[主播破层级流程化讲解实操课]让每个人都成为经得起考验的主播 - 58电商论坛

首先第一个来看到这里啊，这接下来讲节奏了，接下来我们来讲的就是这张节奏，所有人马鞭不会转品的，嗯，然后ab链接复制链接所有的玩法，所有与破能启动的玩法你都来看这个节奏，首先启后的第一步就是要拉新作热度，拉进这个度有什么有停留，互动涨粉灯牌是吗？我要先把新粉的这些做到位，才能开始去讲卖点，那么什么什么样的话术可以把这些做到位呢，什么样的拉新话术可以把这些做到位，其实用点对点的方式是挺好做的，就是我在直播间里面经常讲的，我们现在来复习一下口诀，记好啊，这个口诀记好第一部点，第二部宋第三步，让他回第四部带动所有人。

你基本把这一步做了，你的停留跟互动拉全场基本都会有地部呢，就是点假人，欢迎小美一进来就帮我关注，感谢小美主播身上的这一块高护产品加价格，今天一块都不要，你可以判违规的话呢，就拿一个字，今天一块都不要给你包邮到家，小美女不想要想要的打一个药材来告诉我打一个亿来告诉我打一个再来告诉我打一个喜欢来告诉我一好方便让我知道你是想要的，所以什么互动都可以或者打的嘛，也都可以你自己选，然后带是什么意思呢？带的话，你就是要控场，你要去拉全场了，这个是适合所有产品，所有在线的拉全场的一个方法来做一个。

是吧，比如说我是一个卖帽子的直播间，对吧？我是一个卖帽子的直播间来第一部拉星他们直播间，现在五个人在线，今天新号开播，给你们来安排100顶帽子，就为了把人气做到100人在线在线，谢谢谢谢，一进来就帮我点了一个关注，感谢飞飞主播身上的这顶帽子，今天给你包邮到家，就这个价格，看到没？一块不要的，这个价格给你报到家菲菲菲菲在不在？在的话，你要在你要在的话，我就把这顶帽子安排给你，一定不要白不要的嘛，后台他要是打仗的话，立马把帽子背后待会直接飞出去，等它那个地址出来我们就直接给他飞出去啊，这顶帽子，不要把不要可以空手来，不能空手啊，直接直播间此刻时间此刻的其他的其15个人在线，不是我只给菲菲不给你们，而是我看不到你们的名字，你们也想要的话呢，也打一个要出来，或者说打一个再出来，你们自己选一个。

反正这一步就是带动了全场的互动，好，这一步是很重要的啊，你可以理解为前面的，它是一个暗示停留的点，这里是按时停留的点，然后这一步是核心，我的目的就是要带全场的来做互动，你们暂停一下，然后把这个搬到你的直播间里面，幻想一下能不能用我们再来释放一个千人在线的好不好？人人在线卖护肤品的好不好？现在在线卖护肤品的直播间，现在1000人听好，我们刚刚开播，这个喜欢是吗？不知道拿这个两个人能不能不能不能不能不能不能不能拿这个，能不能留住你们十几二块给你们上楼？如果还不能的话，那这个能不能留住你们？如果还不能的话，最好这个也一起给你们这个规定，这个规定吧九十九十九十九十九你们去安排了吧？

能不能留住你们听好这个我也给你们安排？随便送了，我们家全部都是好产品，我也不知道什么能够留住你们，那我就拿这些东西来留住你们了，我看到这个小飞侠一下一进来就帮助感谢准备瞎主播手上的这款口红我给你包邮到家，回家给你去试一下，试了好的，记得可以来给我好评，这个小飞侠，你要不要这口红一样的话？打一个样子来给我一个，我给你安排一个不要的吗？之间，此刻其他人在线1122人，不是我只给小辈，小辈给你们，而是我看不到你的名字，你想要的话呢？记得拿一个药给我不要白不要，可以空手来，不能走，能走完你在这看着你是看着你就是看着你在那你在那里就是一个药，也是看着你打一个药可以拿一只口红，你不打药的话，你紧紧仅仅能看着那你要打药，你是一定要打的，五秒可以打赢四秒钟统计打三秒钟统计打22222 gg打么？来来来来。

这个倒计时，制造一下紧迫感，让互动感会更好，所以这个说明了什么，任何产品，任何在线全部都可以用的，好吧，我这个就是为了让你把拉新的停留互动做好，现在我们的涨粉灯牌还没做好事吧，接下来呢，我们的点对点会出现两种情况，第一种情况是有人互动怎么办？第二种情况是没有人互动怎么办嘛？如果这个时候有人给你互动了，有人给你打了一个一样，我们两个个位购物袋在线啊，这个点对点，如果有人给你打了一个一样，你是个位数在线，你应该怎么办？挺好，你应该跟用户拉扯关系，让他不好意思走，你不要急，不要急着说那个菲菲你要是吧好嘞，给菲菲留一间飞走上角点关注，加的话一定要点关注的吗？我们家职称粉丝不同。

同路人的啊，baby已经你要给你留好了，不要走，你不要这样一下子把话说完，不可以一定要跟他拉扯，你够优秀，在线的不要急，飞飞飞一个样子，打了一个样子吧，我跟你说，你眼光真好，就是这件衣服一穿上，你整一个贵妇的气质真的就上来了，今天你要我不用你买，今天我当礼物给你安排了，给你来个随便送的名额就几乎送给你送给你送给你送我给你一张我品牌的衣服，给你安排回家试穿一下，问一下？那你在直播间嘛，我跟你说，你不要走啊，你可不能走啊，我直播间就这么个位数在线你走了就没人跟我说话了，我直播间就五个人，五个人在线，我老脸都拉不住了，真的为了留住你我用尽千方百计，就算把衣服给你我也想把你给留住，所以你千万不要走好，不要走那个帮助别人，快乐自己嘛，所以你先帮助了我，在我真的给我做了热度呢？

今天心情都特别好的，你时间很宝贵，我也不会浪费你的时间时间就金钱，今天我把衣服都换成我的诚意给到你好不好？那个菲菲在直播间，在的话，打一个再再再再再再再再再再再再再再再再再再再再再再再再再再再在的你你再跟用户干嘛拉扯关系？他给你打了蜡之后干嘛进行二次互动？要什么颜色，要黑色的还是要白色的，还是或者要什么尺码把你的尺码是不是你俩就能产生关系产生链接了？而不是马上就叫他加他嘛？因为你没有任何一个用户打了要就会走的，说你根本不用急着给他留下，还能接着给他留下，为什么怕他走了？他走了，他走了，他打了一个药，这个药太在等等，等你喊他说，你一定要急啊，等等你们拉出来两三波之后再来叫他加灯拍两三波的互动，停留这个人停两分钟，起码一定是有的，这个时候再来叫他加班加班，不要马上叫她加的吗？还够受在线的。

你听我的就对了，两个用来扯关系啊，好，那如果你是千人在线，或者把人在线的怎么办呢？百人在线的就直接给飞飞留进去，看他留一间给我们的小灯，刘姐给小飞侠也是一件其他人想要把一个打一个样的爱给我，就如果你人多，你可以直接留一间，人少就要给以后拉扯关系，能听明白好第二个，如果没有人跟你互动怎么办？如果没有人跟你互动，只有两种原因，第一种是产品问题，产品不感兴趣，第二种是空场问题，就这两种原因，我目前相处别的原因了产品问题什么意思呢？比如说送这个给非菲菲，你要不要不要的话，打一个样子还给我，结果一直没有人打药，不打药，说明什么生命的产品不感兴趣，那你何必执着这个产品的产品的这个一出你的二丽姐写完这个二我知道我听你们的，你们才是我的老大，我有你们说了算，对吧可能是。

没问题，第二个就是控场空场什么意思呢？就是你不真诚，讲话让人听不进去，他觉得没有互动的必要，所以这个时候你可以再强调一遍，然后讲一下故事或者人设，反正讲一下福利原因，代表你的真诚干就让用户听进你的话，就是核心了好吧，直播间现在15个人，再见，我让你们打药，你们怎么不打药啊？你们是不是感觉互动了？也没有你们是不是感觉我是在骗你们，是不是感觉所有的主播都是一样送送送的？有人把宋字挂嘴边，却怎么的都让你拿不到？有人孜孜不倦中却真实实是200不利，今天我就是后者，今天主播真真实实自己衣服当礼物，给你安排的，你看这地方我我能不能给到你？今天我要不是信号开播，为了把人气做到100人在线，我也没有这个必要，昨天我的同行就是因为送了100件衣服。

直播间直接上到100个人，我可羡慕她了，今天我就都是小品，我送把100件衣服，我看我能把人气送到100个人，所以直接姐妹们，你们要的话一定要打一个样子给我再强调一，这个是不拿白不拿，不要白不要的，你看着也是看着打一个药也是看着，所以这样的一定要给我知道吧，我在控制我在讲故事我讲故事我讲福利原因，我让他觉得有互动的必要，所以现在出来了，如果有人互动的话，拉扯一下关系，然后再加灯牌我想让你们关系好了之后再来加灯牌啊，而且还能把停留拉尺多拉扯一点就这种是什么流速非常慢的情况下刘姝快你就不需要拉扯流出快就直接备注一下？备注一下，然后全场拉一波灯牌，而且好现在我这个拉新这一块讲完了点对点拉进这个讲透彻了，如果说还听不明白的话，多听几遍好吧。

好听不明白，多听几遍，那么很多人就问了老师啊，我把灯牌做完了，我把互动做完了，接下来怎么办？挺好啊，三五个互动，35个人派，把人长得差不多了之后，你感觉我有点憋不住了，有点开始不受控制了，人家开始要催你了啊，这个时候有人催你了干嘛干嘛？有人问怎么送？有人催你上车，有人说多少钱，有人说赶紧上啊，有人说这是什么面？有人说怎么送？有人说怎么选词吗？有人说怎么选颜色就你会发现你的公平上开始出现了很多乱七八糟的问题了当你前面这一点做完之后？他们开始出现了乱七八糟的问题，有人骂你也有人精准的流量，也有人是真心想买的，所以挺好，这一部应该。

怎么做啊？这一步你一定要做的一个核心关键的一个动作叫做带节奏，这一步你要做一个核心关键的动作，叫做你要去代用户的节奏，人家说是真的送假的送你要怎么说？你上次怎么说你怎么说问题怎么说？你要怎么做？你要怎么做？你要怎么说？你要回哪个问题一堆一堆一对我接下讲东西很尴尬嗯？挺好啊，这个时候不要一对一的去回切记不要这样子问什么什么上次什么好嘞，宝贝，我们带回我们上车啊，这个什么宝贝，这个面料是粗花呢的，面料是粗花昵料啊，这一件小小小小，他其实她其实一件小香风十马来给你帮一下嘛来嘛来嘛哎呀哎呀哎呀妈呀，你这就被带节奏，什么时候上车咯其实吧，好累好累好累，好的话我们来给他赏赐了，好多好东西都值得大的，而且只要有源源不断新进来的人好，这是群众舞蹈，不要一对一的回。

我们要做到什么，一对多的回带节奏，如果有人问你怎么说？你怎么回真的送假的送不是有我算不是由你说了算？有我带回来的价格说了算，不耽误大家的时间了，既然大家那么想知道是真的送假的送的话，那就把上车两个字打在工商由你们来决定，我上车的速度现在直播间有30个人在一个人在一个人在一个五个人上车的话，我们园地来给她上车后来购物，个人的上车告诉我一声，叫什么大姐揍啊，你说这个上车的节奏呢么，能不能带起来但是那样的那样？大概第二个问题就问你什么时候上车老规矩啊，你们催我上车是吗准备好上车，打上车打上车打不上车，你们的节奏决定我上车的节奏，我听你们的话好吧好吧好吧，上车的话告诉我一声，老规矩去人家问你多少钱怎么办你有没有感觉还是打上车怎么样上车打上车了？

而且我的节奏由你们的节奏说了算，把上次两个字刷工厂，你不知道还是一样吗？价格多少？上车看了就知道嘛，所以当然有人说你如果说墨迹的时候，你就这么回切记啊哈，然后面料，这些尺码这些挑一个你想回答问题，直接有个宝宝问什么面料无问得好直播间此刻30个人听好准备好，我马上给她上车了然后先来带你们看一下我的面料，然后就要讲明了问尺码是吧？问得好，一看你就是一个非常细心的宝贝，买衣服一定要把尺码这件衣服的尺码，我要特别慎重的跟你说你普通的衣服尺码不一样，报纸吗？S码ml码还是就这样报，所以你要学会一对多有借一个人的问题指出来，会所有人的问题，这样子你才能够寄烈士的把停留。

就做好把互动，你也做好，不会被带节奏，能看明白吗？好，这是在这里的时候啊，看到没拉星热度这里的时候去带一波节奏，让他们打上车，要上车，要不要上车呢？请问这个时候互动做出来了，灯般种出来了，涨粉中出来了，你也让他们打上车了，请问要不要上车？你真的时候上车了，我告诉你，不仅你的停留没有了，而且你的电商数据你的转化100%会很差，为什么？因为你还没开始讲卖点，你还没开始术品呢，对吧？我让他打上车，目的是什么目的？不是真的上车，目的是留人，目的是让他们留在直播间里面，等我上车，而且新进来的人看到我要上车了，她要什么的时候什么的时候，他也是做完，所以从这儿到这儿啊，挺好，讲一个卖点，接下来看书并了述评要怎么说？没有那么复杂，没有那么花里胡哨树作品就是讲卖点。

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就是点对点的拉新点，对于拉新完之后，他们不是加了灯牌吗？不是刚刚打的上车吗？所有打了上车的看好了，现在来带你们看一下这件衣服的面料，花30秒钟的时间，你们就冲着这个面料都得去买套那面料做的是粗花呢的面料，非常的柔嫩，它跟普通的出发尼普通的，主要是她穿着那硬邦邦的，感觉这种粗花尼是加绒版的，如果说你担心穿着衣服硬棒棒邦邦完全不同的出华丽的出华丽的面料是去到100多，我这一款一亿米的面料，去到150多，因为他是家里有版本的，用的是香奶奶一支，一支一一版本的，所以面料成本150块一米x1米x1米的1000用了两米的两米的两米的两米的面料，两米的两米的面料成本要去到300多，今天我300不要。

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可以讲颜色过颜色他也是卖点啊，颜色讲完之后比较比吊牌价比成本价格什么价格都可以，然后干嘛呢？怎么互动？选颜色嘛？然后准备好上链接准备好上车，他也是一个钩子，就是这里也是一个钩子，然后如果你还不想上的话，干嘛准备好上车了来讲一下人设人瘦完了之后在笔架在互动上车在预告上车？其实在这个节奏之下啊，你不想上车，你可以永远不上车，因为我发现你还有很多的东西没讲的细节没讲，扣着没讲，很多东西都没讲说讲说讲一个卖点，拆分一次成本比价，然后不懂一次怎么样？上车这个节奏打击的产品带入进去了就是这个节奏的话不管。

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然后有人气上涨就拉新没人气上涨就不拉星我觉得这个节奏还是相对比较难一丢丢的拉线话说我们都有哈拉线画的时候会给你们更新的，专门搞一起来更新一下吧，现在现在的你们就是用现有的包括前面的，有的就先用前面的，好吧，这个一定要多看多练，把自己的产品放进去，这就是给你们的表格，小白必备的节奏。