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标题: 直通车利用人群标签让新链接的搜索流量暴增 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 11-26 18:51
标题: 直通车利用人群标签让新链接的搜索流量暴增

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直通车利用人群标签让新链接的搜索流量暴增

大家好，我是58电商论坛。

流量获取作为电商人逃不过的话题，最让大家头疼的还是新品的引流：不开车没流量，一直开车搜索流量堪忧。

大家作为生意人，最关心的还是怎么用最少的钱，换取最大的收益，但是很多时候，我们的新链接总是容易出现开车拉不动，SD带不动的情况。

所以在今天我就给大家分享一个我在实操过程之中总结出来的，利用人群标签的千人千面展现逻辑，通过直通车来拉动搜索流量的小技巧，投入少，还能有效拉爆搜索流量。

一、商品展现逻辑

我们的一个链接上架之后，可以分成新品期，成长期，爆发期，衰退期这四个阶段；在我们链接的新品期，整体权重是很低的，虽然前期新品会给出一定的流量扶持，但是懂的都懂，新品扶持流量基本上等同于没有。

所以在前期，新链接的展示页面都是非常靠后的，只有那些数据表现非常好的商品才有可能进入首屏，而由于数据之间的差异，首屏商品和底部商品的考核逻辑是有差异的。

首屏商品可能会综合考虑GMV 转化、销量等等，而底部商品基本上都没有销量，所以就重点考察链接的点击量点击率收藏加购率这三个核心因素，更多判断的是你的商品是否有用户转化的潜力。

我们想要商品赛马中，获得较前的展示位，那么就要在新链接的前7天，死磕链接的点击率量、点击率和收藏加购率。

只有我们的商品，综合数据表现都优于同屏，同阶层的对手时，就可能在下一次的赛马排序中进入新的阶层，获取到更多的流量和曝光。

所以在新链接阶段，我们要做的就是拉取到更多的精准流量，以提升我们商品的点击率。

二、直通车设置

由于淘宝的千人千面展示是基于标签的，相同的关键词之下，展现的商品也许并不相同，而是根据消费者和商品标签之间的匹配度来进行展现的。

比如商品M有基础标签A、B、C，用户小明有标签A\B\C而小红有标签A\B\D那么商品M在相同关键词下被展现给小明的几率就更大。

例如左边的键盘有：定制键盘、键盘、少女心这几个关键词，小明身上也有：定制键盘、键盘、少女心这几个标签，而小红的标签是：键盘、定制键盘、机械键盘这几个标签，那么在键盘这个相同的关键词之下，被推荐给小明的几率就会比小红更大。

同样，如果商品M，同时展现给了小明和小红，那么根据标签需求的匹配程度来说，小明点击的几率也会大于小红，而用户的点击行为又会反向为我们的商品打标，所以在我们的直通车中要做的就是，将我们的商品，更多的展现给小明们，并且吸引到有相同标签的小明们，来对我们的商品产生点击、收藏、加购、成单等等行为。

所以我们在链接初期，想要提高展现和点击，就可以充分利用标签逻辑，首先找到我们链接的搜索进店词，将这个词作为我们的直通车关键词来操作。

如果说新链接数据实在太差，一个自然进店都没有，找不到进店参考词，那么我们就可以用直通车的智能计划，用智能词包先测几天数据，再根据数据找到适合我们链接的关键词。

当然如果想要快速找到适合的词，我们也可以通过同层级竞品的进店、成交词，作为我们直通车的核心关键词，来进行操作。

[直通车的出价可以参考同行均价，ppc比较高的类目可以酌情增加一些，但是也不要设置的过低，因为太低了可能跑不出去。]

接下来就是我们的重点了，因为我们前期想要提高点击、收藏加购的核心是精准人群，所以这个时候，我们就要采用词低出价，人群高溢价的形式，来精准匹配到我们的人群。

我们要根据我们的行业具体情况来找到我们的商品的具体精准目标人群，比如说的链接是一款游戏机械键盘，单价在1000以内，那么这时候我们就可以将我们的目标人群进行细分。

首先在常规的认知中购买键盘比较多的是18-30岁的年轻男性居多，但是为了得到比较精准的市场数据，我们可以用直通车测试一下人群，找到表现最好的人群，再针对这一部分的人群提高溢价。

如果我们的商品还有一些典型的人群特征，比如说医用一次性手套等等这一类的商品，我们也可以定向选择职业，然后提高溢价，来拉取与商品匹配度高的人群。

以上就是我们本期的全部内容，希望对你有所帮助。

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