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标题: 直通车矫正店铺人群一个要点 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 1-13 14:13
标题: 直通车矫正店铺人群一个要点

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直通车矫正店铺人群一个要点

大家好我是58电商论坛，今天重点分享直通车矫正店铺人群一个要点。我们都知道直通车一直来都是纠正人群标签一个比较有效的方法，但是很多新手卖家开不好车，不知道具体该怎么做，其实并不难，主要是以下几方面：

一、精确关键词

开车选择精确的关键词很重要，错误或者过于广泛的词引进来的流量匹配度都不会太高，自然无法纠正人群。

方法如下：

1.系统选词法：

新建推广计划后在页面选择宝贝的正常推广，会出现添加关键词的按钮，点击后会呈现一个选词的界面，接着可以选择系统给出的推荐词，也可以自主的搜索和添加。

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2.市场行情-搜索排序选词法：通过系统收集到数据在市场排行榜上寻找符合自己产品的关键词进行精准推广。

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二.添加关键词的小技巧

在添加完关键词之后，首先要做的就是找出成交小组。在初始前期建议大家选择的关键词在5-10个左右，这样可以优先培养出优秀的关键词迅速找到该产品的成交小组。

假设投放的是套装产品如网红两件套、港味套装两件套和新款女套装，经过三天的测试，得出成交方向在网红套装，就可以继续在网红套装这个成交关键词下继续添加这个关键词下的其他长尾词（比如网红两件套夏季、网红两件套装女神显瘦），这样可以保证产品的成交稳定性，因为这时候的成交方向是来自于网红两件套，那网红两件套下的其他长尾词的成交和表现基本上都是不错的。

在选词的过程中，尽可能的要以二级关键词为主导，因为它是由属性与基词构成，从点击率和点击转化率两个维度看他的表现是可以的。

三、精细化人群

只要用直通车，就会设置人群标签的，通常设置人群标签是在建立推广计划后，在宝贝管理页面中，就可以选择人群，选上人群不仅可以让我们节省资金，而且引入的流量也是很精准的，转化会很高，因此要玩好直通车，设置人群标签是很重要的。那么问题就来了，我们的人群到底应该如何设置呢？以下我自己给人群标签做了一个级别区分，从A级到F级区分级别越高重要性越大！

A级：智能拉新人群：这个是系统根据店铺消费者特征及所属类目的用户行为数据，智能挖掘潜在对店铺有兴趣的访客，帮助拓展店铺潜力用户，简单一点说店铺如果要做爆款，在开车过程中这个人群是必加人群，没有拉新就没有回购，没有回购就没有盈利空间。这里提一下以防误导大家，虽然拉新人群人群我放在A级，但是它的重要性也是不可忽视的，它为什么在起爆款的过程中如此重要的原理是：一个流量对应一个标签。在人群溢价相同的情况下，优质的拉新标签会比自定义人群标签更快拿到数据。这句话大家同意吧？同意就继续往下看，不同意的话可以留言讨论。

B级：店铺定向人群：

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就是和我们店铺、竞店发生过关系的访客。

看过钻展广告的访客、浏览未购买、收藏加购、购买过的老顾客、竞店老顾客、浏览竞店的访客等。

如果大家要开这个人群，我建议选择“收藏加购人群”和购买过的“老顾客”以及竞店的顾客。收藏加购的人群，转化率非常的高，如果能再次拉回到店铺，成交的几率很大。如果产品是回购率非常高的产品，老顾客这个人群是非常给力的。

C级：宝贝定向人群：

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就是喜欢店铺新品的访客、喜欢相似宝贝的访客。这部分的人群我是建议可以前期先不投，我在做测试的时候，这个数据表现的不是很好，所以不建议。

但是后期拓展流量的时候是挺重要一个人群包（这个放在C有点勉强，写的时候没有考虑很周全，见谅0.0）

D级（重要）：淘宝属性人群：

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就是淘宝/天猫资深访客、高消费金额访客、高购买频次访客、喜好折扣商品的访客。

前三类的人群大家投放的时候要注意一个点，我们客单价高的产品可以投这几个人群、客单价低的慎投。

因为这前三类的人群可以在淘宝系统里，他们的标签就是高客单的人群，更加注重高客单价，所以我们做高客单价宝贝的卖家这个一定要开这个人群，甚至溢价要更高，才可以抓住他们。

喜好折扣商品的访客，这类的人群喜欢折扣、优惠多一点的宝贝。如果我们的优惠营销能够做的很好，就能抓住这类人群的眼球，并且转化不会差。中低客单价的产品可以去开这个人群，但是注意优惠一定要做好，尽量的保持优惠的多样性、互动性等。

E级（非常重要）：节日属性人群：

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一般都是领用过618购物津贴的人群、领用双11购物券的访客、双11狂欢未成交访客、购买双11狂欢同类预售商品的访客、加购收藏双前期狂欢同类商品的访客、领用年货节红包的访客等等。

如果现在是在活动期间，或者是买上要爆发的活动，我们这个人群可以进行投放，也可以适当调高溢价。这类人群的购买能力、淘气值以及转化都还不错。

F级（这个的重要性我相信不用我说，大家开过车的都知道）：自定义人群

自定义人群包如果有朋友说不需要开，麻烦在评论区留言帮我吹吹风、解解惑、出出汗；据我所知，除了极个别很特殊很特殊的类目产品之外，99%的产品都是需要开自定义人群包的！

自定义大家都知道有基础属性（年龄+性别+消费层级+类目笔单价）+天气（顾名思义）+身份属性（职业+城市等）；开自定义人群的时候是建立在自己大致了解自己的人群才会去开自定义的，如果说不了解，在开人群之前建议测人群。大家如果有订购市场行情专业版，可以在人群画像里直接看到自己店铺的购买人群，还算比较准确，如果没有订购，自己一步一步测试也是可以的。在人群精细化中人群测试是最为关键的一部分，也是后期具体操作的基础，所以一定不能忽视。

我还是给大家简单举几个例子：

如果我们是卖平底锅的商家，那肯定是女性买的多于男性，因为女性会经常做饭，我知道我的精准人群是女性；

如果我是卖水杯的，这个时候你知道是男性买的多还是女性买的多呢？再或者是我是卖男士拖鞋的，很多人就直接投的男性，觉的男性肯定是是受众人群，但是我们同样的测试过人群之后发现，男士拖鞋他的精准人群是女性，因为一般女性为男性购物也是比较的常见，实际上我们的精准人群是女性群体，这就是我们测试人群的意义。其次就是年龄、消费能力我们都是不明确的，想要拿到精准流量，打造精准标签就只有数据告诉我们。

测人群的时候，一定要是分开来开，男性女性、年龄层次、都是要分开来开的。我给大家演示的其实还不算细分，大家在做的时候可以更加的细分下来，比如说18-24开一个，25-29开一个，30-39开一个等等这样的。

总结：

1、拉新人群不可缺，要想起爆得优化!

2、定向人群回购高，转化要靠它来抓！

3. 节日人群爆发强，切记及时添加好！

4.自主人群是个宝，人人都要优化好！

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