某教育直播电商带货模块视频教程合集 - 58电商论坛

从现在开始，从今天开始开始，从此时此刻起，我要跟我的小蜜蜂们约法三章，我会从你们不会骗你们打你们打你们的每件事情做到对你们讲的每一句话都是真心不真心，不会骗你们，骗你们的，你们会关心你们，你们开心时陪你们开心时不开心时会哄你们开心，永远都觉得你们是最帅最漂亮的，这就是我对我的小蜜蜂们永远的承诺盖章嗯，我只不过家人加人，小明妈妈在家，我上上海获大大大大大鹏教育直播带货小课堂，我依然是你们的输了输了输了输入输出不明了输出给你刷礼物，如果你能听到我的声音，可以看到我的画面，亲，在我的直播间扣上一组我的专属小数字五五好不好不好，如果你们觉得声音有点大耳朵，请自动把你们的音响给我调小一点好不好？

不然你们的耳朵可能会聋，来看看一组污污污这个污这个数字能会伴随着30节课，因为这是我最喜欢的一个数字，因为我的一个数字，因为我的命中有好多好多好多个五个五个我跟我跟五这个数字很有缘分，所以这是我的幸运数字，所以后在我的直播间，你会频繁的听到这个好好好好好好平凡，平凡的ok，那没有问题的话，那就开始我们就天的课程吧，首先自我介绍一下，我是大鹏教育的直播电商带货课的老师，叔叔，老师那么我的这个客户将陪伴着你们一个月的事，这样的事不止一个月，从二月从二月份你只是跨度到三月底，所以我会陪伴你们很长时间，但即使这样，今天我会说请你们珍惜我，因为这30天的时间呢，一定是转瞬及时的，我希望我希望。

我能跟你们度过非常非常愉快的30天，那么在我的课堂上呢，没有任何要求，你们想说什么啊？想表达什么都大胆的在我的心目当中抠出来，而我也会在第一个在第一个时间回应你们大家可以畅所欲言，为什么呢？因为我们做直播，大伙做主播最重要的一项技能就是聊天就是分享，所以那些听胡丽芳的同学我要提前跟你们说一声对不起了，请见谅啊，你可以开个两办两辈子，相信你绝对是不一样的酸爽的感觉，好看的要作业那今天呢？提前告知你们一下，那本次直播大会开始没有作业的，所以你们只要来听就好了，好不好？那么我的课程呢？主要是分为两大板块，第一大板块呢，关关关关，直播带货的会讲到我们三大直播电商贸。

平台淘宝，抖音，快手分别的带货的类型，还有在带货的过程当中，我们用的话术怎么去跟我们直播间的人去进行交流沟通等等？第二版块呢？主要是讲这个秀场主播，你们想一想，在这个各大电商品牌，比如说在抖音在快手，除了带货之外，是不是不是还有一些人，他压胳膊卖货呢？他是干嘛呢？就是唱歌跳跳跳舞是各种各样的才艺，但那么这一块就是秀场主播可能有的人会对于对于这个秀场主播有一个误区，就觉得啊，不就是唱歌跳舞吗？是不简单呢？其实真不简单，因为这个过程当中，你还要学会跟你的纸播间的粉丝怎么去聊天？怎么引导他们去给你打赏？才能给你带来最大的收益，这些都是很关键的，所以这是我们课程的设置的两大板块，好了之后来之后。

我们就开始我们今天的课程，今天呢？讲到的就是直播电商入门课啊，其实主要是跟大家讲一下我们关于直播电商的企业人士，今生我们起来进入吧，好不好？首先我们说一说直播电商的趋势，以及玩那么为什么我们要做这个直播电商的老早就有了，但是呢，一直没有没有火起来，为什么一开始呢？大家其实没有太在意，也没有太关注的，一直到了19年的时候是达到了一个巅峰，达到了一个井喷的状态，那么到了去年20年，直播电商可以说最少最少直毛的一种新经济模式了，你们知道在去年去年2020年全国的这个电商直播场次是达到了是达到了2000万场所以我们回顾一下这几年的发展，像李佳琦呀喂呀，他们这些头部主播肯定是创造出了。

很多亮眼的成绩，但是与此同时，在我们直播带货的行业当中，也爆出了很多假货，流量造假等，其实整个直播带货的一个整体大环境还在持续的不断的优化当中，所以说，如果要用两个词来概括这个2020年度的直播行业的话，我可以用嗯风起云涌，稳中有进去进行一个描述啊，而且在去年年年初的时候因为什么影响心情的影响，所以很多商家品牌可以说是陷入了停摆的状态，我不知道你们今年有没有去广场啊，来逛商场的，就是一号，我今年还真有逛过，就是在一起快结束的时候就基本上在北京已经没有兵力的时候，哦，我去逛了一下商场，就在那个时候啊，其实人还不是很多人真的很少很少很少很少，就感觉哇，这难道是我一认识的以前的以前的上上想你们想想想想想什么感觉特别。

热闹，是不是人人多特别多特别闹？但是你现在你现在走进一家上，真的是的是的是的是不是人太少了？为什么就是因为什么一起来就是让很多品牌甚至就是在去年真的是倒了很多的店？对吧，让很多的实体店铺是面临了一个将军，所以说在线下咱卖不了货那怎么办？那只能去转型，去升级当线上去，线上去卖货，所以直播带货可以说在去年是达到了一个直播带货的原单也达到了一个井喷，对吧当然对于很多商家来说，她想做代货，但是没做过，也不知道选什么样的平台，也不知道选什么样的主播，而你说去选李嘉琪吗去选威亚吗对不对那不是说你想让她们带货？她就有那个时间还有那个档期来给你带给你带过的好，就算他有档期，你有那个钱。

你没有那个钱，是不是因为对于这些头部主播来说？他们的这个坑位费，那是非常高的，你就啥事不干，你可能先交个二三十万的坑位费，哪怕他今天一件货都没给，你也得接着坑位费，所以对于很多实体店铺来说，他是承担不起这样的费用的默契就是逛逛，是不是哦？就是不是不是不是嗯，就是嗯，是啊，我一般的话就是像像我这个人逛街呢，就一定是有目的性的，我就是我逛街比较偏男性化就是我确定我确定我买件衣服，而且买什么类型影响好了，我就想好了我就回去逛那如果说我今天没有什么太大的目地行，我不想买东西的话，我就不会去逛街，就是我的目的性是很强的，而且我买了之后我就不再说了，因为你想因为你逛街喜欢的你喜欢的怎么办那里经验不就超一亿了吗超超之了吗是不是所以对于很多企业来说？他压根不知道怎么？

我们切入到直播电商当中去，也不知道应该选用哪个平台来给自己去进行卖货，那还有一些人呢？他是有货有货有货，实体店铺，我们经常会碰到一些学员说，我自己家里有货，有货有货有货有，但是我根本就不懂怎么直播来货对吧，怎么开启呢？我怎么跟直播间人聊天呢？怎么去介绍我的商品呢？他通通通不知道这是很多企业在去年前年前年前遇到的困境，是需要采取啊念旧卫士那么慢慢慢慢来看一些优秀的主管说这个娃娃这个人呢？他是嗯快手的一个头部主播，他可以说是非常励志的啊，她跟她跟她老公两个人士非常励志，非常励志的，他们俩是一一开始，而是从地摊小贩看着的，然后呢？嗯，有一年家里这个出现了一些变故啊，家里出现变故之后就回到了家乡，其实当时他们心里就觉得好像在家里做生意特别的不好。

做，但是呢，他的老婆就是娃娃这个人娃娃这个人然后呢就是在这个快手上啊，无意当中就把自己的穿搭的一些小视频就发到了这个网上啊对娃娃姐，你怎么喊的那么亲热的对她说无意当中？真的是无心插柳，流程音一下子就火了啊，一开始呢，就可能有些人比如说我我今天就是发一些服装搭配的一些视频，我就看到了就说诶，叔叔，这件衣服好看哦，你今天穿着这毛衣还能搭配这个牛仔裤都好看好看哦，你在哪的呀？哎，那这个时候就把他自己家的地址都告诉了地址就告诉了他他妈的现在线上的线上的这个火锅接起来了然后慢慢每天开始发明天开始发粉丝越积越多，你们看现在打多多少少达到了2300多万，就是这样，然后开启了直播一开播啊，然后你知道他们一年的这个利润的这个利润好吗是已经？

过亿了，从一个地摊的老板娘一下子就跻身成了一个企业家，可以说，企业家了，是不是不是，所以说这是一个非常成功的案例哦，17年之后所以说呢嗯，可以说是一个非常好的转型成红的一个例子了啊，那么娃娃这个头部主播能在2019年快手电商126是卖货王总榜第二名服饰巅峰榜的第一名，也就是他卖的品类是服装，对吧？在服装这个服装这个服装这个服装这个服装这个品类这个大类目底下，他是排第一的啊，可以说是非常厉害了，在快手要求卖货节当中，三秒之内是卖出了一万件答题的，你们想你们在线下的实体商铺，你们有可能会在几秒之内就卖出一万件吗？不可能的，对吧？你是还得试一会儿像我就是我买衣服不可能我买了一件我立马就就就就下单了，不可能不可能你可能不大会试你看准了，你也就下单了。

除非说后续寄寄到家里来之后，你发现实在是不合适，在这个时候你才会把他给推翻掉，那再来看一个开一个这个抖音上的一个优秀主播叫做胖丽阿姨，她是做什么呢？就是做大码女装的啊，就是非常适合上输入老师傅了，这样的身材啊就是我现在已经穿什么saim码已经穿不上了，就是l码起步了然后都哎呀，我这样的啊，所以像这样的就非常的适合我们这种微胖界的女性啊所以说呢，它的这个定位就非常精准，是不是不像那种比如说嗯？身材大概在嗯一百一百斤一下子就不可能去选择他们的对吧像我现在已经达到了120能飙到130了那我可能就会去选择他们家的服装去看是不是不是很胖了五斤五斤五斤五斤五我也是啊你说呀不是每逢佳节就胖三斤我这没到家庭我就胖了五斤啊那么。

这个胖丫e呢？在2019年双11抖音带货往是排到了前十，他一开始他一开始他粉丝量并不多啊，只有36万，你们要想啊，一般情况下，粉丝比如说嗯直播间能来的人是一般是粉丝量的千分之1到3‰，所以他一开始来了直播间人并不多，但是慢慢的随着这个粉丝数越高，然后口碑做得越来越好，越来越好，越来越好，越来越好，越来越好，她的带货能力也是越来越棒的啊，所以说呢，优秀的主播很多，你会不会是下一个我觉得是有可能？但前提是咱们得把自己的服装的品质做好，把粉丝写给吸引过来，然后被压，可以挖欢迎小，特别那还有一些优秀优秀主播呢，是来自于这个淘宝的淘宝的衣，童装的童装的，其实看上去不是一个什么特别大特别火的一个名名名牌是不是？但是呢，他们家的大。

不能力是非常强的，在三八女神节的童装预售版是排行第七，当时呢也一开始人数也不多，也只是有二四万，四万，四万，四万是呢，他的直播间的观看人数是打到了4.4点四万，我刚给你讲的一般般，人数来了是多少？是你的粉丝数的千分之1到3‰，对吧？所以一下子来到了四万多，真的是非常聊不可以说一个商场的话，已经被挤爆了，是不是不一定被举报了？但是在直播间他同时就是就是就是就是就是就是就这个就是线上直播带货的优势啊，所以说呢，在这个淘宝直播间里面，你是可以非常快速下单的，如果说抖音快手，你还会考虑，但是这个呃淘宝直播，你可能考虑的这个描述就相对来说少一点，为什么因为淘宝我们前期都是自己先逛的？你可能一开始并没有看直播，你可能一开始就是对这个感兴趣，我已经来到他们家店铺。

安卓他们家了，但是呢，不知道它实际是什么样的，在这个时候我在点进他的直播间去看他的直播，在这个时候就给你视觉上的一种一种的体验，所以你会在最短的时间之内下单，而且我来我来说来给大家说啊，就是你们以后如果去淘宝买买东西的话，如果他正在直播，我建议你们一定要去他直播间问一问主播有没有优惠？一定要问我跟你说，因为在直播的过程当中，经常会有优惠活动出现，你如果就直接在他家店铺买的话，可能你还没有那个优惠，所以你的直播给你暗号，比如说今天来到苏老师，只不过那样有什么暗号呢，就是你给客服打三个5a，客服就会给你发十块钱的优惠券，这个就是隐藏的优惠券，而且只有这个直播带货，只有在直播间里面才有的啊，你可能自己去下单就没有了啊，欢迎健忘啊，欢迎我的老朋友，所以说。

那这些都是一些优秀的主播，那么什么是直播电商那么给大家科普一下概念，就是很简单，就是在线上直播卖货吗？实实的卖货嘛，他就是统称直播电商啊，你只要在线卖你不是不是实体店面对面对吧比如说我现在卖东西，比如说我现在在口口本东西，虽然你们看不到我人，对吧，但是我告诉你们有个东西特别好啊，比如说今天说今天身上穿了一件特别宽松，一件快快快快快快长款的嗯，绿色的毛衣，针织衫如果是微胖界的女孩子可以伸出你们的小手手是不是可以买？而且它质量非常的好，价格只要八对不对不对，那现在我在干嘛？现在我就在我就在我就在线上再给你们做生意对吧我没有面对面没有给你们线下面对面的去交流，在线上就是直播电商那么直播电商是从什么时候心情呢在16年的时候在一？

16年的时候呢，16年四月，他必将当时是做那个短视频嘛，他一开始也是短视频火的，然后他就是拍卖那个贴片广告，在那个淘宝直播拍卖一下子一瞬间啊，就超过50万人围观，可以说是带动了短视频直播一夜爆火，一开始他还没那么火，背这个啪噼酱，一开始把他给弄火了，是不是不是那么到了18年的时候呢，快手电商是开启了一个直播间的展示功能，就是说你可以在直播间看到他的一些商品了，对吧？而且可以一键跳转完成购买，直接就在直播间购买了，我不需要转到转到其他的平台，其实很麻烦的过程的过程当中，比如说他跳转的，比如说它跳转的淘宝，然后我发现诶，淘宝这个商家卖的东西啊，这个好评率不高嘛，这个评论率也不高，所以在这个时候是很容易造成客户流失的，所以说，如果他能够形成一个闭环的话，是非常好的，非常好的，好像现在抖音也开启了这一点。

如果说你们有仔细观察过，或者说你们有在抖音买过东西的话，会发现抖音之前买东西，他都是跳着淘宝的，现在也是，现在也是，那如果说你自己家有店铺以开通抖音小店直接直接直接直接在网上直接走在抖音里面完成了购买，这样的话，你就不会看到他淘宝上的一些负面的评价了，是不是在这个时候也是大大大的提升了转化率啊？所以说，在2018年18年五月的时候都五月的时候，抖音也是上限了，店铺入口12月份也推出了抖音购物车，所以直接跟购车姨打通啊，然后这个人就起来了，它的转化率也不断地提高了，那么到了2018年的时候呢？可以说，直播电商了一个新的商业曙光，大家都发现诶，我可以，我是不是可以分一杯羹？我是不是可以从这里面去看到一丝商机？我是不是在这里面能赚到钱？所以在18年的时候，他已经慢慢就开始了发展迅猛的一个苗头。

但是没有达到井喷，一直到2019年的时候啊，才达到了一个让所有人都知道的情况，为什么？那是因为喂养和李佳奇突然爆火的原因就是一个行业里面有一定有，有几个顶尖人物，顶尖人物，顶尖人物出来的时候才能够让大家看到你是不是比如说有一天？小托比小托比成为了他们行业领域的一个顶尖人物，我不知道托比到底是不是作业的，比如说他如果她如果一下子一下子火了，她出名，那么连带着她整个行业都出名了，这是很显而易见的，是不是那么在2016年到2019年大概看一下中国网络直播用户规模是占到了多少？还是漫慢慢的不断上升的是达到的是达15十4%以上啊，妈妈妈妈妈又又又降下来了然后又往上是吧，他不可能说是一成不变的，它肯定是曲线曲线形近的，还有一些人呢？可能今天我想买了，对吧？经常买了，对吧？晶晶晶晶了，对吧静静。

我想看明天也不想看了，所以他有这个波动也是非常正常的事情，那么直播电商的未来前景是怎么样呢？肯定是一直不断地持续不断地去进行这个带货，为什么？因为什么？因为它已经成了当当当，像一种流行的方式了，而且是非常直观的，最经常有人会问我说老师，你觉得你个人觉得这个直播电商还能火多久？我说这个东西他一定会持续很长很长一段时间，因为一段时间因为意义以前靠短视频靠这个图片，她已经是过去式了，是不是看图片？你看那个买家秀，你们应该在淘宝买过东西吧，你们应该有上过当吧？像我就是上当的电信的受害者就经常被那些买家秀卖家秀卖家秀给欺骗，是不是就是因为我们单凭一张图片？你们知道为什么吗？因为在淘宝里里面那个头头头头非常重要的，比如说他今天这件绿色的毛衣，他会让一个长得。

非常好看的模特，去给它进行拍摄，然后拍摄呢，之后他又p图就把那个颜色再给你调一调一调，结果拿到手，原本是绿色的，结果是不是不一样？但是呢，直播大不不不会职工大会不会你最起码能够保障他80%以上他的一样吧？你总不能一不能一边直播一边调色吧我告诉你，还真是你还真是现在直播的是可以一边直播一边给你用达芬奇进行调色的，所以我也是上过一次当啊在今年九月份的时候，今年在六月份的时候我就是看那个直播带货是淘宝直播的啊，是一件连衣裙啊然后呢然后呢我到时候说这是紫色的吧，结果到手呢，这到底是什么颜色就土不土豪的特别难看特别难看啊所以说呢？他已经在最大程度的去进行还原了，但是拿到手还是有些许的区别所以说所以说。

大家一定要在买东西之前啊，一定不要冲动消费在仔细的思考一下这个东西到底是不是你要的啊？是不是你要的？但是你要的，但是一下现在这个直播电脑太太多了，基本上你们呢？喊得出来的名字叫得出来的名字，他们都已经开起了直播电商啊，而且呢，还有一些泛娱乐平台，他他他可能就是秀场主播偏多啊，像什么全民k歌啊，花椒直播啊，花椒直播啊等等他吧，他那那那那那里面是不可能给你值那里面就可能是打游戏啊，唱歌啊跳舞啊什么古筝啊，各项才艺都是可以的是的直播时候能够用达芬奇没毛病啊所以说现在这个直播带货也是越来越先进了，大的时候，另外一个记得把你的手机号给我捂捂好不好不好五注啊，这会有电商这个20年他的业务目标是迁移的，犍为的迁移的销售量就已经达到了，已经达到了然后来了然后来到了，然后淘宝直播直播直播直。

目标是突破5000亿啊，这个抖音直播，他的年收入目标是1800亿啊，而且是在其他的一些平台平台直播游戏啊，还有教育等产品上不断地去拓展这个收入渠渠道啊，还有这个微信直播，你们比如说你们看到一些微信小程序里面也是可以搜的到，有很多直播平台的，那么你们的他说他是属于一些私域流量的范围，那么在后面在后面我还会在具体的具体具体的资产，那么这个直播电商呢，你们能叫的上号的，你们有买过的能告诉我吗？淘宝抖音，快手这三大平台，你们在哪个平台上买过？拿把刀放在手边看直播没毛病，然后然后看完了直播，发现我已经是个废人了，就是真的。