[短视频本地生活训练营]运营玩法+文案创作+实操探店 - 58电商论坛

嗯，然后大家好，我们这有个来讲讲讲商业变现啊，如何做好本地生活的商业定位啊，这个非常的重要的啊，那么永远记住不变现任何的流量都是扯淡，任何的玩法也都是扯淡就行，你在抖音里啊，在短短视频你来做流量木有什么，就是为了让自己去进行兵线，那么思考一下啊，就是我们来讲，本地生活本地生活本地生活本地生活本地生活本地生活很简单的，很简单，就短视频加实体就等于新产业，就等于本地收货的效果，就是我们理解一下啊，问题的本身啊就是为什么说嗯，现在抖音大力的在搞这个本本地生活这个产业啊，是因为本身现在实体难做，在假如在比较比较少，但是流量我们想想想过去的时候我们浏览，比如在这个报纸在这个报纸说，在这个在这个在这个在这呃，这个某手上啊是不是或者说在这个这个什么淘宝上美团上等等在这些在这些流量上那后来的时候出来？

这个短视频之后，所有人都集中于在抖音这个平台，那么我们就一定要想的是，这个所以把我们的实际怎么跟这个流量的声音合在一块？那么我们过去分享互联网加，那我们现在就短视频讲互联网讲什么意思就是任何的东西，通过互联网和在一块儿实现的，比如说我们过去卖大米啊，卖水果啊，我们可以想象，都是几天十几天去过来，出现了线上是可以买这种生鲜熟食品，这些东西，那么现在短视频出现，那么我们就想把短视频跟我们现有的实际上这时间短视频大家理解一下一下哦，短视频本身它没有什么特殊的东西，它就是一个流量的渠道而已，因为我们说白了，我们所有的短视频最终走向的都是要卖东西，不卖东西不卖东西怎么收别人钱的人？比如说我我我我我我我卖的也是东西那你现在手里有自己的，无论你是做美容的啊，做这个卖车的还是参餐饮的你卖的都是把东西卖给客户的这个。

这个手里所本质，我们是在卖东西，那短视频来说，其实它只是一个渠道而已，就是我们的东西拿来短视频的时候可以把东西卖给很多人，要短视频就是跟我们提对吧那所以说大家把这个短视频更实际的理解的简单呢？实际上本身就是把短视频的流量附加到实际上刚刚开始的时候就是19年，20年，20年的，这个整体的时候，我们短视频在负能什么？在不能给线上的一些实体的，线上的一些产业，比如说电商啊，直播带货啊，不能给这些人呢？那么就是可以全国去发送的一些产品，通过短时间了全国的全国的，全国的这个分发和销售，其实这本身就是相当于从淘宝从九楼搬到了短视频而已，这没有什么这个本质上区别，只是平台的一个改变，但是现在做本地生活的时候就发现他是有一定区别的，就是过去的我们本地收入是在美团的，是有些人脱美团就上去上上下下下单购买券，然后到现在这个扫码就实现。

和和小道过程，那么现在流量没有在美团团都在短视频里，所以就把美团的一套搬到短时间里给自己的线下数据风，这个总结一句一句话来说就是什么？就是短视频是为实体共同流量的实体，最需要的什么啊，实体不需要不需要不需产品，因为大家加盟要好自己作用的产品，实际最大最全的，如果一个一的流量给到你十几年，你想想能赚多少钱，如果你你的店铺只有十个流量，你能赚多少钱一下去平方就是流量改变了实体整合本质的生活，所以说我们说短视频加实体等于本地生活等于新产业啊，这是我对于这个件事情的理解，那么本地生活店事情啊，一定是包含了各个领域就是凡事你的店铺在现象在在先下需要结合现在流量都可以成为本地生活啊，就是现在的去购买，现在的去体验的这种校本，那么任何事情，我给大家讲了什么，一定要先确定变迁的方式，然后我们在研究这个怎么做？那么目前在做的各位啊，无论是达人也好。

你要你要思考一个问题，你现在本身自己目前为止，你是不是最缺的什么？最缺的是流量，对吧？那缺流量，在短视频里的短视频的短视频，其实你不知道怎么玩，不知怎么玩的话？你就不知道自己怎么着变现的方式，对吧，所以说针对于大部分的商家来说，玩儿短视频之前优先确定，我想通过短视频解决我的视频解决我的我还是收土地，我还是张佳萌，我还是帮别人做视频赚取佣金还是帮别人做的视频中搞工作搞完，费用这些东西是有本质区别的，那么我们要确定好自己的变现方式，就是我们做短视频要进入从第一个粉丝就开始进行变现，不要想着说我做到几万，几十万的都是不对的，不对的就是两周后，现在变现方式，你的变现方式，你的方式，会决定你是否到底出现什么样的人种，你的人生该怎么怎么样？怎么线上去结合线上去结合？所以说一定要先确定你的变现方式，你接下来的内容了，视频的展现形式啊，包括。

不然的话，你只是想着说我先做起来，我有流量我再去我在说那这样的话，永远记住现在的现在这方式那边又有哪些我们我们想象就是首先我们从三江上去思考，对于商家来说，流量的时候流量是你的命，另外只要有流量就不怕产品卖不出去，哪怕你是卖个宝宝，我给你讲，只要你流量足够大，13亿人你都能卖出去几个，对吧？实际上是本身流量的问题，这些所有的本机上讲，实际上讲，无论是你做个各行各业的对吧，美容的，美发的，实体的，对吧，餐饮的还有娱乐设施ktv的，还有什么酒吧，还有什么亲子乐园等等就是你们每个人都有产品啊，但是问题是什么就是你没有工作的流量，知道你，所以你们不准去，如果整个33，13亿人都知道你，那你想想你能满意多少，只要我们过去有一个这个鸿星尔克这个时间，他只是捐赠动了，我现在全部人都知道了，宋人都会买他们家的产品实现还是因为流量进入了他们这个？

买了很多产品，她一下卖出了几十亿，是不是这个意思？所以我们所有的本地产下来就是我们要思考的是我们怎么样去搞得流量，对于很多大人来说，我们思考我们思考我们怎么帮商家搞得流量就把这个意思就是现象？十几天的流量，目前没有那么多对吧现象实际上比如说整体的环境不好，大家都喜欢他家里把我自己想要的东西都能学，没买到，对吧？所以说实际有点在在在这里，这里是一个黄金的这个商圈或或者可能有一定的流量作为补充，当然的，这个店铺的中间也是很大的导致，其实这个都相差不大的，相差不大，那么如果我们我们线上引流，线下进行消费，那么是不是你这个店铺就可以盘活了？那么怎么样现象也留因为很多人是不知道你家有什么样的产品，不知道你家在哪里，所以说他们不知道他们不知道他们不知道他们不知道他们不知。

五公里十公里，他也会开车到你来吃，但是前几这样的人，那么对于很多的时候来说，你就是不美，我让她很多人知道，所以这个店铺就是我就是我们这这个这个这个这个这个这个这个这个这还有通过做这个账号，很多人找到了很多加盟商，很多人找了很多徒弟，还有很多人通过这一个账号，把自己的店铺完全做火了，这个线上引流进行消费，就是目前来说，本地生活，所有的这个店生活这个店下这个去做的一件事情啊，这也是答案，为什么进入这个人员也因为这家？他们都不会做做直播，也不会做这个这个这个这个视频做这个这个这个这个这个这个这个这个这个这个这个这个是自己做几个账号引流给自己的线下店铺进行引流，要么呢，你就是做自己的账号去招加盟商，这是什么意思呢？你想大部分的实体店是什么？就是比如说我先没有流量，我想坐坐做做，那我怎么做就是两种方式一？

做账号给自己店铺做几个三五个，十来个账号，做矩阵，然后帮助我去搞附近的流量，或者搞附近的人，附近的东西的东西店铺店铺店铺店铺店铺店铺的产品，如果你想搞全国的流量就是目的地就是目的地，要么呢就我自己不想搞这些东西，我可以干什么？我花钱给谁给你们打人找你们帮我来一个把这个流量引到我们帮我们帮我们帮我们产品，我去赚钱，然后我给你们出一些佣金和广告费，实际上家其实就两个，无论你做各行各业，要么就是很简单，我有高级的号，账号，账号要么要么就是我花钱找别人来帮这个你们是一个商家的时候，你要思考一个问题为什么做本地说多多的直播，你要思考一个东西，搜索电商就是什么意思什么意思我们现在的很多时候比如说我看到一个排骨特别好吃？那么这个时候其实我是刷抖音可能是刷不到这个排骨的，但是呢，我可以在抖音里搜索怎么样？

排骨最好吃，那如果我收到的时候，你你你家的排骨被很多博主或者你自己的账号拍了很多的视频发抖音上面那么我一搜的时候正好你这个点赞必点赞必输量还挺多的吧那是不是不是我，我是不是先去这个视频了？那是不是我是我如果如果我好吃不是不是不是说所有说所以说的意思，我就是什么就是我就是什么？就是我们发布出来，并且放到了线上，或者别的答案，把我们的探店贪玩的视频发布在线上，就长期保存你的视频更加容易被很多人搜索，电商就是为如果一个人特别活动，很多人会去搜索，就你想大家去需要一些东西，我们比如说淘宝的时候都要搜索，在搜索搜搜索搜搜索什么就是什么？就是我们就是我们社会有一定是有事情，对吧，他不一定说今天发了视频之后我明天一天一天来了很多，可能接下来每天每天每天每天陆续的一直出现人对吧要第二个网多个网红共同说一家店铺好。

可以把一家店铺直接干城网红店，这就是真的好，就是你自己家电不好不重要，如果你发现有几十个网红，天天天天说你家店铺这个词这个词的好产品有好，然后人品又好，但是不就是不就是是不是很多人就会慕名而来就是网红是什么？是ky还是一线就叫做意见领袖，他们说哪个东西好？很有可能这个东西就是真的好，就是大家就跟风扇，但是往往是说好多我们当我们去尝尝你说的意思了，第三个买券，有的人有的人通过种方式呢直接啊，直接去买券，买完券之后呢到你线下店铺啊给你扫码进行核销了之后啊，你就把这个笔钱转到那，有的人呢？还会直接收藏的地址到店铺买，这什么意思就是不是所有的人都是看到视频这些购买他看到视频可能把你的视频收藏起来？她想去的时候她自己的时候她自己的手机家里找出来，或者自己结构出来，那针对于这些人来说，其实对于商家来说就。

比如我发布一条视频，她有一万的播放量，可能只卖出去了十单十十个圈，但不代表说只有十个人来了，两个人还有100个人，他们是收藏的你店铺，然后他们等想去的时候再去，或者想买就买的时候再买，而不是立马去买，所以说我跟你说就是有些这种属于是第二类人群，他们收藏起来，这属于争议的流量，后期待第三种呢，就是有的人慕名来，对吧，今天查看就是别人，比如说当你店铺看你店铺拍的很多人看，很多人无意中刷到这个时间间间都过了，他就慕名来了，今天去看了，今天去看了饭店里人家，人家人很多，他也可能产业的第二类的是收藏之后以后有时间去购买第三类的事情，说说的事情没有想去购买，去购买去看一看，然后在之后第四类人就是你店铺牌的时候，在一家店铺门前走来走去，走来走来走去，看着你，看着你的时候看着你的时候看一看，复习有很多人去产生购买，对吧？这是第四个人。

这个第五类人呢？你的作品好火了之后就有很多，比如说有一个人帮你把一条做品牌火了，上了热门，然后这个人这个人赚了，赚了一些钱，让你发现一件事情就是别人这个男人赚到钱，会吸引更多网红前来打那如果他打卡卡的话，他发视频的时候又再给你增加流量，对吧？又给你增加流量，就是属于是一个正向反馈，那么按照这种方式，一个店铺卖流量高的一个月回款50万到100万，最高的店铺一个月可以后可以后100万更牛逼的可能会达到几百万啊，所以说对店铺来说，增加的是流量，而且你还有没有想一个问题？如果你家店铺的产品比较好，这些人会二次购买，反复购买所，比如说今天的购买一次，在今年呵呵，他今年到你家可能会买十次喝过水了，到你家后买十次卖十次的话。

这14你是不需要给收入的达人分享的，因为你只需要第一次给他分钱，就可以第一次给她分佣金就可以这些人反你不要给男人分钱，所以整体来说，你就想想，如果你做短商家做短视频的话，可以为你店铺带来多少个流量，多少个复购的客户？这是未来很大很大的价值，比如说这个客户你要把他所有人都加入了你自己的微信里面，这些人反复的去自己的很多钱是不是不是啊，所以说我们做产品啊，对于商家来说，这里我给你们出现一个出现一个法则，就是当你们想做本地生活的时候，一定搞一个非常好的点的套餐，就是产品引流，比如说19块九二十九块，39块九，这个东西可能不赚钱，你只要不赔钱，就或者是陪着一块两块也没有事儿啊，你目的什么是引流啊，引流是干啥？比如说干啥，比如说对于很多99平平，他为了是卖的什么啤酒呢？不是的，他是因为这个食品。

999块九买了十瓶啤酒，感觉很合适，别人去了，去了之后，我我我到这个酒吧是不是不是我要包一个包的卡牌卡牌卡牌的话，比如说最低消费一她卖的什么附属产品？那你做餐饮也好，或者是你做美容也好，你先搞一个简单的小项目，大家都体验一下，比如体验我们的免费洗头，洗完头之后给你说，哎，你这脸需要户口，户口我们这个套餐对吧？99啊，你可以体验一下，看好不好的话可以经常来这个产品去引流？然后你才有体验类的附属产品之后，他就反复，后来形成了复购，然后你不断地接触客户，所以永远就说做本地生活这种项目一定是产品引流，然后我们高科的产品，提升复购，所以无论做个好美食也好吃也好，游戏也好，我们就比如说他们去一个ktv，他跟你说49块九就可以唱三小时那你说你说你说你只能花49块钱块钱我们来说不是买点火车买点水果啥的，这些是附属产品附属产品附属产品的。

100块钱那40几块钱后有可能就唉，就当一个三小时的这个房费了那你是不是赚100座大桥要顺便这笔帐产品也有卖？付出产品，形成付款付，这是针对于商家端的啊，你要知道自己怎么做电线啊，确定好自己的变现价值，然后以及自己该怎么去设计？那对于男人来说呢，答案其实很简单，就是你听的我之前讲的一些东西，这种情大概就是商家需要什么？他们作为达人的话，无非一种变形方式，饰品里面我可以带卷和食品带货一样，但一个就是佣金300%分之30，或者是说我直播的时候的时候的时候，我这个作品火了，我那么视频火的时候，我们一部分之后来我就满意，部分是不是可以增加把你比如果1000分？我如果不直播的话，这个视频火的话，我可能可能满1050，2000分，人家五倍，150，第三个我还可以干什么？达人砖可以干什么？招募学员进行面签，比如说我们招募很多人想做餐厅达人，我们可以招学员啊照一份。

比如说对我们的课程，我们可以给你比较，我或或者是八点把你把我们给你的这个2520我们进行并线，对不对？四种商家的时候，商家的时候是视频变现，就是你帮商家的时候就用劲的，或者说第一个地第三方结构，比如说呃，这个抖音官方呢，或者说第三方机构，他给你拍一些单啊比如说我们现在有些大的，你可以说我觉得你觉得你觉得这个还不找商家的时候，可能一以前二或者等于的时候，他可能自己要800，他给你510条，就是有很多这种东西可以通过试听啊这个这个那么对于打人者，我们要思考问题，我们永远都想着是变现为什么变现实，做事情对吧那真正的话，你要思考我想要做视频带圈还是直播的这种还是我想做文化，如果我想做一件事情想做通过视频带佣金赚钱的话，那你要思考有问题你的视频必须要尝试法，想方设法做的那些热门的视频才能。

让自己赚一笔，如果只对于这的话，从这个就是赚不了多少钱的，你要的是什么？一条作品的报个几十万上百万的部分可能一条是一条是一条，可能一条是一条可能可能一个是一个10%佣金呢，就比如69的套餐，卖的时候1000分，那么11%分16块九一千克就是多少，6900块钱那通过1000多个食品赚6000，那么有些人是啥呢？但是比如说我做做这个招募类的，我招一个学员会在是不是在这个课程？我们这个课程里，如果有课程或者八点课程课程之后，然后这个咱们去做一个应用，把它给装修钱，有些人说我就不想，我不想做以上我想赚商家那种拍视频的钱，让我就天天拍视频，我拍视频我就不我就不为了装修金券了，我只是为了把视频拍好，商家一条给我600，我一个月拍30条专业班啊啊，这只是大概的，你要确定好自己的编辑你的编辑方式，你的变现方式你怎么去做做坐坐呢？我的视频视频有人说她。

那个视频，然后做的整体流程各方面都不错的体验特别好，上面也很满意，觉得我觉得我觉得问题就做视频就可能可能可能可能可能也不能太次，最起码上了大热门，但是小日本还是可以的，这可以的对吧那你会根据你自己的边界房子里自己的内容和正确的说说说的方向啊，那么粉丝多少真的太重要了啊，我觉得是流量对吧比如说100万粉丝，你发布了一条单的商家的一单都没有没美国增加你找个几十万的广告费，但是不可能的，商家要的是流量，要的不是你粉丝多少粉丝多少根本不重要，而是你视频呢带来的流量，而且视频带来精准的一定是精准的流量哦那么只要视频暴露店铺就火了对吧和你粉丝大多少真的没有关系所以说我们要知道做本地收货的这种类型的账号，在家在家在家的都是流量，而不是在意的你这个火火火火火了之后这店铺才能获如果没有流量你账号？

有10001000个亿粉丝发布的作品，没有多少人拜拜，这个真的有做本地生活，不能打人，想起来其实你一个1000多块钱都可以吃，王者，为什么呢？因为只要你是平等，帮助有12粉丝，你有十万粉丝，你是用的不好，就是刺多不那你这个涨就是拉几个账号，根本就不是王者对吧？所以对于我们来说，有的1000粉丝的账号，他虽然说粉丝少，但是他每周四他每周视频都有几十呃，那个团购的那个那个分啊，那个口碑分啊啊，还有那个大夫分啊，这个非常高的啊，为什么就是因为他的水平就好？所以它是一所以他说粉丝多少真的不用在意粉丝多少，但是多少，但粉丝多少，但是多少但是多少都是多比如说在广州，我用十万广州本地吃货的账号，这个账号里面十万很职权是广州本地的时候，我们这种账号觉得是网站啊，觉得是网那么我再总结一下变现逻辑啊就是这样逻辑是这样的，无论是硬还是大人也一定是将原有的产品通过短视频放大十倍，那么答案？

对于商家来说，我我是想通过短视频为我现在卖的产品放大时费，让我卖得更多，销量更多，那对于男人来说呢，我帮你搞搞，你搞流量是为了帮你把产品放大，使得帮你卖你卖你卖你卖你卖你卖你卖的工作达人是什么？救我，我就一个人啥也没有，但是呢，我是可以帮助你搞了一些流量啊，就比如给你举个这个行业，利润三人在70%以上什么医院呢？医院只收30%流量，给70%，因为为什么对于医美这个行业都缺的就是流量，那么很多人说我，我做了一个比特一个花了三万块钱，我特别的好，我推荐你去那这个人如果去的时候他直接三两万一的话，这个直接发给这个大人，那这个答案就是在推荐给这个留给这个医院的推荐流量，所以他能赚到这些钱，男人是在给商家提供流量，然后把他的产品销售额放大十倍，让商家自己做视频也好做，说账号也是也是为这个自己放大十倍，其实冰箱逻辑对吧？

变成了一都是一样，就是将原有的产品通过短视频放大十倍，谁能干这些事情？谁就得在你们获得好的收益达暗恋的事情？他就能收，这是我们所有的就是本地生活本质的事情，那么除此之外呢，要么就是你不卖产品了啊，不卖产品了，卖什么做知识付费我收土地或者是我卖我的教程，通过这件事情赚钱也可以赚很多，我给你们举个例子啊，就是我们在广州有一个叫卖鸡爪了，他一个她一个他一个她英语三三个月的时间啊，卖了1000多万的债，你信吗？你不信，但我告诉你他卖的永远不是急转，他卖的是背后的课程，他卖鸡爪的是什么呢？它的鸡爪35一斤啊，他卖5000块钱，我赚了，给我百分之额，那有个转个2000块钱左右啊，2000左，但是他不靠这个赚钱，他靠什么靠靠靠卖鸡爪的时候我同时拍视频啊，直播，然后收徒弟收这些人过来的，共同学习，做这个鸡爪的费用多少钱呢？

4980一天可以收十个，那就48000对吧四万吧，一个月下来多少？将近15万啊，将近十五六万，对吧？对吧？那你你看她赚的钱为什么他给你转钱，他靠着这个方法去赚到钱的，那么那么有些人在抖音里面也是一样，他们可能比如说她是开一家卖包子店儿的，但是呢，但是呢，他并没有通过卖包子卖包子呢，卖包子的，并没有可买卖多少，是吧，这是第二种啊变线逻辑第三种呢，就是有很多店铺在搞加盟，或者搞分公司也可以赚很多钱比如说我我们这个本地收货这个公司做得不错啊，纷纷公司比如说像我们这个风月整个体体体非常不错我我我总部在广州，有人说我想搞一个你们分公司，我觉得做支付紧张，想跟你们合作公司没问题啊可以啊那你可以搞分公司我搞加盟就加强了挣钱就可以很多餐饮都是搞加盟赚钱，那么对于很多本地生活的就是。

这些人这些店铺这些事情也是一样，你们如果想放假，我们的话，你也要搞流量很多，全国的人知道这家这个店不好，很容易赚钱，别人会这样，你就是账号的话不是就是笨的家伙所那你讲的内不是偏向于卖产品的对吧我们第四个就是本地生活ip的核心其实就是本地生活本地生活中啊，所以说我给大家讲就是本地生活ip团购达人看电打扰它的核心是什么？为本地什么为本地本地本地一商家带来消费者啊，所以我把这个讲清楚就变现的逻辑啊那么冰一下逻辑，比如说呃针对于这个啊这个达人来说，这个达人来说，那么大人，他是怎么赚钱？他无非就是你比如说像这个白瓶他一条视频能赚个几万甚至几十万，为什么因为什么因为什么？因为他提到啊他收入商家的广告费也非常多啊，也非常多，但他作为作为达人的话，他为什么这么做呢？边线逻辑核心的，因为他能够拍出优质的别人会通过他的视频去这家店铺具体。

所以他赚的是这个，这个叫做拍视频给给别人带来流量的钱，第二个呢，是他的本身粉丝很多都是这种吃吃喝玩儿的这个这个粉丝，那么这些视频本身值广告费，而也是一笔钱，所以他转两笔钱一部分是佣金，一部分视频对吧，这个这个是只有点点个很简单，我就做这个，这个商家单这笔钱，但是这个针对于这个，再往后面也可以看到玉良复馒头明哥这个叫馒头帝国，他干一些什么事情，他这个账号就是只做招商加盟啊，他这个账号不是未来满满的都是在这个讲台这个点儿多好啊，低成本啊这个高利润啊，这个高利润啊，这个好做，容易学然后就招了很多人来加盟，他就瞒着强，所以他这个账号完全是靠这个招生相同招生加盟搞分公司，这种是最赚钱的100多万一包子这个卖包子这个他们一方面是在卖他们这个包子的，这个这个叫材料卖卖教程啊，收徒弟或者卖材料向我给你讲一个鸡爪。

它其实是靠着收收土地赚钱卖出来，然后这个卖包子的，基本上靠的是卖这个材料去，然后卖材料和卖这个叫什么去赚钱啊，都是你一个发现每个人的一个发现，如果你小猪家的钱就是买冰箱的钱，就做白冰冰就做标兵可以通过看电视的别人的视频，视频也很多惊险，我想做一个高招生加盟的这个这个这个事情，那我就可以做成这种视频，可以不断地歌手歌手的加盟店，这比如说我想我想这个卖这个卖包子日常的教学，比如说195月份我一天能卖个20份四五十份，那我一天可以赚个小几千块钱那我这种叫做交给你怎么去包包的这种课程当然了？这个包包包他家也在做这个账号，家门所以说你要定位好是什么呢？你优先作为打完了好像好像也好像也会好，到底是要为了给我店铺垫啊？如果为了给我垫付狗狗将我就拍给我店铺里天天带着流量的视频，如果为了搞到招生加盟，我就看上加盟的这种。

来找我我我我想干卖课程，招收徒弟，或者是卖材料的，那我就裁料的视频，那么如果我想做一个贪恋小帮别人在滩涂地上快递上规避这种视频的钱，佣金的钱都做这种做这种就可以了所以说我们要先确定好自己的变现逻辑，才能值得我接的内容，该怎么设计？所以说一定要记住先确定变现方式，再决定你的人设和内容该怎么去找到各行各业都是一那么后期的是后期的？更多更多的是怎么做这类内容的啊整体来说？给大家一个最终的一个解决啊，解决的解决方案是什么？就是你要先确定好你的商业模式啊，你到底是招加盟啊，还是你卖产品还是公司还是说就是为了给本地保存量你到你到这个达人来说，你要思考一个全领域的这个本地做一个看这个餐饮店的这种这种专业的这种达人，所以说你要根据自己想做什么的内容啊，决定你自己进来。

的人设啊，比如说真正因为他那个人说你是想真人出镜的，还是不真人出镜的啊，你是想出镜的，还是说想自己用自己的真人把我长得好看，我长的漂亮，真漂亮，好像真的出现在从头到尾笑到平台外面出头大老公这种剧情还是我不想出去，就是拍节视频组合就能给别人谈点就是你要根据你的病情，你的变现方式来决定是确定的，并且你要我们要讲的内容就讲到这里啊。