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标题: 男鞋单品循环直播话术 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 12-6 08:48
标题: 男鞋单品循环直播话术

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男鞋单品循环直播话术

开场话术：有没有没抢到的小姐姐，我看一下有没有没抢到就没了是吧。底子的软底子对，心魔大底特别的软，真皮的鞋子，专柜都有在卖。

福利话术：这款鞋子是专柜鞋子，我今天源头工厂我说了来做品质宣传，我不是来卖鞋子了，不是来卖鞋子。这款鞋子你们到任何地方去看一下，这么低的一个价格，买不到知道吧，好一点的拖鞋都不止这个价格了

营造稀缺话术：这么多小姐姐没抢到吗？这么多小姐姐没抢到这样子。听我讲这么多小姐姐没抢到没拍到，我刚刚放了几百双，听我讲这个鞋子真的没有多少了，没有多少双了，我可以再给你们上一波，但是没有多少双了。

营造紧迫话术：拼手速拼网数据抢好不好？拼手速拼广数据抢，我再给你们放一波非常非常低的一个价格，颠覆你对头层牛皮真皮的鞋子的价格的一个认知。好不好？

拉互动话术（要)：这样子刚刚没抢到的小姐姐和新进直播间的各位小姐姐来喜欢想要我们家这款老爹鞋的，喜欢想要的，给主播打个一要好不好嗎，我只能拿出一部分鞋子过来给你们造福利多了给不起，说句实话，真心话亏不起那么多钱，我说句真心话好，来喜欢的你打个喜欢想要的，你打个想要听我讲，我不敢保证每个人都能抢到，但是我会跟给到真心喜欢想要的小姐姐，我尽量给到你们人手一双，我说的是尽量说句实话，价格这么低，我跟你讲。是不是我今天必定是亏钱的？我跟你讲这种鞋子出厂成本价都要 120 几，双鞋子打底亏 80 块钱就好了。知道吧，100 双鞋子亏到 8000 块钱就这么简单。好来对新进直播间的各位小姐姐，如果说第一眼就相中这款真皮头层牛逼的老爹鞋，想要一个非常非常低的个价格把它带回家了。听我讲把药字飘在公屏上，来后台现在大概多少个药了 183个183 个药了我们现在后台统计到 187 个 187 个这样子啊我也不墨迹了
拉关注话术：听我讲没给主播点关注的左方方点一下关注。今天在我直播间，式要让你知道什么叫做性价比，我要让你知道你非常非常低的一个价格，你带回去是什么品质的鞋子？为了做品质宣传，来给主播点一下关注。好不好？

拉互动（留尺码）：这款鞋子我给你们一波铁粉体验，价格一步到位的一个价格。这样子刚刚点的药我拿出多了，拿不了，我拿出 300 双鞋子，300 双鞋子已经是我的极限。我已经是我的我的能的能承受的这个范围我只能承受 300 双亏钱的范围好不好？这样子。刚刚打了药的小姐姐，300双鞋子，我给你们上车来，我们家鞋码是不是标准的？对，听我讲，我只说一遍我们鞋码是专柜鞋码，标准鞋码听我讲 300 双鞋子，我怎么上哪个鞋码，哪个颜色比较多？我给你们多上一点来，直接给我飘。鞋码飘在公屏上 35到40。标准鞋码，标准抢盘，标准留脚宽脚背高。留带一个鞋码好不好，哪个鞋码多，我给你们多上点

事后服务保障话术：听我讲。哪怕今天价格再低，我都给你购买买，最高赔付 24 块钱运费险。虽然说退换货来回运费不要你出对不对？但是浪费的是你的时间。你拍大了拍小了拍回去不能穿，到时候退换货对不对？浪费的是你的时问，虽然来回运费是不要你好对，35到 40 分准解码标注济脚老脚宵高留大一个鞋码

产品塑造话术：我呢简单给你们介绍一下，鞋子直接一遍过好，来给你们三三十秒钟的时间留鞋码，留完鞋码直接刹车。

价格比对法：首先这款鞋子听我讲万达银泰专柜都有在售卖多少钱？头层牛皮的老爹鞋卖到你两百六十九一双，我们线下门店都有在卖，两百六十九-- 双全都是头层牛皮的。看到的地方你看到没有可能你看到这地方所有皮的地方都是头头牛皮的，不是皮又不是革皮网拼接大夏天穿不会臭脚，不会捂脚也不会问脚。明白吧，皮网拼接啊心魔大底特别的软，而且小到十几岁大到五六十岁都可以穿的一双老爹鞋。跟高有了公分的话软软糯糯，某迪某克用的同等品质同等质量的一款鞋底。明白吧，非常的软。高跟鞋的质感，平底鞋的脚感，鞋口给你们做海绵包边防刮角防磨脚鞋垫，看一下。

成本拆解法：海玻璃乳胶鞋垫，连这个鞋垫都是真皮的，连这个鞋垫都是真皮的，价值二三十块钱一双对吧。今天所有人购买这双鞋子，我全部送这样的鞋垫。对，软底转面了。软底的，看到没有有多软，

营造场景法：你自己看啊。听我讲上班穿，运动穿、跑步穿，逛街穿都是可以穿，开车穿都是可以的。
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开价前对比价格营造紧迫感：好了，鞋子介绍完了，来准备上车
了哈。啊听我讲各位小姐姐准备好了，听我饼我准备上车了，听我讲第一点，收到货以后对不对？是真皮是头层牛皮的，再给主播留下，哪怕今天价格非常低。第一点，好。第二点，听我讲这个鞋子万达银泰专柜都有在售卖。你跟我讲你到万达银泰去看下，是万达银泰摆在那里卖到 269，一双同样的鞋子，同样的品
质，同款鞋子再给主播留下，这是第二点。第三点，如果说你实在没有时间去做对比，那么我跟你讲跟你家里面之前买的 200多品质 200 座质量，这种头层牛皮真皮的鞋子做一下对比，比得过再留下比不过直接给我退了。好听明白了，给我打个平台。今天在我直播间我跟你讲，你抱着退货的心态去抢单，只有 300
双鞋子拍完抢完就没有。好不好？来听明白了，打个明白。今天我要让你知道你在我直播间这么低的一个价格蒂回去是什么饼是什么质量，还有收到货，但凡跟我直播间展示的不一样，但凡跟我说

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