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标题: 抖音实操起号及运营要点 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 12-6 08:47
标题: 抖音实操起号及运营要点

重要提示

视频资料无加密【常用视频格式（AVI、MP4等），手机电脑均可观看】

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抖音实操起号及运营要点

【核心要点】

1、一定要坚持日更。
2、变现路径不要设置太长，最好上来就奔着变现去。不要想着粉丝数达到多少。

3、起号前，务必要明确好自己人设和定位。
（1）通过哪种方式变现。
（2）确定人设，确定要做哪方面内容。
（3）找好对标账号，将每个对标账号的爆款内容，像素级模仿，先抄再超。

4、不断收集并记录，同领域或跨领域的爆款视频，将里面的爆点应用到自己的视频当中。

5、优秀作品，适当投放DOU+。

【实操经验总结】

1、做抖音核心理念
以变现为起点，倒推个人定位和目标人群。

2、人群定位垂直细分
比如定位目标人群是“职场人士”，如果仅仅是这样，定位就不够精准，如果把职场人士拆分，最终是面向刚参加工作1-2年的还是已经参加工作10年以上的、是哪个行业，当前处在哪个职级？这样就更加准确自己目标用户的定位人群是谁、需要什么了。

3、找对标账号
粉丝量级在1-50万的对标账号，发了多少作品，做了多长时间，超过50万的账号粉丝不够垂直。（别找同领域牛人，别找明星）最好和自己类似，但对方每条视频数据都不错，而且迅速的把号做起来了。

4、选题思考
（1）视频拍摄制作简单，交付简单，选错了赛道赚钱会很辛苦，做视频也会很辛苦。
（2）短视频对标竞品爆款视频、非短视频观看10W+的内容都值得用自己的方式，通过短视频再呈现一次。选题标准（播放量大、点赞数多、转发评论量大、最好是近期的对标作品）

5、内容输出方向
每次做内容前，要想清楚这条内容是做给哪些人看？是对自己有价值还是对用户有价值？对哪些人有价值？多少人有价值？这个价值是不是可以传递的？

6、写好逐字稿
逐字稿架构：
A、开场白（一句话点题）
B、话题引入（50-100字）
C、叙述分享（400-700）
D、结束语（一句话）

拍摄的时候，要主要有语调抑扬顿挫有感情，不要跟机器人一样读稿。

7、内容制作
内容大于技巧，内容本身就包括选题、脚本、BGM，在展现样式上保证画面干净、看着不累，而不要过分追求炫酷的特效和拍摄手法。
8、内容切合度
选题文案都是爆款，拍出来却没人看，这就是内容契合度不够。问题在于视频画面和所讲的内容不够契合。

主要因素是：环境、形象、表现力、声音、语气这些方面。要让用户感觉，你的认知比用户高，你有能力给他讲这个话题。

不要陷入自我感觉良好的状态。爆款视频爆了以后，时效性已经过了，别人已经看过这个视频了，即使一模一样复刻再发布，也不一定比对方更热，只有超越对方才比他爆。

所以要把自己的表现力、展现形式、BGM、整体画面的呈现等各方面都要足够切合。

9、真人出镜的拍摄方式
尽量侧着拍。因为前期粉丝不多时，正着拍，用户会觉着你在说教，会有逆反心理。

10、提升赞、藏、关、转发率
在视频中，重要环节开始之前，先加一个引导动作，让用户点赞、收藏、关注之后，你再把干货抛出来，但不要在一上来，啥干货都没说就求赞，没用，也不要在视频最后才说点赞关注，可能用户已经没耐心早跑掉了。在内容中，通过这样的操作，用户的流失会少很多，而且点赞收藏转化会相对高一点。必须是在一些关键点开始之前，加点赞、收藏、转化的动作相对来讲比较好。

11、如何快速冷启动
完播率超过 30% 是适合投放的。投DOU+人群定向相似达人投放，让系统快速打标签，同时检验当前视频的好坏，以及获得基础粉丝量。内容足够垂直的话，每天投1次dou+,3天左右可以打上标签。选择12-24小时投放，如果投产比高于1:1可以继续追投。
12、基础粉丝量
基础粉丝量达到5000以上，可以获得更多热门推荐的几率。

13、黄金3秒
直接把别人的前5秒文案拿来用，像素级拿下，5秒后再自己发挥。

14、口播类视频怎么做
把自己擅长的、想要表达的东西，在适合的场景下，用通俗易懂的话，情绪自然的，讲给别人听就行。

15、关于表达和气场
不要去扮演一个自己从来不具有的属性，尽可能保持真实。

16、做抖音个人IP的完整流程
内容制作、对标达人、账号打标、持续创作。

17、在前期，先解决流量问题，把航海手册里的爆款模板多用几遍。把内容中所要解决的问题变的更垂直一些，不要讲太泛的话题。降低身段，和大家去平级交流，说我即使这样，都可以怎么样，你当然也可以。

18、收集和整理爆点
把大家最常遇到的问题做解答（问题来源：微博、知乎、百度），把抖音账号做成像百度百科、知道一样，能够帮助别人解决问题，这就是价值。

19、常规爆款公式
问题/热点+干货/解读+升华主题/引导互动

20、好的商业IP具备哪些方面
有记忆点、保持热度输出、认知度高、契合度高、带来价值、刚需、能与用户建立亲密关系、有完整的内容生产机制。
21、如何做好直播

关注直播的量大数据：内容数据和商业数据：
（1）内容数据：
①人均停留时长、②直播间点击率、③点赞比例、④评论比例、⑤转粉比例。

（2）商业数据：
①UV价值（均客单价的1.5%以上）、②商品点击率（15%）、③商品转化率（3%以上）、④整场GMV

围绕上面两个方面做好直播内容。

好话术=价值感+信任感+稀缺感
（3）信任感营造：质检报告、借力背书、有理有据
（4）稀缺感营造：限时、限量、限价、其他（材质、工艺）
（5）场景吸引人：是用户点击进来，停留观看的前提。
（6）话术框架：①介绍身份、②福利话术、③痛点引入、④互动话术、⑤产品话术（品牌、背书、卖点、使用场景）、⑥成交话术

（7）直播排品的核心：
①引流款：超级幼儿拉停留；
②承接款：爆款提升转化率；
③利润款：单价高提UV价值

（8）账号阶段：
①同城期：0粉开播、大头娃娃、不互动不下单；
②冷启动：真人流量、人群不精准、场观不稳定；
③增长期：流量相对精准、单场订单量不稳定；
④稳定期：流量精准度高、有大量购物粉沉淀、转化率和UV价值较高；

（9）新号起号到底怎么做？
一般采用 7天场观递增逻辑，平台更希望你能在各项数据都能递增做起来。如果想快速度过冷启动期，就需要去做各种数据的递增（场观、停留、转粉、转化）价值。在数据不好时，有时会通过做一点付费来补，但核心还是要把自己的能力练上去，这是起号阶段最常用的一个方式。

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