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标题: 直播付费占比高的解决之道 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 11-20 20:21
标题: 直播付费占比高的解决之道

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直播付费占比高的解决之道

播着播着逼着把付费占比加上去，或者是老粉成交占比加上去，一开始我的付费比例只占了30%左右，我现在的付费比例必须得达到70到80%，我的品类是珠宝。

老号把自然流量修起来。两种修法，先讲修自然流量的修法，第一个你跟老粉占比高的直播间是一样的，先改脚本，原来可能你习惯于正价款开场，我接触好多珠宝银饰的学员，包括甚至一些高端女装的学员，播着播着逼着把付费占比加上去，或者是老粉成交占比加上去。脚本太平了，不迎合直播推荐，脚本没设计。

标准解法：改推流脚本，开播前15分钟，自然流量高的时候做开播两炸，这是一号脚本。截屏抽奖，二号脚本。三号开播我们用大额超级福袋来拉福利款憋也行，比较推荐开播两炸的秒杀脚本。第一个测脚本，脚本要测到前15分钟，自然流量为主，付费会在15分钟以后慢慢压制上来，前15分钟我们面板的数据，包括自然流量情况下的点击率，GPM数据不错，包括前15分钟，我们自然流量进线在线能够改了脚本以后越接越高。

第二步加开播时间，加开播场次可能是及早开播一个小专场，可能是放在九点钟或八点钟早上，更容易拉起来直播，早上这个场次直播推荐高付费占比放低一点，就放在30%，早上留好进线，不用播时间很长，晚上一点点把付费拖下来就好了，但是有周期，估计至少有个三五场，三五天。

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