幕思城电商培训教育淘宝课程11-23直通车测图操作-小淘 - 58电商论坛

开始之前哈就是还是给大家一点时间看一下，就是有没有什么问题啊？就是前面的这个图片，操作上面的一些呃方法上面啊，大家去操作了之后啊，看一下有没有什么问题啊？有什么不会的地方，或者是需要我来进行解答的一些东西，那么可以现在进行一个体位啊，我来给大家进行一个解答，让我们把问题解决好了之后，我们呢再来开始今天晚上课程，对吧？大家看一下啊，就是有问题的话就在公平屏上面打出来啊，如果说没有问题的话，那么我们就直接开始今天晚上课程先给大家一点时间嘛，就是今天晚上的课程，整体来说的话，他也没有很复杂，就是我们的一些常规的一些这个直通车的一个操作啊，如果说你们自己有去吵。

做过直通车的话，那么其实这个课程的内容就很好理解啊，好大家是没有什么问题哈，那么我们就来开始讲解今天晚上的一个内容，那么我们在制作图片的提升点击率之前哈我们一直强调就是这个点击率的一个重要性，那么我们最具体的这个点击率，它的重要性体现在哪些方面呢？可能大家对这个概念呢？相对来说有点模糊啊，那么我们先来看一下就是点击率，它的重要性到底有哪些？哈，首先第一个呢，它会影响到你的这个推广计划的一个销售额，对吧？他这个销售额因为我们的这个销售额的一个计算公式啊，他是这样子啊，就是用我们的展现啊，展现乘以点击率乘以转化率，再乘以客单价啊，那如果说我们我们这里。

这个数据哈，这几项数据都在往上涨的话，那我销售肯定是整体的往上涨了，对，那如果说我的转化率和客单价基本上是不会变的嘛，但是一个固定制啊，转化率吧，假设我的展现和我的转化也是固定的，那么我的点击率越高，那么我最终拿到的这个销售额就越高啊，因为我的点击率上去之后，我能够拿到的流量就更多展现乘以点击率等于我自己能够拿到的流量，流量也是我们的访客数啊，访客数在城里，我们的转化率就得到我们的这个下单的这个单数加单数单数单数单数乘以我们的这个客单价，我们的单价，我们的单价，我们的单价，我们的丹丹，丹丹，丹丹，丹丹，丹丹，丹丹，丹丹丹单数就是我们单量有多少单，对吧那个单量的成绩稳的客单价就最终就等于我们的这个销售额对吧所以说我们的。

点击率，如果说你点击率比较高的话，那么他也能够影响到我们最终的销售额的一个数据啊，这个这个第一个第二个是我们的，这个你有能力啊，有能力我们计划的一个引流能力，我们产品的一个引领力，对吧付费推广他买的呢？其实其实这个包公量啊，就是我出多少钱我买的是展现啊啊，然后你到底能够拿到多少的这个这个流量呢？就是最终能够拿到多少流量，就直接就是由你的点击率来决定的啊，点击率越高，曝光量相同的情况之下，点击率越高，你获取的流量就越多啊，比如说我的这个计划的点击率是10%，我的对手的点击率是20%，我们出同样的价格，我们都出一块钱的话。

啊，我们我们都出一块钱，他能拿到的这个崭新的拿到了这个最终的流量就是20个，而我拿到的这个流量，他的这个最终的这个嗯，最终的数据的话，他就是十个啊啊就是这样子的就是我我们如果说啊，都拿到100个闪现嘛，那么它的点击率是20%的就有20个访客进来，对不对不对，然后我的嘴10%就能够，只能拿到百分就能只能拿到十个啊你的点击率越高，那么你拿到的最终的流量就越多，那么我们我们拿到的这个就是我们想要其实正常情况下，我们想要获取到更多的流量的话，你是不是要提高出价？获取更大的一个曝光量，或者说获取到更高的一个展现排名他才能够拿到更多的流量对吧假设我们出价相同，展现排名。

靠近的话，那是刚刚讲的话，点击率或获取了点击量越高或者点击率啊，点击率越多，那么点击率的产品，点击率低的产品，你想要获得同等数量的这个流量的话，那么你只能提高你的出价，获取到更多的一个包工量比如说像还是刚刚那个例子我这边啊出的是同样的价格，我只拿到了十个访客对不对？因为我的点击率比较低嘛那如果说我也想要拿到20个访客的话，我是不是只能提高我的出价？让我的曝光量再翻一倍，对不对？再翻一倍，我有200个展现的时候，我才能够拿到20个点击量，拿到20个访客，那这样反推过来是不是就代表做代表一个就你的这个引流成本就变高了？你点击率低的话，你的引流成本就便便。

到了，是不是这个意思对吧？这个点可能有点绕啊，大家我再给大家讲一遍啊，就是相同的出价相同，出价差不多的话，我们假设啊，我们出价差不多，我们假设我们的展现了我们的曝光量是一样的，我的我的出价是一块钱，同行的出价也是一块钱，我们同时拿到的是100个展现量对吧100个展现量，因为它的点击率是20%，所以说她拿到的这个这个访客数是20个，我的点击率是10%，我拿到的访客数只有十个对吧这个没有问题哈，那么如果说我想我想我也想要拿到20个访客的话，我是不是就只能去提高五我的这个展现我的我的这个展现量对吧我的曝光量好的曝光量达到200个之后我才能够拿到二二十个访客对吧？

就这样子的一个意思，那是不是说我只有把我的出价提高了？我才能够拿到更多的曝光嘛？所以说你的点击率，如果说比较低的话，那么你的引流成本就会比同行要高啊，就是这样子的一个逻辑啊，这个点稍微有点绕啊，希望就是能够大家能够理解这个点击率的点击率会直接影响到你的这个这个这啊啊啊，是我们下面讲的这个点就是在直通车里面啊，我们影响我们的这个就是我们的关键词的质量分的因素啊，有三个现在就是他改了之后是有想法的，大家看一下，看一下看一下是啊，在这里哈，我们的质量分这里是有三个因素对不对啊？创意质量，买家体验和相关性，对吧？其中这个相关性的话，只要你的内部没有犯错你。

的产品的这个恶属性跟你的这个关键词是能够匹配得上的，那么这个相关性基本都是满的哈，都是满满的买家体验这个的话呢，他主要是跟你的这个产品的这个转化率有关系啊，最核心的一个是转化率，那么创意质量这块的话，就是我们的这个点击率啊就是我们图片的一个点击率啊，点击率影响最大，所以说你的这个如果说这个质量分啊比较低啊，比较低，只有七分啊，七分就是我们的及格线嘛在及格线左右徘徊话，低于七分，我们直接不要这种词啊，最低要求七分七分这种关键词你想要快速的去提升它的这个这个分的话，想把这样快速往上提上提上去，那么你就要去优化你就要去优化你的点击率啊优化你的点击率那么点击率这一块的话你你说哎，他不是。

有三个因素嘛，那相关性讲的是满的，那买家体验这会我爸停车去，他是不是不是不是不能够提升，但是买家体验这边最影响最多的，最最核心的因素是它的转化率，直通车的转化率，你很难去做人为干预啊所以说我们没办法去就是有效的提升它的这个转化率这项数据，但是我们通过优化图片的方式，能够对我们的转化率产生比较大的一个影响，所以说前期我们想要快速提升我们的质量分优化图片是最重要的因素，你又你得有一张点击率数据比较好的，这种创意图你才能够快速地把你的质量分给拉上去啊是这个点嗯，那么我们的质量分上去之后，你的ppc就能够往下降啊！

这里讲的这个ppt可能有些同学没有开过直通车，不知道是什么意思啊？Ppp就是你的平均点击花费啊，就是这个数据啊，就是这个啊，就这个数据，把它拿过来点吧，放大一点啊，就是这个数据啊，就是平均点击花费，我们叫做ppc哈，这个平均得花费那么我们这里是不是有有两个东西啊？这里的东西啊，这里有人出价对不对那比如说我这里的这个计算机端的出价是我们看看词嘛？前面就是三个词包我们看我们看这个关键词啊关键词的计算，移动端的出价，我们出价是四毛三啊，然后我们的计算机端出价是两毛六嗯，画面卡吗其他同学卡不卡卡的在工地上面打个卡不卡的话打个一？

嗯，怎么每天晚上都是有同学说卡呢？不可能不卡是吧？那就是这位同学你自己的问题哈，你自己去刷新一下你的这个网页，或者是说换一个网络试一下好吧，好，我们接着往下讲，你看哈这里，我们出价，我们这个关键词的计算机端出价是260，然后我们的移动端出价是四毛三对吧？但是实际的这个点击单价是多少钱那么这里的话就是要根据你的质量，质量，质量分越高，你的实际的实际的点击单价就会越低啊，这里会涉及到一个直通车的，一个客服是这个公式的话，你们下来之后下来之后自己去搜索一下这里我不讲一个公式有点绕，我怕讲了之后，大家还是不明白他的话，你就违反你的质量分越高啊就是这个这个。

分数这个质量分关键词的质量分越高，然后你的这个点击单价平均点击单价，他就会越低啊，有这样一个因素哈，就是我们这里的平均点击话费，我这里出价4300，如果说我的质量分能够做到十分，我做到十分，我打十分，我到这个点击单价，可以往下直接往下一下一下一下一下，可能做到两毛或者是呃，就是两毛左右吧两毛左右都能够点得出去啊，就都能够拿到比较不错的一个点击量和这个展现量对吧我能够拿到了比较理想的理想的一个数据，就这个意思就是我们要想办法，你要想去啊，控制你的这个点击成本的话，那么你就要想办法去提升你的这个关键词你的关键词质量分在前期影响他就是对他影响最大的一个数据啊数据这个项目的话就是我们的这个点击率啊点击率所以说我们一定要重视。

点击率在这个推广计划前期对我们整个计划推广的一个影响，包括他的这个引流的一个成本，还有就是我们引流的一个数据啊，都会有影响，所以一下是大家的重视啊，这个就是这一个点，然后呢，最后要考虑一个就是我们的这个平台站在角度来说话付费的推广工具，他要保持盈利的同时，她还要兼顾客户，客户的一个购物体验，这就是什么意思呢？这里给大家解释一下哈，就是不是说出高价就一定能够买到流量？如果说出高价，就能够直接买到流量的话，那么我们这些中小卖家就没办法去做这个淘宝店了，因为淘宝平台上面有很多大商家，他们很有钱的资金，实力非常的雄厚，对吧？那如果说直接出高价就能。

你给我买到流量的话，那像刚刚的这一个计划，这个计划像这个发发是这个关键词，对吧？我们来看一下它的一个市场平均点击单价是多少钱啊，来我们点击这个市场均价，我们可以看一下它的这个市场，经常目前来说的话是六毛钱左右，对吧钱左右，那如果说我是一个土豪，我想要做这个产品，我的资金，我的资金管理分这样雄厚，我直接出出他的10倍，我出个五块钱对吧？我反正不差钱嘛那我直接就就出五块钱来买流量就可以了，那么你们这些中小卖家没有那么多资金了，没有那么多的没有那么多钱的，你能够按照他的这个出价去去获取的流量吗？让人家出到五块钱，把这个流量直接给他截断了，你出道低于五块钱，这个出价的话，你根本就拿不到流量，那你说这些忠孝吗？要怎么做？

没法做呀，对不对？所以说平台这里面有这样一个限制就是什么呢？有这样一个质量分就是他要兼顾你的这个关键词的一个推广数据来最终确定你的最终的一个扣费的一个价格，对吧？所以说会有这样子一个限制他，其实他其实另外一个角度来说的话它是有兼顾客户的一个购物体验，因为如果说只有这些大商家在推广产品，他们才能够推广的起开得起直通车的话，那么小商家或者是一些刚刚开始做店铺的这些商家，他没办法做那么一些产品，这产品就会被这几个大商家全部垄断了，垄断了么平台的这个类目的产品就会变得非常的单一啊，并且话语权全部在这些大商家手里面，平台可能都没办法去管控他们了，说这样子并不离利于这个平台的一个营商。

环境的一个建设啊，那对客户的一个购物体验也是会产生一些负面影响，因为客户选择的这个产品的一个品类变少了啊，他只有大大大大几个几个店铺嗯，有这些产品你爱买不买？对吧？但是如果说他没有做这样子的一个限制的话，就是她不做不做这个就是靠那那个嗯，出价来单独的获取到这个流量的话，允许其他小商家给小商家一些机会，那么平台的这个类目下面的一些产品，它的这个平台就会变成公司，那其实也能够信任更更更更更更更更更更更更更更更多的客户到更多的客户到客，因为选择的范围很广嘛那这个产品品类繁多，那么选择的空间很大，那么消费者他也愿意过来，所以说平台的角度，他是这样子去考虑的那么什么样的图片什么样的这个呃出价才能够拿到？

的比较好的一个数据呢？就是出价合理，然后图片或者是产品有吸引力，同时符合客户购买需求的这种产品，它已经能够拿到比较不错的一个流量数据啊，客户在搜索某一个关键词的时候，就像我们刚刚的给大家演示的这个关键词，这个关键词，这个关键词叫发卡头饰发卡，发卡头饰吗发卡头饰这个词，他是一个其实非常广泛的一个词，那么客户在搜索这个场一般的客户啊，他可能不会直接去搜索这个大词，这种奢侈的话，它的流量广太广了，那么一般买发卡头饰的这些人的话，他可能都会有一个相相对来说更精准一点的这种啊，这种购物需求，比如说发一头是里面的，这个莎莎余佳对吧鲨鱼讲我们直接搜索。

这个产品给大家看一下吧，像这种话就是这种非常广泛的这种词哈我们直接搜索鲨鱼夹这个嗯，大家来看一下吧，可能有些呃男男性男男男同学可能就不知道啊他不知道什么叫鲨鱼夹对吧就是有女生就知道啊，这个经常弄头发啊你就知道什么叫做鲨鱼甲对吧，直接去搜索比较精准的这种产品词对吧出售的这种比较精准的产品值那么我们比如说你有这样子的一个购物需求之后，你搜索了这样一个关键词，那么实现一个，我们先要明确，因为有些人不知道这个东西到底是什么啊，那么我跟你讲就是这种东西啊，就是类似于这种的这种发展，这种假还有这种假日还有这种假的就是假的。

啊，然后我看见还有没有其他的这种是一些升级版？一些改进版，哈哈，正常情况下的话就是就是类似于这种夹子还是假的还是假的家长发展那如果说客户在搜索鲨鱼发夹鲨鱼夹这个词的时候，她想买的肯定是这种类型的那种发卡嘛，对吧，这种发展然后如果说你的产品展示你的产品跟这个产品关键词完全不相干的话，像那个蝴蝶结啊，像那个蝴蝶啊，蝴蝶啊，这个他其实后面的也是，下次哈不能找一个跟他这个相关的一些产品看有没有这个评论也展示没有话那么我我我这里想要表达一个意思是什么呢就是我们在做这个产品的时候做这个产品的这个图片的时候哈，一定是要符合客户的一个购买需求用它搜索的什么关键词那么我们？

在产品的这个推广的创意图片就要符合消费者的购买需求啊，一定是要他对应的这种产品你才能够拿到比较好的一个数据，对吧？你的图片没有问题，那么你出价啊，能够就是前期的话，肯定你的这个出价稍微要高一点嘛，因为你的这个新计划，他的这个权重比较低啊他的关键词的质量分表弟所以说你前期出价要高一点，要拿到足够的展现，然后靠你的这个图片里的这个关键词这些，然后来提升它整体的一个数据啊，说这里会有这样一个点，就是出价合理图片或者是你的产品，它有吸引力，并且符合我们客户购买需求的这样子的这样子的一个产品，它才能够拿到比较补。