[鑫老板电商精品小课淘宝运营实战宝典]为你量身定制电商学习计划 - 58电商论坛

嗯喂喂喂喂喂喂，能听到吗？能听到吗？各位啊，有没有声音啊？有奖哦，预览啊，有生意是吧嗯嗯，好啊好久不见各位好长时间没给你们来直播了，哈哈哈嗯嗯，不好意思啊，这个要给大家说一声，由于最近的上个月是在忙自己的事情啊，然后本身给你们出通知，想着说一个月减少这个直播的次数啊，所以给我事情忙了一忙了一个月之后。

后面又遇到遇到了一群搞得身心疲倦，特别特别特别特别特别的累啊，然后这两天这国庆过完了之后吧，回来重庆，到了重庆的时候发现了重庆也有隐情，哎呀，头疼啊，我只能说今年特别的不太不太不太不太好过啊，我希望通过这次直播呢，来给各位各位说一说，今年的单日上淘宝卖家，嗯，电商卖家，你们各位现在应该怎么样去准备？我觉得首当其冲的有一句话，我要跟你们说的就是今年不要过多的去吃新项目啊个人个人个人的个人的感觉哈，当然这句话绝对不是一个非常笃定的一句话，因为如果说你手上有好的资源的话，你可以去尝试，但是我可以肯定今年成功人的概率的概率啊特别低啊，反正就连我都在医院了，你别说你了，哈哈，因为我自己。

我自己觉得我在这个圈子里面的资源要比各位要多的啊，我们都摘了，反正是栽了跟头了啊，所以呢？嗯，今天就给你们来开直播了啊，想着还是该不啊，然后学生是忙的也都差不多了，后面就会看下个月礼拜跟下下个礼拜都可以来给你们正常不啊，只要这个后面那个事情搞完了之后就没事了，大概好，那我们今天直播内容的想讲啥？因为本来想着说有这也有一个多月的时间没有给你们开播了，就给你们来讲讲推广嗯，但是后来也觉得呃，现在打心里可能不敢给你们迁移的下结论啊所以我就想着双11来了，就就给你们讲讲讲讲一下说一下为什么我会出双子，因为本身如果对我了解了解了这个老会员都知道啊秦老板，我可能不是那么的愿意让你们去做活动，因为我觉得淘宝今年的活动啊，基本上都很扯淡，但是为什么要做双？

你呢？我觉得今年我的感觉是这样，就是现在的陶溪，你不管怎么看啊？看看你都有一种明显的感觉，如果各位不跟着平台走啊，今年就很惨了，什么叫惨了？就是平台今年设定的任何规则跟关卡啊其实都在硬性的要求的所有的淘宝卖家按照淘宝的规则去进行啊，然后去这个做你们自己现在的店铺啊，我们说这个安利淘宝的规则就有很多条可以看得出来，比如说今年补单抓的这个事情啊，去年其实包括前年啊，大家被抓也都是阶段性啊，比如出现的哪一个阶段，我们圈里都会传唉，哪个时间段段抓的严了？我们就提醒了然后今年是什么情况呢就是你不管你是什么样的状态啊？反正你只要操作不当，系统就是就是能够第一时间技巧的，而且现在被稽查的概率也是非常高的，我们以前说淘气，可能有的时候能有10%分之三就是机场。

那基本上就有5%以上是集团，所以这个吉他系统搞的就是已经很明确了，阿里就是放开膀子干，呃呃，他的也希望现在的陶器能够在这一块儿，一个是想一个人的，但是他们在家里按照阿里的体系去做，所以今年你发现有很多女装店啊，我原来也是单为主的，包括我也是一样的，也是一样的，也是一样的，现在办法被无奈的太太太太太太，呃，这个视频输出了这个视频输出呢就是阿里今年重点扶持的搜索短视频，还有就是这个逛逛视频啊以公寓流量去做阿里的思域嗯，也是希望商家们都踊跃的发发视频，然后帮助淘气，留住更多的用户啊他现在这样的通过这样的强行手段啊然后你再发现在搜索板块在看一下去推广你现在在家里，今年对互动的冲击冲击就是淘气，现在已经很明确的说嗯，就是要这些品牌企业店的店主啊按照他的路。

数字去走，所以说你看到现在品牌店混的还好，但是这个人点啊，就像我们淘宝非典，其实现在你们我们我们都是属于什么的一共啊，也就是说我们就是蚂蚁里面那个搬砖的那一群，这个这个这个蚂蚁啊然后呢就是按照淘宝给出的指示是我们必须要为淘宝去填充各个各细分领域的产品，因为不是所有的产品都有多少品，都有多少品品，品品，品品品啊，或者说有多个品牌的支撑的啊，就会出现我们这一群小商家，所以想留着我们小三家又不要我们去乱搞啊，但唯一的就是给我们打开个公益支持，但是就是不能不带，所以付费今年的整体的整体玩法开始削弱，然后再加上什么活动经验的入门门槛降低了然后呢活动圈也开始通用了，以前是天猫跟淘宝的券都是分开的，这两个月你们已经知道了啊就是已经同卷同卷的概念，也就代表着他要通过。

我这种品牌头部卖家去折射我们这群中奖卖家，然后我们中小卖家帮助阿里完成的，其实就是呃细分品类的产品填充就完了就完了，就是这样的一个工作，但是她又不会允许我们在用户，我们再也不会允许我们再来看，通过一些不当行为，然后呢，市场平台数据啊那他就是想做成一个健康生态嘛，对吧，这个能够搞清楚的，之后所以我就会想着人今年的双11，我的忠恳建议建议大家都去玩一玩啊，其实网恋可能数据不好，不会让你们去玩儿，然后但今年我是给你们中肯建议去玩儿一下的，因为从现在的趋势来看，如果各位今年不按照淘气的活动为主去走的话，你很难能在淘宝得到大力的扶持，这个是真心话啊，而且我们已经在这个上面碰到钉子了，但是我们还是希望像以前那样想教你们过去独立打单打单品的能力去突破平台的机制，但是发现你不管怎么突破？你永远都是做不了阿里的地方。

国际就是你要产生金额产生这个订单，这个东西的形成，如果不靠谱单的话，现在靠付费根本玩不转，所以呢，这就是前沿要告诉各位，今年的双11，建议你们可以多去玩儿，那要讲双11玩呢，我们就要重新打伞那要怎么玩对吧？我们小卖家这些这些这群里面我们能玩啥？按照以前的逻辑，我们作为一电玩展实机赢双11非常痛苦的痛苦的时间，但是今年好在这安利通卷了然后还有一点就是现在阿里也是希望小卖家在填充这些细分市场的时候，你们在做几天冲的过程当中，把你们都弄起来，也就是我们都是外围圈，而我们这群外围圈的商家啊，你就不要太觉得双11会有带来多大的市场，但是他一定会帮助你完成的事情，就是走向阿里的活动震动，也就是说呢，你只需要去在今年进行营销活动，然后参与一下活动，置于营销活动的麦都爆啊，这个不用你不用你想，因为现在的。

当时一活动绝对不像以前用户的热度，更年薪年薪都不是特别高，所以你要想要做好双11，那就必须要在之前做好完全跟充足的准备，这个准备，我是希望你们不要大头针的，所以说今天就进去买了一个付费计划的建立告诉你们各位应该和如何去搭建你的双击啊，好吧，那样我们把这个东西给东西你说了之后呢？其实你们就不用去觉得说啊，我们说了，我们说了，我们说了，我们说了，我想坐上去了然后我就要对双11充满了很强的期待，不要期待哈哈，因为我刚还是那句话，就是为了去迎合淘宝，所以你做活动，现在根本担当不是自主亿元，而且你如果在淘宝的平台混，你不去精灵双11我敢说今年下半年很多大买家如果不去做双11的，基本上在后半年都不怎么样？因为你的时候就所有数据产生，在今年考试你们放假没有补单，不能补了之后你副会长曾书记也很很惨，但是在活动。

跑你的月产值跟近三年的产值量量量，你在接下来的秋冬季，你就是难不倒是一个非常肯定的时间，因为我们已经过无数次验证，才发现淘宝今年搞得的活动其实就是毕业就是逼的我们这全部东西参与活动，因为如果说你不按照故事，他不给你分发流量嗯嗯，你说我把数据体现在行啊，你去补单，你补一下午一下午你说你说你说我们单位我就开户费这玩意没开网，你没有绝对的金的金的非常高的历史积累订单的时候，你的人群标签一旦不精准的时候，我们这个我们这这个精准啊，其实是一个不是说你的人却变坏了，而是你现在没有很多人来买你的产品的产品的时候，你想要让平台给你搭流量扶持，不可能的，你的转化率就会特别差，就是付费今年的普遍现象，转化率差的要死，你用曾经各种手段去矫正你的人群，或者是调理自己的人群获客方向，他都不可能给你带来告状，这个是由我的脚。

我觉得就是阿里在对于产品历史上的人全部都的产品啊，就是量不大，产品我们进行就是所谓的全弄牙齿，但这个压制呢用权重其实已经过时了，准确点讲就是曝光压制我就是我不会给你记得给你记得给你寄一点来，我不管你怎么看你都不会上到一个更高纬度？也就是没有免费流量的加持的单品，她永远都不可能得到很好数据的支撑，这就是根本，嗯，所以搞清楚这个那我们就得作双信息那双11呢，我们就要讲啊，双11之前，大家现在应该要做一些什么样的准备啊，再讲这个好，首先我们就要打开呃，今年双11的规则，先给他解读一下，然后我们要从中告诉你们各位，你们从哪个环节切好吧？执行啊，我觉得这一次是对你们一定有帮助的，但是可能不会像你们想象一样，像曾经那样，还有各种的玩法加持啊，就没有了更多的就是怎么样在迎合官方平台规则的同时，去找到自己。

的位置，然后按照自己的这个位子按部就班的去做数据就是这种简单，首先看今年的发布了今年2020年，天猫双11规则，今年的招生规则呢？其实跟网恋差不多，等等等等，其其实招生规则首先就是商家报名，报名时间就是9月6号到10月10号啊，当然这个指的是商家报名，还有商品报名的就是9月26号到10月10号的第波预售产品，然后就26号到10月23号的低波现货商品啊，然后25号到七号的现货商品总共是有三个，13个皇帝的，这个不用去跟着官方规则的明确讲啊，因为如果想要报活动，其实双11活动有无数的入口？是不是不会会给你打开？所以你过了时间也没关系，没关系的，这种报名活动时间不用技巧，然后我们再说说活动节奏，活动节奏呢？嗯，今年还是同里啊，又分了两波啊第一波呢就是10月20。

这个号啊，下午两点啊，协调时间了，从一下午开始看到到十二十四号的这个7点59分进行预售，这个预售这个预售这个月底，然后24号到31号就是做定金交付啊，也就是真正的预售开始啊，这个时间时间节点里面就是位于后面进行铺垫，也就是第一波现货铺垫哈，然后31号到三号啊，总共是有接近差不多3000多的时间是有尾款支付，然后尾款支付就是再到10月28号的到31号就是活动一日的时间，然后一段时间，然后是月31号到11月3号是现货时间，这个尾款支付其实就是现货都开始了啊，就是三天啊对吧然后搞完三天了，之后五号到十号，又是活动预热活动预热的时候六月的时候是第二个是第二个是第二个10月10号到10月11号啊，也会有两天时间给你们。

唇干啊，就是做双11啊，真正的双击，但今年有细心的朋友发现了啊，就是跟去年不一样，就是活动，今年的活动卡的时间节点不一样还有呢周期时间周期要短了一些，因为去年调拨活动的时候，其实他搞了三天对吧，时间现在早在今年一汽是从11月11号到23点59分前从往期我们一般都是11月10号凌晨开始对吧也就23点59分，然后到双11当天凌晨开始，然后当天23分59秒啊结束啊那今年呢把时间拉到了八点啊，就跟去年相似的，但是使用后这时间拉拉拉拉了啊，所以整体来看啊，有点儿羡慕我，一个是31号到三号是第一波，第二波，第二波，第二波就是呃这个是呃这个是呃这个是呃这啊这是这张不活动，然后这一次的这个商家要求呢指定规则啊，是8月30号凌晨进行这个违规扣分，还有店铺综合分的这个体验分啊各各各各各数据进行所。

所以完了之后呢？你设置的要求，今年还是每满300-50，而且通用卷筒通用券技术今年时间和其他的就没什么了，基本上规则都跟往年是差不多的，一一模一一模一样的，也没有什么很强制的，就强制的限制，所以通过呃，今年活动的时间线呢，我就要给大家说，我们现在应该要做什么样的准备？直接给你们提醒一下，因为如果说按照今年的这样的时间出去走的话，那可以肯定跟你们说你们今年想要做双11，在双11之前的准备，就是把时间节点算好，因为我们都说了嘛，一旦预售开始，那整个全网，他第一个问题呢，就是切掉的问题，但是今年呢，很多人获取到每部里面的概率都会比较低，但是也不我们也不得不承认啊说淘宝今年很少，但是我们今年说切瘤啊，以前是签免费，现在是免费免费免费免费免费联通切，我会给你当惬意快乐，不信你们倒是啊，一到预热开始你的。

付费数据要下降啊，这个是所有人都懂得懂啥明白啊，因为流量开始倾斜，给头部跟那些表现数据好的单品，但是这些东西我们一般是不计较的，嗯，然后我们这个时候就要讲啊，按照每一年的双11规则，如果你们各位想要在双11当天或者是双11的第一波或者第二波的时候活动的好，要看你们这些小卖家院长也去抢什么呢，其实抢的就是你的购物车，精准用户，因为我们说了切瘤的原因，其实阿里在切流进行流量分布的时候，比如说预售开始的分布开始的分谱，他在初期的隐性标准，其实还是以赛马为主，去年就有投资及的按组队已经说出来了，很简单，按理还是会以上面为主，这个赛马比赛，马比如说第一活动，是吧？实际上，36，30月3号到十月啊，那这个时间点是第一波的鲜货冻，这种第一波的信用活动是已经开始卖了啊，然后第二波是11月，11月11号对吧？

这两波现货活动，她会在现货活动开始之前记住啊，大部分的都是以你的加入到购物也也就是我们这样说的吧，加购啊，我们就直接讲价格了，加购数据来判断你的产品在前的曝光结果啊，也就是说呢，你在11月30号之前的流量大小是由你的加购数据来决定，当然，因为这两年阿里也已经把规则已完全隐藏化，官方也不会很智慧的桨，因为往年都是像前两年前三年的时候啊，官方也只会讲讲比赛嘛，代码机制搞得很清楚啊，就是活动开始之前以加购数据为主，活动节活动开始之后啊，就是以实际成交金额为主啊，这个金额跟加购数量的为主是为主，是为主流量曝光大小给你的亲亲舅舅，如果你数据高呢，你就会得到投不及的位置，支持他的产品往里曝光，在什么位置不重要，贪吃会。

给你流量，而且给你给你流量，这是一场恐怖的事情，所以说每一年在双11之前，很多小卖家为什么经常说，哎呀，一到双11到双11到双11到双11到双11天就去一家一家的去救，这就去了，还要做双11就看啊，就双11卖的好不好？只碰运气，反正把产品放上去，让他自己上台，她卖得好就卖的不好就卖的不好都不好，都不好，因为所有投不起病啊，就是你要是你要是看过天猫店，电影里面大家在做双11准备的时候，不是像你们那样去等或者是呢，看到切流了之后就没办法，不是这样，因为所有在双11产生业绩的大部分的运营都是堵两个点一个呢就是抖的，赌的就是加入到购物车之后的转化率高低，你比如说我们今年加购在双11钱钱前多久我预热，然后呢？悉加购呢？悉加购息了，有大概有两万多的价格是两万多的加购呢？按照往年一般我们运营。

判断的这个购车转化是10%，有的是版的，15版的15，这个根本品类有很大的关系，那你按照最低价，你这百分之候，你这个订单是产生的利润的利润的利润啊，因为你会知道你这一万个，然后百分之你能卖1000单1000单产生的利润能不能不能足够去买瓶我们去买瓶，你再加入到一万个购物成本，只要他能够买瓶，我们这个是不是转转因为这一档你能打到它能买平的话？这个计划是不会亏钱，所以一般大部分就是在这个时候会有有一种情况就是买买的情况的情况的情况呢，就是买不起买不至于买的平台大部分的大家都是最终看最终结论就是我希望我的购物车转化不低于10%能够在20%我一直上啊，当然很多产品你要绝对的相信啊，安利的直接。

成交数据比是1/3，然后呢？购物车成交比是32啊，或者换算数据就知道，就是一个460的比例一个是30%的比例后还有十7十7十%乘以，所以购物车成交是在日常成交易行活动成交易好，永远是安利成交渠道的最主要板块，所以加入到购物车数据，就可以便向代表你在双11的业绩高低，唉，这就是做双11之前你要搞清楚的事情，那当你明白了之后，你就知道为什么头部卖家或者是很多我们这样讲啊，做双11之前你的流量就开始开始开始付费也这样的付费还是付费，还死啦贵，还死了，这个时候大家都在抢这个东西，就是加过数据，所以要想做个事业，就必须要搞清楚加购数据，你在现在的成本是多少？然后你要想做的话，你能做到的标准是多少，你能够买到一个购物车的金额，是的，这里面是有一套转盘，这个算法呢？其实很简单，美女们，各位想要复杂哈哈，那我们这个是把。

这个点告诉你你你们告诉你们之后我们就来讲一讲，那我们怎么去判断？因为呢，我们主要是为了迎合这个淘气，所以上活动这个期其实就是在上活动的期间，我也不能让自己不卖货了那要表现啊，那你要表现其实在做做得数据，所以加入购物车的数据量你们在今年也是必须要做的，罗哥为今年不做的，我可以告诉你，影响你的影响，你也不光是十月份也不光今年很有可能会垂直影响到你到12月份看看，去年就知道，所以就是双城你今年不参与的人啊，你有可能歇业就要歇一个半月到两个月时间，你的业绩都不会因为这两个月时间基本上所有能上双11的活动单品单元都做了，不管人家是亏钱卖的还是赚钱那个卖人家都会把预产期拉的梵高你的产品排名会一项不可能会给你的会给你的产品，尤其在下半年这么高头产高产值的这种时间段平台就是希望你们。

各位能帮平台进行大电线在那里，每一年都希望的，所以双11到底到这个疯狂的日子就是安利的做饭，嗯，那我们明白这个时候，那我们就说说那这个数据怎么？嗯，你要搞清楚件事情，首先我们都知道以知道哈，假设按按照这个往年购车转化，比如说我们以最低标准去算最低标准是10%，那10%，那我们要做一个假设假设我今天想要完成呃，这个我不我不想多哈，比如说我要完成十万的业绩好的十万的业绩，然后你可以得出一个你自己的实际力率比比如说你的力大概是有多少，也就是说你这十万块钱的十万块钱的业绩才完了之后你能赚多少钱，这个你要先搞清楚，别说我的利润大概在百分33，也就是禁食得利润的去掉了我的一些大概的成本只有100000%，你这十万块钱也就是做十万块钱业绩你能够得到的是三块钱对吧好，这是三万三万。

像你现在已得的利润啊，那你要把这个利润大概估出来，因为我们是用反推理的逻辑的，因为你不可能，你说我不知道，我不知道，我不知道，我不知道，我不知道，我不知道，我不知道，我不知道我不那比如说利润是三万，好像三万块钱那这就是属于奖三万块钱，如果你做十万的话，在双11当天做十万块钱，我能转一个三万块钱能转一个三万，之后我们这个数据就要思考那我怎么样去完成这十万的业绩要先把这个逻辑搞清楚，这个时候你要想完成就一个非常简单的办法加入到购物，购物车的购物10%那购物车转化率10%，你要完成十万的业绩，你只要知道你自己现在可能的课程，比如说你今天的客单价是100块钱好吧，因为我们这样讲的话说如果你现在想要清清楚的，能明白自己目前要做到什么样的标准，你是要做一个你自己设定的要完成的业绩标准。

也就是要设定的运营，额，那比如说你的实际的卖价是一百一百块钱用用十万块，100块钱的话你要完成十万块钱，你也就你就是卖1000单吗？这就是你的胆量好，这个说1300换算啊，你用1000单去换算10%的转化率，那不就是这个你要做的就是一万块一万块价格，价格辆吗？购物车其实就是一万块价格的对吧对啊ok啊ok那我们这个的时候一万个，一万个加购，其他主这个假设不会让你们说到时候具体直接按照这个执行了，因为我们都说了这个地方是佛，我们只是做一个标准，这地方是浮动的，然后加入到购物车的标准也是浮动的那可以那比如说一万个加购的加购的加购，这个确定了，那实际上讲你还要计算一个东西就是加入购物车的标准率值是多少呢这个人就会出现每一个人在买流量的标准是都不一样的，比如说你今天获客成本五毛然后呢你今天加入？

购车是10%的购车数据量，这个时候你要获取到多少个流量会加入到购车这里面就会有损耗，是不是有这个道理？所以一万个我们是能够出来的话就是我。