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标题: 五大核心要点让你的死店快速盘活 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 12-27 12:41
标题: 五大核心要点让你的死店快速盘活

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五大核心要点让你的死店快速盘活

大家好，我是58电商论坛，电商路不止，分享不间断，没错，我们又见面了！

我发现最近有一部分商家店铺现在就歇了，不操作了，可能觉得将近年底，不想操作了，这是什么想法呢？一个字：懒！

没错，说的就是你。建议大家还是要积极去面对自己店铺的问题，不要抱怨时间的问题或者不要抱怨产品的问题，更不要抱怨平台不给你流量的问题，更不要在心态上松懈，因为我们做店铺要持续性操作，不是说我这月做下月就不做了对吧。

还有一部分商家想着老店新做，或者死店做活，今天分享的主要内容就是死店如何盘活。

那么何为死店？

那些一二层级的店铺，你要说它死它也没完全死，你要说它活那真是维持的够累。或者说店铺降权了，没流量了，你要说死它也没死，但是权重又拉不起来，所以更苦恼。所以问题来了，将一个半死不活的店做活怎么做？

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可以看下我手里的这个店，刚接手的时候月销才卖一万多，经过一段时间的优化，目前每月能做到十万左右。虽然对于有些商家来说不算什么，但是要看整体的提升趋势，相对来说还是不错的，但是当时一月卖一万多可以说相当低迷的一个状态了。

开始接手的时候主要是帮她优化了主图，详情页，因为是很老的店但是一直没什么突破，然后报活动，以及安排产品上新，配合了直通车和超级推荐推广，每天进行操作，安排也很紧密，目的是为了快速能提升店铺。

能稳步提升也离不开商品的品质以及正确的运营方向。只要投入了精力时间，抓住核心点，店铺肯定会有突破。

虽然整个过程很费心，但是我们能体会到这个成就感，一起配合商家把店铺做起来这种喜悦，当然了这就需要我们运营店铺的一定要具备足够的运营技巧。

另外我以下说的这些也同样适用重新开店，或者开了店没时间打理，不活跃没流量没销量这种店。但是每个店情况都不一样。

比如说：店铺产品之前积累过一些评价并且是有些竞争优势的

也可能是降权了，导致店铺半死不活了，但是评价的数据还有，像这种我们就要优化标题，优化主图详情，提高产品活跃度；接下来开车拉标签，精准匹配，最后优化手淘，开超推加大流量。

比如说：产品积累了评价但是没有竞争优势

这种情况可能就是出现了比较强劲的对手，把自己的产品干下去了，慢慢走向了衰退，让你无从下手了。

这种情况下我们就看下产品还有没有优化的空间，或者降低价格或者优化主图加强卖点。再开车拉标签，前提是你最好是先了解下竞品数据。如果没有优化空间了，细节也没有要优化的，那就直接放弃吧。别死吊在一棵树上了。

比如说：店铺产品没有什么基础，这种怎么处理？

有可能是一开始做的时候就没经营好，方法不对，那这种就直接当新店做吧，所有都重新弄。主图详情重新做，让新品直接获得权重，利用加权的机会把店铺做活。

当然也还会有其他的情况，下面从店铺运营，产品等细节方面给大家进行分析。

第一核心：店铺规划产品上新

做店铺肯定要保持稳定的上新计划，不要觉得有一个款卖得好就不管了，我们都知道产品都有自己的生命周期，所以稳定的上新计划是为了定期上产品保持店铺的活跃度。

所以老店新开也要保持上新率，注意不是上下架，而是重新发布新品。发不完以后优化宝贝，优化标题，注意不要瞎改引流词，最好是下架当天晚上的24点修改。

接下来就是优化主图，如果把握不好，可以先用直通车测测图，直接看图片点击率就可以了，点击率高的可以直接加到主图，修改的时间一样。但是最好标题和主图不要同时修改。不管是新产品还是老品，都要注意下。

另外就是发布完宝贝之后都是一口价，所以要有折扣价。设置七天无理由，包邮，运费险，公益宝贝等等这些加权的指标能开通的都开通。

第二核心：人群标签

精准的人群标签都是从精准关键词权重开始做起的，精准词依据产品来选词，最好用表格把词的各个数据都列举出来，这样更加清晰一些。

分析自己店铺的访客特征访客对比，以及流失竞店的情况，加上直通车投放精准人群，精准的投放时间和地域，把转化高的时段以及ROI排名都好的地域找出来，重点推广打造维护。

另外就是老客户，新客引流成本高，所以必须激发出来老客户，这针对老店有基础的店。老客户回购是打上精准标签的加权的行为，对搜索排名有一定影响，也就是会加权。所以我们一定要通过手段去把产品展现在买家面前，通过活动老客户专享福利等等模式不断激活客户增加黏性，也可以发布订阅增加粉丝黏性。

第三核心：流量是基础

近两年来流量碎片化，所以商家们都在尝试多渠道引流，所以要想盘活老店，多渠道引流也是一个不错的选择，但是前提情况是一定要根据产品基础来，要规划好不能冲动进行。

大家可以从站外和站外渠道去做引流，比如站内的直通车超级推荐，内容营销，活动等等，都可以去配合产品去做。另外站外引流，比如说微博，小红书，公众号等等这些，也让产品的曝光更大，做站外其实不分什么类目，只要你想做就可以做。

做重要的是，一定要有规划的去做，不然投入过大，转化不好，白白浪费资金，还达不到你想要的效果。

第四核心：小爆款由单一到多款

老店做活，最好是稳妥来，最开始先打造一个品出来，不要盘子画的很大，结果填不满。当一款产品稳定了，再按照经验方法去做另外的产品，也许几率会更大，其实做小爆款群，需要我们去做的就是店铺规划和布局，别一门心思的猛砸车或者猛S单。

具体我们可以通过做关联销售，订阅发布，提报活动，产品上新，以及客服推荐，多款产品直通车低价引流助力等去带动店铺整体销售额。

单一热销款，基本都要结合市场，活动，直通车，超推来推进，单靠自然卖，几率是很小的。

当然我们也可以按照更稳的方法，那就是先不考虑主推，先优化店铺权重，搞主推去引流，做动销，做基础评价什么的，做DSR，这样也没问题，不过具体还得看产品，如果是季节性强的产品就不适合这样打了。

第五核心：竞店竞品分析

个人感觉这个竞店竞品分析非常重要，我们可以看竞品的流量渠道，引流关键词以及成交词等等，就跟我们做店铺开始之前要分析整个行业整个市场一样，分析同类型的产品卖点是什么，价格是多少，销量是多少是一样的道理。

分析引流词是为了把这些词布局到自己的产品中，另外就是对比我们自己店铺的进店关键词，有什么不同，转化比别人差多少，搜索流量差多少，都是要分析的点。

再有就是看对方每天的成交是多少，流量多少，在对比自己的进行细节上的优化，所谓知己知彼才能百战百胜，只有学会了对方的优点，才能取长补短，不断进步。

总之，死店做活，老店新做都要在流量上做突破，也要优化好转化，不过我们在真正实操的时候还是要注意方法，做店铺没有一模一样的，都是相对的，今天分享到这里了，希望能帮到大家，有问题欢迎来交流。

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