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标题: 抖音短视频直播带货：为什么你的直播间没有人？ [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 11-10 12:56
标题: 抖音短视频直播带货：为什么你的直播间没有人？

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抖音短视频直播带货：为什么你的直播间没有人？

大家好，我是58电商论坛，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。

前天，有个VIP群里的人问我：为什么他的直播间总是没有人？

我相信，这也是所有刚做直播带货团队最容易困扰的问题，今天就来从流量方面来解释一下这个问题。

带货直播间没有人本质上是两个原因

第一个原因：推了人，你留不住人。

第二个原因：毫无规划，胡乱操作，迷茫，相信玄学！

第三个原因：造成系统误判，推的流量精准度很不对。
咱们一个一个来说。。。

第一个原因：推了人，你留不住人。

1、人货场太普通，太随便

有的人是，人货场实在太太太普通啦，从起号开始就是这样，一直都没有起来过。比如，主播的话术没有框架，没有文案，直播节奏怎么把控也是一脸懵。越没有人的时候，直播情绪越差。更有甚者，主播在直播间边直播，边看电视。。。产品上没经过任何挑选，没有赠品策略，起号期，产品本来是通用商品，竟然还在预售。。。明确在链接下边红字表明，发货期为10天后或者30天后？这怎么可能会有转化。。

2、没有任何营销策略

因为你直播间的核心价值输出是没有确立好的，也就是当别人进到你的直播间，你在跟别人说，欢迎来到我的直播间，我刚刚开播，请跟我交个朋友，我请问你，你刚刚开播，别人凭什么要跟你交朋友？你直播间讲不出对用户有用的内容，没有利他的话题，没有利他的思维，别人当然不愿意停留在你的直播间了。

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如果我问你，人货场，哪个最重要？

你会觉得都很重要！

那如果非得选择一个呢？

我选择货！

前期起号的时候，你的产品选择得慎重再慎重！比如说女装，女装吃的是款不是价格，所以你再低的价格，也是造成让人抢购薅羊毛，那如果你款式对，价格比竞争对手略低，流量精准的情况，成交是绝对没有问题的。那如果是标品呢？你就要学会玩赠品，比如一个家具办公椅，你的竞争对手他们在抖音上卖299一个，你起号期可以打个8折，239元一个，但是这不够，你得加几个合适的赠品，促使直播间需要的人现在就下单。关于赠品，很多人喜欢用7天无理由退换货，运费险之类的，这种不叫赠品，这叫售后标配，任何直播间都有的。你的赠品必须是和本产品关联相近的产品。既然是办公椅，你能不能送个U型枕，再送个靠垫？这些成本都是很低的，2个产品成本加起来都不超过40元，而且这样你就有了竞争力了呀。因为刚开播，你会付费拉同行流量，俗称投对标账号。这些同行的流量进来一看，昨天在别人家299只有椅子，你这里239还送靠垫和U型枕，是不是会容易从那边退款，这边下单，或者还在那边犹豫的用户在你这里下单？

这种是不是精准用户？

而且有了赠品的话，你的主播话术里边就可以有内容了呀。。对不对？

第二个原因：毫无规划，胡乱操作，迷茫，相信玄学！

1、付费流量毫无规划

比如：有的人是在起号期的时候，上来就投广告，只能转化广告流量，后面发现广告一直这样投，赔钱，开始减少广告，甚至停掉广告，停掉后就发现流量变得特别少了。流量少了，在线和互动的人少了，主播难熬呀，人越少，情绪越差，越卖不动，最后只能团队解散。。。这种情况特别多。。。

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2、短视频流量爆发产生的错觉

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还有一种情况，就是开播的时候上传了短视频，不知道为何某一个短视频爆了，然后前面几场卖的还可以，整个团队激情满满，所有人都沉浸在发财的幻想中。。。突然一天，那一个短视频凉了，直播间的整体场观也跟着凉凉，整个团队开始到处找原因，最终找到的原因可能是宽带IP问题，口碑分从4.8掉到4.7分的问题，主播上班没化妆问题，等等一系列的非逻辑上的玄学问题。最终，到处求师拜访大神，被沦为待割的韭菜！

第三个原因：造成系统误判，推的流量精准度很不对。

很多团队，看到别人直播间起号用憋单模式，自己也搞憋单模式，产品也没选对，比如，卖家具的，刚开播竟然用袜子在憋单，憋不上去，到处找原因，后来看了我的文章说，产品性价比没办法引起用户关注，就换了牛逼点的产品，一个台灯，用5.9元去憋。这次是憋上去了，在线人数也能拉到500+，人数上去了，然后就大量放单，结果发现，台灯是卖了不少，也亏了不少，自己的家具是一件都卖不出去。。。正在看的你是不是这种情况？为什么？因为你的账号人群变了啊，来的流量全是薅羊毛的人群。。。

早在8.18规则变了后，憋单方法就不能玩了，而且憋单的原理是拉停留拉互动，不是拉成交呀。。。你现在如果不放单，只拉停留和互动，你会发现特别容易违规，利益诱导。但是一大量放单，人群又变了。。。

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总结：

想要直播间有人，就得先解决流量精准度的问题，再解决直播间转化的问题。
然后，让直播间的数据越来越好，抖音系统就会给你推送你真正想要的人群，让抖音认识到，进到你直播间的人是能消费的，你能够从真正商业用户身上掏出钱为抖音带来利益的，或者是你能帮抖音满足所有喜欢抖音的客户，那他就会给你持续的推流，而且给你推精准的流量，如果给你推了精准流量，你能在直播间让顾客产生他需要的消费，那么就会形成一个良性循环。。。

所以一切玄学，一切技巧只是短时间内在哄骗自己，真正想把直播间做好，一定要解决这两大问题。

抖音是一个兴趣电商，我们直播带货只是其中的一个渠道，所以，既然是兴趣，抖音给账号推流的标签是随着直播间的变动而变动的，那么怎么判定自己的账号标签准不准呢？

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