[舒老师爆款产品文案课]10天涨粉1.5w粉 - 58电商论坛

好，第七课时，你准备好当一名优质文案了吗？我们通过前六个课时，我用了一种短平快的方式来给大家讲了一些文案的基本分类，文案的基础写法啊，或者是文案的，这个不同的状态，那从这一期开始呢？我要开始变得罗嗦了啊，所以我出来了，那过去的方式呢，是让大家更快地用一种很简便的方式啊，快速了解文案的种类等等这些最基础的东西，那在第七课时呢？我希望通过这个课时的内容啊，跟大家探讨两个问题，第一个问题就是学文案，到底是一个怎样的过程？他轻松不轻松，好学不好学这个问题呢？是我想用几个问题让你自己问一下自己啊，在正式进入我们第二张更。

男的这个学习过程中，先问一下自己有没有准备好啊？或者是有没有准备好当一名优秀的文案好？这是我们本科室的目的，那我们一个一个问题的来说啊，首先大家可能会留意到我们这个课程的名字啊，很古怪的名字叫产品文案痛苦60讲那别的课程都是很鼓励你啊，或者说尽量不给你在思想上去制造这个障碍，为什么我们要在课程名字里面取取名叫痛苦60讲的啊？首先我觉得把这个痛苦放进来，有几个目的，第一个我其实挺想劝退一些人的啊，哪些人呢？就是嗯，想学一个东西，但是呢又不愿意花时间啊，这部分人可能我觉得你需要学习绝大多。

述内容是学不好的啊，更不要说这个文案这样的深度内容，所以这是第一个目的，第二个目的呢，就是想想通过这两个字，告诉大家学习文案的一个本质啊，还有呢就是这其实也是我最近的感同身受，因为我在录制课程的过程中呢，我发现录制课就是录制文案课啊，就是一个极其痛苦的事情，过去六个小节的这个内容我大概干了差不多两个星期左右吧，就就从白天到晚上啊，然后中途可能抽一点时间做别的，做了两个星期，所以陆科研录得很辛苦啊，大家这个学习的过程中可能也会很辛苦，具体学习文案会辛苦在哪些地方呢？我们主要来说一下第一个点呢，就是首先我认为写文案是一件挺痛苦的事情嗯。

跟大家说一个事情吧，就比方说啊，那个你写一句产品广告语，你需要花多久的时间就一句话，那很多人可能会说办半个小时一个小时那那对于我来讲的话呢？写一句产品广告语，我花的时间在创作状态比较好的情况下，我花的时间是一个礼拜啊，那你说这个也太慢了吧？不就一句话嘛，对不对嗯？但是呢，当你主播的跟着我们课程往下进行的时候，你就会发现你其实在写一个文案前要去做的准备工作是蛮多的啊，你不并不是想创作一个顺口溜，或者是个人简介一一样，那么的轻松，你要对产品负责，你要去了解这个产品的很多细节甚至了解他的消费者啊，所以这是比较痛苦和花时间的过程那同时呢，这个我写文案。

之所以那么的痛苦，是因为它是一个很高强度的脑力活，他她需要同时去调用你的这些能力，逻辑，逻辑能力，想象力，情绪演绎能力，李欣思考能力，感性表达啊，甚至你还需要懂一点点消费心理学，然后或者是商业知识，至少我是这样要求我自己啊那你会发现这是一个特别特特殊的行业，写文案是一个特别特殊的行业，从来没有任何一个行业需要如此密集的感性和理性的结合，什么意思呢？那你想啊，你再写一个文案的时候，理性理性的部分是什么理性的部分是哦？你去了解消费者，你去了了解大家关心什么，然后呢去提炼这些产品的卖点，这是理性成本，对吧？

查资料是你形成的的感性成分是什么的？就是查到这些资料，你提炼出来卖点，消费者多半是不感兴趣的，所以你还要去结合生活中的情趣啊然后呢，去挖掘人物的故事，用一种很能让人接受的方式去把你的文案给表达出来，那大家有没有发现？其实跟做这个短视频是差不多的，做短视频，你如果天天天天去发一些这个的，你很专业的那些东西对事实上其实平台上有很多人这么干流量怎么样呢？不怎么样啊，那你还要你你掌握住这些专业的知识，以后要把知识进行包装，那这个本身就是一个很痛苦的创作过程，好像很多人可能听我这么一说啊，开始心里开始害怕了，不要害，不要害怕啊，大家都是首先是成年人，学习能力应该是有的。

那其次呢，我说的刚才的这种状态是我对文案的一个最高级的一个状态啊，当然你可以有你自己的学习目标啊比方说啊，我就是一个小博主，或者是一个小品牌的负责人或者我就是一个文文啊等这个行业的从业者，那我学习文案，我只需要说普通人好一点点啊，能达到一个差不多优秀的水准，我不希望这个我也不求求说成为这个顶尖的那我觉得你可以放轻松啊，放轻松，刚才讲的是困难模式好好那除了这个，第一个点很痛苦之外呢其次它给你带来的改变，这个过程是很痛苦的改变什么东西呢需要两件事情，第一个事情啊，改变你的思考方式第二呢，改变你的表达方式那我们知道思考方式和表达方式。

都是人类这个比较恶，形成大大大范围的形成这个惯性思维的这么这么两个区域啊，那所以改变起来呢你会尤其的不自然，在刚开始的时候，那我们一个一个来说吧，改变思考方式可能会改变哪些东西的啊，比方说过去我们会站在自己的立场去想象事情啊，那现在想象可能不管用了，想象可能对你的创作管用，但是呢，对你去了解一款产品没有太多的用途，所以当你现在去写一个文案之前，你可能思考方式会有这样一些变化啊，你会考虑到不同的人对这款产品的这个不同切入点，他最关心的点是什么？这是第一个改变啊，那他们这些人他的处境他。

重点是什么？这也是需要你去思考的好，那就是思考方式的这个变化那我们来举个例子吧，比如说这个奶瓶是你的产品，那奶瓶对于这个可能一个奶瓶，身上有5到8个卖点啊那针对不同的人群，你应该体验哪一个卖点，注意你的核心卖点，那么比方说细心的宝妈，他们最关心一个奶瓶的什么东西，他作为一个细心的宝妈啊，比如说国内的母亲啊，大家这个在育儿这方面吃过了很多亏啊，然后呢，这个对很多品牌和厂商是不信任的状态，那细心的宝妈，他们可能有这个首先关心的，可能是奶瓶的材质是不是安全的？是不是适合于这个婴儿的会有什么安全上的隐患嘛啊？就是细心的宝宝，那相对而言，有细心的宝妈就有粗心。

那宝宝那那粗心的宝妈可能当然他并不是说我，我不在意这个安全这件事情啊，安全他也在意，但是呢，不是一个那么敏感的一个事件了，那对于粗心的宝妈来讲，我给你描述一下他的生活啊，比如说这这个月才过了20天然后呢，他已经打碎了八个奶瓶了啊，为什么会打碎了这个因为粗心啊？做事大捏捏捏捏，有没有这样的人？可能有他可能自己也知道那现在这个奶瓶，他更关心什么呢？可能不是刚才说的安全性啊，而是奶瓶会不会给他带来一些额外的负担和麻烦啊？所以他会关心这个奶瓶的材质是不是摔不坏的那一种摔坏之后啊？即便摔坏了，会不会让我花很多的心思去处理这件事情？这是这类的问题，那同时呢，还有一些年轻的宝马。

年轻的宝妈，比方说这个很典型啊，现在的90后，他们当了这个妈妈之后还是很希望这个回到这个自己这个结婚前的生活状态，或者生活方式，她不希望自己因为育儿这件事情给自己自己的这个很酷的外表或者是生活状态形成一些变化啊，所以相对年轻的宝妈，她可能会在意的是它的便便捷性啊，这奶瓶的材质会不会那个冲洗过程中特别的麻烦啊？半天洗不干净，那我需要的是那种一冲即净的材质，这又是另一个切入点啊，当然还有科学的宝马科学的宝妈呢，就是奶瓶上有没有更科学的刻度？因为他是一个严谨的人啊，等等等等等等等，那你听我听我描述了这样四个人的话呢，你会发现，即便对于同一款产品而言啊，大家的这个切入。

和关心的点也是不一样的，所以你的思维方式，思考方式的变化就在于当你服务一款产品的时候聊去了解这个产品可能辐射到的各种各样的人群，在这些人群中去了解他们的生活方式状态，他们的想法啊，这是思思考方式的一个变化，那告诉大家一件事情，在我们这个广告或者咨询行业，大量的知名的咨询公司和广公司，他们每一年都会花费巨大的成本去做一件事情，这件事情就叫做消费者调研好的为什么要去做这件事情呢？就是你知道可能嗯当数据变得足够多的情况下，数据会趋近于真实，对吧？所以我把他调研这个本质呢？我把他想了一句话啊，叫调研是用成本换命啊，就是消费者可能他。

自己的真实想法，他不会写在脸上嘛，对吧，然后你又不认识她，她也没有没有义务要跟你讲，所以呢，这个调研的本质是我给你一点好处啊，然后呢，了解一下你的生活就仅此而已，对，所以你会发现大公司都在做这件事情，那我们作为一个文案，是不是如果通过日常的这个对消费者的一些观察总结积累？然后呢，去找到去找到消费者的真实需求的那一面对我们写文案是不是一个巨大的帮助呢啊？这是第一个改变，第二个改变你的表达方式啊，那还记得我们在前几课时提到的那个李明同学啊做自我介绍的李明同学那刚才之前说过他那个他的表达方式是几项表达对吧？那我们相对应的又有出出现了一个叫她想表达那表达。

方式的变化，其实我们要在写文案上有一些优势啊，或者说能引起一些共鸣感，那我们肯定是站在别人的立场去表达对吧，或者说我们的表达过程中，除了表明我们产品那么密集的卖点和优势之外，我们需要往下怎么样呢？再多写一句话啊啊，这都是之前讲过的内容，如果到这里你听起来有点生疏了，赶快把前面那些那种再翻看一遍啊，那在你描写文案的时候呢，需要去帮别人去解决啊，告诉你的慢一点，能解决什么样的问题，为什么你值得信任务啊？那我们还是再举一个例子，强化一下还是刚才的奶瓶啊？那很多人可能为了证明自己的这个资质过硬，她通常会讲专注母婴20年啊，等等等等之类的这个背景啊，背书啊，资历啊，获奖啊等等。

好，那你会发现其实跟我们当时讲那个字还是很像的啊，他只是沉迷于其中，全然不顾旁人的感受啊，这是自嗨的定义，那如果我换一个说法啊，就是我能不能在身份上去寻找一种任务？同感同感，去获得信任感的感觉啊，这你会发现其实这样的品牌在当下其实还是蛮多的啊，比方说啊，小母猪啊，它上面有很多达人吗？达人自己做出一些流量，获得一些关注度之后呢，开始去做做自己领域的一个自建品牌，那他们的这个关注度也好，或者是信任度也好，其实是不比那些大品牌差的啊宝妈自己创建的品牌，假设你的文案是这个，我相信可能在获得信任感方面啊，会比前者单纯的去讲你的身后的背景要好很多啊，比方说你在。

你说我是一个更懂哺乳期的这么一个人，还好像某个护肤品的广告词就是这样啊，然后说这个专注敏感肌，她用了一种极其聚焦的方式也是一样的啊，跟一群人跟一群人达成共识，你需要这个而我是专门做这个的，如果我更懂什么什么，对吧，你会发现这样的表达方式呢，更满足于别人的需求，而不是自己的需求，而所以当你获得用用这样的表达方式获得信任之后，那消费的行为和认可才会慢慢地发生啊，这是这是比较痛苦的第二点，那还有什么更痛苦呢？这个再者，练习很痛苦啊，很多人这是我比较想想强调的一点，很多人报名学一个课程呢，大家会有一个啊，不能说完全所有人吧，至少有不少的一部分人。

是带着走捷径的方式来学习的啊，所以呢，我很多人在报名前也会这个问，我就说说这个有课程教什么呢，这个多久能学会啊？有没有公式啊等等对吧那我觉得是嗯？当然这件事情也很正常，因为大家时间有限，都希望速成啊但是呢，这个事实放在这里就是学文案是没有公司可言的，你可能会说哎，不对啊，网上这个文案公式和和套路不是蛮多的嘛那举个例子，比方说网上有些人教你这个短视频的文案创作啊，那比方说有说黄金三秒的黄金五秒的三三秒一暴五秒一钩什么什么呃，我想说的是什么呢嗯？就是对于产品文案，广告文案而已，或者说对所有文案的学习而已没有这样的事情因为。

你要面对的对象和和你服务的客户，以及你要解决的问题，每天都是不一样的，每天都是不一样的，如果你想通过同一个句式啊，比方说有一个人告诉你，只要按照这个句式固定，用哪些词语对标某一些产品，然后提炼卖点，然后怎么怎么怎么怎么去改？那我觉得那个是没用的啊，你学了以后自己还是还是还是不会写，这是很尴尬的一个事情好，所以呢，学文案没有公式，意味着他是一个急需你练习的过程啊，需要你密集的练习练习再练习好，那这个过程痛苦嘛相当痛苦就是当你的工作中没有需要你写文案的部分的时候，你也要找时间去去去想一想自己能写什么啊，拿产品来的，或者是看到某一个品牌的广告。

哦，你觉得你可以写得更好？拿来练一练，对吧，这就是练习的过程，要通过练习呢，你才能获得三件事情啊，第一练习你才有语感，语感是什么啊，就是当你找到了一种你熟悉的风格之后，这个语感会帮你进一步的建立起别人模仿不出你的这种这种个人风格啊，这是这是练习所带来的好处，同时呢，练习才会有灵感啊，那很多人会问我说哎，苏老师，你写这个文文案，你的灵感来源于什么地方啊？那我现在现在告诉你，来源于练习那这个跟你以前认识的灵感的来源好像也不一样对不对？那过去我们总认为灵感好像是一个个挺玄学的事情啊，所以很多人在写不出东西的时候呢，通常会有习惯去。

而去散步，发会儿呆，抽支烟之类之类的没用啊，灵感不是这么来的灵感是靠平时的积累的，平时的积累积累积累积累什么呢？也只有你写过的东西足够多了，那你的灵感才会来的比较快而灵感来的效率直接决定了你写文案的这个这个效率啊，所以呢，练习才会有灵感啊，同时练习才会有通感，那个比方说啊，举个例子，我们自以为有时候自以为写了一句很精彩的文案，但是呢，我们发给别人看，别人却没有跟我们一样的，这个内心澎湃对吧那这其实就是通感出了问题同感呢，她其实也是一个挺挺抽象的一个一个感受啊，就是我写的东西能不能是不是别人喜欢的？或者是不是我的客户喜欢的啊？或者说是不是我的消费者喜欢？

完了，这其实就是一种同感能力啊，给大家给大家讲一个故事，前段时间我写了一个挺感人的产品，玩啊，然后我在写的时候呢呃，写到某一个环节，我就哭了啊，边写边哭，不夸张啊，是真的哭了，那我写完之后呢，把我的家属叫过来，这个念给他听啊，那个大厅，然后练到这个，我认为他该哭的这个环节呢？我不起来，她也哭了啊，到最后正式提案的时候呢？我把这个东西也练练给客户听了一遍了，一遍了一遍了然后客户呢倒没有说像我们这样哭，但是那声音听起来明显有点沙哑和哽咽了啊，所以你会发现这其实就达到了一个比较好的一个一个一个通通感的状态啊，就是你写的东西，你内心的感受就是别人的感受，那这是怎么来的呢？这个能力也是练出来的。

说一个数字吧，就是每年对于商业作品而已，我每年大概会写200万字200万字是什么概念呢？你假设一本书，大概五六十万字啊，那他大概就是四本书，这样子嘛，对吧？那倒不是说你要跟我写一样多啊，因为我工作是干这个的，我整天写那你是不是也应该定一个你自己的目标呢啊？或者说不一定要用字数啊，你可以用这个产品的数量等等来划分来给自己设定一个练习的目标，好了，讲完这个学文案是一件很痛苦的事情之后呢？当然啊，大家不需要去害怕去担忧，我觉得设立好自己的目标，学习到自己满意的程度就好了啊，那同时呢，我还想通过问一些问题，让大家自己去验证一下自己对于学习文案这件事情，或者说成为一个优秀。

我们按这件事情，大家有没有准备好啊？那通过这几点？大家去评判一下啊，就是什么情况下你会准备好了呢？比如第一点，你是否在写每句话的时候，当然这里的每句话指的是文案啊，不是说你在微信上给人给人发的那些日常用语不是那些你写的每句文案是不是都带有目的性？这是第一个你要做好的准备就是都要带有目的性，这是ab你需要比常人多几个维度思考问题，我们刚才不是讲了吗？消费者的角度，他不同的人关心的点不一样，对你做好这个准备了吗？你准备在写你的产品的时候，站在不同的人的角度上去考虑了嘛啊，这是第二个要做好的准备c，你会很清楚。

不同的文案将用在什么地方啊？至少你对文案是不是有一个很清晰的分类了啊？我说的是产品文案啊，那比方说这句话，他是适合印刷品上面去使用还是我的网站啊？我的电商页面去使用，你要有这样一个概念啊一你写的文案是服务产品，而不是服务领导的，还记得我们之前说的嘛啊，服务领导的文案，他是没办法用的啊，他并没有去解决问题，这个东西可能很多人会说了说啊，那我我就是服务我的领导的这个事情怎么去变化呢？就是我我可能在工作中就受制于领导啊我我的工作向他汇报呀，这个东西没有办法去改变，那怎么办呢？对吧？那我觉得是这样的啊，任何一个文案，当你把你的作品发给你的上级的时候。

如果他在你的思想上去做他她的想法的强加，那只能说明一个问题就是你没有花时间去说服他，所以做文案的话呢？还有一件要额外去做的事情，除了创作之外啊，就是你一定程度把你写这句话的这个文案的原因和逻辑还原给观看者啊，如果你有这么一个领导的话，那你像我，我的工作我也有领导呀，只不过这个领导不是这个公司层面领导，而是我的客户吗？我的客户只有我的客户，绝觉得我写得好啊，这个文案才能会进一步的使用那你会发现为什么我说提案提案，哪怕一句话我也给你提个案，对吧，而不是直接发给你，你自己看物理就是为了我希望我在创作这这段文案的过程中，我的想法，我的逻辑是能够被你所知道的。

啊，那这不就是你作品的一个说服力之一嘛，所以当你不得不去面对你的领导的时候啊，大胆的血给消费者看的文案，同时用一套逻辑去说服她好一你能站在别人的立场为别人考虑，这这个跟跟c好像挺像的对吧就是当我们在发现这个不同人的痛点的情况下，我们可以迅速敏感地找到一套话语而获得别人的信任感，这是第五个s，愿意为了搞清一件小事，问很多人的实际想法啊，还记得吗？这个虽然我们可能谈不上要去做调研啊，但是呢，问一问别人的想法总是更好的，因为你不是所有领域和所有行业里都是精通的，很了解的，对吧？那比如说我以前对这个护肤品一点都不了解，但当我接了。

换一个项目之后，我要给大家做一个做这个相对应的文案嘛，那我肯定就要找一些这个女生啊，女生朋友去问一问他们的护肤品的选择逻辑是什么？然后从他们的这个话语间去判断这个市场大概会是一个什么样的轮廓啊，那这个远远谈不上去调研，但是呢，通过这件事情，你其实可以知道更多人他的真实想法好记你对痛苦要有所准备啊，刚才说过了，学习文案和写文案都是一件挺痛苦的事情，你要对练习和改变也要有所准备啊那如果刚才所说的abcdefg你都觉得好的，我准备好了，我心里面有这个底了，我愿意在这个过程中花费比较多的时间了啊，我也愿意沉下心来去研究这些所谓的文字科学了。

好的，那我们就准备开始吧。