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标题: 月薪百万鞋子单品循环回力新号起号话术框架 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 11-27 09:52
标题: 月薪百万鞋子单品循环回力新号起号话术框架

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月薪百万鞋子单品循环回力新号起号话术框架

鞋子单品循环话术框架
开场预热：
欢迎新进来的哥哥啊，来到我们回力总部直播间，我们是95年国货老品牌，今天是我们新店入住斗爸爸平台总部来做补贴总部来扶持带着十万广告费来做补贴和1000双鞋子来给所有哥哥姐姐做福利的，今天在我直播间，我要让你们知道什么叫做性价比，我要让你们知道什么叫做非常非常低的价格,为了做宣传,妹妹手上这款鞋子给你们一个铁粉体验价格
,给你们一步到位的价格，哥哥听好了今天不是来卖鞋子，是来做口碑宣传的！（预热聚人留人）
介绍福利引导互动（想要鞋子福利飘小1让我看到）
来这个鞋子是不是线下门店卖到399的（是的）来直播间哥哥们有没有新来直播间的哥哥,（有的）新来的哥哥你票个小1,今天妹妹手上这个鞋子,直接给你一个福利价格带回去！（给力）
点名互动拉留存（点名直接登记鞋子福利）
小杨哥是新来的是不是（是的）后台帮我登记一个鞋子福利给他（好的没问题）小泽哥哥也是新来的是不是（是的）也帮我登记一个鞋子福利给到他（好的）小陈宝贝也是新来的是不是（是的,不过小陈宝贝还没有关注）没有关注是不是（是的）
来后台帮我把实名统计系统打开看看今天有多少个新来的哥哥给我们点了关注（好的）如果说今天新粉哥哥多，这个鞋子我就给哥哥们来一波王炸福利，如果咱们家新粉哥哥多的话能不能用咱们家镇店之宝给他们炸一波（没问题）咱们要咋炸就炸一波大的，要玩就玩一把狠的！（太宠粉了）
要关注话术（关注定价）
我的妈呀，你看下小哥这么多哥哥Q了新是吗（没错，都是新粉）来相信小耿吗？是不是第一次认识我第一次刷到我。（是的）没有在我这里买过鞋对不对（对的）来听好了，哥哥们今天第一次来到我直播间的一毛钱给我亮个黄色灯牌成为我们自家人。（对的）遇见就是缘分花一分钱点一个免费的小关小注（是的）点了小关小注成为我自己家人的哥哥，我手上这个鞋子我让你们来自己定价（给力）今天福利有多大？取决于哥哥们的热情有多大。（是的）
介绍福利引导互动
来哥哥线下门店399对吧（对的）2022年明星款,这个鞋子明星在电视剧里穿过‘在综艺节目里穿过对不对（对的）非常适合夏天穿的一个小单鞋没错吧（透气鞋非常好）今天在我直播间这个鞋子来一波大的（来一波大的，）来一波恨的（可以）
要粉丝团话术（福利要互动）
很多直播间给你们讲个100 200 300的对不对？（对的）今天在我直播间这个鞋子但凡是我自己家人前面给我量了，黄色小马夹的这个鞋子我今天让你们自己定价。（主播很多点了关注，但是没有亮灯牌。）来哥哥们点了关注灯牌亮起来把你们想要多少钱，把你们想要的价格q出来。（可以的）来哥哥们左上角点两下小红心一抖币一毛钱给小耿加个灯牌。今天这个鞋子多少钱，你们说了算。（给力）
点对点引导互动
来这个小鱼哥哥9.9你给我想啥呢（离谱啊9.9一包烟都买不到、鞋底都买不到,我们鞋底做工成本都要七八十啊）
小陈说99（99也不行啊）直播间哥哥们你们是不是当我傻啊,哥哥们是不是把我当傻瓜啊,9.9你不纯纯和我开玩笑吗！
我这个鞋子门店卖399的鞋子啊！
成本拆解（对鞋子成本进行拆解）
单单这个海玻璃鞋垫挂链接都要六七十、99连我们人p工成本都不够-你随便去线下门店打个会员八五折都不够啊！
点对点引导互动（价格互动）
还有说59的,小哥59能开吗？（开不了）我告诉你宝贝今天在我直播间，我可以让你定价，但是你不能让我回力破产呀。我找个工作我容易吗？你不能让我回力博两天让回力破产呀。
（8•8刷屏了主播）
来120个哥哥在我直播间。支持我吗？（支持啊）相信我吗（相信啊）灯牌亮起来。我让你们定价，你们也不能乱定吧。（8·8都刷屏了主播。）那能怎么办呀？谁能想到他们是真敢啊，我线下门店399的鞋子给我定价，8.8。你们是真狠。！
追一波关注和灯牌
来这样吧，120个哥哥支持我的灯牌给我亮一个。今天在我直播间所有给我卡了，灯牌的哥哥在我直播间我宠你。（宠你们啊）不是我自己家人的哥哥啊，你听好了和我毫无关系没有。（这么多都没量灯牌的哥哥）你愿意和小耿交朋友，小耿愿意和你交朋友，人生100步，我像你走99步。你是不是得向我走向一步。（是的）
这一步是啥呀,一毛钱跟我亮个灯牌,线下门店是不是399-400米的鞋（没错）
今天在我直播间9.9全屏刷起来。（9:00就刷起来了。）
我打不过你们，我加入你们。我自己来带一波节奏
要关注灯牌统计刷人数（营造直播间热度）
。来1分钟之内后台，小哥，帮我花时间统计。（好的）如果能统计，700 个9.9这个鞋子小哥听我口令。（好的）
五折四折三折通通不要。成本不要了。（给力）老板，亏就亏点了，我无所谓了。（你是老板啊）明天挨骂就挨骂吧，我脸皮厚无所谓了。
来今天在我直播间1分钟之内，如果说有700个哥哥愿意给我开个灯牌，愿意把9.9飘起来，这个鞋子直接破价，准备好没有。（准备好了）
准备好一分钟倒计时（来哥哥们1分钟时间有700个哥哥卡了灯牌的点了关注的‘现场找老板破价了来不知道亮灯牌的宝贝，左上角左上角双击两下花一毛钱一抖币加入到我们的粉丝团。）
来，准备好了吗？（准备好了）直播间500个哥哥在线来要不要听细节（要）我告诉你不管我价格炸得多便宜，炸得多低-细节给你们讲得明明白白的！（对的）
产品塑造（场景塑造,卖点塑造）
。咱们这个鞋子看好品质，专门为夏天而生的3d立体飞织网面专业运动鞋，上方透气孔是不是全方位散热？（是的）是不是全方位排汗？（是的）夏天40多都能穿。不闷脚不捂脚不臭脚对不对（对的）内里全部带有脚汉纤维网例子，里子都是a类级别无纺布，
痛点描述
让你脚在鞋子里面时刻呼吸外面新鲜空气，不用担心闷脚捂脚臭脚对不对？（对的）哥哥夏天我穿拖鞋凉鞋最凉块是不是（对的）穿这个鞋子最舒服最通气啦？（没错）哥哥，如果你有脚臭有脚气，如果你有香港脚，穿啥鞋都臭，一定要去拍，一定要让你干爽度过一整个夏天，从此告别你的脚汗脚气。给不给力，
大牌对比
（给力）哥哥这种3d网面的专业运动鞋，而且某迪某克到你手要不要七八百。（要的）今天我回力总部直接给你交了一个内部员工价低到离谱的道理。怀疑人生的价格我就连这个底都是a级的tpu防滑贴片一个贴片50块增加五倍摩擦力。一踩一个刹车一个稳。不用担心会打滑，安全性是非常高。（是的）双层组合大底是不是增长尾弹（没错）是不是有减震。（是的）是不是久穿不累脚（没错）让你上脚真真实实感受到踩在棉花上面软糯Q弹踩鞋感对不对？（没错）专业运动员穿的专业运动鞋能不能跑步，（可以）能不能健身（可以）能不能打球，（可以）能不能爬山（可以）让你一斜拿捏穿都舍不得脱的对不对？
开价前互动
（我的天啊主播超了超了1000 个9.9啦）我的天啊哥哥你们今天也太给力了吧你们这手势中的小马达吗？我说了300个8.你直接就飘了1000个你们既然这么给力，妹妹我也必须拿出我的诚意对不对？
开价前要关注要粉丝灯牌
      后台你福利到底帮我申请到了没有？（申请到了但是得申请加入粉丝团才可以）申请加入粉丝团就可以享受到我内部员工价是吗？这个数你确定这么简单，加粉丝团就可以参与。800多个人，我现在说出去的话，泼出去的水，你这波亏的可不是那两三千哦，（是的）是吧。哥哥恭喜你发财啦，（恭喜发财），加我粉丝团就可以享受到我内部员工价地板价白菜价哥哥，加粉丝团对于我来说有好处吗？（没有），但是对于你来说不仅省那几十块，省的是几百块对不对？（对的）有哥哥问怎么加粉丝团？来教一下。（哥哥们来看过来左上方这里点一下关注点两下花一抖必加粉丝成为我福利专属用户啦）
统计尺码（准备上车）
      来哥哥五秒钟加粉丝团准备上车，（好的）后台刚才这波现货能上多少双？（能上50双）50双现货是吗？（是的）明天就能发，确定我只要现货（是的）来哥哥，50双现货，恭喜你们自己争取到明天就能发现货不需要你去等，但是700多个人需要你去抢似的，我不能保证每个人都能抢到。真心。留尺码39码到44码标准运动鞋尺码标准飘。后台所有留的尺码都全部都送运费险。（好的）
开价前售后服务保障
      哥哥我让你收货无忧，带回去一摸二看三试穿，买大买小尺码不合适能不能换，（能）不喜欢不满意没有我说的这么舒服，能不能退（能）有没有顾虑（没有）有没有风险啊，（没有）把你的心放肚子里去，我今天不会让你买贵，只会让你买对。
开价全价值塑造
      哥哥整个鞋子软底软面，脚胖脚肥脚背高都能穿，（可以）高回弹高减震，咱们跑步健身打球，是不是一鞋拿捏。（一鞋拿捏）不会让你脚酸脚痛脚累对不对，（对的）关键是全部都是3d立体飞织透气网，专门为夏天而生而长的，你夏天不穿这个鞋，你穿啥鞋对不对？（就是）就是40度都能穿，不闷脚不捂脚不臭脚，今天这个价能抢两双不要抢一双。好的鞋要不要给你的哥哥弟弟爸爸岳父都带一双。（要的）
开价前营造商品稀缺性
      来，只有50双，过一分钟之后恢复399。哥哥拿出你过年抢红包的手速，拼手速，拼网速。没有抢到不带骂人不带急脸，明天来我直播间。没有这个价，倒计时秒钟54321。（瞄准下方小黄车一号链接标准尺码标准拍，脚背脚宽脚胖的哥哥往大一码牌）
逼单话术：围绕产品卖点-售后服务-营造紧迫感稀缺性为主

      所有哥哥下方小黄车（1号链接）今天到你手（79）便不便宜，（便宜）划不划算（划算）给不给力，（给力）今天妹妹给的价格不到位，（到位）所有哥哥赶紧冲，今天我回力总部真正可以做到了破价。妹妹拍着胸脯告诉你，我在回总部算了一年多了，从来没有开过这个价格（没有），二月份年货节刚过去没多久，我都没有开过两位数，两位数不过百99，我让你带走我线下门店399，专门为夏天而生的3d飞织立体网面专业运动鞋，有多透光就有多透气，你夏天穿拖鞋最凉快，是不是。穿这个鞋子最舒服最透气啦？（是）哥哥，你夏天不穿这个鞋，你穿啥鞋？我让你的人在40度的高温里，但是你的脚在20度的空调房里，对不对？（对的），内里全部做的360度拉帮套线，让你的鞋底跟鞋面更加结实，不用担心会开胶断底断面。就连一个鞋垫都是上海回力专属定制海玻璃按摩鞋垫一个鞋垫39块钱一副全部送给你穿，我连鞋垫都送你这么好的哥哥，你说我鞋的品质能差吗？（差不了）双层组合大底高回弹高减震一踩是不是久穿不累脚（不累脚）是不是越穿越舒服（没错）后跟全部做了稳固支撑。鞋头作的防撞鞋头，防扭转防侧翻，保护到你的脚关节膝关节，安全性能是不是非常的高（非常的高）跑步健身打球一鞋拿捏对不对，（对的）一双有颜值有品质有脚感有韧性有舒适度有安全性有资深的专业运动鞋正真品质，智迪某克要卖到七八百，（打底的）某踏某布要卖到三四百，（要的）妹妹到底有多少？（99）一鞋给你省下四五百米香不香？（香）是不是比刚出的红烧肉还要香（对的）哥哥今天这个价格且买且珍惜。拒绝99小傻瓜，明天来我直播间我告诉你一定没有这个价格。哥哥，夏天到了，天气这么热，你不能为了图凉快，穿个拖鞋凉鞋上班约会，跑步，健身，开车吧，对不对呢？你夏天穿什么？直接穿它就是专门为夏天而生3d立体飞织网面比普通鞋子高出三倍以上东西。不闷不捂脚不臭脚对不对？（对的）哥哥，我说一句实在话，不要因为我今天给的价格，这个价格这么便宜哦，就限制了你对品质的需求，不要去跟什么地摊杂牌七八十这样子的鞋子作比较，没有可比性，买个杂牌鞋子也要个百80对不对，（要的），一个月开胶，2个月开帮还臭脚，有人给你售后吗？（没有）有人给你服务吗？（没有）给你保障吗？（没有），今天一双地摊杂牌价格我让你买回力，我让你买品牌，有品质有保障，有售后有服务，把你的心放肚子里去哥哥，你在互联网买鞋子，不相信谁都可以，但是回力值得支持，值得信赖，95年国货能走到现在，不是靠价格，靠的是品质，靠的是口碑，靠的是信誉，是我不肯买一双差的孬的空心底会臭脚的鞋来砸自己招牌对不对？（没错），相信买一次这个鞋子一定会让你二次回头再来买第二双，这个品质，这个做工，这个鞋，这个价格，就是我让你路转粉的底气对不对？哥哥相信妹妹一回，回馈你，十分惊喜，十分责任，十分保障，这个鞋不会让您失望，这个价不会让你吃亏对不对？哥哥你与其去花个50块买个杂牌鞋找贪图便宜两个月穿了就开胶还臭脚有用吗？（没用的）哥哥，咱们今天一步到位99买一双品牌好鞋，一穿就能3 4年的对不对（是啊）
逼单催付
   （最后2双）来，哥哥想不想早一点收到货。（想要）想要的回来打3遍加急。（一遍加急赠送运费险2遍加急赠送7天无理由退换货3遍加急赠送90天的超长质保），来拍到抢到的哥哥想不想早一点收到货，（想的）想要的来回来打三遍加急，如果你不着急穿，不用打加急，咱们五到七天啊安排排单发货，那如果你着急穿。告诉我加急后台两天内全部发，最快明天最晚后天。（好的）一个都不让哥们等。让哥哥们第一时间穿了我这个鞋。穿了我这鞋，从此爱上我的直播间。从此成为回力的铁杆粉丝。而且不仅送运费险，哥哥我专柜三九的鞋平时送30天的质保对不对？（是的，一个月），今天我九十九两位数的钱送你90天，（天呐），这是我给你的保障，这也是我的自信，90天你有本事穿到开胶断底断面断帮直接联系客服，今天99全额退，（给力）我敢送运费险我敢送你7天无理由退换货我敢送你90天超强质保。你还有啥理由不敢买他对不对？（没有理由）把你的心放肚子里去哦妹妹说了，买了我的钱就是我的人，买大买小尺码不合适不喜欢都可以退的啊，我给送你运费险你还有啥理由不敢买他对不对？
踢单话术
      （抢完了）（主播还有4 个大哥没有付款）4个哥哥没有付款是吗，我的天呐，哥哥你在想啥呢？我这个鞋子，3d立体飞织网面的专业运动鞋，双层组合大底的成本都在80块钱啦，哥哥我重价格重品质，我还送运费险，真的售后服务保证给到你，聪明大哥早就拍了是不是啊，你还占我库存呢，4位哥哥你在想啥呢？我也不是卖你九万九九千九，是不是？（是的）199我都不要了，99哥哥能不能对你好一点是不是？你说你平时给你对象买只口红要不要一两百，（要的）你对象以后还不一定是你老婆，（没错）你出去吃顿火锅是不是三百四百就没了。（打底的）是不是吃了拉了就没了？（是的）哥哥今天99正儿八经让你带走一双3d飞织网面运动鞋不闷脚不捂脚步臭脚不累脚鞋您跟我说你什么，你跟我说你嫌贵，妹妹才会心疼你对不对，（真的心疼）
      来后台自动给我踢出来。刚刚没有抢到的，刷小黄车1号链接，最后四双，明天来我直播间没有这个价，亏米福利不可能加单，四双谁抢到到谁的手中，54321。（下方小黄车一号链接标准尺码标准拍，脚胖脚宽脚背都能穿）所有哥哥下方小黄车（一号链接）今天到你手（99）便不便宜，（便宜）划不划算（划算）给不给力，（给力）今天妹妹给的价格到不到位，（到位）哥们赶紧冲99，买不到吃亏，买不到上当，穷不了你也富不了我。到底是不是我说的这么好您带我去试一试对不对？（就是）我敢送你运费险，就不怕你穿是不是，（是啊）哥哥啊，为什么你有脚汗有脚气，为什么容易脚酸脚痛脚累脚抽筋，那是因为你鞋子没有选对，差的孬的便宜的鞋子穿出来的对不对。（是的）？一双真正好的鞋，透气性可以做得非常好，我会让你们不闷脚不捂脚不臭脚，一双好的鞋真正可以做到轻软弹，有回弹，有减震，让你上脚没有压力，没有负担，久穿不累脚，越穿越好穿。哥哥，咱们这个鞋子，双层组合大底。三重回弹三重减震。你穿别的鞋只能跑一公里但是从我这鞋只能跑三公里了对不对，（对的）让你穿了都舍不得脱了是不是（没错）（还有一双）直播间的哥哥有颜值，有品质，有脚感，有特性，有舒适度，后脚跟全部做的稳固支撑而且有安全性，防止摔跤，防止扭伤，安全性能非常高这样的一双好鞋子到底有多少哥哥能拒绝呀？（拒绝不了）而且跟我实话实说，夏天天气这么热啊妹妹穿着拖鞋都容易出脚汗，但是公司是不能穿着拖鞋上班的是吧不好，你也不能拖鞋等你的女神约会是吧？（不行）你也不能开车跑步健身打球是吧？（对的）那你夏天穿啥，穿他？专门为夏天而打造的。比普通鞋子高出三倍纤维。透气牛奶丝包边啊，内里全都有脚汗纤维。3d立体飞织网面的成本非常的高。今天你愿意相信我这个鞋子带回去，我回馈你十分保障。
         （一号链接已经没有了）没有了是吗？我的天啊，哥们，你们这手速真的是太快了啊，（还有大哥在问尺码，在问哪个颜色呢？）我天还有大哥还在问我尺码呢，你们是，（好像是新粉丝）是粉丝是吗？（好像是新粉丝），哥哥我都说了，咱们这个鞋子啊，不需要我多说这种价格，这种品质，我今天是95元周年庆20万的现金补贴才能给你这个价格到底了，我直播间都找不到，第二家找不到了似的，你就定三秒钟没有了，那也有可能是新来的，呃，可能没有抢到咱们家福利是吧，那这样子后台你帮我看一下，呃，现在是有多少是新进来的，120个120个新进来的是吗？那都是新粉丝嘛，这样子问一下大家，如果你是第一次来到我们直播间的新粉丝。新粉丝飘新，老粉飘1。看一看我新粉丝多多，新粉丝多我再给你申请一个福利，但是老粉丝多我就不炸了啥呀老粉丝，这个鞋子都已经买过了，是不是没错啊，

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