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标题: 女装直播话术执行流程像素级拆解 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 12-6 08:49
标题: 女装直播话术执行流程像素级拆解

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女装直播话术执行流程像素级拆解

开场：主播介绍自己/介绍自己的店 1min
↓
参考:新进来我直播间的宝贝，你们的运气实在是太好了，我给你们说，今天我们实体店转线上第一天啊，就想快速的涨一波粉丝，大家都知道想要在抖爸爸平台赚米，肯定是要先积累粉丝的，所以说前期我赚的不是米，我赚的是你们的关注知道吗？今天我就把我的诚意拿出来，给大家准备了很多的福利。
聚人：介绍今天的活动（夸张/情绪饱满）1min
↓
参考：来，姐妹们看过来，屏幕左上角关注点一点，可以领取一张减10元的优惠券，每个人都有，领完以后可以先去看看购物车，有喜欢的可以直接下单。今天因为是新号首播，所以每隔30分钟抽一位已下单的幸运姐妹，给你免单，所以拍了的姐妹，一定不要着急走。另外今天还有很多特价款，但是还没有改价，有想要的姐妹可以把想要的款式打在公屏上。

憋单：拖延时间/留住顾客（可参考憋单话术）
中间衔接互动
憋单款式：1号链接
主播：废话不多说，直接给大家上咱们今天的第一款宠粉福利，正儿八经的丝棉面料，不抽丝不起球，看到没有，内里全做包边（手比划领边），而且下摆给你们做的还是包边处理，能看清楚吗，春夏秋三个季节都可以穿，不抽丝不起球，薄而不透的一款面料，所有的喜欢的宝宝全屏把1刷在公屏上，不要因为价格去抢它，丝棉签面料啊，宝宝们，丝棉签面料，裙子是微弹的，来抓紧时间，3秒钟时间截图（助理展示尺码表），看好你们的尺码，90斤穿到180斤没有一点儿问题
助理：是的，宝宝们，90斤穿到180斤都没有问题，助理念一遍尺码表
主播：我跟你说，如果裙子连微弹力都没有的话，就不要去抢了，因为如果说没有微弹力的话，穿上它会非常非常紧，就像裹在身上一样（把衣服用手缩一下展示，产生对表，肚子都凸显出来了），我们这款裙子下面就像一个大花瓣一样，包围着你的小腿，大裙摆，孕妇妈妈也可以穿，来有没有新来姐妹们（引导新进来的粉丝进行互动），有的公屏打一波有字，
助理：有
运营：有
主播：有没有刚刚来直播间不知道我们在干嘛的？
助理：有
运营：有
主播：今天我们新号开播，给新来的姐妹准备了一份见面礼，今天在我直播间，正儿八经喜欢这件连衣裙的，90斤穿到180斤，喜欢这款裤子的宝宝【姐姐】把喜欢扣起来（引导互动，提升直播数据），1分钟倒计时，运营开始统计一下有多少姐姐喜欢
运营：好的，正在统计（声音要大，要洪亮，要吼出来，带节奏、带氛围）
主播：我给说，我这件连衣裙我一件赔180，换位思考一下，你估计一件都不舍得放，但是今天在宁宁直播间，我今天就性情一把，这件连衣裙，专柜价298，通过镜头你可以看到（在镜头前展示领口），经常逛商场的姐妹们，经常去买那种高货的姐妹们，你通过镜头你应该能够看清楚，正儿八经一个高货，正儿八经的一个专柜品质，298的一个质量，如果收到货不止298，一个字，给我退，我不知道别的主播直播间给不给你们运费险，但是咱们家支持（引导粉丝放心购买，不喜欢退，没有任何损失）
运营：七天无理由（配合）
助理：七天无理由（配合）
主播：来回运费谁承担？
运营：咱们家承担（配合）
助理：咱们家承担（配合）
主播：直接联系咱们家客服就可以，来宝宝们，准备好你们的手速和网速，今天宁宁直播间，这条连衣裙专柜价298，咱们家都是支持运费险的啊，宝宝们，都是支持运费险的，如果说你拍大拍错了，所有的一系列问题，一条龙服务到底，一套龙服务到底，（打消粉丝购买顾虑，引导粉丝放心购买）今天专柜价298，今天给你们冰点价直接炸，人手一件，所有公屏喜欢的姐姐，把喜欢扣起来，现在有多少人扣喜欢，运营统计一下？
运营：现在已经50人喜欢了
主播：50人扣喜欢了，我只上50件
运营：40个人没有粉丝灯牌
主播：50个人扣小喜欢，40个人没灯牌，太扎心了
主播：姐妹们，我是真的带着我的诚意，带着我的激情来给你们送了，你们，真是的，你们连个灯牌都不给我加，不带这么玩的，来给大家10秒钟时间，加一波粉丝团，不啰嗦了，如果你们这样，我就只能按照加粉丝团的人数来给你们上库存了，来运营，统计一下，有多少人加入粉丝团，就上多少件
运营：好的，正在统计
主播：来所有姐妹，准备好了，要哭了，扎心了，来统计一下
运营：正在统计
主播：所有人，所有新进直播间的宝宝们，专柜价298，扣一边喜欢的
运营：加一边库存（配合、带节奏）
助理：加一边库存（配合、带节奏）
主播：扣2边喜欢的
助理：加两边库存（配合、带节奏）
运营：加两边库存（配合、带节奏）
主播：扣3边喜欢的
助理：加三边库存（配合、带节奏）
运营：加三边库存（配合、带节奏）
主播：想要加急的姐妹，扣加急
助理：加急发货（配合、带节奏）
运营：加急发货（配合、带节奏）
主播：来抓紧时间，运营给我统计，这次只上30件库存，我这个人特别抠门，但是我对粉丝团姐妹，特别性情，来准备好你的手速和网速，所有人看好了啊，通过镜头你看清楚了啊，我送的不是垃圾货，我送的不是垃圾货，可以截图（某宝某猫售价拿出来展示，增强信任感），收到货如果说不是正品，不值298的一个品质，一个质量，直接一个字，给我退，咱们家都是支持运费险的啊，宝宝们，如果说你在我直播间买的不值200多，姐妹们，听好了，看过来啦啊，我如果说要给你们不好的品质的衣服，我可以直接拿差的给你们放，我可以少亏一点，对不对（再次拿出天猫淘宝售价展示，或者吊牌价格展示），看到没有，我们拿出的是其他地方卖几百米的给大家送福利的
助理：是的
主播：姐妹们，你们抢到是正儿八经的一个正品，高定货，是一个正儿八经的专柜品质货，298，他就是值298的，两边给你们做的是口袋啊，而且里面是有包边，有内衬的，你们在夜市、在地摊上买的那种T恤、连衣裙还掉色的那种，要不要100块钱以上（价格价值对比）
助理：要（配合、带节奏）
运营：要（配合、带节奏）
主播：今天在我直播间，你们不要嫌我啰嗦，我是要给你们做保证，你们现在可以去录屏，如果说收到货不值200多的品质，不值200多的一个东西，正儿八经的丝棉面料，不抽丝不起球，三个季节都可以穿，春夏秋都可以去穿啊，宝宝们，来准备好你们的手速和网速，所有新进来直播间的宝宝们，没有点关注，没有加粉丝团的，抓紧加一下粉丝团，运营统计一下库存
运营：好的，正在统计
主播：这件连衣裙我一件赔180，我只送给点了关注加了粉丝的姐妹们，48小时内发出（强调发货速度），两批两批发，这件裙子已经是爆款了，你们理解一下，我不可能让你们等半个月，一个月，我不可能，今天在我的直播间，姐妹们，你们抢到真的是赚到了，准备好你们的手速和网速，等会儿抢到了一定回来给我打加急，加急排单发出（引导粉丝互动评论），就这么一句话啊，宝宝们，觉得值，咱就去抢，觉得不值，咱就不拍，如果说你觉得我啰嗦，你可以直接把我滑走，去别的直播间399去抢，同样的，一摸一摸的品质，价格不一样，我前期什么都不要，只要一个免费的关注，就OK了，懂的话，给我打个懂字，来，姐妹懂吗，懂货的姐妹给我打个懂字（带动互动），如果你觉得他就值9块9，那你就不要呆在我直播间，你不要那种垃圾货跟我们家质量去对比，懂的话给我打个懂字，尺码表看一下
助理：助理展示尺码表，来，姐妹们（把尺码表读一遍，代入感，紧迫感）
主播：不懂是不是，不懂的话，我就再墨迹一会儿，我给你说我直播间里面很多姐妹，我都知道，我一下播都会去看所有人的订单，他们打懂的基本上都是经常逛商场，经常买高定货，经常在我直播间捣乱的，我都会去看录屏，捣乱的你就是经常去，我就问你一句话，难道你们只配穿拼夕夕的货吗，同样的价格哪里都有，但是同样的品质不见得哪里都是，懂吗，姐妹们，来给我发个福袋（让助理在旁边发，主播正常播）
运营：好的
主播：今天你们性情，我也性情，姐妹们，我感谢你们一路的陪伴，给我直接发一个福袋，主播左上角福袋，参与直接送衣服，四边斜角面料，看一下下边，我一定要让你们看细节，包边处理，连里面都给你们做了内衬（展示细节），来，所有姐妹们，准备好给我打准备好了，我要开始上车了
运营：准备好的宝宝们，打准备好了
主播：所有准备好的姐妹们，所有新进来直播间的姐妹们，把你们的手放到1号链接，一定要准备好，所有新进来直播间的姐妹们，准备好的给我打准备好了，我要开始上车了，一定要拼好你们的手速和网速，左上角福袋是主播对你们的一丝丝的小心意，感谢你们的陪伴。啊。宝宝们，直接给我参与，等会儿送衣服（福袋带动评论互动+加入粉丝团），参与左上角福袋送衣服，准备了吗，准备好马上上福利，所有准备好了的回来给我打准备好了，
主播：来准备好，直接给我改价，专柜价298，所有带粉丝团的姐妹，我连99都不要，还不够，我连89都不要，我连79都不要，直接给我改价，准备好了是不是，来现货200件，粉丝团到手价，准备好你们的手速和网速，抢不到不要怪我，直接改价69.9，三、二、一
助理：下方小黄车1号链接刷新去抢（引导粉丝下单）
运营：下方小黄车1号链接刷新去抢（引导粉丝下单）

成交环节：音乐走起（believe me），加快节奏
主播；所有姐妹们，1号链接
运营：刷新去抢（声音要大，要洪亮，要吼，把节奏带起来，把紧迫感制造出来）
运营：来宝宝们，今天不要咱们的价格便宜去抢，而是因为咱们家的质量去抢，宝宝们，快、快、快
主播：我穿的是M码，来，宝宝们，抓紧时间去抢，抢到的回来给我打加急，抢不到不要回来怨我，抢不到不要回来怨我，我是已经给你们上了，别说我没上啊
运营：一号链接，宝宝们，69.9米，抢到回来打加急，加急发货丝棉签的面料，快、快、快，100件没有了（节奏要快，声音要大，制造紧迫感）
助理：100件没有了，宝宝们，抓紧去抢，快、快、快
运营：是的，宝贝，抓紧时间，80斤到160斤都可以穿
主播：全部都是双层包边，来，姐妹们，80斤穿到160斤，全部都是一个商场专柜价的品质，所有抢到的回来给我打加急，抢不到的不要回来怨我了，我送的不是垃圾货，离近看一下，正儿八经的一个专柜品质，100件，没有了，来直接给我加库存，最后一次啊，宝贝们，来，三、二、一，刷新去拍
运营：三、二、一，抓紧去拍
主播：所有抢的姐妹回来给我打加急，来，宝宝们，看一下，懂货的去抢，不懂货直接给我出去，不要让我去请你（说给黑粉听），来宝宝们，经常去逛商场的姐妹们，抓紧去抢，丝棉签的面料，不抽丝，不起球，来抓紧时间去抢，所有抢的，姐妹们，回来给我打加急，宝宝们，这件连衣裙抢不到不要回来怨我啊，正儿八经的专柜高货
运营：300件没有了，宝宝们，快快快，1号链接，倒计时10秒钟，恢复原价了，宝宝们，69.9米，18岁-28岁、38岁、48岁不挑年龄，宝宝们（节奏要快，声音要大，制造紧迫感）

主播：来，姐妹们，抓紧时间，不会起皱的，咱们家支持
运营：七天无理由（带节奏、紧迫感）
助理：七天无理由（带节奏、紧迫感）
主播：来回运费谁承担
运营：咱家承担（带节奏、紧迫感）
助理：咱家承担（带节奏、紧迫感）
主播：拍大拍错怎么办
运营：直接退款重新拍（带节奏、紧迫感）
助理：直接退款重新拍（带节奏、紧迫感）
主播：所有姐妹，放心去抢就完事儿了，在我家一套龙给你们服务到底，闭眼去抢，你抢到才是王道，你抢都抢不到不要在我直播间唧唧歪歪的，都抢到了是不是，来10秒钟就过款了
运营：10秒钟倒计时恢复吊牌价
主播：来10、
运营：9
主播：8
运营：7
主播：6
运营：5、4、3、2、1恢复吊牌价了，1号链接改成9元憋单款
主播：抢到的回来，打加急，加急发货，所有的人都抢到了是不是，还有没抢到的，我看一下还有多少人没抢到，没有抢到的一定是新进来直播间姐妹们，来没有抢到的扣没抢到，我看有多少人没抢到，没抢到的，在公屏上个1，运营统计一下，还有多少姐妹没有抢到（进入下一轮被单）

宝宝们看一下主播身上这款毛衣，针织外套给你们用的都是今年堪称，潮流元素的黑白撞色棋盘格，给大家用的都是高级定制的软糯软糯的面料，摸起来舒服柔软还很厚实，自带滤镜氛围感啊，不仅耐看，还百搭，再潮再酷的女生也拒绝不了，V领的一个设计，可以很好的去修饰你的颈部线条啊，现在初秋一个暖暖潮流的开衫，你的衣柜一定少不了它。看它的版型，简直不要太藏肉肉，宝宝们，无论是单穿还是冬季搭配大衣穿，都非常的nice。
姐妹们，1号链接已上架啊，你们入秋的第一件衣服就找我们1号链接这样的，高级感满满的XX色，你不会满街都是让你撞衫的，走在路上回头率满满的，上班约会非常显气质，买回去你男朋友你闺蜜不满意，给你7天无理由退换货，今天点亮粉丝灯牌还送价值10米的运费险啊。

作者: c269075683 时间: 3-7 13:56
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