[短视频深度实操训练营]个性化指导高强度实操训练 - 58电商论坛

在2022年的这这样的一个个阶段的进入到这个抖音里面，嗯，其实还是有很多的额知识和很多的一些规则呢，需要去跟大家强调一下，所以我们在这一节课呢，要跟大家去分享一下就是为什么要去创作优秀的短视频以及什么样的视频，优秀的短视频，呃，最后呢，大家讲就是说作出优秀的可以创造收益的短视频，需要具备哪四类的技能好，首先我们来看就是为什么要创作优秀的短视频，那么在这个呃现在阶段啊，就是说包括有一些创作者，他可能在这个领域已经做了有半年或者一年像我自己呢，做了有两年多嗯，我自己的感受就是优秀的，呃，这个视频质量始终是你能在这个平台生存下去的一个硬通货啊，像我自己的账号呢？是从19年夏天用了不到两个月的时间呢就。

网络错误

是一个账号逻辑的东西，它跟我们以往做的宣传片，包括就是一些影视作品啊，网剧啊，或者是这种广告的那种单片逻辑他是不一样的，就是这种运营的非常好的，这种恶组织或者是一个机器一样，大家呢，每一个环节上都都相对的比较的专业，然后流程的也比较的统一和规范，我们在一个嗯比如说这个30天的周期之内，或者是三个月的周期之内啊，哪怕是聚集，稍微长一点的这种单项目的逻辑，那么做完之后呢这个项账号他非常不一样账号呢呃，他是需要持续去发布持续持续输出内容的，那么就是会遇到很多的这种困境，比如说选选题会枯竭，比如说这个额经历也跟不上，因为每天的这个在抖音上边创作的人啊，就是去年年中的数据大概是每天是1.2到1.3亿的这个创意的这个创。

或者会在抖音平台上去发内容，嗯，当然了，有我们会看到很多千万级别以上的这种头部的补助，还有大量的大概是几十万，像我们这种中部的一部里，这种博主几十万粉丝的博主啊，那么这种能做下来的啊，这种账号呢？嗯，其实呢，有两个特别核心的技能也更的就是视频相对的优质合格，这个是我们在所有的课里边都去跟大家会强调的就是短视频你现在啊，在这个抖音平台上做好质量，他是一个硬通货啊好这样的标准有很多，后面我们会讲另外的就是要持续去出出出出出出出出传统传统传统传统业务的创作者面临的一个最大的难题，因为他的这种流程不太一样，它需要你一个人啊这个一专多能，然后呢需要你有？

比较长期的这种规划，所以呢，就是说我们看一下就是为什么要去做优秀的短视频，首先就是因为竞争很激烈，哦，刚才说了，每天发内容的呢，有一亿一亿多人，那么怎么怎么样让这种不太确定是什么样的用户能刷到你视频的时候？它能够停留在你的视频上能够观看，然后进而可能喜欢你这条视频，进而去看了你账号里的其他的内容，那么就是竞争非常激烈，我们一定就是不要满足于自己，觉得自己的这个内容非常好就可以了，一定要站在平台的角度上去环顾一下四周就是比如说我是做这个知识类的，那么是饮食知识类的，我要去看我同类型的创作者，他们都在去做怎样的内容创新，比如说两年前，你像我这样，然后这样然后这样然后这样然后这样画这个画质还不错，打，以及这个在我们这个影视的这个创作领域，这是一个非常基础的门槛极的，这样的一个拍摄的水准放在抖音上就算嗯ok中中中。

上等的，那么就是坐在这里讲一讲，然后你的这个那种稍微有一点点价值，用户就会喜欢你就能涨粉，但是就是到现在为止呢，这个优秀的创作者越来越多，包括像跟我同时见到抖音的人，他们都在迭代自己的一些新的技能，包括视频的呈现方式，包括视频的质量，包括他们的这个知识的这种品类，它他的这种方式会越来越越多，那么就是即便你现在已经在抖音上做了一段时间，也要不断地去迭代自己创作优质视频的能力，所以呢，竞争激烈呢是在抖音上面大家无法去回避的一个非常重要的现实，所以我们要知道自己的这种所谓的好好视频的标准是要高于普通观众标准的，这个就是说创作者的对于视频这样的要求是一定要高于观众要求的，你才可以在你的同行当中，却被观众记住尽而去喜欢你的内容，所以竞争激烈是我们不能。

随便的一个现实，也是我们能够让自己的账号和这个视频被观众喜欢的一个非常重要的一个因素，因为你不能回避啊，因为大家都在努力，另外呢，就是说我们如果就是说做内容，还可以那么长长期长期做下去的一个动力是什么？就说你可能刚刚开始是凭着热爱分享生活，然后去通过这个视频的拍摄剪辑发布，去让自己跟世界有一个一个交流的入口，做了三个月，六个月之后，你这个账号可能做起来了，那么你后续如何去发展，对吧？因为我们做视频都知道这个做东西是有成本在里面的，它包括一些可以去量化的，比如说这样一个人工的成本，还有一些不可量化的，比如说你的这个时间啊，你的这种学习的这个成本包括就是你的这种这种账号的发展，对于你的人生规划的这种影响等等的这些呢？

都是我们做账号的时候要去考虑到的就是我这个号要坐多久，对吧？所以在这个抖音上的短视频，他不是一个百米冲刺逻辑，他是一个马拉松国际呢就是我们从这个单挑视频做好到我们的账号有价值，这件事情是需要大大量的优秀的，这种那种那种堆堆叠起来的，所以呢，就是我们创作这个优秀的优秀的短视频，如果你打算做打算把这个账号把短视频作为你的一个拓展生意也好，或者是让自己生活变得更美好的这样的这样的一个工具的话，那么创作优秀短视频都是我们必须要去做的一件事情，嗯，所以呢，在这个抖音的平台上发展了几年之后呢？他的整个的这种电商的形态啊，大家都能看到他有很大的一个改善，它有很多的升级包括他们的电价的，不同的不同的，不同的，这样的一些群体，比如说商家呀，比如说这个达人本报告普通人。

都可以在这个抖音上面找到自己一个相对合适的定位，那么在20202年的时候呢，几乎抖音平台已经满足了这个科学上讲的360行，航航，捷克短视频可能在两年前不行，因为像我自己本身是从做这个投头条的图文做起的，那个时候我也是他们的这个平台的签约作者啊，这个质量是很好的，就是爆款的那个，那个那个量远远要高于我做抖音视频的那个爆款的量嗯，但是呢，嗯，很现实的问题就是我在这个今日头条那个平台上做做到两年也是获了好几次这个账号之后，平台的这个补贴就没有了，给创造者这个补贴就补贴就了这个补贴没有了，那么我们缺掉了平台补贴之后，我们自己账号的这种造血能力就非常的差，所以在嗯19年的年底吧就不得已，因为那个账号，他没有办法去这个脱离开了平台的复制后没有办法去，有一个很好。

我的造血功能啊，而且当时今日头条的整个的那个生态不太好，去做这种知识付费，或者是这种带货，所以我们就转到了这个抖抖那么抖音到现在为止呢，就是他整个的整个对于用户来说，他的销消费的这样的一个嗯环境和对于商家来说，这个售卖的环境都相对完善的时候呢，其实在抖音平台上嗯，不论你是做这种百货啊，美妆啊，美食啊，还是做这种相对于这种冷冷儿的，比如说这个工程啊，这个装修啊，还有一些这个这个什么呃，击剑等等等其实都可以通过短视频呢来优化你的声音，而且呢，在这个从2020年的下半年开始呢，我发现就是说有很多的这种知识付费的老师呢嗯，都进入到了这个抖音这个领域，而这个这个这个支持付费，他不是我们以往所理解的那种比小学教育或者是这种啊英语啊或者是个。

会计家中考得证的她各行各业，比如说我接触到的有一些做这个知识付费的老师，还有做这个做做工程的，做电工的，然后还有健身的他们的嗯，其实课程的那个质量是好的，但是呢，遇到的问题就是嗯，就是不太会拍减啊，我们在那个课程群里面也发现老师们做课的时候来他的整个整个视频的视频的视频的质量是不是很过关课是好的？但是交付给观众的那个视频的质量是不好的，所以360航航航航捷克短视频这是一个大的一个算是给大家的一个有希望的这样的一个目标，但是具体到我们每一个去做这个视频的人来说就是你能不能给品牌？或者是给观众交付到一个很合格的视频呢呃，这个是我们需要去修炼的能力，也是我们这个课程大家解决掉的问题，那么就是我们的课里边呢会给大家去明确什么是观众和平台？

认可的合格的，这个好的短视频啊，此外呢，还会给大家去呃，这个在克里边去交道怎么样去做出平台？和这个观众喜欢的这种合格的短视频，所以呢，我们就要来看一下如何去界定一个视频呢？他是不是真正的优秀？这个是我们自己说这个说说好，或者是说这个单纯单纯我们以往的这种影视的审美的，审美的视角去看啊，画面好不好呀？亲戚度好不好呀？构图好不好呀这个嗯？其实都不是这个，我们今天要讨论的这个优秀短视频的标准哦，我们更多的希望大家呢，就是说作为嗯内容创作者呢？多去养成一个从平台的视角，就是去分析用户或者受众的这样的一个习惯，就一定要站在平台的视角上去分析用户，所以呢，我们要去了解，那么作为抖音来说，平台为什么要给一个视频流量呢？

那是我在我我们就是学校给我们头部的这个知识佛祖分享的一个资料上面的讲到的就是他们会给旧平台愿意给这两类的内容呢嗯，流量支持第一类呢就是通过有吸引用户的内容，帮助平台增加用户停留时长的就是所谓的就是你要帮这个平台，把用户留在这个抖音上你要通过你的内容，帮平台留住用户，第二类呢，就是你通过这个能够吸引用户的内容，在不损害平台利益的情况下，能够给平台创造更高的正向价值，就是向下移一一方面是留人，另一方面呢，就是很简单，就是有经济收益能够挣钱，平台希望我们创作者能够帮帮他，留住人能够帮他挣钱，这个是我们要去再做自己的这个内容策划的时候一定要去考虑到的就是平台，平台凭什么给你流量，当然你可以。

花钱去买，有很多的课去教你怎么样去花钱买流量？但是呢？呃，这个抖音的抖抖抖的，这样的一个逻辑还是好上加好，就是你的好，那个好那个嗯嗯，可以通过斗家来进行一个流量的放大，但如果你是一个本身很差的一个内容，有价是帮不到你的，所以从这个意义上来说呢，就是平台希望我们内容创作者能做到这个事，就是帮他留人家挣钱啊，所以我们创作者要考虑的就是怎么用户内容去吸引用户？另外呢就是我们不能不能不能不能理一，所以这个时候就是你就是怎么讲就是我们做视频其实要有一点生意逻辑？你在这个江湖上去去玩儿去吧你要去符合这个江湖的一些规则，那么平台需要我们给他创造的是什么呢？是用户的停留时长加上如果你创造不了用户的停留时常你给他创？

要价值，能帮他挣钱，对吧？比如说卖东西，然后平台有分佣，这个也是没有问题的，所以我们要了解我们的创作要围绕着平台的期望值，叫什么呀，六人家挣钱，所以从这个意义上来说呢，就是我们每一个创作者啊，账号的创作者单条视频内容创作者其实都是平台的打工人，我们要有这样的一个心态，他一定是一个就是音为平台创造价值啊，然后呢，就是这个平台才会给你流量，即便你想去买流量，他也是这样，就是因为像一些个人创造，有的时候我们这样的群里面会听到有些人把我们这些人把我们一些人的一些头像头嗯嗯，是是平台又有什么新规则针对你啊或怎么样？平台每天闲功夫针对你，对吧？他每天日日活671然后创作者一亿多，然后向一下头部的那些大大的博主要会大的商家一次，这个投资的费用上千万，对吧？或者几百万那你说你的100块钱人平台根本就不会说刻意的针对。

所以就说如果是你自己的这种事视频流量跑不出去的话嗯，没有这个嗯，没有什么意外，就是视频内容质量本身的问题啊，如果说一两条跑不出去，可能是运气不好，运气不好，那么你发十条十条都跑不出去，一定一定是你内容自己的这个质量有问题，所以我们一定要搞清楚我们每一个创作人的其实都是平台的打工人，我们要了解平台对我们的期望就是我们的通过每一个创作者贡献的这个内容去给他留住观众，进而呢，或者是能够去帮他挣到钱，所以呢，我们来看一下啊，就是说这个优秀的短视频创作者呢？其实呢，需要去具备这么几个技能，我总结了一下，就是这么四个技能，也不要经历的这四个阶段啊，就是这个基本的这个创作技能，然后呢，利他思维，还有这个营销思维和数学能力，那么这个这四个能力的顺序啊，这四个能力的顺序。

不能变啊，这个右下角的创作技能这个呢是最基本的就是你前后其他的三项什么利他呀，营销呀，出去能力再好，那么你基本的创作技能没有的时候呢，你是做不出来视频的，但这个创作技能不一定说是账号的账号的用户创造自己自己一定要自己一定要爱自己，一定要拍拍的自己一定他作为账号本身来说，你的这个内容呢？是要合格的，对吧？我们有画面的标准，有声音的标准，有这个内容的这个选题范围话题范围本身也有一些标准，所以呢，就是说这个留人呢？呃是通过这四个基本的，这个必备的技能去来实现的，所以我们分别来看一下啊，就是说这种不同的是，这种偏重它有不同的创作视角啊，尤其是像我自己的粉丝，它有很多原来是拍过一些影视项目是拍减合格的，比如说拍广告的对吧，他是一个产品是假的啊，这样的这样的一种。

就是我把产品推出去，把品牌推出去，就是这个广告的成功，那么如果以前是拍宣传片的对吧宣传片是甲方给钱，所以甲方就甲方就厂商的视角就是说我要去宣传我这个机构，我要去宣传我这个组织我要去宣传我的这个啊，整个的这个就是品牌，所以宣传片偏偏是厂商视角的就是你是对甲方负责的啊那么到短视频的领域呢，就是我们要兼顾的是这个用户和平台的喜好，所以这也是我们很多的就是从广告和宣传片转过来做短视频的创作者可能往往不适应的地方就是狡辩了对吧他从产品视角和长长视角变成了变成了用户和平台的平台的视角，所以呢，我们在自己的这个创作技能方面呢，你除了要有很好的这种拆解能力啊要有很好的这种创意和策划的能力呢这个视角的转化呢是非常非常重要的，我们来看一下视频内容呈现了一个。

基本技术啊，实际上也不多，就是画面声音出镜人就是或者是表表演演演员这三大方面，这三个方面呢？嗯，就是很多的，这个创作者在内容一发布的时候呢，问题就出在了视频呈现技术本身，比如说呃，画面非常的这个这个清晰度不行是吧，或者是这个声音很嘈杂，那么你连这个就是500的播放量都跑不出去，因为他会被虐，因为对戏判定为什么呀叫叫这个粗粗制滥造，内容不合格的这种食品我们会在后面的课里面讲到就是平台欢迎和不欢迎的那种奇他在他在他的这个这个恶的创作者服务中心里面写的非常非常清楚，所以画面清晰，对吧，然后这个呃声音清晰，然后表演的这个状态自然，或者是这个内容的符合平台的规范，这是一个最基本的这个好视频或者合格视频的视频的视频的视频的标准的标准的，所以视频内容基本的这种呈现技术呢是我们。

创作者必须掌握的技能，你掌握不了没关系，你要知道，这个标准对吧，很多的这个商家啊，或者是这个就是个个人的ip会去找一些这个呃，这个呃，这个呃，这个叫什么拍摄和剪辑的这种代加工的这种团队包括我自己也是我出镜，但是我这种技术人员来帮我负责我们这种视频的整个呈现的整个呈现的标标准，而要达到一个标准的这样的一个共识，就是画面清晰，声音清晰，然后出境的这种表演呢，符合平台的要求，对吧，比如说你的穿着，包括括就是你的语言包括你所讨论的话题，这些东西呢，她是需要刻意学习的啊，我们在下一讲就讲就是这些基本的技能，他看上去不多，但是他确实要学习，要学习，所以如果你现在你的视频内容你做一个创作者，你连最最基本的这种呈现的技术标准都不知道的话呢？

呃，其实可能要多下一点功夫去拉拉拉片去学一些基本的视听语言的标准的，这样的一些知识就是我们得知道和合格的短视频，呃，应该是什么样的？这视频内容的基本的呈现技术呢，是作为一个能够创造收益的创作者的第一基本技能啊，就是你得说说白了，会写稿子，会拍，会剪，然后会在镜头放在镜头前面去很好的呈现出你要表达的内容啊，这也是我们就比如说像我遇到的一些想做个人ip的这种老师啊，他们其实讲课还可以，但是他没有办法把它这个课变成视频，这是很多的，做知识付费的老师遇到的问题就是说他在这个自然环境里面讲的课讲得挺好的，但是他把这个视频压缩到八分钟或者十分钟去了一条视频当中很好的去讲课，他们这个能力是不具备的，不是说他不具备讲课的。

能力，而是他不具备这个视频就怎么样把这个人拍的清晰？把这个后面的白板上的字拍的自拍的观众能看见啊，这些能力都是需要去学习和训练的，所以基本的呈现技术呢，是根据我们账号的这个调性和我们的这个内容去来，具体的来进行分类的，没有说一定要达到那种商业广告的拍摄的，拍摄的拍摄标准，或者是一定要达到一个电视剧的电视剧的电影的拍，但是他是还是有一个下线，所以我们在克里边会反复给大家讲怎么样去勾着这些下线？对吧？所以呢，这是一个首先的一个必备的技能，她顺序不能错在你具备了合格的视频内容呈现技术之后，我们需要有一些利他思维啊，这个利他思维的这个这创作能力呢？在短视频创做的这个领域是非常非常重要的，而且呢呃，以前啊，在我们传统的这种像我在大学里。

教书传统的这种影视教学里边我们可能更多强调的，刚才我们说到的视频的这种呈现技术啊，然后这种利他思维，用户思维或者是营销可能是一个附加技能，但是在短视频的领域啊，这个利他思维是必备技能啊，大家技术，它不是附加技能，它是必备技能啊，因为就是我们刚才讲了你在创作的时候，要习惯于从平台和用户的视角去设计我们的内容，所以在这个我们具备了基本的视频呈现技术之后，第一个需要拥有的这个技能就是利他思维，所以呢，大家一定要记住，你做账号不是发朋友圈不是做自我记录啊，一定要去主动思考，你这一条内容能够带给你的受众什么，就说说，说白了，大白话就是你要给观众一个看你视频的理由，对吧？我是图有趣，我是图你这个人说的话能够帮我说。

职加薪能够获得新的新的客户能够帮我去解决一个论文的问题，还是说我看完你这个东西，看完你的视频能够可以去这个解锁，一定要这样，用户的这个视频能够带给别人什么，因为我接到的很多的这种个人的咨询，然后拿来的那个作品，然后这个嗯，我的用户基本上老在上来就跟我强调说，哎，张老师，我的这个片子想要表达的是一个什么样的思想，要的思想嗯，我是这样设计的，他还是站在一个创作者的这种角度，所以呢，做账号，大家一定记着啊，就是你在抖音账号平台啊，不太开尔你不太建议你自自己想表达什么，她更在意你能给她想吸引的这些用户能够带来什么，所以利他思维在短视频创作领域必备技能不是附加技能啊，这大家一定要把它搞清楚，所以主动去思考你的内容有哪些？

点是别人喜欢看的，别人想看的就说白了，很多人就是啊，我没流量，没怎么样？没事，就是光就是观众观众不爱看嘛，对吧，不爱看这个事情，你能够去改变观众吗？对吧，我接到过很多的咨询，他们说来说去就是在抱怨，说是我错了一个这么这么正常，内容为什么会在那么他希望我在咨询里面解决，就是抖音受众要喜欢它内容的问题，这个确实就是这个思维方式不对，因为你在这个平台上面你去拍的东西，咱不是说是盲目银河是要找到你的自我表达和用户期待值的，中间的一个交集，他才可以去看你的视频，所以他思维是我们作为短视频创作者必须具备的，如果现在你每一条作品还在想我想表达什么，我想表达什么打中马上转换过来去想我这条内容，别人看到能得到什么，对吧，就像我给大家的这套可一样。

嗯，我是希望啊，我脑子里想象的可能会有啊，这个健身房的这个老板，他想做一个健身的这种课程，或者是我的一些律师朋友，她们想做这种法律咨询类的课程，他们需要我的这样一套课程怎么样去把一个这个相对于专业领域的这种知识？用短视频很好地包装起来，对吧，所以我们的这个创作创作的时候一定要去想清楚你的这一条内容能够给哪些人给到哪些价值啊，这个后面我们会反复讲，怎么把它融入到我们的融入到我们的这个拍摄当中？包括怎么怎么怎么怎么怎么怎么怎么怎么怎么怎么弄？呃，这些细节里面，但这个思维我们要先有，对吧，我们先知道我们怎么样拍出来一个合格的视频，那么紧跟着就立刻要知道我们在视频当中怎么样去给别人创造价值，怎么样去帮到别人啊？这个是非常非常重要的，另外呢，就说我们要。

要有一些营销的思维啊，因为还是我在这个一一开始说到的就是抖音，现在它的这个竞争是非常激烈的，呃，虽然大家看上去都有机会，但是呢，能够成功的，它还是少数，就是拼的是能力，拼的是努力，拼的是毅力啊，还拼的是什么呀？有一些有一些运气，但是其实运气的那个成分也不会很多，因为我自己做账号两年多我的感受就是呃，他那个流量就是时有时没有啊，你不用太去纠结那些事情，你只要持续把内容做好啊，然后呢，控制好成本控制好你自己的这个整个整个的内容的这个节奏的，这个节奏的话，其实这个账号做起来也也不算特别的难，所以呢，我们在嗯，具备了这个基本的视频呈现了这个能力之后呢嗯嗯，有利他思维另外的要知道怎么样去营销自己的这个视频怎么样去营销自己的一些呃呃，比如说我们要做一些。

课程或者是不是带一些货的时候？我们要这样的营销的思维啊，这个营销思维基本上是在我们做视频的，这个剪辑的环节会体现的特别特别的明显，就有营销思维的这种剪辑其实比那种软件用得好的剪辑更难找啊，所以呢，我们要记住，就是我们的每一个镜头都是为了帮平台去留人和赚钱，都是为了去赚取观众的耐心啊，这这里面的我们也会给一些例子给到这个大家去看一下，就是说他的这种营销思维啊，比如说我很喜欢的这个播主，他的这个课程里边呢，就是每一条可其实每一条视频都是在打广告，但是呢，她的这个面向的人群是非常准的，他她的美，每一个视频都在解决，就是他向他想面对的这一群人的一些痛点的问题，然而呢，也在这个输出自己内容的时候呢，很好的去卖了自己的，这是一个非常好的非常好的有。

营销思维的一个典型，另外呢，第四个能力就是说我们如果想把账号做大，是吧，做到这个就是有这个福利的，这个能力，那么我们需要出圈的能力就是阶段性的，要出一些爆款啊，不能指望你天天出爆款，但是我们可以阶段性的，比如说两三个月啊，或者是有的地方做的好，那个一个一个爆款，那么就是说你在你的同行的这个内容当中呢，作出差异化啊，有一些这种比较好的这种啊，出圈的能力就是出爆款的能力啊，所以我们来总结一下啊，听我们讲的就是说我们从一个普通创作者到一个能够通过视频来创造收益的创作者呢？我们需要具备这个内内容创作能力啊，然后这个呃呃他思维还有营销思维和出圈能力归结一下我归纳一下啊，就是创作的一个技能和利他的思维呢，它属于内容创作能力，这个是说如果我们给自己。

你的这个呃呃，行业或者是给最多岗位进行定位的时候，如果说你是一个纯的内容创作者，那么你要有一个创作的技能和力量的滋味，如果你是说侧重于运营是吧，那么这个或者是侧重于这种做爆款的话呢，这个对于创造营收是非常关键的，就是收益能力是非常关键的，这两个分析不能错，就是得先有一才，然后才有啊，就我们能够先有比较好的内容创作能力，然后呢，继而会进阶到那个可以去创造收益啊，所以呢，这四个技能大家去对照一下你现在呃，是不是都完全具备了？或者说你已经你自认为你已经具备了单独的账号和你的视频还没有做好的话呢？新希望大家后边的课呢再去认真的听，你会发现可能我们自己的那个判断和平台和用户的这个评论和喜好，可能是不一致的啊，这样的内容呢就分享。