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标题: 直播带货停留拉新详细话术脚本 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 12-6 08:53
标题: 直播带货停留拉新详细话术脚本

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直播带货停留拉新详细话术脚本

一、5分钟憋单话术怎么说？
1、产品卖点：1解决什么样的问题；2消费的场暴塑造;3五官的需求刺激。@猫哥（直播短视频干货）

2、宠粉价格：所有家人们我们是新号开播为了跟大家交朋友放一波福利，我们家的这款产品正常价格要99米，大家也可以看一下市场价也要129米，但是今天只要29.9米，不到一杯奶茶价格，而且还包邮，因为我们是新账号，给大家送福利，但我们也不能赔得太多，今天这场直播我只准备了30件，放完为止。@猫哥（直播短视频干货）

3、发出指令：大家如果喜欢这件宝贝，我们小1扣起来，主播来看一下有多少人喜欢．后台开始统计，大家的热情越高给到大家的浮力就越大，喜欢鱼播带发停留拉新美細话术的本王箱的灯牌点起来。

4、给出理由：因为我们这个是新账号开播，打算连做7天宠粉浮力，加了粉丝灯牌，主播每次开播你们都有可能看到，而且每次的浮力产品与优惠不-样，大家可以多多关注。

5、树立信心：所有的宝宝们听好了，只要在我直播间停留3分钟，大家都是有机会抢到的，因为我们是3-5分钟开一波，因为都是亏米送给大家福利，每次给大家多放几波。

6、化解顾虑：今天来我直播间的所有宝宝们，咱家的所有商品，都给大家赠关运费险，是的给大家赠送运费险，如果大家收到货觉得不喜欢的，可以直接退还，是七天无理由退还货。@猫哥（直播短视频干货）

7、兑现承诺：运营听好了，开始上库存，来后台准备了，后台准甾好没？5、4、3、2、1,上库存，的所有商品，都给大家赠关运费险，是的给大家赠送运费险，如果大家收到货觉得不喜欢的，可以直接退还，是七天无理由退还货。所有的宝宝抓紧去拍，后台还有几件？@猫哥（直播短视频干货）

8、用户证言：抢到的宝贝给主播回来扣个抢到，证明主播确实给大家放单了，想要的加急的宝贝拍了回来扣加急，给你们加急发货。

9.信心重塑：没抢到的宝宝在公屏上扣个1，我看看有多少宝宝没抢到，没有关系，我们再来，3-5分钟放一波。@猫哥（直播短视频干货）

二、爆品话术怎么说？
产品辨识度较高，在市面上存在一点热度，价格方向并不优惠但数量较少，可以抢到市面的火爆以及难买程度
产品引入5%+卖点介绍40%+引导下单55%
产品引入5%:强调火爆程度且
卖点介绍40%：介绍产品独特卖点的同时继续插入火爆程度剌激消费
引导下单55%:穿插库存量变动，营造出紧张感加快成单@猫哥（直播短视频干货）

三、福利品话术怎么说？
放置在优惠福利、数量部分，提示用户限时限量营造出-种不容错过的氛围
话术公式：产品概述10%+卖点介绍20%+场景营造30%+福利优惠40%
产品概述10%;产品基本信息，市场反响、适用人群/场景
卖点介绍20%:材质或技术上卖点让观众有种“用得上、值得买”的感觉
场景营造30%:展示产品不同搭配下的效果使用场景以及适用人群
福利优惠40%:通过福利放松、折扣、优惠券、库存等不停剌激用户

四、基础品话术怎么说？
商品自身以及价格存在优势较少，都是以介绍产品特点、上身展示为主整体话术偏短讲解比较细致
话术公式：卖点介绍50%+引导50%
卖点介绍50%:直观的展示基础品的效果、细节、材质、场景、人群等基础信息
引导下单50%:基础产品几乎不存在优惠信息，可以用优惠、品牌背书、售后等引导下单

五、主推品话术怎么说？
产品与市面上同类对比，表现产品的独特性，是自己主推的产品
话术公式：场景营造5%+同类品对比15%+卖点介绍30%+场景
介绍20%+福利优惠15%+卖点强调15%@猫哥（直播短视频干货）
场景营造5%:结合产品特点，模拟产品使用场景对应出适合人群，让用户“对号入座同类品对比15%-列举一线品牌，和自家风格对比凸显优势和创意点
卖点介绍30%:镜头展示材质、细节特点
场景介绍20%;不同使用场景介绍，增强产品的实用性激发观众购买欲望
福利优惠15%:强互动、福利放松福利折扣预告，爆款新品
卖点强调15%:多次重复重要卖点，说明自家优势@猫哥（直播短视频干货）

六、100个单点话术之组合品话术怎么说？
价格在组合出售时有一定的优势．单件产品买多件满减，套装产品组合购买有优惠，在讲解中注重组合满减的福利
话术公式：组合主推卖点介绍20%+组合主推优惠福利25%+组合搭配卖点介绍20%+引导下单 35%
组合主推卖点介绍20%:阐述套装内更加的产品从材质，上身效果，细节等方面讲述组合主推优惠福利25%;组舍产品相比单品的更划@猫哥（直播短视频干货）

七、拉新话术！
要点：先营造畅销的氛围铺垫福利之大，再把福利内容给他扩展的讲出来，具体告诉大家，今天给大家做的这个福利到底是什么，因为直接说福利两个字，没有人会为了他停留，但是具体说出来了，这个福利是什么？他一定会为你停留。
示例：所有直播间新进来宝贝，有多少是新进来的宝贝，之前没有抢赢过老粉的来宝宝们，今天我给你们炸波王炸福利，主播身上这款羊绒的，100羊绒的这个开衫，平时都要卖到200多米300多米的，但是我今
天给大家两位数，直接给你们包邮到家，宝宝们这个两位数不是90多，不是80多，宝贝们一定给大家一个惊掉下巴的价格，喜欢这个福利的宝贝，满屏把1刷起来，我看有多少宝贝喜欢这款。@猫哥（直播短视频干货）

作者: wtsh82 时间: 2-9 21:02
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