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标题: 直通车怎么通过杠杆原理撬动免费流量爆发？ [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 11-13 12:51
标题: 直通车怎么通过杠杆原理撬动免费流量爆发？

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直通车怎么通过杠杆原理撬动免费流量爆发？

大家好，我是58电商论坛，今天和大家来谈谈怎么玩转免费流量杠杆。我们做店铺都想获得更多的免费流量，每个运营都会从不同的地方入手，不同实力的店铺侧重点也不一样。大多数店铺都会用直通车拉搜索流量。在大店里面，直通车推广对撬动免费流量的贡献还是挺大的。优质的免费流量能给店铺带来良好的转化，包括成交、收藏、加购等!搜索流量就是免费流量里面的黄金!那么直通车怎么通过杠杆原理撬动免费流量爆发的呢?我们通过下面的分析来给大家逐步解答。

先对直通车做个介绍：

1、基础介绍

淘宝/天猫直通车的前身是雅虎搜索引擎，直通车算法模型建立在搜索引擎之上，所以直通车的原理和自然搜索的原理是相通的。我们平常所说的直通车推广，主要是指直通车的关键词推广。

我们在百度、360上面查找资料之类，提取关键词出来，进行搜索，针对自己需要的东西进行搜索。在淘宝天猫上搜索商品的原理也是一样的，只是展示内容不同而已，百度、360搜索展示的是网页内容，电商平台的搜索引擎展示的是产品内容。

直通车拉的主要是搜索流量，也就是平时买东西，直接进入淘宝首页搜索，例如：买卫衣，搜索“卫衣男”，买手表直接搜索“机械表”之类的。

2、直通车原理

卖家设置和推广与产品相关的关键词及出价，买家搜索相应关键词的时候，卖家推广的宝贝获取到展现和流量，实现精准营销,卖家按所获取的流量(点击数)付费。

我们直通车后台先建计划，每个计划里面有单元，单元也就是推广的具体的商品，添加之后，加入与商品有关的关键词。关键词竞价，出价越高，相对应的展现量也高。展现不收费，买家点击了我们所投放的词之后，才会扣费。

3、直通车与不同角色的关系

卖家：对关键词出价，花钱做推广;

买家：搜索关键词，点击广告，形成浏览或者购买;

淘宝平台：获取广告费，让卖家获得更精准的流量，同时让买家能够得到更好的购物体验。

直通车是淘内精准的营销工具。淘宝搜索引擎是目前常用的购物搜索引擎，直通车的主要推广渠道都是基于搜索环境来进行的。卖家可以通过关键词、人群、时间、地域等多维度更精准地锁定买家。

直通车工具，针对不同的角色而言，产生的价值也是不一样的。

商家添加与商品有关的关键词，与全网别的宝贝竞价，使自己参与推广的宝贝尽量被自己的意向顾客浏览到，意向顾客产生兴趣，从而点击所推广的宝贝，点击跳转至宝贝，离成交更近一步。

消费者需要购买自己想买的东西，搜索了关键词找到宝贝，从而避免时间的浪费，身边的朋友买东西大多数都是通过搜索进行，除非那种对店铺或者品牌认知度高，直接关注了店铺，需要什么宝贝直接进所关注的店。

说到这个，很久之前有个某某会不能进行搜索，而根据某某会相关人士说其实这是故意的。为什么呢?因为他们不想你来某某会，是想到了什么东西才来，而是我想卖给你什么东西，以此带动网友的购买行为，这也是一种模式，而且在当时也是一种特色所在。不过近几年已经改变了，基本上，在我认知范围内的电商平台都可以用关键词进行搜索。

好的平台自带流量，就像淘宝天猫平台本身就自带流量，除了自身流量外，也需要借助外部一些渠道补充流量，例如：双十一期间、年货节、618大促期间天猫投放的地铁广告、电梯广告等，平台要购买流量，商家需要流量，也需要购买，从另一种角度来讲，商家投放的直通车广告，平台可以赚取广告费，在赚取广告费的同时，可以给卖家带来相对精准的流量，也同时可以带给买家更好的购物体验。

直通车展示位置有：

宝贝推广展示位，包括：

a、电脑端：淘宝搜索关键词后页面左侧，有1-3位展示位，有提示“掌柜热卖”，页面右侧有16个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。每页展示21个宝贝，右侧展示1-16位，下面展示17-21位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推;

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b、手机淘宝/手机网页版搜索结果中，带有“HOT”字样的宝贝。
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推广的方式

标准推广：可以根据不同的营销诉求，在直通车通过自主选择关键词、精选人群、创意进行投放，同时系统也会为商家提供推荐的方案，帮商家实现投放效率的优化。

智能推广：为商家提供智能托管的功能，商家只需要进行简单的计划设置，即可开始推广，系统根据商家选择的宝贝或者趋势词包，智能匹配高品质流量。

标准推广受人工干预较多，包括添加什么样的关键词，关键词的出价、溢价的人群。

智能推广受系统干预较多，只需要添加进推广的宝贝，关键词用智能匹配关键词，只需要修改PC端和APP端出价上限即可。

在店铺运营过程中，大家会经常遇到一个问题，就是如何能够提升免费流量。而这个时候最能够直接影响并且有效提升的，肯定是以直通车为首的付费推广计划。

直通车作为广大商家朋友一直在用的付费引流工具，想必大家都已近非常了解了，这里再和大家聊聊老生常谈的一个问题，

怎么用直通车去撬动自然搜索?这次不和大家聊具体的细节操作，只分享一下简单的思路。

1、撬动自然流量，先了解买家行为

想着要流量，不是说要，就能来的，而是要找到能带动流量的接入点：

①搜索行为

当买家在购买产品的过程中，通过搜索关键词后，淘宝筛选产品展示出的宝贝，各有差异，产品主图，价格，销量，款式等因素，会根据买家的直观感受去点击浏览。

②浏览行为

买家进入产品详情之后，通过主图视频，数张主图，对产品做初步判断，考虑产品价格，优惠策略，以及产品是否符合购买需求，等和产品卖点买家需求相关的因素会影响买家的停留时间。

③加购转化行为

通过对产品的基本面判断，对于产品是喜欢可接受的，会有加购收藏产生。之前做其他分享的时候，提到过产品的刚需购买行为，和浏览购买行为。

刚需性产品的转化都是直接的，有意识的在购买，一般体现在标品，细分产品上，浏览性购买更多的是针对非标产品。那么宝贝最终会在货比三家的竞争中形成转化。

这样一个三阶段的访客行为，会给产品，带来流量，带来人群，带来加权的数据指标。而我们做推广，就是通过引入精准的流量，提升加权指标，打开流量入口。所以不要认为，推广就是花钱。

2、撬动流量的人群分析

既然引流是要精准流量，所以操作的时候，人群的分析就必不可少了。

因为搜索是买家在搜索，如何能让买家搜索到你的产品，或者说是，能让系统筛选推荐你的产品，就要从店铺的人群，以及产品标签去定位了。

说白了就是你投放的关键词能不能让宝贝展现，都明白的一个点就是相关性，关键词的热度，所以想着要搜索，标题要有投放的关键词，能够覆盖的搜索热度高，获得展现的机会才多，才能有更多的流量进来。

流量能否进来，就要要去优化点击这块。但是在点击层面，产品是要和同类宝贝竞争的，在同一个页面展示产品，靠前的位置展现多，理论上点击率高。

但实际因为竞争的存在，位置论只是优化的一方面了，还要关注的是怎么在相对位置获取竞争优化。

卖产品就是卖图片，所以主图的优化同样重要，页面检索中，图片是最直观的信息传递，但这是针对买家主观层面的，客观上，你能优化的，就是店铺的人群。

我们都知道每一个关键词都会自带标签人群标签，店铺也会因为进店的访客情况有相应的人群维度。

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此时大家就可以用生意参谋自带的关键词人群分析功能，去具体详细的查看每个关键词背后的人群，把人群定位精准了，产品才能拿到优质人群，也就是能形成转化的人群。只有点击率转化率等指标都做好了，撬动免费流量的杠杆才能发挥其应有的作用。

通过上面这些分析，我们应该有所启发吧!当然，我们只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，允许适度的试错，肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退，半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久!

今天就分享到这里，希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”，可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你！

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