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标题: 提高商品的收藏加购和转化率，在双12中大放异彩 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 12-7 12:28
标题: 提高商品的收藏加购和转化率，在双12中大放异彩

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提高商品的收藏加购和转化率，在双12中大放异彩

大家好，我是58电商论坛。

随着双12临近，各位电商人也逐渐热闹了起来，但是随之而来的，店铺的转化也开始逐步的下滑。

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想要在双12期间有不错的战绩，那么这几天就是我们最后的机遇与可能，所以如何在这几天中有效提高商品的收藏加购率，就是大家核心关注的问题。

所以今天58电商论坛就来告诉大家，我们该如何操作来提高商品的收藏加购和转化率，在双12中大放异彩。

1、影响商品转化率的几大因素

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和点击率的“图片买卖”不同，想要有好的收藏加购，商品的竞争力是非常关键的因素，而影响商品竞争力又需要通过图片、价格、营销、评价等等来体现。
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所以我们想要提升商品的收藏加购率，就需要从这些相关的点来进行优化。

2、通过视觉提升商品收藏加购

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视觉作为电商对于商品的最直观的展现形式，图片风格的好坏，能够很直接的影响到用户对于商品的一系列反馈动作，所以对于视觉部分是我们首先需要关注的。

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那么在视觉部分我们要如何做好优化呢？最关键的要素是：匹配、一致。

这个匹配不单单指店铺和单链接之间的匹配，也并非主图和详情页之间的匹配，最主要的是与消费者之间的匹配。

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我们卖相同的商品，不同年龄层、消费层的用户对用商品的需求肯定是有区别的，所以我们要先明确好我们的目标用户，再按照他们的偏好来定我们店铺的整体风格。

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比如，我们店铺卖针织围巾，想要主打的用户群体是18-25岁的年轻女性，中等消费层级群体，那么我们就可以根据这个年龄层、以及消费层级的消费喜好来设置我们的视觉。
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色彩、主图风格、店铺风格、都要保持协调一致性，比如说店铺的整体装修以浅色为主调,主打可爱风格，拍摄的方法是无模特商品展示，印花图案等以各种可爱的小动物为主。

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那么这样一个协调的视觉呈现在外观上就是一致的，对于这一类偏好的用户来说，我们的店铺定位和风格足够适合她们，那么她们就会有足够的兴趣对商品产生收藏加购等等行为。

3、通过营销提高商品的收藏加购

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对于商品竞争来说，价格一直是非常重要的，供应链之间的差异、物流成本等等都是我们需要考虑的硬成本，所以大部分情况之下，相同商品，是很难通过价格来制造差异的。

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但是我们可以通过一系列的营销活动，来增加商品的收藏加购。

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除了日常的满减活动，一些营销手法也是非常必要的，现在很多店铺都会设置一些限时折扣，我们可以通过限时折扣的方式来促进消费者的下单率。
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同理，一些首单立减、入会礼包也能够为我们吸引到一部分的用户收藏加购，传统的收藏优先发货对于用户来说，有一定力度的吸引力，但是告知用户的方式比较局限。

因此我们可以在主图或者详情中制作特定的引导页，引导用户收藏加购。

4、通过关联sku提高商品的收藏加购。

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大部分用户在进行选择的时候，会通过商品价值对比的方式来进行决策，对于标品来说，核心的竞争优势就是价格、排名、销量。

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而对于半标品和非标品来说，商品的款式和价格都会有影响，因此我们想要用户在我们的店铺成交或者产生收藏加购行为，那么我们就可以在店铺内制造自己的竞品，通过同店铺商品之间的对比来帮助用户决策。

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常见的有两种形式，一种是将同一件商品建立不同的链接，然后在价格上制造出差异，从而让用户产生对比。
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比如一款相同的围巾，一个链接设置29.9 另一个链接设置35.9那么用户就会无意识的产生对比选择心理，决策要购买A/B，缩小用户的决策空间。

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另一种，是通过SKU的描述来影响用户决策，比如说我们想要有主打的款式或者为新链接引流时，就可以用sku来代替用户决策。

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比如数据线，有不同的长度规格，那么我们可以设置一些选项，比如说1m、1.2m、1.5m等不同的类别，我们可以在sku中修改成为：1m改为：1m 90% 用户选择；1.2m改为：1.2m70%用户选择等等。

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通过一些文字、数据等，来引导暗示用户选择，这样能够缩短用户的决策时间，从而提升商品的收藏加购和转化率

以上就是本期的全部内容，希望对你有所帮助！

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