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标题: 直通车拉不动搜索的原因分析 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 12-17 11:05
标题: 直通车拉不动搜索的原因分析

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直通车拉不动搜索的原因分析

大家好，我是58电商论坛，我们大家开直通车的目的其实有很多种，比如我想拉正人群标签，他想做好ROI，她想拉升搜索等等。不过在这么多的目的当中，通过直通车来拉升搜索还是最多商家想要实现的目的。

毕竟通过直通车带动搜索之后呢，我们就可以以免费的搜索流量来实现转化，利润自然更高。

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但这一效果并不是你开了直通车就能够达到的，我们想要真正实现直通车拉升搜索这一目的，需要注意的地方有很多。

最近58电商论坛遇到了一个学员，他咨询58电商论坛的问题就是自己直通车无法带动搜索，58电商论坛在查找了原因后，觉得他的案例还算比较典型，就给大家分享一下。

这名商家是做男童毛衣的，就直通车的数据而言还不错，包括点击、加购、转化都不错，ROI也能做到2/3左右。是不是数据还可以？但是呢，就是带不动搜索。

然后58电商论坛仔细研究了一下，他的操作跟大家都是一样的，就是在直通车里添加关键词，其中有一个词是什么呢？叫“男孩炸街毛衣”。

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我们可以看到这一关键词的热度很低，在生意参谋里每个月只有224的搜索人气指数，基本属于碎片化长尾词的流量。

对于一般的商家来说，都不会去选择获取这种关键词的流量，因为太少了，但这一商家添加了这一关键词的流量后居然数据表现不错。

然后为了获取更多相关的流量，这名商家选择了广泛匹配，那之后就出现一种情况，即一个词吃掉了直通车计划里大部分的限额。

并且这一关键词所消耗的限额，也没有让商家失望，带来了不错的数据。那对于大家来说，数据可以的关键词就是我们直通车计划里的好词了，所以没有当回事。

但最终这名商家发现，自己的直通车计划投了一个多月，他宝贝的搜索流量并没有出现什么起色，还是很低的。

至于原因，实际上就是因为这一关键词的流量太低。

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我们直通车带搜索的本质是，系统根据你宝贝在某一关键词下的表现来决定后期给你分多少的这一关键词流量。

如果你在该关键词下数据好，那系统会给到你更多的在这一关键词下的流量。这就是直通车带动搜索流量最核心的逻辑。

那对于“男孩炸街毛衣”这一关键词来说，虽然你宝贝在这一关键词下的数据表现不错，系统会根据你的这一关键词数据给你提供流量。但关键是这一关键词下没有多余的流量继续给到你了，所以你宝贝的搜索流量拉升自然也就无从谈起。

从这一反面案例中，给到我们什么启示呢？

主要有两个：

1、如果你是要通过直通车拉升搜索，那么就尽量不要选择流量太低的关键词；

2、想要通过直通车拉升搜索的话，要学会在不同的阶段选择流量度适中的关键词。流量适中怎么理解呢？即前期我们可以去获取搜索流量较低的关键词，因为我们宝贝权重低，流量低的关键词竞争度也低，对于我们来说更容易获取展现。

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但是在宝贝后期，权重逐步拉升了后，我们就要学会改换流量较高的关键词去获取流量了。因为只有做好流量较高关键词的数据，我们的宝贝也才能够获取到这一关键词的流量。

那像“男孩炸街毛衣”这种词，我们是不是就不要了呢？当然不是，对于这种能给宝贝带来好的数据的碎片化词，我们虽然说不能让他们给我们带动搜索流量，但我们可以通过这些词来做好我们宝贝的ROI。

所以如果我们想要针对性的去做好某款宝贝的话，我们可以通过两个类型的计划来做好。一是搜索计划，在这一计划中就主要去获取一些热度稍微高一些的附属词以及高热度的大词流量，去实现搜索的拉升。

二则是ROI计划，这一计划就可以添加一些数据好的碎片化流量，去做好宝贝的ROI，同时也为我们宝贝增加相关的销量。

通过两种不同类型的计划，去共同做好我们宝贝的各项数据，也才能实现做好ROI和搜索拉升两种目的。

好了，今天58电商论坛关于直通车拉不动搜索的内容就分享到这里。

作者: 孙凯亮 时间: 6-21 09:03
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