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标题: 深度揭秘直通车和免费流量的关系 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 11-11 17:33
标题: 深度揭秘直通车和免费流量的关系

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深度揭秘直通车和免费流量的关系

大家好，我是58电商论坛，今天和大家来揭秘直通车和免费流量的关系。做过层级比较高的或者具备一定体量店铺的运营可能都亲眼见过：大店的付费推广投入比较大；如果做过多类目的运营可能会察觉：不同类目直通车付费推广的比例不一样，有的类目可能只有5%左右，有的类目可能达到20%左右。在这样的大店里面，直通车推广对免费流量的贡献还是挺大的。优质的免费流量能给店铺带来良好的转化，包括成交、收藏、加购等!搜索流量就是免费流量里面的黄金！那么直通车和免费流量之间有什么关系呢?我们通过下面的分析来给大家揭秘。

直通车一直是多数商家朋友们的操作内容，无论是对于日常运营，还是眼前的双十一活动，推广引流是必不可少的。当然在直通车推广的过程中，可能会出现各种各样的问题，没有不发生问题的直通车账户，但遇到问题需要妥当的处理，从多维度和正确的视角来分析调整。

接下来就一起来了解直通车的相关问题和逻辑方法，清楚地认识和提升思路，一步步领略直通车和免费流量的奥秘，打开搜索流量的大门!

一、直通车对搜索流量的影响：

要提升搜索流量，那么也要关注好搜索权重的提升，直通车提升搜索权重，也在于对店铺权重和宝贝权重的帮助，而不是单方面的增加直通车流量，权重起来了，搜索流量才能稳定的提升。

要知道，直通车更多的是通过间接的方式提高权重，因为直通车带来的访客，能给店铺和宝贝带来一定的浏览、收藏加购和转化等，也给店铺及宝贝带来各类影响。

比如，给宝贝带来的销量提高了销量权重，给店铺和宝贝带来的人气增加了人气权重。直通车流量精准快速的给宝贝打上标签，对标签也有加权作用。直通车人群溢价老客户，对老客户的维护、进店和购买，对回购加权。直通车数据帮助提高了宝贝整体的收藏加购及转化率，增加权重值。

所以，直通车对搜索流量的影响，也是通过种种方式和影响，来提升相应的权重，提高搜索权重，从而有带动搜索流量提升的能力。

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二、为什么做了很多努力，还是没有搜索流量?

遇到这种问题，首先要从自身找原因，为什么别人有搜索流量，你的搜索流量却起不来。每天都投着直通车，但结果却不理想，先不谈直通车数据差的原因，单从预算问题来说，就有不少朋友迷茫于此，甚至吃过很多苦头。

一般主要有两类原因：1、预算的消耗状态错乱。2、预算不过关，因过少而影响点击量。

对于直通车到底应该投多少比较合适，这个需要多维度进行分析。

通过对主关键词能够在前列优先展示的最低要求，也就是看看符合多少的销量要求能够满足这个条件，这样通过直通车的转化率和平均点击单价，分析出大概的预算，其中自然成交的也是有助力的，所以相应的分析出总体需要怎样的数据和预算。

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像应季宝贝的话，可以根据核心大词，找到销量不错的且和自己宝贝客单相似的，搜索展现词多的款式，分析这款单品，大概什么程度的流量爆发、单量、对应时间节奏等等。那么我们可以通过这样的分析，对自己能够快速推升起来做出有利的情况解析，在一定时间内完成这个数据销量。

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同时，预算需要再结合自身能够承受的范围，保证合理的投放持续性，不卑不亢的去投，不能断断续续的，既影响权重，又不会契合系统推送宝贝的机制。而且要符合自己的阶段和情况，逐步利用好投放本身的优势。

另外，还要注意预算的消耗状态，避免错乱，很多时候有的商家去稳定的投放，搜索流量没有大的提升，这也是由于预算的消耗情况，长期同样的状态去投放每个宝贝，没有顾虑到数据增长，点击量的递增。

要知道，系统是如何判定同类宝贝中哪些宝贝才能获得少量机会的展示，除了销量和人气之外，对于一定周期内销量相似的宝贝，要看哪个宝贝的增长趋势是相对优秀的。

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所以，究其原因，很多人开车没有效果，带不起来搜索流量，也是由于直通车投放的不规范，再加上直通车操作的差，7天和30天所累积的数据和人气都要低于同行平均水平，这自然也就达不到好的变化。只有通过直通车和搜索带来的宝贝人气和销量增长，超越目标值，宝贝排名也才会有更好的突破，搜索流量才能飞跃提升。

三、可以从怎样的角度去分析搜索流量?

一般，如果搜索流量太差，那么还要分析是否由于搜索权重过低的原因，又是什么拉低了搜索权重。

比如，要看转化率是否处于正常情况，转化率没问题再看接下来的因素，像客单是否低于同行，是否中差评过多，是否有严重影响转化率的关键评价，标题问题，主图问题，人群方面、同类宝贝竞争、访客价值等等的问题，将数据分析到位，与同行平均和优质宝贝数据进行对比，逐个排除，逐步找出影响搜索流量提升的所在，从而优化完善起来。

而通过直通车提升搜索流量，还要注意尽可能的推送买家认可的宝贝，系统获取到买家认可喜欢的宝贝，主要是通过人气和销量维度，很多人都愿意浏览、收藏加购和购买，那么说明宝贝是比较受欢迎的。

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另外就是数据向更好的方向发展了，变得越来越好，人气权重和销量权重都在增长，看似不错的潜力。所以就需要在日常优化中，优化直通车的点击效果，收藏加购等等。

四、直通车不同阶段的调整：

说到调整，关键词绝对是排前面的，想要获取到流量，那么全阶段下都要注意好关键词的作用发挥，打造爆款阶段也不例外。经常实时观察分析数据，有条理有依据的优化调整。

那么，不同时期阶段的关键词调整需要注意的是：

1、初期阶段：

主要养词，这个阶段多为培养和预热，关键词要选取和宝贝高度相关的，账户中质量分太低的词删掉。大概布局20-30个左右流量精准的长尾词，大词暂不添加，前期重点提升点击率，将点击率过低的词降低出价或删掉，逐步调整账户到最佳程度。

2、中期阶段：

到了这个阶段，逐步要以转化为主，重点提升起销量。通过数据分析来调整关键词，点击和转化好的词做好拓展，计划中布局更多的优质词。转化花费过高的词降低出价，找合适的排名，提高转化。对一定时间没有转化的词降价或删掉，ROI低的词降低出价。前期一定要做好关键词的筛选，如果都是精准关键词，尽量不要删除关键词，即使转化率比较低，也可以带来精准流量，可以适当降低出价就行；如果是因为关键词不精准导致转化率低那就另当别论了，尽管删除。

优化关键词的整理，对不同的关键词或计划要有针对的优化策略，根据过程中的数据反馈进行记录分析，再做集中调整。

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3、后期阶段：

后期以ROI为主，效率更重要，同时利用好花费，减少无用花费，少做无用功。根据ROI排列，重点关注ROI低但花费高的关键词，给予降低出价。删掉高展现点击差、高点击无转化的词，同时注意新词的补充。关掉点击和转化过低的地域和时段，集中精准引流。

了解不同阶段的直通车调整后，就要进一步优化关键词的表现，提高关键词权重。

五、提高关键词权重：

关键词权重对自然搜索的影响是最直接的，比如买家通过关键词搜索宝贝，搜索引擎发觉你的标题中有搜索词，就会进而去展现你的宝贝。而影响你的宝贝靠前或靠后，其中关键的因素就是你的标题关键词的权重，所以前期质量分的把关也要注意。

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那么，有的朋友会问，为什么标题都做好了还是没流量?也正是因为关键词权重这一点，有些可能实力并不是顶尖的店铺宝贝，也能排在靠前的位置，就是因为相比来说，这款宝贝的某些关键词权重很高。

关键词权重，可以把它理解为三个类别的标准：

1、初始：关键词具有一定的人气，有买家通过搜索关键词看到你的宝贝，产生了点击行为。

2、中度：关键词有相对稳定的产出，买家能通过搜索关键词进店后下单成交，产生销售额。坑产的理解不仅对于单品来说，对应的关键词也有涉及。

3、高度：关键词权重较高，在买家下单成交后，给予这个订单好的综合反馈和优质评价，符合流程化标准化的权重计入。

在了解完关键词之后，我们再把目光放到直通车人群的优化上。

六、人群优化该怎么调整，特别是为了之后的双十一活动怎么做?

利用平台活动，活动前后会有不错的流量扶持，我们需要通过活动来激活买家，积累更多对宝贝感兴趣的用户人群，这类人群对宝贝有一定的购买意向。

所以也要精准优化店铺人群，通过人群优化来提升点击率、收藏加购和转化率。而人群溢价，再配合好关键词的优化，给店铺带来更优质的数据反馈。

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一般可以利用两种人群溢价方式：

1、低出价高溢价

这种方式比较适合处于发展的宝贝，利用直通车带动了一些流量和转化，根据数据来打标，低出价减少了低质展现，高溢价又针对部分精准标签人群投放，这样对于点击率和转化率都有很好的提升。另外像一些标品类目，客单高、转化周期长的，需要对人群更加把控精准才行，不然由于人群问题导致迟迟不转化，转化周期更久，这样就影响了数据。

2、高出价低溢价

这样的操作方式比较适合一些新品宝贝，或围绕价格战的高竞争力宝贝。像新品的话，前期访客少，不具备什么流量，同时获取不到有效的人群数据，这样可以尽可能的提升宝贝排名，提高访客量，增加权重。要是价格战的高竞争力宝贝，这样操作可以让宝贝获取更多的展现，提高转化，对本身具有高竞争力的宝贝更有帮助。

七、数据达到质变

通过直观的数据维度，把操作目的变得更直接，这会让我们的直通车效果更好，给平时日常带来不错的卖货能力。
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解决好存在的问题，分析问题根源和影响，利用关键词恰当的选择、人群的优化和溢价，合适的时段和地域选择，提高关键词权重和排名等等，最终的目的是为了让直通车数据变好，让搜索流量的数据更好，所以我们需要把数据突破，做到量变到质变，才能冲破瓶颈。

质变的要求不只是单方面提高直通车的，还要做好你的自然流量和转化，直通车本身做的优化还是要多利用的，前期逐步从直通车流量的占比，转变到人气和销量权重的累积，这样会帮助宝贝突破搜索流量的要求，再根据前边说的预算问题进行调整。

要注意的是，不同店铺和宝贝的权重计入是有差别的，要获得更高的销量权重，那么尽可能的引导买家确认收货，快速提升周期内的权重要求。

提高权重和流量，同样需要注意好一些细节部分，可以结合我之前的文章来看。

控制数据的增长：数据增长的控制，一般是需要结合周期的，比如30天作为周期，让直通车的作用维持稳定，持续的推动搜索权重，宝贝会被认为是逐步成长的，有不错的潜力，给予好的搜索流量。

一个周期的宝贝有成长，搜索有突破，此时人气和销量都不错，那么分析优化角度也要转变，比如前期注重点击率和人气的增长，那么中期可以重点看销量和转化率，逐步稳定再多注意回购和访客价值等。

权重增长的方式也需要考虑下一个周期，直通车稳定的投放，控制好流量和占比就可以。

分享就到这里，说了些至关重要的关键点，在平时大家解决直通车和提升免费流量问题的时候，要多结合自己的情况来变化和调整。时间一点点过去，要利用好手里的每一分一秒，看准眼前，冲刺大促!

通过上面这些分析，我们应该有所启发吧!当然，我们只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，允许适度的试错，肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退，半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久!

今天就分享到这里，希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”，可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你！

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