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标题: 实操解析黄金手淘搜索，迎合双十二！ [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 12-2 12:20
标题: 实操解析黄金手淘搜索，迎合双十二！

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实操解析黄金手淘搜索，迎合双十二！

大家好，我是58电商论坛。双十一是每年商家稳固地位的时间线，随着双十一的结束，所有商家成绩的已经通过双十一收割完毕，那么在没有出成绩的商家接下来就是需要重新规划下第二年和双十二的时刻。所以在今年稳固地位的商家就要守好江山，没有干起来的商家年底的规划就是开年打翻身仗最好的机会。

最近很多朋友找到我，临时抱佛脚式问我还能不能赶上双十二，你说能不能赶上呢，其实我很想以此事告诉所有商家像双十一双十二等S级大促，我们最短也需要提前1个月开始上品操作，所以很多朋友在大促前后半个月时间操作就会感觉很无力。这里要跟大家交流的是大促的时间节奏，特别是想借着每年S级大促去起爆链接的商家，在大促前2~3个月操作是最佳时间节点。所以在这个期间不管有没有做好的商家，都需要重视起来！

黄金手搜的操作思路，大家看了太多搜索怎么去操作的内容还是会遇到各种问题，其实很多底层逻辑万变不离其中，只是你们思路不对和操作细节没有把控好，大概念人人皆知，细节决定成败。

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这里给大家先上一个最近小品类操作的案例，下面进入正题！我所讲的手搜操作思路应用于淘系所有常规类目，这里很多人可能会有疑问，每个类目都不同，操作方式可能也会不同，操作思路是围绕淘系底层逻辑和算法，淘系底层规则和逻辑是不变的，这个是阿里的算法系统。

一、前期准备工作（了解市场及竞争环境）

1. 测试阶段，为什么要测图测款这里不用过多介绍，大家应该都知道现在淘系内产品力和供应链的重要性。（这里的细节是需要测图测款，但不用死杠，如果你的产品无法选择，那么可以从视觉上优化，这里就是一个细节，测图点击率达到同行平均左右，那么就是及格线，测图完成后可以立马开始操作。）那么如果你想做老链接的的话，同样也需要去优化视觉，通过直通车测图即可，视觉需要持续优化迭代，从而提升你产品的点击率（点击率为什么重要，因为在同样的坑位和曝光量下，你的点击率越高拿到的流量就越多）

2. 找对标对手（竞品），我们怎么找到对标的竞品，从这几方面考虑：价格、属性、功能、卖点、销量，这里的销量不要找太高，比如你链接刚起盘，你就对标一个月销2万的类目TOP3）用最通俗易懂的话来讲就是比我们做的好的，跟我们产品越相似越精准。（细节：千万不要忽视找对竞品的重要性，连参照物都是错的，或者不精准的，那么哪怕你操作思路是对的，但是你对比的数据是不准确的也是问题所在的核心点），对标竞品时还需要注意竞品的核心流量渠道来源是不是手淘搜索，如果是其他流量渠道，那么你做手搜去对标意义不大。

2.标题优化，这里不再过多介绍标题的重要性，手淘搜索和产品标题息息相关。那么如何选词就是一个考究，根据上面我们找到的竞品，通过竞品近7天的核心来源词去搜索分析取数取标题，（细节：可以找多个竞品，比如2~3个，对比这些竞品的核心流量来源词，其中会有交集词，也就是这些竞品同时出现核心来源词，简单理解为行业核心词，那么其中不同的词，你可以做筛选取舍，留下跟你产品属性最精准的即可）如果你是老链接操作，那么只需要再从这个思路上去优化现在的标题即可，不好的词删掉，好的词补上。（下面分享一个实操案例）

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二、宏观操作思路及微观操作细节

1.干扰单起盘，所谓起盘期也就是刚开始操作的时候，上面讲到的测图，标题，竞品是你在操作前需要准备好的事宜，做完这三件事，你也就非常清楚产品市场情况及竞争情况。人人都在做手搜和操作干扰单，那么这里面的操作思路和细节可能很多人忽略或者说是并不清楚。首先讲下资源（即兵器）问题，如果把淘系竞争比作一场战争，那么你连手里的武器都不行，就算上了战场也是炮灰。很多商家在操作干扰单时，忽视了资源账号问题，很多朋友还在跟我讲他们用的鱼塘，网站，app各种各样，我这里告诉大家这些都属于可控的私域账号，所以这些操作的账号不仅操作你的链接且同时操作很多其他链接，且这个账号的好评率基本100%、下单率100%等异常数据账号在跟你链接操作，所以你觉得你的链接能做出效果吗，现在最新的地推模式推荐给大家，不仅产品链接的数据不能异常，且购买你产品的用户账号也不能是异常的。所以现在很多人没有操作起来首先是找操作方式和思路的问题，然而忽视了账号问题，同时对干扰单的理解倾向于只要安全不被降权就是好的。

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三、操作期思路

1.计算总单量，找到竞品，计算对手近7天总产出，我们的目标是要用少量的成本去达到这个坑产，计算出总产出后，你所需要的总单数（7天的）就是竞品的7天的坑产/你产品的客单价，以（毛巾为例）

例如：7天总产出=9.9*200=1980

假设你宝贝客单价为20元，那么7天所需要的单量数=1980/20=99

也就是说，你7天只需要做99单，你就能达到靠前爆款一天的数据，8天之后你的权重排名就会很快起来。

3. 四维控制，很多人去操作的思路都是有问题的，首先需要控制数据，（收藏率、加购率、转化率、坑产）简称四维，很多人只是盲目的去操作，那么这四个指标还有个先来后到，核心控制坑产及转化率。在转化率的控制上，太高务必需要人工访客稀释一下，第4天可以和同行优秀转化率相同，或者高出10~20%,第二天和第三天高于同行优秀转化率，第4天后逐日递增。收藏率及加购率，按照竞品及行业收藏加购率均值来。

4. 增长期维护，这里提醒大家不要忽视内功及产品优化的重要性，操作思路及打法只能让你的权重迅速提升，如果后续对产品内功及视觉不做优化的话，点击率和转化率跟不上，那么权重还是会慢慢掉下来，所以同时需要持续优化做好点击率和转化率，也就是产品内功和视觉。

5、数据分析带来的好处，才是最终的数据落地目的

分析数据的最终结果是要给我们自己的店铺带来相应的增量提升的。如何利用?竞品竞店的数据结果，从哪些维度给我们带来提升呢？给我们带来的帮助是什么？

接下来我会从给我们带来帮助的维度，和大家一起探讨数据的秘密。

数据不能只看当天的，要选择至少7天的进行对比，然后看趋势图，找到其中的差距点在哪里。哪些点通过我们的布局，很快就能赶上的，通过数据差距去宝贝中寻找一些着手点：

1、去店铺看详情页，对比和我们产品的详情介绍的差距，竞品有什么卖点？竞品的详情布局先后顺序的逻辑是什么？竞品的文案以及赠品等等，均和我们的进行对比罗列。

2、去看评价、问大家，寻找顾客口中的痛点、卖点，这个尽量多看问大家，真实性会高一些。把这些痛点、卖点对应自己的产品，来看看有没有给顾客展示出来。

3、看主图排列顺序，以及主图的思维逻辑，现在主要看短视频的手法，你在短视频及5张主图上，能否找到下单的欲望，自己的有没有做到位？

4、sku搭配逻辑，款式的排列是否得当，能否给带来共鸣。

5、付费部分，则能很清晰的展示出，我们各个渠道的付费流量差距。比如直通车流量基本上一致，那我们可以放在后面进行更细维度的分析。先分析竞品比我们多的，超级推荐、智钻、品销宝等渠道的流量情况，为什么竞品都有投放，而我们没有？可以先小规模的建立计划进行尝试投放，在人群渠道优化后，进行赶超竞品流量的投放。有些情况，可能我们在日常进行了投放，效果不好，就一棒子打死，以后再也不投放了。这个思想是错误的，在不同的活动场景下，各个渠道的反馈情况是不一样的。

5. 6、在入店搜索词这里，我们通过分析，能得到哪些是竞品词，哪些是行业词，哪些是大词，哪些是长尾词，哪些是品牌词（前面开始的第一点我讲了关键词的布局），这里就能够给我们作出相应的指导，让我们很清楚地知道各个词的流量情况，以及转化情况，进行相应的关键词计划搭建

当你读懂这篇文章后，你对手搜操作的理解一定会有所提升，且会注意到更多的细节部分，后续还有产品的维护及流量承接在下一期跟大家精细分享，每个商家做好一个链接都不容易没有做出成绩的商家不要灰心，希望我的文章内容能给大家带来帮助。

好了，今天的分享就到这里，我是58电商论坛，以上就是今天我为大家带来的内容了。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”，可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你！

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