[电商爆款运营系统课]拆解100+爆款产品实操案例 - 58电商论坛

各位同学大家好，我是大圣，今天我们讲产品策划升级的第二家，我们讲一个重点的思维，叫产品升级思维，我们如何去理解我们的产品，接下来最大的红利是什么啊？这将是我们要重点讲的内容，在当前的中国市场上从来不缺产品，也不缺同类的产品，缺的是具有升级思维的创新产品，到目前为止的中国产品已经是极度的过剩了啊，其实不是说我们缺产品的问题，中国人早都过去了，物质匮乏的年代，现在你望望网上一搜光光，搜连衣裙就可以看到十几万二十几万条，你随便搜一个产品都可以看到几万个甚至几十万个产品，所以在数量上，我们已经不需要生产太多的，所以我们已经进入了从追求数量到质量甚至现在质量好，已经候回来一。
非常普遍的现象，在中国的产品大多数质量还是可以的，用中国人经过这么多年的努力，产品质量做得确实还可以中国之所以能成世界的工厂，是因为中国的产品，品，品，品，品，品，全世界都是有名的啊，每天1000呐，使得我们发现中国的产品在全球都能获得认可，因此，在质量上，中国也是不属于任何一个国家的，那我们现在在数量上没有问题了，已经过剩了，在质量上已经ok了，我们缺的是什么呢？我们缺的是精神层面的，也就是现在的中国缺少的不是产品，缺少的不是同类的产品，缺少的是创新性的产品，但为什么这么说呢？我们先讲，接下来电商最大的变化是什么？电商总共有三个阶段，我们从1100开始就降了，电商一定会从货品电商走向爆品，电商也一定会从爆品电商走向精品电商。
这是我们认为的电商的三个基本阶段，在201年之前叫做货品电商，只要现在有什么货品我们拿到现场来啊，只要把线下的班上了就可以了，我们到现在，我们到现在了，所以那个时候线下好多好多东西，线上都没有我们，只要把线下来的东西搬到下来，我们就能卖掉，所以很多人最开始对电商的理解叫做清库存的电商的产品都是假货啊，属于这种类型的，所以那个年代叫货品电商来货品电商主要针对的是什么呢？那一代人叫70后，80后那一拨人，他们那个年代是一个电商的叫移民，他们是从原来逛街逛街，逛线下门店，突然间转移到线上去购物，所以它们叫做互联网的移民，叫电商的移民啊，所以那个年代叫货品电商自2013年到2019年期间阶段，在电商里面碰碰发展也是整个电商爆款平台集中。
爆发的这么多年，所以这些年被称为电商平台鼎盛期，而电商远远远超过实体快速腾飞，没有一个起在小看电商，基本上所有的大品牌，只要大家做的像样的，都已经出完了，而这个年代呢，诞生的这一批消费者是主要为80后和90后服务的，这一代人就是电商的原著居民，也就是她可能在这个90年之后，他上来买东西，他可能就在电商里购物了，而我们已经变成购物了，所以我们很少去逛街，我们今年逛街40到大都是都是通过淘宝下单的，而这个鸡蛋因为大量的人扔到淘宝弄到天猫弄到这些抖音唯一平台去购物，所以就形成了高度的流量集中在少数的平台上高度的流量集中在一个小小的手机上，因此就诞生了爆款电商打爆款成为了运营的头等使命，所以。
一个产品，一卖就可以卖几万件，几十万件，甚至我们看到上百万件的爆款，一个月月销量都存在这个阶段，我们叫爆品电商啊，那么自2019年之后，平台的流量开始下滑，而2020年是个关键的12020年，意味着从2020年开始，00后就进入20岁了已经，现在00后都已经快22了，也就再过几年00后都开始秃头了，到现在为止的主旋律是谁呢？就是00后的天下，00后作为他们的储备是非常有钱的一代人，至少是即便他们觉得自己的日子苦日子啊，艰难，但是仍然是认识认识认识不到我们那个年代苦70后，80后年代的苦，他们都是不当的，他们没有用过，没有灯啊，没有坐在棺材板子上去写过作业啊，他们没有大冬天没有穿啊，没有挨过饿受过他们的苦，更多的苦，更多的是来自于精神上的迷茫，精神上的空虚，所以这一代人的消费。
他研究的更多的是不是我要使用也不是买了个东西要使用？而是为了享用，是为了为了为了为了自己的心里她去吐槽他们觉得好玩儿就觉得有趣，太阳社交太想去分享他想他希望是实现自我个性化的成就感，所以90后00后，他们对产品的消费更多的关注的是什么？关注的是产品精神层面，所以电商在2020年之后迎来了了精品电商，这些我们认为电商的三代包款，第一代叫货品电商是第二代包款，第二代包款是2013年到201年的第二代爆款，第三个包款式，2019年之后将精品电商什么叫精品电商呢？叫产品精致，页面精美，包装精细，运营精细，这就是所谓的精品电商，所以现在你打开你的后台，你会发现平台后面有个新品运行，而2019年之后，平台在不断地推出新品。
隐仙变新刻的这个趋势，所以大家可以看这张图，这张图呢，是天猫新品创新中心，也有这个平台专门成立了一个机构，是专门推动产业链产业集中地，以及商家完成新品创新，他们认为，未来的年轻人一定在网上买的，不是垃圾产品，一定买的是有趣的，好玩的是，新设计，新外观，新研制，新的，新的，新的新功能，新概念，新一代的产品是新物种，所以说60后喜欢的产品，70后不喜欢吃零食，喜欢的80后也不喜欢80后，在消费的品牌，90后也会抛弃00后，更不会喜欢，所以平台诞生了这样的新品创新中心，而我们可以看到，这个新品创新中心的这个地图itmind的研发地图，基本上把中国的各大主流的产业带进希望分布式的一个管理，他们在推动各产业带的创新打开看看，这次的618大家。
可以将有400多家的新锐品牌业绩实现了两倍乃至300%倍的增长，这说明什么问题？这说明流量变少的流量变少的时候叫宝大而不倒，小平台只能把流量给大点，但是对于中小卖家靠什么才能流量呢？靠我们做的产品是很精致的，很不同的，很不同的狠心，新品的，所以未来有供应链的企业有福啦，如果你有自己的工作，你能研发，而不是是一个加工厂，你能研发生产新品，有福了你不重视这个加工厂，你能翻新产品，你将会接受到西亚平台最大的同意，不管是抖音还是小红书，还是天猫，他们都在鼓励新品新品那个最大的竞争时代，而我们可以看到，新品创新中心，它们有一个非常重要的决定，关于它的趋势报告还有人类研究所以及新品的上市策略，以及新工厂这一套体系来推动行业的新品价格，所以我想通过这些告诉大家什么。
产品升级势不可挡，产品升级将是未来最大的一个趋势，如果我们还是卖着老的产品，使使用的老的方法在店上，里面已经很难做的好了，所以现在中国不缺产品，不缺同类的产品，缺德是新消费品，所以看只是中国新品的消费盛典，为此，很多人提出来，这种新品独董，现在的消费者，我们可以看到已经发生了明显的趋势性的变化，关于用户主动搜索新品的私属就达到了100亿次以上，而在消费新品的人有8300多万的这种人实行的人群，这说明什么问题？未来还会不断地增加爆发，而在抖音上更多的的产品爆发力更强，那么新品的爆发力在什么地方呢？新品的爆发力就是他一出手就可以干掉很多大品牌，因为就是他的时间很短，也许可能就用这两。
三年就把对手给干掉了，这样的品牌不胜出，比如说三岁半一出来做咖啡就干掉了一大批做咖啡的创上架拉面说一出来，其实她就远远超过了康师傅和统一，我们看到这个案例叫小罐茶，小罐茶一出来，对行业形成一个非常大的震惊，他就非常符合我们所谓的精品啊，产品精致，页面精美啊，然后整个运营就行，惊喜啊，包装也很惊喜，是小罐茶一出来就是精品电商的代表作，所以他在线下快速做到十个亿，招收了很多的加盟商，这种品牌会越来越多，越来越多，越来越多，那么他就是未来消费品的代表，所以你要有些同学给我送这个理解时候，他给我送一些小罐茶，哎呀，小罐茶呢？到底好不好呢？不知道，反正很多人会拿这个来送礼，因为他却确实看起来高档，还有品质，未来，很多人群可能会经常可以观察。
啊比如说我们看到这个品牌位置，他用奶粉的标准来做狗粮，所以它一出来，基本上秒杀了很多国际品牌和国内品牌，甚至拿了风投的疯狂小狗都给压下去了，连续几年都是行业第一，我们可以看它的产品包装的非常的精致，告诉你它的狗粮里面含有daaa对我们的狗大脑的开发非常有帮助，她整个视觉得体系的包装完全就是用的奶粉的标准来买狗粮，所以当他一出来的时候，它的同行业推广他的流量多，只要客户在网上搜狗粮点了他同行的宝贝回到，所以就会看到这一家他的同行推广，他为他引流他的同行付费，为他来进行拿扎线，所以像这种品牌越来越来越多，比如说比如说标本，他率先在行业提出五尺码文胸，你知道文胸啊，一个尺码有很多的颜色的颜色有很多尺码，而文胸市场最大的可怕的一点就是库存，而这个品牌。
打出了无尺码文胸啊，请了这个欧阳来你的做代言，月销十万家，而且这些而且那价格是比较高的，为什么因为这就是新品？而他们经过升级产品获得了巨大的红利，如果我们的产品不升级，我们就只能去升级我们产业升级，我们运营升级，我们更重的资源，当你拥有了产品升级思维的时候，你会发现你如无人之境，你的对手都黯然失色，为什么？因为你跟别人截然不同，虽然你长得就很帅，谈个恋爱的时候就很容易，但是如果你长得很丑的时候，又是要穿好衣服，又是要有很多书增加你的涵养，还要混好的圈子，还要买车买房给你做很多很多很多的书，所以你想追到一个好的女孩子的成本，但是长得帅，有可能你没有买车买房，也有可能你不会是一个企业的创业者，没有太多钱，但是仍然有好多女孩子愿意跟谈恋爱，因为觉得你长得帅，长得帅，所以。
产品是一切竞争的底子，他是我们竞争的载体，比如说这个白酒市场那么难做，那我们看这个片依然一起告诉我们是我们是零添加的，这个这个这个这个这个没有勾兑的白酒，在消费里面看到吧，我们传播在小黄蜂里面拼命的传播，他为什么叫小白不一样，江小白只是在表达，而他是纯粹的比江小白更厉害一点就是它不叫小白又90越来越好，然后他没有犯这个致命的错误，他告诉你，我的酒就是不够，对在这边打得很纯粹，我们非常好，告诉你，我们是一个只做的存量的酒，而且它的开盖，它的瓶体瓶体都做了全面的升级，所以我们看到这种品牌一出来，年轻人就愿意消费，像我们这样也愿意尝试，我这个挺不错，一看这种酒，我想去试一试想呵呵呵呵，口感怎么样？随意产品的升级思维非常之重要啊，未来将是新兴人群的时代将。
从事内容电商的时代将是去卖产品到卖产品精神的时代，将是我们产品经过翻新赢得流量的一个时代，如何去找到我们产品升级的思路呢？打开这这个，这个是我们产品升级的核心，也就是要把产品学会干嘛？产品的产品的每一个步骤拆开，像这样我们产品拆解完之后，我们对它的每一一个部件，每一个构成成分都进行升级，所以，当我们的产品在我面前，如何才能升级呢？首先，你要具备产品的框架思维，当你具备了产品框架思维，你会发现没有一个通知好的产品，任何一个产品总有它能找到他一个地方，我们给大家提供了一个工具，接下来就是我们这个课程的课程的核心的总纲，接下来我给大家讲18种产品，三星策划的方法，通过这18种方法，你一定能找到产品才华。
你一定可以找到二点的产品，你一定可以升级对手的爆款，你也一定可以找到你的产品的产品，大可以看我们把产品分成标品，非标品，非标品，我们把产品的关注点放在了产品，在使用的时候，在实用性上，在实用性上，在实用性上，我们如何升级它们这18个点分别是什么呢？叫采取更别稀缺成分，独家配方核心功能，实用功能等等等等问题，这后面列了18种帮大家做产品升级的方法，接下来我将会逐一的每一讲这种丰富的案例，告诉大家，这些爆款是怎么升级的？他们是如何卖报的，如何赚到钱的，而未来一定是奖励的产品，做新的人，产品用心的人，而不是只会开直通车打逃课的人，我们将会迎来巨大的产品内容红利，产品，产品，产品创新红利，所以电商将会迎来接下五年到十年到十年，另外一个巨大的巨大的精品店。
上的红利，请思考，我们一般是怎么升级我们的产品呢？我们的产品是时时时刻刻在用升级思维看待吗？我们能找到对手的2.0产品吗？我相信这个作业你讨论完之后，你会有新的趋势，这样我们到此结束，谢谢。