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标题: 【备战双12】扭转新店铺亏损的运营思路方法总结 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 11-15 15:43
标题: 【备战双12】扭转新店铺亏损的运营思路方法总结

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【备战双12】扭转新店铺亏损的运营思路方法总结

大家好，我是58电商论坛。
经过这一次双11大家应该也都发现了，任何平台、任何渠道的流量都已经逐渐向顶部集中，这一类大型的品牌和店铺甚至可以什么都不做，靠着自然搜索流量也能养活一家老小，中部的商家通过付费渠道和站外引流也能获得还不错的收益。
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但是最惨的还是这些在底部的中小型卖家，预算不如别人高、款式不如别人多，竞争对手们都有着足够的试错成本，而自己的每一分投入都有点破釜沉舟的决心，稍有不慎就有可能血本无归。最近收到很多新朋友们的关注，也收到了大家很多类似：新店铺没有流量、没有转化、长期亏损在做店铺的问题。
所以今天就根据大家都关心问题，给各位提供一些扭转新店铺亏损的运营思路，希望能够给所有困顿中的商家们一些提示。

一、做好品类规划

一个新店铺前期没有流量是非常正常的，但是如果投了很多钱，店铺的自然流量还是没有改善，那么说明我们的店铺一定是存在问题的。
首先我们就可以从店铺的商品布局上入手，和以往的种类多样化不同，现在的店铺越来越讲究垂直，所以我们在做店铺规划的时候也是，一定要做好品类规划。
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比如我们的店铺是做服饰的，大部分卖家都喜欢将服饰的全品类都容纳到我们的店铺中，这样能够吸引到更多不同风格的流量，但是这样很容易造成店铺的风格不统一，从而导致店铺的标签混乱，所以开车也难以拉动店铺的自然流量。
所以，在我们做一家新店铺的时候，可以尽量把我们的商品和人群特征限制的更精确一些，可以通过类目进行深挖，服饰 - 裙子？裤子？衬衣？外套？到底要做什么？或者从风格进行细分服饰- 嘻哈风？纯欲风？街头风？到底做什么风格？
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这样细分下来，虽然我们的流量广度会相对降低，但是流量的精度却能够大幅度提升，因为吸引的都是标签相同的人群，在人群精准之后，那么我们开车或者做推荐流量，就更加容易拓展到精准人群，从而提升我们店铺的转化能力。
二、明确上新节奏

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想要保证店铺长久的发展，那么我们店铺能够长期稳定的输出新的商品也是非常必要的，尤其是在店铺还没有什么基础的时候，上新能够有效提高我们店铺的活跃度，对于引流是存在一定优势的。
假如我们准备了100个新款，那么建议我们可以稳定的阶梯式上新，先上30个宝贝，剩下的保持每天5-10个的上新频率，选择一个用户比较活跃的时间段上新，比如确定好说每天下午18：00上新10款，这样我们就可以在一周左右，每天都有新款上新，保持店铺的活跃度。
然后再保持每周或者每3天一上新，这样也更有利于培养我们的粉丝习惯，固定进入店铺逛逛，保持店铺的基础流量。
当然店铺前3个月的上新频率建议每周至少有一次，在店铺体量相对稳定了之后，可以适当拉长上新周期，但是上新的时间节点还是建议尽量稳定。
三、店铺的图片尽量风格统一

和我们的类目垂直一样，我们在拍摄店铺的图片时，也要尽量保证风格一致，通过类似的形式来突出商品主题。
统一的商品展示风格能够潜移默化的增加用户对于店铺的印象，形成自己的风格，从而增加用户的粘，当然不管是什么风格的商品，我们的创意图有多千差万别，图片最核心的本质还是要展示出我们的商品。
四、测款一个店铺想要做起来，一定要有至少一个能够拿得出手、能够带来流量的链接，这就是我们为什么要测款的原因。
我们测款就是希望从我们选的品中找出那个，能够为我们带来更多流量的“全店的希望”。当然在我们店铺没有基础的时候，测款只能通过直通车来测，所以前期的成本投入是非常必要的。
如果不想投入前期的付费流量，那我建议直接别开店了。除非你自己有站外其他的引流方式，如果什么都没有，那站内的付费渠道性价比是最高的。
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店铺款式比较多的时候，我们可以多建几个计划，进行批量测款，再根据类目的行业情况，制定出一个具体的“标准线”，比如我们做的是卫衣，卫衣的行业平均点击率为1%，那么我们要筛选的商品点击率至少在2.5%左右，而且我们所测的数据至少应该达到200以上，才会有一定的参考价值。
如果所有的宝贝点击率都不行，那么就说明这一批的选款是不合格的，我们需要根据市场，在进行分析，重新选款。
如果顺利测出了数据比较好的商品，那么我们就可以再对选出的商品进行筛选定款。
五、定款

在我们测款之后，如果有多个商品的数据都不错，那么这个时候我们就可以再筛选，根据商品的收藏加购率和分析平均访客价值再选出我们的主推款。当然每个类目的评判标准都会有所不同，我们可以根据类目的平均水平来作为参考。
通常情况，我们的商品收藏加购率达到15%以上，说明这个品是非常有潜力的潜在爆款。如果收藏加购率只达到了10%左右，也可以考虑推广。如果低于行业水平，那么还是需要重新再测款，找出潜力款。虽然这一步非常繁琐，但是各位商家一定要耐着性子来做好我们的测款和定款工作，因为这会直接影响到你花的钱是否有用。
六、优化主推款的转化率

在我们确定了主推款之后，就要对我们主推款的转化率来进行优化。
这个时候我们就要考虑，影响转化率的几个主要重要因素了：价格因素、销量、排名、SKU、主图、主图视频、问大家、评价等等。
这些都是会影响我们转化率的主要因素，那么我们就新品推广初期，可以适当的降低我们的价格、或者通过新客福利、首单优惠等方式，给到消费者切实的利益点，吸引用户下单转化。
我们可以适当的做一些基础销量，或者通过站外引流的方式，做好我们的第一批销量。
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同理，SKU的话，我们去分析至少3家优秀同行中的SKU展现，在找到共性运用到我们的SKU中。
主图、视频问大家这个就是大家都熟悉的了，根据用户的需求进行定向操作，我就不过多的展开讲了。
七、扩大流量渠道，增加流量投入

在我们做好主推款的基础数据，这就是我们最为关键的烧钱节点了，我们在这个阶段可以加大我们的直通车投入力度，快速的增加我们商品的曝光，吸引更多的转化。
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再根据实际情况，可以再适当的辅助以我们的超推和万象台的计划，适合做站外推广的类目也可拓展站外渠道，这样多渠道的曝光我们的商品，而我们的品又已经有一定的基础和竞争力，就能快速为店铺带来一大波的流量和转化。
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接下来我们就维护好我们店铺的流量，再进行新一轮的测款选款，直到店铺稳定、成熟，圈住一批稳定粉丝，这样一个新店铺的起店就基本上完成了。我已经通过这个方法，起了数十家店铺，成效都比较明显。
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但是我们店铺的核心还是商品，所以一定要时时关注大盘走向，保持好我们选品的敏锐度，在选品测款阶段一定要投入百分百的耐心和用心，才能做好电商这件事情。以上就是我们本期的全部内容，希望对你有所帮助。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”，可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你！

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