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标题: 五大要点解决直通车有点击没成交的问题 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 11-28 15:38
标题: 五大要点解决直通车有点击没成交的问题

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五大要点解决直通车有点击没成交的问题

今天我们来聊一聊直通车有点击没成交怎么办？

首先呢来看一组直通车的数据：

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大家可以看一下，第一张图可以看到我们整个的点击量，主推宝贝的转化率百分比，第二张图可以看到我们整体报表的转化率是11.7%。我们这个是怎么去做到的呢？共五点：

1、首先我们在宝贝上架之前，我们肯定是要去测款的。如果你测款的数据，此宝贝它的收藏加购率能达到百分之十以上，说明这个宝贝它是适合去开直通车的。对它的成交来讲的话没有很大的问题但是如果你在测款的时候，这个宝贝收藏加购率，它连百分之十都不到。在这个时候你再怎么开直通车，它也没有意义。即使有更多的流量进来，它的一个成交也是有很大的问题的。为什么？因为它本身的款式是有问题的。

2、关键词的精准度是影响转化

我们在开直通车的时候，因为是需要我们去选择关键词开的，不符合我们产品属性的这个关键词，你千万不要去开。这个道理其实非常简单，但是对于很多的一些商家来讲，还是会犯这样的一个错误。比如说我们做的是羽绒服，对于羽绒服本身来讲，它就是一款中长款。但是你看到一个关键词：“羽绒服女长款休闲”这一个关键词的数据非常的好，转化率也非常的高。有些人就会想：中长款跟长款好像差不了多少，就开“长款”这个关键词。当你开了之后，你就会发现这个词的转化率，对于成交来讲会非常的差。为什么呢？因为在搜索长款的这一类人群来讲，他们的一个购买目的是非常明确的。我只要买长款，不要给我推中长款。在这个时候你一定要记住，不要去做跟我们的产品属性不符合的关键词，否则你在怎么开都是没有用的。

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3、当我们的宝贝在开直通车之前，你一定要把评价给他做好。

为什么呢？让我们换一个角度去想，如果说你是一个消费者的话，你想买一个产品的时候，你绝对会看他的评价。当你看了这个宝贝评价之后，你会发现这个宝贝没有一个评价。这时候你会买这个产品吗？几乎不会的。特别是我还能看到跟你宝贝款式完全一样并且此宝贝有一万个评价。在这个时候买家会选择哪一个？所以我们一定要去布局评价，当然也不需要布局多少，大概布局十个左右就可以了。但是！这十个左右的评价，对于转化率的影响来讲是非常非常的大的。包括评价内容，一定不要随便写一些例如：卖家人很好，物流很快等。要突出宝贝的细节及优点，要让买家通过看到的评价了解你产品的一些细节，对买家购买是有帮助的。当我们不清楚买家比较在意的哪些问题时建议去同行中的“问大家”找答案。

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4、当我们在开直通车之前，你一定要明白，包括所有新品在内都是一定要设置优惠券、满减或者展示店铺活动这一类。

比如店铺其中一个宝贝一口价是九十九块钱，正常卖是七十九块钱，但是要给买家二十块钱的优惠券，最终到手价是七十九块钱。这个事情一定要去做。如果我们不开直通车去做你的新品，也是需要注意的一点。

为什么这一点会极大的促成我们的成交？大多数人都会有占便宜的心理。当他在看到这款宝贝是九十九块钱的时候。买家点击进来并且觉得款式也不错这时候又看到二十块钱的优惠券，这时候对于成交率的提升是非常非常的明显的。所以说优惠券或者是满减这样的店铺活动是一定要去做的。

5、我们在开直通车的时候，比如我们开二十个关键词，或者是三十个关键词。开了一天或是几天以后，你会发现你是可以找出来一些转化率特别高的关键词。这个时候我们就要去思考一个问题，因为我们在开直通车的时候，核心关键词能给我们带来流量，能给我们成交的关键词也就那么几个，这时候我们主要去开一到两个，两到三个关键词。这个关键词是一定要包含在我们宝贝标题里面的关键词。为什么这么说？举例说明一下：比如羽绒服女中长款韩版这个关键词，当我们在开直通车的时候，它的转化率是非常的不错的。这个关键词一定是包含在我们的宝贝标题里面，所以我们开直通车跟我们的标题里面的核心关键词是一致的。当我们获取免费搜索流量的同时，我们还在开直通车。这时候我们再用这两个渠道，同时给一到两个或者两到三个关键词，不断的集中给他增加权重。这时候就是我们用最短的时间之内，让一到两个或者是两到三个关键词的权重迅速的上升。

我们开直通车的目的是什么？是为了花钱吗？当然不是，我们最终的目的就是要把我们的成交量给做上去。但是直通车是花钱的，我们以这样的形式把需要的关键词的权重不断的往上冲的时候，你会发现这个关键词的排名会不断的靠前。在这个时候你的免费流量会不断的上来。开直通车不只是为了开直通车，我们也可以为我们需要的特定一到两个或者是两到三个关键字不断的加权重。这个关键词如果刚好包含在标题里面的时候，对于我们的免费流量上涨是帮助极大的。

文章暂时先分享到这里，马上要迎来双十二年货节，市场热度会持续存在，所以我们店铺肯定要继续操作，优化不能停止，把握好节奏，店铺才能稳定。

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