[淘宝天猫运营搜索高级课程]实战多个类目第一 - 58电商论坛

然后呢，反正认识我的人跟我比较熟的，大部分人都叫我堂哥啊，然后这只是一个称呼然后呢我呢？从05年开始，我就觉得到了互联网，然后当时的话了，因为那个时候玩的时候是百度百度ss 2十一二当年百代适意的话呢，我们也是做那种产品的效果就是现在做淘宝一样，都是大瓶，到那时候疯狂的时候的话，一天也有一四八万左右的流量，当年pc时代，18万的流量，可是非常多，不像现在大家拿一部手机都可以随时上网的，这个时候网名是非常非常少的，所以在当时这个的话呢，基本上在行业也是数一数二的那种程度哈，当这是当年的事情啊然后呢，我是13年开始真正的什么去接触淘宝的话，更政权都是其实应该准确的来讲我做。

我站着的时候做白带时候的时候，那个时候是帮淘宝去推推用户，那个时候帮他们推用户的时候推一个有效用户，我们能获得800元的佣金哈，然后其实09年10年我们开始就就是淘宝了，但是因为我真正去做，我是在13年真正自己开店不去做淘宝的，所以准确的来讲，我是13年开始接触淘宝的，而目前操盘的话呢，大概有三个亿左右，今年可能会更多一些哈，今年超预期了，应该有可能能达到15个亿左右吧然后呢我这里话呢，就拿这种，我们就是不同玩法的几个店铺啊就第一个有什么可付费，就是一单。

都不是麦都不做的那种哈，就是存在分的店不好，你可以看到，就是这是7月1号的7月1号就是过完618之后，这个数据是其实是有有一点下滑的哈，然后我们平时就像正常情况下，我们一般一天的话有160左右啊，60万左右的销售啊，然后就是通过一些付费的方式去玩的，然后当然就是因为是一个大电阻是为了达到一个品牌的店，所以他用的东西是会比较多的，像根头部的一些主播合作啊，像以前的话，有什么李佳奇，威亚啊等等这些哈投部的合作，然后因为现在他们大家都懂了现在就是跟着就是跟着都是他们一些下面的就比如说像现在密封进行式密封，其实就是是一。

贤威亚的嘛，就是我们跟那些大主播是有长期签年框合作的，然后呢，通过自动车付费呀，盈利魔方啊，万象台给他，可能大家还有什么品牌独秀哈，这个是ak商家独有的一块广告，然后来淘宝广告啊，还有点视频官网的那个战队的，而我站外的一些小红书种草啊，抖音啊快手啊碧石登登的我们都做了一些站外的一些种草，老站外的一些引流等等，有说头都加了，对吧，等下可以引引流到我们的天猫店铺的当然我们直接也玩抖音哦，你们营业完了还可以一年也能做大概1.8个亿左右吧，然后这个的话呢，主要是为了打造品牌，所以用的是非常纯正规的品牌的手法制作的，而我。

但也有什么啊，全部单子店铺哈，你可以看到这里几乎什么不花钱的话，几乎不花钱的话，这5000多块钱的话，主要是为了做一些图片的测试关键词的一些测试用的话，这个是纯蕾丝般的一天也有个300万的销售额，一百万一百万一百万左右的销售，然后还有什么s单价付费的啊，这个是刚做的一个小店，然后言言的做一个来亿，每个做的不久的哈，每个人不多了没多久，然后就是什么这个店铺就是打人家付费就只是收结合然后呢所以在我们这边的话呢就是即从不同的店铺当然我们肯定不止这些店铺还有一些其他的一些店铺拿出来做事？拿出来做什么代表性的几种不同的玩法？因为目前的话呢也其实。

这就是这些玩法啊，然后呢，我比较擅长的话哈，其实还是调戏类的产品比较擅长一些，像你说抖音啊拼多多啊，因为本身的话来整个品牌的一些操盘都在我这边，然后所以那些东西我也会，但是最擅长的还是淘气里头的，因为做得比较久嘛，然后最最擅长的我可以说还是做搜索啊，搜索是最最最善良，所以这次老周也是要求说一定要在线上给大家讲一个搜索的课程，其实说实话，因为我不是那种专业的讲师嘛，其实最开始我是比较排斥的话，为什么因为我觉得现在去讲这个东西也不是很大？对我来讲意义是很大，但是老周确实找了很多回哈他不是一只两只。

啊，但是这次我觉得行吧，给他讲一点吧哈，然后在这边的话呢，比较擅长的还是做搜索啊搜索的话，你可以大家可以看一下，就是这个是目前我们店铺做的一个霸屏的就是前十我考了六个位置，你看看就搜搜收藏店铺哈，看到第一名第一名第二名第四名，第六名，第九名，第十名啊就是前十都卡到了六个所无所谓的话，就跟我大家都百度一样，我当年说百度百度百度百度百度百度百度百度百度百度也是前三页80%都是我的网站好不一样的哈，因为现在淘宝是以前淘宝是不让这样做的，以前淘宝最多就是2到3个位置，不会所有现在目前这种。

同意哈，他们以前的话，我们霸屏是用多电去做现在的话，一个电话就能搞定哈，然后这个是霸屏，还有就是搜索做的什么，第一名比第二名的流量要高两倍左右哈，这个也是我们做的，而且这是一个小店铺哈是从什么零开始做出来的店铺就是你看第一名的搜索他打一电话么将近两倍左右，关键是他的客单价还是很高的，它不是那种第一客单价的，明白吗？所以这个的话呢就是我们现在做的一些东西所所以我最擅长最擅长的还是什么搜索这块？因为我们搜索的底层逻辑非常理解的非常深，非常透，因为我从百度开始做搜索引擎的想象。

百度那个搜所以说很老的一批互联网的一些元老级别的，所以从那个时候开始，我就研究所以到现在，所以对于收藏的理解承诺还是我自认为还是很ok的哈就是我可以这样讲，就是我们设计的内幕，只要产品ok的情况下，我会让它寸草不生我是再说说这话的话，基本上我说我跟你讲，无论是我用付费也好，无论是用s单也好，无论是买买s加付费也好，我都能做到搜索我先不说说第一，行业前三是肯定必到眼睛的事情啊然后像其他东西的话，我也是ok的，也是没有任何问题的，像自行车这块哈，其实我在很早pccc那就玩飞车，其实很多很多，大家玩嗨。

开车的时候都是在慢慢移动端移动时代，那个时候就买黑色吧，晚点基地超级点零吧，我在pc时代就开始玩了哈，就比较比较早的那一批了然后像比较擅长的直通车，快速做批注哈，不是我们传统里看到的，唉，我们怎么怎么去做传统其实可以用s单加自动车的性质去做你直通车权重？这样全都是的又快又猛，但是根据你产品的本身权重起来，去带动整个直通车的权重什么意思呢我给大家举个例子，就是直通车，很多时候你会发现你新品上车的时候主要是把气氛拉对吧但是呢，你一个有搜索权重，或者是有销量传统的一个单品从来没有开过车这个产品，但是你有一天你去开。

这个时候，哪怕他是第一天就发现你烧的都是非常快的，因为它产品本身是有权重的，所以自用车，其实想快速提权重的话，就只是收集和去做进产品的全程，然后呢渍，然后呢，带动自动车的全部，所以这个时候你花的钱比较少，而且当你开始烧的时候发现你的数据也是非常好的时候，他一下就起来了，所以这边总裁又会带动搜索的传统，当然这个后面我们回去大智慧去讲一些这些内容啊，这个我就打算题一下，还有直通车去拉搜索关于众测了搜索这块啦就是其实大家很多时候会发现其实其实政策拉锁怎么没有那么想象中的那么简单，对吧，其实低价的产品会更适合一些，然后呢？中高客单的话呢他其实。

你想真正把搜索拉爆哈，不是说直通车拉不动它能拉动，但是中高端的你想拉得很长的情况下，它其实是很难的，它必须结合什么，但是当去做相对来讲会更容易一些，你这样的话就能做到行业前有的时候前五啊，我的前三啊，或者前12也通过直通车去拉搜索中高科长的说实话，你想拿到行业前十的搜索，除非你这个品确实很牛逼，要不你花的钱非常多，否则非常难，但低价不一样，低价是很容易拉爆的，因为成本因为它的快速的爆发应该嘛，就是一架也可以，比如说我30天花五万块钱去就是我做计划。

三三十天花五万块钱，我如果是低价的，我30万，我只要用比如说吧，我输错了哈，就是30天，我们是五万块钱就增加费用吗？假如用七天五万块钱，花掉的话，你就话你如果是第一个单的一些产品一下就报了收入啊，这就是关于自动车拉搜索的一些东西，然后如何做高端的一些计划啊，就是其实做高傲歪的话呢，一般情况下，你的爆款说实话，你想做高娃娃的话，基本上很难很难的，因为什么，因为你要兼顾到搜索啊，你要兼顾到很多排名的位置，在这个时候你想高娃娃其实很难的，不是说做不到的，非常难，因为你取舍的问题，在我看来，自动车的话，其实你首先你要定位你到底是策划还是？

作为高啊，还是做其他的东西就是需要定位的不同的定位，他的玩法是不一样的，所以一般情况下，我们中间产品做高矮明白嘛，就是稍微中高科男的能挣点钱的去做高端，因为你前面的可能你从搜索的一些产品，他的利润会比较薄，因为你要做很多东西，她肯定是需要付出很多资源了，金钱的时间的，所以正常情况下我们是有一批专门做高仿的，作为动物产品，他可能这个品的话一天可能就卖个30单20单就是或者三五十单左右吧然后呢，有一批这样的产品去作为中军啊，所以做高考基本上大致是这样的情况，但是你说你的报价能不能做得高傲？也可以也可以。

但是，一般抱团我们我是不去做高端的，当搜索非常高的情况下，我都不开车，我只有一点，我还去拉新明白，就比如说我搜索唯一做的前三我开什么鬼车嘛，对吧，那个时候的话就是直接盈利魔方啊，除非什么有竞争对手来了之后我可能单量啊，坑惨了等等我需要在加大一步的时候才会去开始工程，因为自动车跟搜索之间，他毕竟还有一系列的关系在里头，对吧，就是大家所谓的自行车抢搜索的流量吧，他毕竟还是有那种排斥性，毕竟他们在同一个什么渠道当中，然后已经魔方的话也是没有什么问题的，但是我看到一定没换。

其实没有任何技术含量的东西，它其实就是什么？就是车位置，也令我方向做好了最关键的一点就是你把图片做好，图片是对于你的房子管非常非常重要的一个点，当然，自动车也是一样的哈，然后就在测它眼睛模仿不同的位置吧，对吧，臭被子，然后基本上也那么方便，能做好，然后我们是怎么做一个模仿的来？就是一般是用点击去测图，推完图之后呢，这个时候的话，也需要车位置的车图之后，然后再去开什么开展现的，因为它有两种计费的模式嘛，一种是点击，一种是展现机会的嘛，就是我们先把图片撤下来之后再去开展现你发现你的ppc直接从什么两块钱直接降到了八毛钱。

好，这个降到八分钱这个，然后万象台我觉得更是傻瓜式的搞搞傻瓜似的万象台大，大家就只开这两个就ok，因为基本上就这两个数据最好，特别是货品加速，为什么货品加速的数据库最好？因为货品加速，他在开直通车的时候，另外一台五大家都知道他是一定我还跟直通车的结合体吗？货品加速开开直通车的时候，他是用的抢位助手的功能，比如说为触手，大家都知道强的排名很前，所以数据相对来讲都会更好一些，更优质一些，所以货品加速数据是最好的，在外面买房，基本上其他的什么上新会计上发展不用去看数据，因为我们测过无数个店铺数据来讲，只有这两个相对来讲会好一些，但是外向台我们80%可以说8十百%分之88。

就是都开的是货品加速啊，行了，这个我就简单的那个大致介绍一下，就是让大家先认识一下，我好那接下来的话，我们来重点来讲一下关于搜索的一些什么底层逻辑，为什么我讲搜索的底层逻辑呢？因为当你知道真正底层逻辑之后，你就会什么明白很多东西，比如说我做的这一步到底是对还是错，明白吗？你当你知道这个底层的就之后你就会知道了这一步，我做对了这一步，我做错了，为什么会做成这个样子？对吧，就是你，所以我们一定的了解这些底层我就包括你聊城底层逻辑之后，你以后在外面学一些课程也好，都会发现有哪些课程是你需要的，哪些课程是你不需要的，就比如说现在外面。

很流行的，怎么靠非洲去敲自动搜索了对吧？其实当你真的了解我今天讲的这个事，搜索的权重之后，你就会明白，其实外面的非洲怎么移动的？等你听完了，你就知道了好，然后呢？讲售后底层逻辑的时候呢？大家一定要理解一个淘宝的一个什么淘宝的一个逻辑在什么？就是他给到我们的不是流量是什么？是展现哈，一定要记住，她给了我们是展现你要理解这个东西，所以你想拿到更多的流量，你必须什么？就是在主图上面下功夫，集中在主图上面下功夫，所以在。

我公司来讲，我的小伙伴对主图怎么制作是吧？都有一套非常明确的流程更新的啊，所以我经常跟我的小伙伴们都会说一张组图，但是价值百万，在我们因为我们电话会比较大的一张组图确实假如真的值百万啊，甚至更多好，而且取一个例子给大家看一下就是为什么说大家一定要把主动做好啊，就是同时两个产品a产品b产品都是有一万的产线，但是a产品的点击率是1%，然后呢有100个流量，它的转化率是3%还是三单，但是比图片点击率更高，他有30%有300多多多，他只只有2%的。

转化率，但他每天能卖六单是a产品的一对，所以大家从这个案例当中都能理解到为什么主图的重要性，你想一下，真的我没有做搜索的时候，难道我的转化比你差一些是吧？但是嘞，我的坑惨我的单词量我的整个其它的全都比你要高，你想一下我的搜索相对来讲是不是会比你更坏的？对不对？当然这个只是片面的哈，从我们这个理论上来讲是这样的啊，有蓝色的不一样的，在这里的话呢？所以我要提醒大家，请我非常重要，一定要花时间在那合同上面去做工作对吧？听过我线下的朋友，大家都知道我有专门的一节课这样。

怎么去做好这种组图？对如何做好比别人更优的组合出来，通过什么样的数据方式是去做，就是一做就是基本上能做到一段什么高点击率的图片啊然后呢？这样讲的主图我就给大家讲一下，其实在这里其实很多人在测图上面我都觉得是什么错误的我这里我要重新给大家了？对策图有个新的认知啊，撤掉这块的话，我分为新品跟老品为什么说要把这两个分开来呢？因为老品，他会有一个地方就是唠贫，他本身这个链接，它是有权用的，就是我不知道大家有遇到过这种情况，在坐牢贫的时候啊，他撤图。

你们发现怎么撤？可能都是什么呀？都是原先本身这个产品的主图的点击率，各方面的数据会更好，因为什么？因为他是个老品图片本身他就有权重，明白吗？为什么很多时候说一旦搜索到了很高的情况下？不要轻易去换主图，因为主图，他是有权重的，所以在老品的时候，我们一定是什么？用个小店铺去厕所，就比如说拿一个c店去错字，你明白吗？拿个c店把图片下下来，然后来重新建立一个计划，就是在c店里面去吃，因为你一定不能在饶平里头老链接，准确的来讲，不能来在老链接力同学称，当然你也可以在什么比如说你是店铺里头重新。

上过一个链接，专门制作这个图也是ok的，没问题吧？明白吗？但心情不一样哈，心里面他本身就没有拳头产品，也没有权重，所以新品可以什么直接在东坡里面开支，收图啊，然后测图的话，特典，因为是标准计划，这个的话，我分为标品，非标准就是标准的半标瓶是一样的哈非标他又不一样啊，先来讲一下标准吧标准的话呢，一般的话呢？策就策什么车流量最大的几个词，因为标准分可以标的话呢，它其实是所带来的流量可能前面三个词，3到4个词哈，分之有些是一两个词就占了整个流量的78十%，所以你下面的车有什么好测的，因为最重的。

大流量，所以只要要撤最大的几个词就ok了，其他的一律不用测你买吗？然后这里的话呢，不要去卡位为什么卡，为啥要完事就不用这个关键词正好碰到这样的图片？突然卡位成功了，你这个点击就高了，所以撤，不管是标准版标或者非标都不能去卡位啊，让他在同一个位置下面作展现，然后也不要加任何人群，明白吗？不要有人群的干扰，然后关于出嫁的话无所谓，因为你四张图片，比如说我都在第四位，我都带第12位第13位，不是在第一位，所以他们是公平的，所以出价无所谓，关键是要有展现里面吗？没有展现哪个点击呢？所以撤图，这是正确的策略的一个方式和方法，然后飞镖的话好像第一步你先不要去，上来测试，先测试。

啊，用智能计划把一些款式跑出来，然后智能计划的时候毕业不要去添加任何关键词，因为我就让他电脑系统智能地去跑跑数据跑出来之后再去测图测图的话呢，这一边，我们用精准词去厕所，什么叫精准词，比如说你是卖连衣裙的，你就搞什么黑色碎花连衣裙啊什么长款碎花连衣裙就跟你产品非常精准的词去做一些测试，当然这个一定要注意搜索人气一定得大于3000以上啊，因为低于3000的搜索人气基本上到了，你看看内幕来哈，因为大部分都低于3000的话，至少至少是1000亿以上哈，我给大家讲至少是1000以上，低于一亿签的都不要去测试没有意义，就是1000的话，一天的话也就是。

百八十是流量，然后分了你的能分几个分不到，你又是新品，所以这种尺寸的有轨eeeeee，因为你最终后期你要拿的是大流量，他说你不能飞镖，你不能直接说，我就开始盖连衣裙，因为飞镖它相对来讲，它有人群精准度的问题，他对这个人群的精准度是非常什么非常严格的，明白吗？连衣裙她不光有黑色碎花，有长款碎花，她还有什么朋友哇，对吧？还有短款显示还有778888，他针对不同的人群，所以你一定要针对你精准的去做，这是关于正确的一个撤退的一个方法，如果连撤图你都不正确的话，那你怎么去做下一步的动作了？

明白了，包括这里的也是一样的，精准词也不加任何人群，明白吗？册都是他的不卡位，不加任何人群出价无所谓，只要有展现，有点击就ok，哪怕她点击率是1%年不用管它管用位置靠后她点击率肯定低，我无所谓，关键他要有人点要能达到你的ok的数据，然后呢？撤图，这几天这三天，明白吗？嗯，一般我们测三天然后呢？每个图片的点击至少50个以上哦，最少都要50号，一般情况下我们都会11百百到300左右啊，我不知道。

就是至少50个以上啊，就所有的侧图的方式都是一样的，这三天，因为一天有可能会有偶然性，然后呢，第二天第三天，因为你也要让淘宝自己去什么去算好去算，然后三天的平均下来的一个数据就作为你比如说点击率好，然后呢，转化率好的那个图片啊，好，这是关于我们撤图的东西啊所以这里我要强调，大家就是一定要在图上下功夫，这个案例就能很清晰地告诉你，图片的重要性哈不过你做手术，连图片都做不好，你怎么做说说说？其实搜索无非其实就是这这些东西啊，好，这是关于用这一块内容。

我不知道。