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标题: 实操淘宝直通车如何快速降低PCC [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 12-8 13:07
标题: 实操淘宝直通车如何快速降低PCC

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实操淘宝直通车如何快速降低PCC

以上为标题党，很容易做到，但是然并卵，往下看，重点干货

直通车常见分两种，一种非标品一种标品，开法都是不一样的

19年后的直通车基本都是人群车为主

标品开大通流玩法

非标品地域玩法

所谓什么3天上十分这太水了，这种上分容易稳定难，

所谓的什么车神，车尊，车夫，车手等等都是拿别人的钱去烧出自己经验

言简易懂当你车的均价1块钱，压制到0.5都很厉害了，但是问题来了，你会发现投产比不如开1.2元的，投产更高

18年时候我开车3.5万元出产6.5万，19年1.5万出产7.5万，白车黑车基本很熟练的行业点击率5%以下。我主图通投点击率18%，卡点投放30%点击率，基本都会被系统二次屏蔽，变态的点击率，系统稽查，放开，在稽查，在放开，白车的极致就是那么白，神图对战当年黑车，基本是很香的，

为什么？18年我车子少3.5万才出6.5万，为什么19年1.5万产出7.5万，烧车都是要累积经验的，18年开车时候就看着能在前六算是好了，但是，投产差，必须进入前三，想着省钱的人基本省不住，前提我们内功好，不然承接不了流量，投钱白投，18年思路是收支平衡，19年我感觉不对，就调试直通车单词上去，看看效果，结果真效果很不错，马上调整全部词上前三，，然后掉坑，有的关键词转化率真不行，不是什么方法不方法，很简单的，能往下找产品的，基本都是渣渣，屌丝客户，往下都是挑剔的，基本都很难伺候，同理就很明白，那些所谓的直通车大神什么的，那些只是秀技术，真核心是品好，转化率好，他一个烧别人钱的懂个毛。

直通车相反

正儿八经开白车，持续优化转化率，点击率的，基本都不差，要流量就这样选人群包

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需要投产好的，就这样设定，注意双坑，基本刷手都是消费超级高，避开就完事，多项数据分析好
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常规我只是设定男女，但是这个东西看类目！

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对比下图值得投放和坑

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我们投放车，不是全抓到极致是最好，而是认知内，做好优化，否则我们抓太多点，根本哪里都控制不住

现在能明白开车均价1块开到0.2元的是高手还是土包子，在不懂老板眼里真厉害，在行业运营晒这个PPC以为很牛，典型的蜗牛党，蜗牛也牛，真正去TOP商家聚会，你会明白什么叫大神，年烧几亿大咖多的是，车能开平算很不错，能赚钱算高手，但是很多基本是小赚，大赚很少的

很多人问直通车能拉搜索吗？答案是能，一个月后，

直通车他基本的理论，在前年起就是你多少层级每天要开到多少预算，7层级没有2000，那你很难降分，上分基本逻辑不再是点击率，现在是点击率+点击率+转化率

小黄开车不多，就是基本烧钱的东西看得懂

再来分享一个我去培训的案例，纸箱，6-8条链接每月白烧1-2万，老板苦不堪言，找到我解决这个问题，我出去讲课没到草稿，没课件，实打实开后台讲，如下纸箱

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看不懂哪里亏吧，有的人说看报表，能看出来，拉倒吧，报表多少假数据，真运营，细分很多汇总才发现的，报表很多不准的，那么怎么看待这个事情呢

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当年投放市场是这样分的，佛山第四烧钱，第一烧钱是广州，第二深圳，第三东莞，最坑是佛山

每月白烧7-8万，所以说这些8000月薪的运营技术就是这样，普通运营来的，可见纸箱厂老板很有钱

讲过2-3讲培训，这种情况下，就要细分开车方案了

1：主打地域优势，在自己本市，大开车，

2：临近的对手平销，第一广州当年23家对手，深圳20家对手，东莞9家，大开是找死的多

3：后台订单汇总，CTRL+F查找城市，你会明白往哪里开划算，开车不盲目，看类目

4：纸箱利润都是几分钱一个，都一样顺丰包邮，为什么人家选那么远的是不是

佛山为什么亏那么多，好好想想，如下图佛山和广州只有30公里，为什么选择东莞卖家

亏本不都是这样来的，做生意天时地利人和，地利没有优势，都差不多为什么不选近一些是不是
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连自己对手都看不见，连自己想做什么市场都不懂，现在来讲什么都叫运营，扫地阿姨都是运营，做几天淘宝，乌鸦乌鸦就是运营，招三个月，没找到好运营，开口要一万多，就问一下，什么都准备好，你多久能上链接，能爆发，我咋懂，苍天呀，大地呀，啥人都有。

别说做店铺有多难了，搞不好被运营搞死了的，几万一个月亏，各种直通车车神烧着老板的钱，秀着自己技术，看似牛逼，不自己懂开车，真不小心亏

那么直通车怎么开能三天快速上分，7天到均价
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单挑省份，100元限额，出价行业均价，烧的快关闭一些小城市，人群溢价300%，1-2线城市开着，产品不一样，方法不一样的，100-200-300-400-500-600-700烧，有钱翻倍就好了，细节点是，三天上分后23点不投放时候，改价格基本在均价，人群溢价不动，就修改出价，看提示在哪里位置，基本成熟商家卡6-10名，测款测图抢前三，我们保持有展现，有点击就行了，在加烧钱，每日修改不要去调人群，时间折扣，直接改就好，烧不动加价格，要么加城市，比较合理就加价格，烧完就是目的，看收藏加购，

如果烧太快，砍掉一些城市，做好数据记录，最好全天能投放8-22点，这样效果就知道了

能正常后注意了！！！！如果多加城市记得记录展现量，方便我们以后有的城市加减变化大不大，不大以后可以都不开，这个是经验问题，每分钱都是经验的

有人就说了这样开车家里有矿吗？说真的，你这样的直通车不是这样去做，你还不是好好刷，算了，

分上不去，价格别想下来，基本都是开车到一定钱，才上分的，这个方法看起来前期疼，到后期大类目全开通投，更疼了，所以你选择前期疼还是后期疼，后期25个省的疼，还是选择1个省里边几个市疼

思路我们一定要清晰，不然做到后期多少钱不够，后期便宜，在开车在优化后，真香，PPC7天均价一下，我们就想办法加，一个一个打开。

细节点，点击率差前期不要，没有收藏加购成家一律砍，

非标品，差不多，非标品精准开单个城市或者几个，细节看类目大小，看100块能不能烧完，方法一样

上分优化如此简单，在优化到无耻的地方我这里没有，那些是大神的车才那样开的

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搞产出，不亏就是道理，PPC一毛钱不卖货和多多一样然并卵

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