幕思城电商培训教育淘宝课程12-07活动收割提升转化率-子鹏 - 58电商论坛

各位同学，大家晚上好，大家进到直播间的帮我在公屏上打一个一样，然后确定一下我的声音和画面有没有什么问题？就是那种啊，晚上好，然后今天晚上我给大家分享的这个内容是关于活动，收割，提升转化率的，那今天我会把我经常在活动的时候需要怎么做的一些方法呢？给大家进行分享一下啊，然后你们可以认真的听，因为前面的话是讲了怎么去拉新？然后你们大概是在额将近十号的时候要进行收割，也就是说，我们需要把之前收藏过的人加购过的人再次触达那处打完了以后还只有。

这样的情况下呢？你的数据可能才会在活动刚开始的时候他的效果才会比较的明显，所以我们不但需要有拉新，我们还需要有收割，拉琴和收割这两个工具的，其实他都是用的是一样的，只是针对的人群和方法是会有一点点的区别，所以你们自己在做产品的时候就不管是在日常销售过程中也好，还是说在活动过程中也好，你们都是需要有一个这样的操作，那在开始之前，我想问大家一个问题就是你们觉得收割这种行为，如果说做和不做他两个的区别是在于哪里？大家要先想一下一个问题啊，你们想一下是不是有些同学的这个产品哎？你会发现收藏加购很多，但是长时间带不来转化，结果呢？

哎，就把这个产品放弃了，以后就是不打算做这个产品了结果那个产品也开始慢慢卖，卖卖卖卖卖卖的原因到底又是哪些？有没有同学知道的？因为我我之前也给大家强强调一个东西，也就是嗯，自己在购物的时候，大家想一下自己在购物的时候，比如说你要买一个东西，是不是会提前收藏加购对吧？而且有些类目的话也是这样的，就是提前收藏加购，然后后再来购买等等都是有这种情况的，所以说大家在做日常推广也好，还是活动的时候也好奇，你们都需要做一个行为，就是活动收割，包括飞飞活动的时候呢其实你也在日常生活中呢，日常的店铺运营过程中也是要收割的那我就给大家来今天晚上今天晚上会讲到的三个知识点。

第一个就是产品收割的这个阶段，因为如果你听课的你啊，现在你是没有听过我之前内容的，我建议你把之前的内容呢？全部回过头来，全部都听一遍，听完了以后呢？这个收割的这个时间给大家先说一下，具体是在什么时候啊，就是准确的收货时间，然后是十号啊，也就是说十号我们就需要开始进行创建，这样的收割计划对因为大家现在呃你们要判断你们的这个产品到底能不能起得来？其实最核心的一个关键点就是你的产品没有转化是没关系的，但是你的产品在前期是一定需要有收藏和加购的，当你的这个产品没有收藏。

哎呀，没有加购，然后也没有转化这种产品，通常是可以直接放弃掉的，但是如果你想要大家现在做产品都会遇到一个这样的问题，就是我的产品收藏加购很多，那他就是带不来成交，那这种是因为在新品阶段的时候转化率基本上是很难做的起来的，所以消费者他会先收藏和加购那收藏和加购了，以后她会再过个几天，然后进行购买啊，今天晚上是第四节课啊，然后也就是我今天晚上会讲到这个产品的收割阶段嘛那这个收割阶段这一块呢？我给大家详细的去剖析一下，它是分为三个阶段，那第一个阶段就是收割他代表的作用有哪些？那首先第一个就是我们的单品，在日常推广的过程中，那么收割，主要是针对于加购的用户进行。

收割的那我在这里举个例子啊，浏览过的，他没有对我的产品产生收藏行为和收藏加购过的这些人哪个价值会更大一些，很明显是第二者，也就是收藏加购物的人，我们的行为然后呢，它的价值相对来说是会更大，所以我们在收割的这个代表他的这个作用里面呢？加购一定是最为重要的，就如果说你要做收割，其实收割的并不是拉新大家，有的时候你们收割的这个数量就比如说你们的加购的这个数量啊，非常非常非常的少，结果你会发现你把这个人群打开了以后你基本上带不来什么特别多的点击量原因是什么？是因为收藏加购的用户太少了，所以就没有办法触达到这一类人知道了吗所以。

你们如果收藏加购过的用户不多的情况下，你们去做收割的过程中，效果也是不明显的，但是我们重点要收割的时候呢，其实就是为了是收割那些家购物的用户，而这个用户是我们店铺里面啊，潜力是最大的，因为在产品的这个收割阶段里面，我说的这个代表的这个作用呢，就是为了加过用户，这个用户大家一定要积极的一个点啊，你要想让你的产品有不错的爆发，那么一定是需要让你的加购的数量变多就大家来想一下，一个问题，如果在座的各位，你们没有达到过爆款的话，你们只需要记住一个点，选好了产品，看一下架构到底怎么样？如果加购他的数据非常的好，大家就要想办法的去拉更多的加购过来就行了，你们不要去想其他的，然后这些加购的这些人呐，唉，你再去做一些。

先行行为就是收割的这个行为，他只要带来了成交，那么你的这个流量才可以有一个逐渐的增长，就你的免费流量，因为现在打自然搜索的话，大家一直找不到方向嘛，对吧，你们可能还补单的时候不关键词，然后直通车的时候推广相关的关键关键词啊，结果怎么推都没有流量，对吧，都完全没有流量了，没有流量的情况下，今天我就教大家一招，然后我一直在这里加购，那就是你先把这个单品，然后在七天里面拉够足够的加购量，我们现在打造的是怎么打的啊？就是我们先要在这个单品里面呢？这个产品确定好了，我们有一般会用七天的时间让这个流量起来，那我们起来的方法就是在这七天里面，我们要拉拉的加购用户，我们要让更多的加购用户，我们把这些加购用户呢？无论是以。

你魔方也好，还是直通车也好，还是万象台也好，把家过用户，然后总共积累到将近500个以上，但是我们积累的比较多，你们就不要按照我们这种方法了，你可能做到高两三百万，两三百个可以了，但是我们做到各500个以上呢，我们在第五六天的时候我们直接针对于把那个书收藏过的用户啊，加过过的人群啊，全部在复出打一遍，你会发现这个时候的直通车转化，或者说其他工具的转化，马上就变高了当变高的时候，我的赞赞流量呢，就开始有所增长了，所以免费流量，你要想把他给带进来，不简单的是消费者下单以后收获收获收获收获好，他就来全中了，现在你需要让你的产品唉，你不断地做做完了成交以后成交了，成交完了以后呢？你还要去做一些行为，就是你要去拉更多的收藏和加购的用户进来，因为收。

收藏加购的这个用户进来了以后呢，其实就是为了人群的沉淀，好比举一个例子啊，大家嗯，可能在推广产品的过程中，然后你们的流量进来了结果大家有没有遇到一种这样的情况？你们听一下啊，流量进来了，但是他不转化，大家是不是就会觉得我的人群乱了？很多人都会觉得哎，你们自己那个店铺那么小的店铺，我觉得新新店啊，你们也就不要考虑什么所谓的人群了你流量你销量都没有你考考虑什么人群吗？是不是你要想考虑人群的时候就是让你的产品在确定主推款的情况下？让你的这个流量逐渐地拉起来，拉起来的时候你是需要沉淀更多的加购用户，而这些加工用户带来的成交，其实就是为了就是相当于是你店铺的最精准的用户了，大家知道吗？

所以你看大家要理解的这句话的意思就是加购用户的积累，它会决定了人群的沉淀，人群的沉淀，他会决定了销量的积累，而你的人群标签相对来说就会变得更加的精准，对道理就是这么个道理，所以大家拿新品也好，还是说你在活动的过程中也好，你们在前期因为日常，我在这里写了吗？日常打到阶段和活动打到阶段，其实它都是一样的，我们就是要拉新品，大家拿不到流量，做不来自然搜索流量就是我今天再教你们一个方法，你们不是经常喜欢要去补单吗？你如果要补个三五单，你就做了补单，不单单你是补起来的补这么一点点是没用的，那如果说你把销量补起来了，以后你靠付费拉过来了，更多的收藏和加购了加购的用户，然后你沉淀上课一周，在一周以后，你去把他再次做收割，收割的过程。

当中你丞带来了销量，带来了销量，以后带来了成交吗？然后你的销量有了积累，你的产出也达到了你的人群沉淀的这些人群也是精准的话，你会发现你的标签你这个产品的表现你这个产品的表现，你这个表现，你这个单福建的开始形成了符合你产品的了，知道吧，符合你产品的过程中你后期再去再去用智能人群，然后去拉付费，你会发现你的这个流量就很快就起来了，所以现在打造流量的这个阶段里面基本上收割他就是为了沉淀，然后就是为了加过用户就是为了销量积累，那么大家针对于我刚刚说的这个收割的收割代表的这个作用，理解的，请帮我打一个一个因为很多人不是想要自然流量吗？对吧，自然流量嗯，我觉得你在今年里面呢哎，你要能把这个自然流量呢能再玩一下就再玩一下。

因为后期呢，再按流量，可能就越来越少了，越来越少，可能这个再按流量就会变得越来越少，而你要做的事情呢，可能就是更多的就是靠付费了是吧，别虽然说要靠付费，但是你不要听到这个付费以后就害怕，而虽然进入到了付费时代，那么就真正的结合到了人群的这个作用了，所以你们的竞争环境呢，也就会显得越越越来越小了，知道吧，竞争环境，你们不会显得啊，就像我卖帽子啊，你给我卖的款是一样的，价格也一样的，价格也一样，然后消费者呢？他只能看到我的看不到你的，那不会的，如果真正的进入到了付费时代，那真的就是要拼的就是你看看的人群更加精准，就是这样的，大家理解啊，大家你们一定要理解这句话的含义，因为虽然啊你看我用简单的就是第一个代表的这个作用讲出来的，它里面包含的这个含义是非常多。

的知道吧，而且有些同学在今年达到爆款的时候应该也是花费了挺多的，这个预算像有的同学哎，就是做了技术较量，结果呢你们大多99%的卖家，你们都是一个这样的情况就是产品基础销量做好了，有的同学做那个什么十个20个的这些我都不说了，因为这些东西呢其实你做了十个20个，这也是对你没有什么嗯，很大的效果，那如果说像那些同学做的比较多的，比如说做了30个，做了50个的这种卖家呢那么你要记住一个啊，你的产品做完了基础销量以后你要做的一件事就是要想办法把拉进更多的收藏家收购，因为像之前呢你做完了基础销量可能带来一些相关的免费流量现在如果说带不过来的话呢你就拉更多的加购用户就行了那如果说你能带来的话，你看一下你的这个流量。

带来的这个架构到底数据怎么样？唉，如果说数据还好的情况下，那大家也就可以按照我说的去积累一个星期的这个加购用户加购你越多，那么你在后期，然后再做沉淀成交的时候，你的人群就会更加精准，你的这个流量呢来的就会更快知道吧，就像我们这个帽子里面给大家来说一下，像我们做帽子为什么在能在短时间里面就在十多天里面，我们把这个产品都能打得起来，我们是怎么打的？我们就是这样，我们产品上架了啊，直接撸上个几百元上去，因为我大家嗯，我给大家说一下嘛，就是我是在这个行业里面的，算是卖的比较好的卖家了啊，我只是说我的这个方法，你们不要跟着我学啊，你们不要觉得，哎呀，你你你搞什么搞多少单这些东西我给你们说一下，就是我们自己的运营，他是掌握了一套方法，这个方法的方法就是。

食品只要是没有问题，那么就会做基础销量把销量呢？可能有的啊，就是运营的会做个100的运营会做个300的300的，这个是完全根据我们啊，就是月初的时候制定的一个一个啊考核目标来的，比如说我们的这个产品呢，必须要销量做到500就就是做到5000还是一万，那么这个就是决定了我们在初期然后呢建议销量的时候的一个阶段知道吧，就像我们这个产品像12月份我们订的目标的话，就是有一个单品要达到一万的销量的那他上来的话，基本上都是300单三四百单三四百单的销量，然后三四百呢，这个销量都是我自己编排的老客户啊，就是老客户我们直接是免费送啊，然后让他们帮忙帮派，免费送虽然可能有人会理解，这不是刷单吗你理解是刷单吗我不跟你讲啊我也不跟你去纠结什么，你说是刷单就刷单，但是在我这里。

这个产品打起来了，目前现在是七天的这个时间销量目前是2000多件，就是现在已经成交了2000多件了，呃呃，除去将近270多单的那个做基础销量的，然后七天的时间已经是2000多件了，那我觉得大概在过了双11以后应该在5000件左右啊，就是过了双12应该在5000件左右，应该在5000年那这5000件嗯，只要是过了双12，我这个产品在月底基本上就能买一万销量，这就是我们帽子礼帽子类目怎么做的？就像大家说的，大家听着很爽，就是在铜铜陵然后呢做到2000件我们花了七天的时间怎么去做的？我们就在前三天里面，然后不断的找老客进来，通过之前购买过的人去那些人呢？让他们搜索我们的店铺名字，或者说唉，跟我们旺旺沟通啊沟通，我们给他推荐新品，通过这种形式呢让他们。

帮忙拍，昨天拍出来的有一点点选中吧，但是他的流量并不多，而我们的那个运营的话，直接就会看上来就是拉付费了把付费了，往往上咱是咱付费的过程中呢，我们不会去住住住转化率我们会更多的去去注重引流的成本和架构的成本，因为刚刚开始的时候，引流成本非常贵，但是加购成本呢也是比较高的，当加购成本能达到一个平均状态的，放在家的时候呢，我们加购成本大概是在五六块钱一个啊，加购成本五六块钱一个嗯也不算高，但是也不算低啊啊一般的好一点的就加购成本大概可能在三块钱左右一个，但是我们嗯大概现在在在在五块钱左右一个，因为现在是在冲凉的这个阶段付费，一烧烧了将近也挺多的啊，其至于哪一个我就不说的详细了，大家估计在市场东厂里面一查就马上就查到是哪个链接了？所以你们讲了你们研究也研究也研究不出来因为。

你们没办法，你们第一没有这样的资源点儿呢，你们也没办法，像我这样就是投入一个链接，投入几万块钱，晚上去咱上去，但是虽然我投了这个比较多，但是我后期赚的肯定是翻了几十倍啊就是我只能这样讲，因为那个产品的客单价是35块钱啊，35块钱，而且给大家说一下吧，如果说有人做帽子的，我给你们推荐一下，虽然我在做这个帽子泪目，我也会给大家推荐一个东西叫做帽子也有一个防护面罩，因为现在一群完全放开了吗？而现在那种防护相关的一些产品卖的是非常不错的，你们可以去看一下帽子，防护面罩，无论是儿童的还是大人的，基本上流量飙升的都特别的猛，所以这种相当于是类目里面的飙升词，你们可以去看一下啊面照啊，自己的对的，就是卖的对她你们可以自己加，就是帽子上面加一个面罩。

我可以给大家看一下啊，嗯，因为马上过年了，是不是过年了给你们推荐一些嗯？稍微可以的，这个商品啊，给你们给你们看一下啊，你们在这里搜索帽子，余额帽子面罩啊，可以可以给你们看一下，就是这种类型的啊可以你们看一下就大概是这种类型的，你们可以看一下这种这种类型的就是防飞或者就是帽子防飞沫的面罩啊就是这种儿童的呀，然后这种儿童的儿童的还有大人的呀其实都有啊，大人的也有儿童的小孩的也有反正最近这段时间标的是非常猛的，可以给大家看一下这个销量，这个销量3000多。

这个销量3000多，你们看一下评价，有多少啊？评价应该没多少啊，他这个评价应该不多，因为我感觉他这个链接应该是刚起来的，你们可以看一下大概有三页的评价，但是销量已经付钱家了，这是最近卖的，算是比较火热的，你们可以去看看这种防护面罩的啊，就是帽子里面戴防护面罩的，真的是特别特别的忙，可以都去看牙，你看升级款，现在销量都是上千了，都是几千几千的，反正这个流量飙升的算是非常猛的啊，这就是我们这个类目里面我们怎么做的嗯第一个我们看到了行业的一些比较不错的词对吧然后我们把这个销量诶诶做起来了？以后我们就拉直通车，然后要收藏加购，收藏加购，拉过来了以后呢好，我们运营的话就开始一方面发现这个加工量比较多了那我们那我们就要开始收割了收割我们用引力魔方也好万象台也好。

一只要上去，基本上那个付费那个计划就不会亏了，因为前面收藏过的加过的人马上就过来了，马上就马上就下单了，就这样的作用，所以说大家如果。