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标题: 抖店超级爆款怎么打？开店、选品、定价3部曲！ [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 1-10 14:20
标题: 抖店超级爆款怎么打？开店、选品、定价3部曲！

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抖店超级爆款怎么打？开店、选品、定价3部曲！

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火了那么久的抖音小店，现在还能做吗？综合各方因素来看，现在布局抖音小店依然是非常不错的选择。

一方面，抖音官方正在大力推广抖音小店；另一方面，从我们团队近期操作的20多家店铺来看，依然有着稳健的80%以上的起店率。

本期，我们从开店、选品、定价三方面入手，为大家介绍打造抖店超级爆款3部曲！

01：明确开店思路&流量来源
抖音电商直播短视频这一渠道主要由短视频挂小黄车和达人带货组成，而这些基本都需要主播以及起步的1000个粉丝量，这就对多数商家有了一定的门槛。

相比之下，抖音小店门槛要求就比较低了，小店商家不需要主播带货、不需要拍短视频，更不需要去研究千川投流，因为抖音小店目前主要做的就是免费流量，即推荐式流量！这是我们开店的一个大前提。

抖音小店的推荐式流量入口都有哪些呢？我们现在做的推荐流量（免费流量）都是通过系统标签去推荐的。这部分流量入口主要有：1，直播带货产品；2，短视频挂小黄车产品；3，商品卡、收藏加购、卡包；4，各大爆款排行榜。

基于上述入口，系统推荐相同类目产品给消费者，而我们做抖音小店，也主要是抢占上述流量入口和来源。

02：日出千单，蓝海类目暴力选品法
做抖音小店，我们选品的过程中一定要选好一个类目。就我们团队实操结果来看，日用百货、个人清洁、厨房餐饮这些百货类目是相对好做的，我们在这些类目里起了4-5家店铺，一天基本可以出几千单，日销售额6万，盈利接近2万。

此外，女士包包这类目也比较好做，但是建议做皮质包包，一天大概能出400-500单左右，利润在3000/4000元左右。

至于很多人关心的母婴类目，当下母婴玩具类目很多需要3C资质，比较麻烦，而童装童鞋差评太多，市场退货率接近30%，大家要谨慎选择！

选定类目后，如何进行选品呢？截流同行其实是一个相对暴力的选品法。

如何判定、选择垂直类目的同行？标准是看营业执照范围是否全开、产品数量不低于200、抖音账号不开播不拍视频粉丝数低以及店铺销量这几个方面来界定。

哪些属于优质竞店同行呢？

首先，优质的竞店店铺里通常会有3-5个小爆款产品，图片的点击率、转化率和价格、折扣卷设置都会比较有吸引力。

其次，优质同行的产品标签款式基本一致。之前和大家说过，抖音本身就是玩标签，我们做抖店其实也就是做产品标签、强化人群标签、将标签放大。

举个例子，一个做女包的店铺，店里多数都应该是皮质包包。也就是说，当一个产品出单后，我们也应该按照出单产品去选择类似的产品上架到店铺，做全店动销，拉大标签流量，强化人群标签。

最后，参考以上标准选择到垂直类目竞品店之后，我们就可以找到他们店铺里面销量不错的产品，找同款上架、操作即可。

03：产品定价，锁定利润空间
我们做抖店无货源模式，产品的定价也是非常关键的，因为这直接决定了利润空间，对于商家店铺的持续经营是很关键的。

在定价方面，我们重点考虑下面两个维度：

首先是产品的初期定价。初期的产品定价空间应该是30%的利润，太低的话前期会没有操作空间，一定程度上也会影响起店效果。

举个例子，假如上家定价是29.9元那我们的定价就应该是39.9元，大约是130%-150%。中等偏上的利润。

其次是对标竞店。如果想要截流同行，那我们的产品定价应该要比同行低一些，一般定价比同行低10%（直接打8-9折），按照这个操作是有利润空间的，单量起来后调整折扣，最高利润预期是30%左右。

产品标签和定价完成之后，接下来大家就要开始做全店动销了，这部分实操步骤之前分享过：激活店铺评分、全店动销三轮、用户收货后催好评、优化标签、拉大流量等等；随后，我们就可以根据情况提高产品利润空间，持续强化标签。

结语：

相较于天猫淘宝增长乏力，抖音强劲的日活数量占据了大部分消费者的时间和心智。

流量在那生意就在那，抖音明年依旧是商家必抢的宝藏之地。

新的一年，想要在抖音小店赚钱的商家要抓住机遇！

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