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标题: 避坑这些新品操作问题，淘宝爆款打造水到渠成 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 12-6 14:35
标题: 避坑这些新品操作问题，淘宝爆款打造水到渠成

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避坑这些新品操作问题，淘宝爆款打造水到渠成

大家好，我是58电商论坛。时隔几天又和大家见面了，年关将至我总结了几个大家常见问题，今天拿来和大家分享，以下问题如果你也不幸踩雷，不妨认真看看这篇文章，内容上我会细致的分析原因和处理方法及思路，有兴趣的朋友可以在评论区留言发表自己的看法，闲暇时间我会一一回复大家。

其实大家做店的过程中，万变不离其宗总会遇到大同小异的问题，我将这些问题整理出来，总结为以下几点；

1、干预搜索，但不见流量增长

2、不论单量多少，一做就会被抓

3、干预单使得标签混乱，到底怎么办

4、怎样又快又准的确定竞品

5、想提高UV价值，但一涨价就访客下降该怎么解决

一、干预搜索，但不见流量增长

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从数据截图中大家可以看到，该链接是一个新操作的链接，流量增长的高峰呈现在大促后期，但最近流浪又开始大幅度下滑，有朋友会好奇，这个是什么情况呢？这个商家是双十一的活动商家，在活动后期想稳住流量，所以这个商家自己操作干预单，在11.18-11.22日这段期间，通过操作流量确实上涨非常明显，但随后流量出现了波动，这个商家想把流量稳定，但还是控制不住流量下滑的趋势。

我相信这个是绝大多数商家都会出现的问题，为什么做了干预单流量还是不断下滑？这里有几个关键点，如果你的产品和主图的点击率都没有问题，还是出现这种情况的话，80-90%以上的原因都是因为坑产没有做好递增，或者还有另一种情况，也是大家很容易忽视的细节，就是操作的关键词与产品属性不符，然后就是坑产不够。

当遇到这种情况发生，我们应该怎么调整数据呢，这里首当其冲就是找准竞品，非常简单，不太清楚的朋友可以根据我接下来的操作流程，对照自己店铺的后台，一步一步的来做。

打开生意参谋-竞争-竞品配置-竞争商品-竞品分析，确定要分析的竞品内容。

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这里大家需要注意，我们找竞品不要上来就找那些和你实力悬殊差距非常大的产品，假如你是月销100-500的产品，对标竞品就是1000-2000的产品，而不是月销1万或以上的产品，这样做的好处是你能追的上竞品的坑产。接下来查看竞品的核心流量来源，建议大家在看竞品的流量来源时，注意什么样的流量才是我们可以对标的，一般健康的竞品流量结构是免费流量大于付费流量，因为做搜索流量主要是免费流量，如果你选择了付费流量占比比较大的竞品，那么后期你还要投入和竞品相当的付费预算，这样才能和他的数据匹配。

找到符合的竞品后，直接使用他的引流和成交词，在就是要算出他的产品7天的坑产，利用表格，直接输入对应数值，随后根据表格，会自动算出单量坑产来操作，下面图中的表格因为文件比较大，这里不方便给大家全部展示出来，有需要的朋友可以找我来拿。

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二、不论单量多少，一做就会被抓

大部分商家朋友都遇到过流量是越补月少，而且一旦停单流量就掉的更厉害，不仅如此操作没几天，链接就被查，甚至还会降权，白白浪费一个新链接。那么当你遇到这些问题，该怎么解决呢，不妨好好看看下面的内容。

首先大家要明白一个概念，干预单到底是什么，简单来说就是操作关键词的坑产拿到手淘搜索渠道好的排名，而在搜索端则是你产品的排名越靠前，那么当买家有购买需求的时候，他看到你的产品的机率才会更大一些，那么你就有更大的机会转化他。

那么现在问题来了，搜索排名的位置就那么几个，你上来了，就一定会有产品掉下去，这时候就有很多朋友恍然大悟，其实我们做搜索，就是在抢占对手的坑位，那么自然当你抢到对手的坑位后，他所在坑位的流量，自然就被你拿走了。

至于你到了这个位置，买家进不进链接，这就跟你的主图、卖点、价格这些有很大的关系，所以你想要拿到搜索流量，除了关键词对应的坑产要达到之外，还需要拥有一张高点击的主图。

至于为什么有人一补单就会被降权，不得不说没有人完全知道平台的稽查规则，且也没有所谓的100%安全的资源，而为什么有的人补十几单就被抓，而有的人补几百单才会被抓，其实是操作和经验上的不同，而有一些操作上的细节也可以帮助大家降低被抓的机率，下面几点大家必须要注意：

1、转化率不能超过行业优秀以上，当你人为地去干预单量时，一定要控制好转化率。在补单的同时，访客、收藏、加购这些也需要人为地补一下，稀释一下，以确保安全性。因为我们在做干预单时是模仿真实买家来进行的，正常情况下一个店铺有购买，同时也一定会有收藏、加购，这样才是正常的买家购买情况，这么做才能更大程度地保证我们操作的安全性。

2. 账户关联度，不要用商家支付宝转账给刷手。淘宝和支付宝是一家，背后的后台也是有关联的，这种情况无疑是给自己挖坑。

3. 快递，一定要物流真实，最好是发小礼品，空包风险太大，不要只有快递单号没有真实的物流信息。

4. 在进行补单时，账号一定要是安全的，可以查出来的黑号一定不要使用。选择资源方面也一定要注意把控，我目前首选的是地推资源，目前做干预单，资源的安全性非常重要，好的资源方能够把控好刷手的来源。好的资源因为成本原因价格一定不会便宜，所以大家在找资源时记住便宜无好货去仔细甄选一下。

三、干预单使得标签混乱，到底怎么办

我发现现在大部分商家都会对照竞品操作，也会看竞品数据，有的甚至可以判断竞品是否在进行人为干预，但一到自己要操作的时候，就会开始担心自己矫正那么久才精准的标签，会不会被打乱。这里我可以很负责的告诉大家，标签也是可以人为清洗的，也就是操作方式的问题，那么都说干预单会导致链接标签混乱，转化低了怎么办，分享一个适合所有类目的直通车矫正人群的玩法，大家可以按照我下面的操作，对照自己的直通车计划进行优化调整。

打开生意参谋--流量--访客分析--访客对比
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日期选择没有补单的时间，记录成交最高的人群，然后新建一个直通车标准计划，添加宝贝目前的引流成交词

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关键词按照市场平均的80%设置，添加刚刚记录好的人群，溢价设置300%。通过这样的操作，系统会把产品推荐给原有的人群，新的人群会覆盖标签不准确的人群，清洗人群标签一般7-14天为一个周期，这样，你的店铺标签会逐步矫正过来。

四、怎样又快又准的确定竞品

如何又快又准确定适合自己宝贝的竞品呢？

这是很多商家朋友都喜欢问的问题，那么我们该怎么确定自己的竞品呢？在挑选竞争对手时到底应该是选择行业里面的Top商家还是选择同层级和自己差不多的商家呢？1w的销量和1000+的销量我应该去选择哪一个？其实竞品是为了给我们的店铺去对标，给自己店铺一个指引的方向，我们要向竞品学习。打开市场--市场排行--选择类目--点击商品--高流量--时间选择1天--按搜索人气排序。我们挑选的竞品，大家可以参考这样几个标准：

1. 产品相似性高

2. 产品价格区间接近（最好找价格高于自己产品的竞品）

3. 竞品不是竞店，这里要注意，对标竞品以免费流量为主

满足这些条件，我们后期才便于通过竞品的数据去做人工干预，让系统认为我们的产品是优质产品。
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为什么要分析竞品呢？所有人都在找竞品，找竞品，我觉得很麻烦，我偏要自己做，我有信心能靠自己把款给做起来。有这种想法就是陷入了一个误区，找竞品不是承认自己能力不行，除非你是类目第一，否则你的对手永远都是值得你去学习的。我们做竞品分析，是要了解对手的各个数据的维度，然后优于竞品，我们想要获取更多的流量，不在于你自己能做多好，而在于要比对手做得更好。通过竞品的数据分析，你才能知道自己的问题出在了哪里，才能更进一步地去优化。竞品的标题、主图、详情页、问大家、评价、SKU等，都可以作为参考。人家之所以做得比你好，一定是有过人之处的，你就全方位分析竞品，给分析透彻，抢占竞品的流量。

五、想提高UV价值，但一涨价就访客下降该怎么解决

这里就不得不说到货源，在淘系有来自1688或者其他平台拿货，或者自有供应链，或者代加工厂，由于自己的价格占不到优势，提价卖不出去，不提价利润又低。其实现在不论是淘宝还是拼多多，价低已经不吃香了，做拼多多的商家都知道现在拼多多的价格也起来了，之所以看上去价格很低，其实实际上都是设置SKU上的区别，那么到底的该怎么提高产品的UV价值呢？

和大家也这这里分享一下，我自己的经验。

1、在店内还没有整理出产品矩阵的朋友，先找好自己店内的引流款是哪一件，已经确定引流款的朋友，如果正操作的款就是你店铺的引流款，是用来稳定店铺流量的，作为店铺的利润增加，那么引流款建议不要轻易涨价。引流款顾名思义是用来引流的，这个时候你需要合理地布局你的店铺，店铺的选款要提前布局，要有自己的利润款，款与款之间可以相互搭配，也可以做活动销售。

2、如果你的宝贝本身和竞争对手价格是相同的，那么我的建议是轻易不要涨价，目前的买家，比较喜欢货比三家。现在淘宝上一模一样的款太多了，买家的选择空间很大，贸然改价竞店流失可能会比较严重，除非目前你的宝贝与竞争对手相比优势非常明显，你的店铺有能力留得住买家，那你可以考虑后改价。

3.可能你的竞争对手的价格，比你高出十元、二十元，但你的宝贝涨价是意味着针对你宝贝的买家人群涨价，数据会有一定程度的浮动。

4.如果一定要涨价，建议以5%的梯度式上调，逐步涨价。每一个阶梯涨价了之后，观察一天的数据，没有问题再次进行涨价。涨到某个阶梯的时候，你会发现流量一定会有大幅度的下降，这个时候，马上调回上一个阶梯的价格，再运营一段时间，把人群标签稳住，数据稳住了之后，再进行新一轮的阶梯涨价，以此类推。

好了，今天的分享就到这里，如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”，可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你！

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