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标题: 老店盘活的基础思路：五个老店运营的核心要点 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 1-6 17:35
标题: 老店盘活的基础思路：五个老店运营的核心要点

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老店盘活的基础思路：五个老店运营的核心要点

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大家好，我是58电商论坛。

都说电商人的快乐都雷同[爆款、流量、ROI]，悲伤却有千万种，无数人的失败和半路出逃，足以证明电商这条路的艰辛。

也有很多怀揣梦想的电商人，半路出家自学成才，靠着一间小店发家致富；也有一大批的人权衡现实和理想，最终退出电商，转而为老板的几两碎银折断了腰的。

然而也有一大批的人迫于各种压力，暂别电商，屈居人下，怀着有朝一日重回电商东山再起的电商追梦人。

可惜时过境迁，有很多当年风光一时的店铺，如今可能已经满目疮痍，承载着大家多年心血的店铺，不管曾经因为什么原因闲置，但是它适中代表了一众电商人的信仰，所以今天就五个老店运营的核心要点，给大家分享一下，关于老店盘活的基础思路。

一．竞店分析

和新开店铺不同，我们的老店一般都有一定的店铺基础，比如说可能质量并不高的粉丝基础，或者一些不可控的基础评价，虽然基础的质量难以保证，但是相比于白板店铺，老店基本上已经有自己的一个运营骨架。

因此，在我们盘老店之前，一定要足够了解市场的行情，通过现有市场已经同层级的同行之间的分析对比，来快速的找准自己的突破点，千万不能墨守成规。

我们在做竞店分析的时候，可以先找到之前店铺运营时，同期所选择的同行竞店，查看他们店铺的成长情况。

同期竞店中，已经消亡或者缩小规模的店铺，说明他们的运营策略上出现了一定的问题，那么我们就可以针对性的避免；而店铺增速比较快的店铺，说明他们店铺的策略是比较有参考意义的，我们就可以进行针对性的学习。

我们在分析竞店的时候，可以从店铺的商品布局、流量结构、营销策略，这几个大的方向来进行分析学习。

比如说竞店商品的选款、视觉、基础、风格、人群是如何，竞店的核心流量来源，单品的词路、流量结构、以及他们的店铺活动、会员体系等等，我们都可以借鉴成功竞店的框架模型。

二．规划新品

在我们明确了大致的老店盘活的思路之后，就要进行具体的实操了。

首先商品作为店铺的基础，我们在盘活老店的时候，一定要有新款的规划，因为每个爆款都有它自己的生命周期，也许今年所流行的款式，也许明年就会被市场所遗弃。

因此我们在盘老店的时候，可以根据当下的市场行情，选择好对应的新品，然后保持较为固定的上新频率。

前期可以保持一周一次的上新，流量相对稳定之后可以稍微降低频率，对于店铺内已经有的老链接，我们可以选择新开链接，重新上架。

爆款作为电商人的最核心盈利手段，店铺有爆款，且持续的能够产生新的爆款，那么我们的店铺才能快速稳定的恢复活力。

因此在我们上新之后，就要实时监测每一个链接的数据，找出那些有潜力的款，去规划策略，持续发力打爆。

三．店铺标签优化

想要店铺持续获得高质量的流量，那么精准的店铺标签和商品标签是必要的。

除去商品和店铺的基础标签，深度标签还是要依赖于用户的行为来优化巩固，因此我们想要优化商品和店铺的标签，可以从店铺定位的统一性和人群的精准匹配来实现。

首先在我们的店铺所选择的商品中，要有相同且固定的标签，比如说卖包的，那么我们可以对类别更加精细化，比如说只卖帆布包或者只卖单肩的帆布包，那么相比于包这个大的类目，我们的人群会精准得多。

除此之外我们店铺的定价也一定要和我们的目标人群相匹配，如果价格差距过大，那么也会影响到店铺的人群。

人群的精准匹配就不用说了，通过搜索渠道进店的人群，都是相对比较精准的，至少是有潜在需求的，那么我们在优化阶段，可以主要从直通车来获取流量，通过关键词的精准匹配，以及人群的筛选，来有效提高店铺的转化率。

四．扩展流量渠道

平台流量相对有限，那么我们想要获取更多的流量，就无可避免的要走向拓展流量渠道的道路，通过现下比较火爆的站外小红书、抖音、视频号、微博等等渠道，进行对应的内容投放，积累站外的人气。

同时站内可以通过内容渠道如有好货、必买清单等、视频渠道逛逛，结合付费流量渠道，直通车、万象台等来有效增加商品的曝光。

五．打造爆款矩阵

每个爆款都有对应的生命周期，一些实用性商品能够维持热度的时间通常会比较久，但是这一类商品也容易在爆发之后迅速催生出大量的同类竞品，甚至由于争抢流量，陷入价格战。

而一些有时效性的商品，热度的维持时间往往不会很长，基本上都是属于赚一波的钱，然后等下一个新品的模式。

因此我们在盘老店的时候，一定要构建自己的爆款矩阵，通过关联销售、相似推荐等等，来有效提升店铺内商品之间的流量过渡。

并且更加快速的测出店铺的新品潜力，从而筛选出更符合目标人群需求的潜在爆款，做好爆款间的更替，维护好店铺的流量。

以上就是我们本期的全部内容，希望对你有所帮助~

作者: 超神的小训训 时间: 1-17 11:42
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