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标题: 逐步分析解答如何打造百万级店铺 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 11-26 18:53
标题: 逐步分析解答如何打造百万级店铺

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逐步分析解答如何打造百万级店铺

大家好，我是58电商论坛，今天和大家来分享怎么打造百万级店铺。我们做电商都有一个共同的目标，那就是赚钱，只有店铺有销售额才具备赚钱的基础，销售额越大，赚钱的可能性才会越大。所以我们要竭尽全力去提高销量和销售额。那么你知道怎么打造百万级店铺吗?我们通过下面的分析来给大家逐步解答。

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做电商，根本上是卖货，只不过是在网上卖货而已，跟实体店卖货有很多相同的地方，也有很多不同的地方。不管线上卖货还是线下卖货，归根到底都要做好产品规划：首先要做好产品质量；其次要做好产品定位和定价。下面就对产品规划做个浅显分析，大家如果想了解更多知识可以去个人首页找我私聊。

第一，做好产品质量。

质量是产品的灵魂，没有灵魂的产品是不会受到市场青睐的。所以，我们要先把产品质量做好，不管做什么类目，都应该这样。有些人可能做电商是为了投机，想赚点快钱，赚够了钱就收手，所以把产品质量做的很差，成本也很低，利用平台流量红利捞一笔。但是我们人性中贪婪的本性是无法改变的，一旦尝到了赚钱的滋味，根本停不下来的，我们只会想赚更多钱，而不是收手不干！谁会在顶峰的时候退出呢？当人站在人生顶峰的时候往往总是最不可一世、最狂热的时候。

一旦我们前期靠低质量低成本产品捞到了第一桶金，我们第一反应是扩大规模，赚更多的钱，这时候很多人都会有赌博心理，那就是用赌一把的心态大量囤货，这时候体量大了就要很多人手做事，囤货占用很大资金；人手多了、办公场地和仓库面积大了，支出变大了很多。这个时候万一因为产品质量问题导致店铺被处罚了，降权了、限流了，或者是产品质量问题导致评价分太低了，在千人千面的机制下人群变小了，就会出现产品滞销。当危机来临的时候我们往往不会死心的，都想挽救一把，于是追加投资，甚至贷款扩大投资，试图力挽狂澜，但是产品不行就是硬伤，如果平台让劣质货大行其道那不是自毁信誉吗？结果就是前面赚的钱被产品吞噬了，而且无法变现，支出变大了而积重难返，最终导致亏损-缩小规模-清仓-大亏损。

可见产品质量多么重要，那种用低成本劣质货打开市场的方法不可取，千万不要有这种投机倒把的想法，因为市场不是你可以控制的，什么时候起来什么时候掉下去不是自己能把控的。用低质量产品切入市场也许根本就不会成功，就算成功了也会被胜利冲昏头脑而不知道什么时候收手，最终导致失败！

第二，做好产品定位和定价。

我们在确保产品质量做好的时候，也应该知道，就算质量好的产品也分三六九等，有的产品是一等好，有的产品是二等好，有的产品是三等好，一等好、二等好和三等好的产品成本也是不一样的，不同成本的售价也是不一样的，一般质量越好价格越高。我们大家用正常的思维考虑应该是这样的，当然要排除一些特殊的情况。

我们在做电商店铺的时候应该定位好自己的人群，到底是做高客单价人群还是做低客单价人群？我们对不同的人群就要用不同质量和价格的产品切入。如果你定位的是高客单价的人群，就要用高品质的产品切入；如果你做低客单价的人群，就要用质量好价格低的产品。所以我们在做产品定位和定价的时候不得不考虑进这些因素。

做好了产品规划，剩下的就是上架宝贝，然后做点基础销量和评价，然后上车推广。如果你不知道怎么操作基础销量、评价和开直通车可以去首页找我私聊，我给你传授点独家秘籍。

下面对直通车推广做个简介。

单品宝贝如果没有做好基础权重，那么在直通车中会很难获得曝光展现。我们在开直通车的时候如果能够精准定向人群，那么对我们的质量分以及创意图点击率等等方面都会起到加强作用，提高我们的初始权重。

因为近几年的竞争越来越大。单品宝贝如果没有做好基础权重，那么在直通车中会很难获得曝光展现。官方对于流量把控的很严格，它希望每个流量都能尽可能的去成交，所以会把那些不受用户欢迎产品剔除。那么如何分辨你的产品是否受到用户的欢迎呢?最简单的观察方法就是看店铺的权重分。最基础的店铺权重分是由店铺动销率，店铺转化率组成。而店铺权重分会直接影响到店铺的宝贝权重。

那么我们这些分低的如何去优化维护?我们能做的就是通过宝贝的收藏，加购，浏览，回购，五星好评去提升买家体验，如果你想提升动态分，那么这些小项目必须做。有些朋友会说，那怎样去让客户添加好评?我的客户都很少评价啊。这样的情况下我们可以去发短信，打电话，通过聊后期服务内容以及买家产品的购后访问，顺便提出好评送优惠来对客户进行引导。

直通车开车没数据的时候，基础权重低就是他的病症所在了。那么基础权重具体是指哪些呢?

1.店铺DSR动态分

何为DSR动态分?动态分分值的是描述，服务，物流三项数据。

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2.产品基础权重

宝贝收藏人气

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大家可以打开自己宝贝的详情页一起看看数据。

如果店铺的收藏人气是0-50，开启直通车后会根本没有数据，除非你愿意出高价去竞争展现位。那么怎样才能降低我们的花费呢?这个时候我们就需要去做宝贝的收藏加购，将宝贝的人气提升起来，才能在开车时候100%有数据。而且搜索引导访客也会随之提升，当你店铺每天的自然流量达到20以上，就可以去测款了，并且不会花费很多钱。

当我们的收藏人气在50-100。这个时候我们就已经形成了宝贝的基础权重，开车时候就会有展现。如果有展现没点击，或者点击率差呢?当点击率在2.2%以下，就说明了我们产品的款式不行，这时候直接换产品就好了不用多费精力。当点击率在2.2%以上时我们就需要更换主图，一个好的主图也会吸引大量的点击，还有一点就是要控词。

如果我们点击率达标了，展现却不达标，就说明我们出价太低。花费在2块以下时候我们可以加高价格。如果加到了4块以上还是没有展现的话，那么就只有三种情况。

1.市场竞争太大

有些类目的一些推广关键词本身的竞争就很大，市场价格超高。所以你也只能出高价了。

2.宝贝人气权重低

做一下基础加权。不会操作的去个人首页找我私聊。

3.时间折扣低

设置的时间折扣60%以下，就可以适当去提升折扣。要是达到了80%，出价3块以上都还没展现的话，那就是基础权重低了。

那么我们测款数据到了多少才算达标?

1.推广关键词每日300-500的展现；

2.单个宝贝每日3000的展现；

3.单个宝贝3%的点击率；

4.测款过程中，最少使用10个关键词，不多于20个关键词；

我们需要注意的是：在权重积累阶段千万不要做任何修改宝贝的操作，特别是宝贝测款时候一定不能修改宝贝。

直通车测款过程中的维护-微调。

有些宝贝搜索权重高，展现量高，点击率却很低。这是个不好的情况，当点击率过低之后，就会影响计划权重了，权重降低我们为了去争展现就会调高出价，从而导致扣费的增加。

影响点击率的因素有三种

1.款式不行；

2.图片不行；

3.人群标签不准。

我们可以看一个公式。点击率=点击量/展现量。这个公式表示，当展现一定时，点击量越多，点击率越高；我们在提高展现的时候也要同步提高点击量。之所以出现点击率低就是因为很多展现都是无效展现，展示给不精准的人群就是无效展现，所以要提高精准人群溢价，降低关键词出价。当展现量超出不是很多时候我们可以每次降2毛。如果展现量超高，比如到了2000的展现量，而点击率在1.2%以上，那么就可以每次降4毛。以减少无效展现来增加点击率。

在平均点击花费达到一个比较低的阶段后，我们就可以进入直通车开车第二阶段-直通车数据优化。

数据优化分为三大项

1.精准时间优化；

2.精准地域优化；

3.精准人群优化；

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而地域的优化可以查看直通车报表的地域列表分析成交，收藏加购转化等数据来选择我们去投的地域。

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在我们分析出交易时间，年龄性别之后，就可以开始调控溢价范围和投放地域

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通过上面这些分析，我们应该有所启发吧!当然，我们只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，允许适度的试错，肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退，半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久!

今天就分享到这里，希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”，可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你！

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