双十二活动预热拉新幕思城电商培训教育淘宝课程12-02-子鹏 - 58电商论坛

何老师，梓鹏，那我跟大家是一样呃，是一名电商卖家拿大家所遇到的坎坷，我已经在十年前全部都已经遇到过了，所以我给大家分享的这个内容都是至关重要的，如果说嗯，你做了电商，做了很多年，一直没有拿到结果，那我还真建议你好好的把我的这个课程研究透彻一些，那我的内容基本上都是实操，然后呢，这个方法比较不错的情况下，我才会给大家分享的啊，而不是市面上所谓的一些讲师和机构电商就是那些老师呢，都不做店铺的，现在呢，99%以上的电商机构全部都属于这样的啊，我不是任何其他的，但是呢，我能保证的是我自己在做电商。

我分享的每一个关键点呢，都是我自己实操得到的，而不是那些完全没有实操性直接纯理论的给大家分享啊，纯理论的分享完全没有任何意义的好同样呢，我也是我们自己类目的拓普万啊，也是一个呆在一个类目啊，我自己的类目呢，是辐射配件类目，我在这个类目里面呢，目前已经做了七年了啊，在这个内幕拿到的结果呢？还算是比较可以的，反正是行业的头部卖家啊，这是我的一个简短的自我介绍，然后我在这个系列里面会给大家分享六节课，那第一节课会讲到双12活动预热拉新这块的，那这个活动拉希呢？也是今天晚上会讲到的第二节课会讲到活动拉新流量工具配置。

也就是说，我们为什么要去拉新和预热，那在这个在今天里面我会给大家详细的去抛弃一下，就一个产品，它能爆报的关键点到底在哪里？那第三节课呢会讲到活动产品配置的促销方案，也就是说，你们自己的产品在推广的过程中，然后在引流的过程中，其实是b你还是需要做一些相对应的引流策略，当你这个没有策略的时候，那么你后面会遇到很大的麻烦啊，会遇到很大的麻烦，所以我也是建议大家那把我这个系列的全部看完，还有就是第四节课会讲到活动收割，然后提升转化率，那第五节课会讲到大促活动店铺应该如何布局？也就是说，嗯，今年双12结束了，以后即将迎来。

来的就是2023年，在20年，大家应该也已经感受到了疫情和经济的下滑，对吧，但是现在唯一影响最小的就是电商这个领域了，那其实电商领域他也是会有影响，但是他比相对来说和你的现在的工资收入以及和你的线下的一些门店的生意对比起来，电商确实它是影响最小的，对吧，但是我会在这个活动就是在这个内容即即将快结束的时候会给大家讲一下，明年店铺该怎么做？包括第六节课会讲到活动工具的一些解读好，那这就是我在这个系列里面将位于大家分享的。

所有的内容，那大概呢是六节课，六节课，也就是今天晚上的12月2号到12月13号，哦，每天晚上会给大家分享啊，这个时间呢些目前是暂定的，如果说哪一天我有事，可能我到时候会给大家在就是你们的学习顾问啊，会进行通知啊，会进行通知的，另外大家大部分卖家都是参加了本期序列，就是训练营的呃，同学那么课程他是会有通知的，就是每一天的课程，如果你参加过你的学习班主任会通知以报名参加本次班级的同学去听课啊，也就是说你的微信只要是能正常的接收信息，那么你的学习顾问会通知你啊今天有课程，然后你什么时候去看每一天都会通知的当然。

如果说没有参加的，你需要打开慕斯城官网啊，大家应该都有莫思成官网的链接对吧，打开了以后，点击学习中心啊，大家可以看一下这个既念头啊，点首页点击学习中心，然后进到这个页面，那在这个页面里面呢，就基本上会给大家全部的啊里面的一系列的课程全部都展示出来，比如说经理班的直播课，对吧？12月2号，12月5号，12月6号，12月7号，12月9号等等搜的内容呢？到时候你们自己过来看，然后以及参加了学习的同学，你是需要提交笔记的啊，那怎么去提交呢？还是一样啊，首先先登录官网，然后找到首页相对应的班级，然后呢？你可以在这里面呢，点击去学习，因为大家参加了以后呢，你在这里点的就是去学习嘛，然后你点了去学习了一下。

然后会进入到这个页面，比如说第一天，唉，你写把你的笔记，然后放进来也是为了让大家啊，一方面呢是把这个笔记又拖保存，另外一方面呢是好记性不如烂笔头，对吧，所以还是要花点时间把这个笔记做一下那最后呢就是我的这个内容讲完了以后，比如说每天晚上讲完了以后是有直播回放的，那这个直播回放应该怎么去看呢？也是教大家啊，首先还是一样啊，你们当我的课程结束了以后一个小时会上传到官网啊那怎么去看的呢？就是大家可以在这里啊，点开登登录官网进入到班级，然后在这里呢查看查看课表，然后在这个地方呢，就会有每天的链接，到时候大家。

就可以把这个链接放在这里面打开，然后到你的浏览器里面进行观看就可以了啊，这就是啊，本系列的啊，就是所有的就是看课程的一种方式啊，如果说没有参加了班级的同学那课程呢？会在第二个就是第二个工作日，然后呢，学习顾问会上传到官网上面，那这个官网上就是在这里大家点击课程，点击直播回放然后呢，在这个2022年的经理班里面有一个直播回放，然后你们点击进去了以后呢那基本上你就可以看找到我相对的一个月，然后呢，大概大家就可以点开看了啊，这个就是啊，如何看课程和提交笔记包括呢怎么去看回放那么屋里的丫介绍完了？想先问一下大家有没有记住？如果没有记住的，你们可以在现场听。

问问题，我先把大家的问题解决完了以后再开始分享今天晚上的内容，双12活动预热拉伸，如果大家太卡了，你们记得在你们的页面进行刷新一下就可以了，如果说我的声音听不到对吧，或者是说画面和声音不同步，大家只需要刷新就可以了，而且在开课了以后呢？大家如果有问题的，你们可以先等到后面再问啊，然后如果你要问一些和课程不相关的，那么我不会在课堂上面回答你，因为我会留一些足够的时间给大家讲一下啊，会给大家讲的好的有两个同学听明白了，那我接下来呢，就给他分享今天晚上的这个内容，那我在分享的时候还是想问大家一个问题。

你们觉得活动预热和拉伸他的主要目的是什么？有没有同学知道的？如果说有哪一位同学知道啊？霜双12活动的时候，或者说预热的时候，我们在这个时候做了一个操作，就是在前面几天要不断地去拉更多的流量进来的目的是什么？你们可以来说一下，就是因为很多人嗯有一种焦虑感，这个焦虑感是什么呢？比如今天要活动了，我给大家晒一下数据，这个数据呢？还从几几点钟从铜陵凌晨到第二天的24点终？

成交了2000多万，那就会有同学说她的这个生意怎么这么好呀？其实我要告诉大家的一个点是啊，他的生意好，一方面是取决于他的店铺基础，另发另外一方面是取决于他店铺基础比较不错的情况下，他在活动前期不断地拉更多的收藏和加购进来，然后活动当天进行成交，大家现在购物应该都是这样的吧，现在这几天呢啊，天气冷了，对吧，你们可能想要买冬季的产品，结果呢？发现价格好贵，我再问一下啊，还有十天就双12了，要不我再等一等，然后呢？到时候可以满减，我想大家大部分人全部都是这么想的，对不对？

所以你们都这么想，那其他的用户呢？其实也会这么想，所以它就产生一个东西，一个关键字叫预热和拉伸这个概念那官方呢，他会给到大家拉新的时间和预热的时间，对吧？其实拉伸和预热，他是一种类型的，就只是说我把这个关键词表面的这个意思呢给大家再次去解读，所以在这一节课里面呢？如果说你能把这个听明白了，其实对于你打造爆款来说帮助是非常大的，所以我会讲三个点啊，首先第一个店内产品预热的主要目的，因为有很多人知道这个概念，但是他却不把这个盖。

概念呢？或者说把这个核心点作为是一个正儿八经的一个操作流程，活动有活动的打法非活动与非活动的打法，其实在活动的时候，你想要让一个店铺死而复生，这是一件非常简单的事情，往往很多人他都不会操作这个东西，所以说就导致效果并不是那么完美，所以我在这里需要给大家就是详细的去介绍一下店内产品预热，我们的目的到底是什么？因为这里面会讲到成交链路的一个概念，第二个我会讲一讲什么产品值得拉新和预热，我先问问大家，你们觉得什么样的产品适合拉新，可能大家所有人都会去想啊，好卖的。

对吧，卖的好的啊，新品对吧，你们都会这么去想，但是又有几个同学做到了呢？活动，我就这么给大家讲，可能对于很多人来说，他对活动的这个标准的是不是很能够理解的，知道为什么这么说吗？因为大多数人他都不知道这个活动到底能给他带来什么，那么我就来给大家来介绍一下这个活动，他能带来什么，我身边的朋友有些人，他只做一个季节就是冬天，他在这一个冬天里面赚到的钱可以说是你正常上班的10倍到20倍以上，举个例子，比如你的工资一个月5000块钱，你干一年下来，你自己算一下，除了吃以外，你撑死能留个三万块钱，就是撑死。

但是人家在一个短短的冬季里面，这个产品短短的东西里面他它最少能赚50万到100万，这是最少的，我还没说，18年19年的时候，18年19年的时候，他就是在短时间里面嗯，能赚到将近200万到300万，有一次口罩对吧？当时有一次口罩，他直接就一个冬天，他赚了将近500万啊，500多万，这都是我身边案例啊，当然，口罩这个东西它是属于特殊的情况，但是排除这些以外来说，他一年可能要做的一个冬季产品啊，还有一个情人节产品唉，他更做的更多的就是这些产品，但是人家在短时间里面能做得非常的棒，所以说什么样的产品值得拉新和预热并不是所谓的。

我现在手里面新店对吧？你们现在大多人手里面都是新的，而且产品呢？可能就做那么几笔基础销量，甚至上了直通车以后没有任何的收藏加购，没有任何的成交，你说你要参加双12的这个活动其实说白了，你这个就有点相当于白天做梦啊，白日梦，知道吗？所以，但是在这里呢，我要给大家强调一下，我们需要培养什么样的商品进行拉新什么样的产品拉新出来的效果会更好，因为拉新他就相当于我要在行业里面拉更多的流量进来，然后看我的这个商品，从而他在活动当天的时候有所成交，第三个余热拉新最有效的方式是哪一种不会在这里呢，给大家今天晚上会介绍这三种类型啊，首先我们来先看一看。

店内商品预热的目的到底是什么？好，那我在这里呢，就输出三个重点啊，大家看好了第一个我觉得你们需要来了解一下店铺预热的目的，他到底是为了什么？大家知道产品，它的成交步骤有哪些吗？你们可以来说一下，就是一个消费者进到淘宝上面进行消费的时候，他到底会产生哪些链路啊？我们预热拉新，我们拉新到底拉的是什么？是不是怎么样让活动当天报的会更猛蒙的原因在于？

哪里啊？关于这个问题，我想问一下大家产品成交的步骤，因为产品成交的步骤，对大家来说很多人是属于陌生的，就是因为陌生，所以你拿着那个店铺还在那里一个劲的去做做了三年，五年，甚至都没有赚到钱，甚至还有一些新手刚加入进来，就想在现在这逆境环境之中，没有任何的技术的情况下，就想把店铺做好，这种是完全不现实的，我就给大家这么去讲，现在已经经过了双12了双12双11了，双11的时候我看了大多数人的战绩，我的那些啊，跟我聊的比较好的还是我那些老学员，我那些老学员还是卖的好的还是很好，而只有那些新的啊商家来说呢，双11。

有的人甚至都不知道双11是什么？甚至双11当天，她还在测款啊，这种行为是完全有问题的，对不对嘛？好搜索点击收藏和加购，那么我就在这里呢，给大家来讲一讲一讲，一个产品成交的步骤到底分为哪些？首先，消费者听好了，你们听好一个消费者，他进到一，她通过某一个渠道啊，看到商品，也就是说，我举个例子啊，我打开我的这个店铺，我打开这个，嗯，好，我给大家看一下，大家看一下啊，你看，通过某一个渠道看到商品，比如我在这。

搜索一个毛绒玩具，对不对啊？我点开毛绒玩具，你看我在这个毛绒玩具里面是不是？他是有非常非常多商品的，对吧？对比所有展示的商品，也就是说我在这里面可能会点击我喜欢的商品，对吧？这个是完全没有毛病的，对不对？然后可能我会任意点一个进行浏览器进行浏览行为，而如果我对这个产品感兴趣的话，我会收藏对吧？也可能会加重，也可能会下单，也可能我会寻单，也可能会对比一下其他的商品，然后最后才下单，对吧？这是一个正常产品成交的步骤就是这样的。

而我们在活动前面，因为活动现在还有十天，我们在活动前面预热，他的目的大家觉得是在达到了哪一个环节，他才更容易形成成交，大家可以来说一下，他到了哪一个环节才会更容易成交，举个例子啊，如果说到了浏览环节，然后呢？他没有做收藏，加购或者下单，也没有寻单，也没有对比，他直接流失了，那么我想问一下大家，你觉得会不会再次进行购买呢？他会不会再次进行购买？他不会，所以说，我们预热的目的其实就。

故事在预热要更多的收藏和加购，我们就是要拉更多的收藏加购，所以说大家在这里只需要听一个东西就是你们的目标，就像有同学说，我的直通车啊，转化率很差，我的付费推广转化率很差，那这个怎么办呢？其实在最近这几天，大家只需要参考一个东西，护士收藏和加购，如果说你的产品的收藏加购还比较好的情况下，你们就只需要考虑拉更多的收藏加购进来就行了，知道吗？而且还有一个点就是成交中可能会发生的事情就是导致浏览啊，就是流失，转化什么意思啊？

举个例子啊，比如说收藏和加购，他就一定会下单吗？各位来说一下，你们觉得收藏加购，比如我们拉新的目的就是为了要收藏和加购吗？刚刚大家也说了，那我再问一下大家，这个收藏和加购加购了以后，他就一定会成交吗？不一定是吗？所以说不一定的情况下，可能这个时候我们就需要通过一系列的活动商品的配置方案，然后呢，从而提升我们产品的转化率，飞机节课呢？她是完全在这里，我买下了伏笔啊，所以你达到了这个的时候，你能拉收藏加购诶，这个是对的，你看我这里面会讲到怎么去拉收藏加购那你？

拉了收藏加购以后，你要想转化，那其实你是需要有一定的配置方案的促销配置方案，你只有促销配置方案做好了，你的产品转化率才能有所提升，是不是所以消费者他虽说通过这个渠道进入到你的店铺？然后也收藏，也加购了，所以在成交的过程中，它一定会发生很多的事情，可能他会比价，可能他会寻单比价就是比的，唉，看人家的价格跟你的价格对比，然后寻单，看看有没有他想要的快递？或者是说看看你有没有什么相对应的优惠？对吧他就会做这一系列的操作，所以说我们目的就是先拉收藏加购进来，至于转不转化？这个是我们后面要操。

制度的事情，但是如果说唉，你把我的这个内容听完了，你拉过来了，收藏加购，然后呢，你再让他转换，你再配置一下，其实这个时候呢，效果就会非常的明显，知道吧，所以收藏和加购的这个用户其实就是为了拉更多的消费者行为什么叫消费者行为，就是收藏加购云南这个舅舅。