我看下今天有多少个姐姐没有抢到我今天的福利，今天我拿出我最大的诚意来送真金白银的来送，今天是双11的狂欢节，那就行了，你们刚才有没有没有没有抢到你们今天想要多少钱？给你送这一件羽绒服，你们今天想要多少钱？
钱给你咋咋我？