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标题: 年终大促活动后的规划和操作盘点 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 1-10 14:27
标题: 年终大促活动后的规划和操作盘点

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年终大促活动后的规划和操作盘点

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我见青山多妩媚，料青山见我亦如是。
这段时间一直在忙店铺，1.9日也是21年最后一场活动了。

遥看回看，我从21年3.19日入驻派代以来，已经和大家共同经历了，在这快一年的时间里，有过掌声，也有过诋毁，有过很多的支持，同样也有不少的恶语相向。

在这一声声或赞扬或贬低的声音中，我寻绎也从3月19日那个还需要靠自己小号点赞评论的寻吊慢慢变成如今长期红名，坐拥千粉，干货总有身影的寻帅。

在这里，感激之情难以言表，对各位好兄弟由衷的说一声：

你个derder！

今天呢，主要是想给我的粉丝好兄弟们做一个年终大促活动后的规划和操作盘点。

无论你们做不做，反正我会这样做，

那接下来就期待我说的规划和盘点带着我们在22年一起起飞吧。

其实做电商真的没那么难，说来说去也就是拉新，留存，促活，转化这四点。

无论是免费流量也好，付费流量也罢，从始至终都是AI到PL的过程。

用AIPL模型中的一句话讲：

如果你的L足够多，你害怕你的生意做不好吗？

所以，22年想做好电商，无疑两点！！！

第一，

少去听一些狗屁博主乱弹琴，尤其是抖音。

要么认真思考店铺的AIPL阶段，要么老老实实跟着一位真正牛逼的大佬知识付费。但凡是能公之于众的搞钱手段，都是搞不到钱的。

第二，

认真做好22年年度规划及目标，店铺落实到每月。产品落实到每周。

至于第一点，这里列举部分言辞，好兄弟们可以以此作为参考。

A。但凡是直接上来就告诉你怎么刷，刷多少，用什么方式刷等等之类，只有操作记录做实操，成长曲线做论证的，有一个算一个，都是麻瓜。

你要按照他说的做，你连麻瓜都不如。

更有甚者，直接给你一个算法表格，让你按照上面去填就能打爆的，

还特么天天追着人家要表格，恬不知耻的叫大佬，表格能发一下吗？

这就是纯纯的麻瓜。

稍微动点脑子，都不至于干出这档子事儿。

如果他的表格，或者玩法有效。以我所在城市运营助理的工资，4000/月。

我按照表格批量起店，批量起款，一年挣十个亿不过分吧？

成本才多少。人员4000/月一年才5万不到。场地，仓库，包装，快递，成本等一年才多少钱。

为什么要告诉你，而不是自己上大学找几十个应届生来干？

B。每当淘系有大动作的时候，总有些人精。会告诉你，趋势啊，方向啊。

去年的店群包会本，营业执照300本，收徒学费2000W全部梭哈店铺，今年的人呢？

今年的天猫和淘宝合并，短视频和自播直接汇报戴大。

就又有些牛鬼蛇神告诉你，明年规则会是怎么样啊，店铺不转型就会凉之类的。

现在阿里坑位都这么闲了吗？内部员工都出来兼职讲课了？

其实这也不怪他们，幸存者偏差的人实在太多了。我的意思是他们说的对，也不全对。就和打广告一样，总会拿着我的优质款和店打广告。难受的是在这些爆款和盈利店铺之后，还有更多亏钱的玩意儿。

这里主要是想说，22年想要店铺能够有不错的发展，不要人云亦云。

22年确实流量发展会变成自播和短视频。（小二群里说的）

但有几点，第一是小二还说细节还没有出来，后续会逐步根据实际情况来进展。

第二，很多类目是不适合做自播和短视频的。

第三，平台发展一定是稳重求升，而不是大刀阔斧。

结合以上，明年到底转型不转型成为货找人的店铺，不是现在就需要立即考虑的事情。

首先自播和短视频会根据实际情况来调谐，那就意味着大盘放流量不会立马就放很多。跟着大盘走过的好兄弟应该都清楚的，怎么做怎么起飞。

现在人家还没确凿下来，就立马去做，实属不值得。

再就是多跟着店铺特性去思考要不要转型，有的店铺就是适合搜索，粉丝多，购物行为又不会很快就被改变，那突然去改变店铺客户的购物行为，不是自己给自己挖坑吗。

所以针对于以上这些，

要么等大势所趋的时候乘风起势。

要么作为plan b

我发现我是越讲越多了，在讲下去要偏离我今天想主要阐述的年终大促后规划和阶段盘点了。

就只最后讲一个吧。

C。凡是言语颠覆你这几年电商认知的东西，都是扯淡。

如果这都信的话，那可真是卧龙凤雏在一窝了。

开玩笑，做了几年电商，如果错了，怎么做几年的？

至于第二点，认真做好22年年度规划及目标

其实这一点老电商人基本都清楚，过年这段时间是非常容易弯道超车的。

不需要你提升的数据趋势，只要你掉的比别人慢，那后面流量就不缺的。

但是想要弯道超车，运营方面就不能偷懒的。

按照往常的惯例，大部分类目在315之前都是特别好做的。同时一直到6月份，基本没有什么大活动。

所以年前这段时间把店铺规划落实，

长的，至少可以一直吃到22年6月去。

短的，至少也要吃到22年315之前。

举个例子，我们行业，在过年前两周，陆陆续续就放年假了，偏远地区，大概从今天开始就已经陆续不发货了。

那在1.10号开始，我们整个行业的销量会陆续下滑，之前我们月销笔数在5000-6000。

由于是标品，比较吃月销，所以月销多少直接决定排名排名直接决定流量。

但今天之后，行业月销成交下滑，降低到一年最低点。

所以从今天开始，我的店铺会在我们行业流量复苏的那几天来临之前，把我的爆款月销推到去年在这个时间节点能拿到流量的销量上去。

那大盘放流量的时候，我就不会缺流量。

当然了，每个行业有每个行业的特性，你们想起飞可以看一下去年第一次大盘放流量的时候，你们类目是因为什么获取到的流量。那今年在你们类目开始下滑的时候，就可以开始着手布置了。

同时如果是新店或者是新品

年货节之后当以全店动销为主，新品和要推的爆款，可以把SKU拆分下来做。

入池我就不多说了。

今年和往年最大的不一样就是，入池之后，如果没有真实转化，产品就会断崖式下滑流量。

所以做好入池了，客服可以无底线成交。

只有入池之后有了真实转化，第二次分配展现的时候才会根据你产品的真实转化用户模型来分配流量。

然后开始上车衔接精准词。我一般这时候的上车是直接开精准词的精准匹配+智能拉新。

如果这时候流量趋势不错再去进行下一轮递增和精算。

同时在一轮递增和精算中，词路由长变短即可。

这既是年终大促后的阶段节奏盘点了。

最后直通车上，单计划日限额少于1000的店铺，

精准匹配+智能拉新。

最多在配置一个收割计划是21年八月后的趋势。目前我试验的结果还算不错。

切记收割计划创意投放区别于拉新和日常车即可，可以专门针对于收割人群做创意。

单计划日限额高于1000的自适应匹配人群由于智能。

最后盘点一下，淘系22年一整年趋势。

年货节后几乎到618才有特大活动，然后6月结束，7月数据就不会好，8月略微回升，9月10月金九银十又会数据好看，到了双十一，基本就是常规一直拉闸了。双十一之后消费疲惫，下滑到双十二，结束后又消费匹配再到年终大促，哦豁过年，。

所以过年这段时间只要你数据起得猛。一直到年中大促都不会太差。

至于怎么起，我建议是常规款起基础，爆款起精算。

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