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标题: 拉动淘宝天猫店铺流量的必备技能 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 11-5 14:17
标题: 拉动淘宝天猫店铺流量的必备技能

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拉动淘宝天猫店铺流量的必备技能

大家好，我是58电商论坛。双十一第一波活动已经过去，紧接着第二波预售已经开始，接下来做好第二波活动的大促引流及收藏加购是我们下阶段必须要做的事情；之前就和大家说过了，预热期间主要做的就是收藏和加购，今年和往年还有些不同，所以操作的方向需要大家有所改变，如果是11月1号的效果不是很好，紧接着的第二波活动操作，要做好准备。

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最近和很多商家和我咨询店铺的问题，其中就有这么一类，商家新做的店铺，由于店铺很新，基础还不是很好，店铺引流的效果不是很好，访客少，访客不多的情况下，点击和转化自然也不会很好，很是着急，想着让店铺快速做起来，能够有产出，优化的操作也是做了，但店铺流量依然不好。

新做的店铺，尤其店铺的销量基础，评价基础，权重基础都不是很好的情况下，没有流量也是很正常的，因为这时候，也没有做付费推广尤其是直通车推广，产品的排名还比较的靠后，产品能够拿到的展现机会也是比较少的，

所以新做的店铺，开始店铺没有流量，不要着急，先来做店铺的基础，然后开始做引流操作，提升产品的排名，做产品布局，才是新开店铺需要做的事情。

其次需要注意的就是，无论是做哪一个平台的店铺，都需要对平台，获取流量的规则，以及竞争机制，清楚产品的竞争优势在是什么，才能在操作店铺期间，出现问题，可以及时的优化起来，不迷茫，才能最终做好店铺。

以我们商家咨询最多的淘宝天猫店铺为例，淘宝天猫的流量入口有哪些呢，这里我们只要抓住主要的几个流量入口就可以，

按照分类可以分为这个几个流量版块：

1、平台内部免费流量，包括自然搜索流量，手淘首页流量，还有其他的微淘，以及足迹，还有活动，我的淘宝，等等，主要的就是搜索和首页的流量。

2、付费推广流量：首先就是直通车，其次是超级推荐，钻展，淘客。这是主要使用的付费推广方式，但是我们使用最多，最好用的还是直通车和超级推荐，淘客看店铺品类和阶段使用。

3、就是站外的流量：站外的渠道很多，各大自媒体平台都可以使用，这里我们不做过多的讲解，因为我们主要做的还是站内的流量，因为站内的流量是最精准的，转化起来也相对容易。

下面我们来一个一个来分析一下，每个流量渠道的获取方式。

1、免费的流量

获取到免费的流量，是我们每一个商家都想要做到的结果，这需要我们操作起来，但因为每一个人的运营能力不同，最终得到的结果也会不同，而如何获得免费自然流量，那就需要我们精细化运营来实现，首先你要明白免费流量的分配机制：

免费流量的分配机制，也是根据店铺产品的销量来决定的，也就是你的产品销量越高，收藏加购的数据越多，证明产品的竞争力是越强的，可以匹配到的流量也就是越多的，

免费流量主要的两个入口，一个是搜索，一个就是入池猜你喜欢流量，

先来看首页猜你喜欢：

这里也是一样，入池获取猜你喜欢入口流量，产品的基础数据不能太差，尤其是销量基础评价基础，比如是宝贝的点击率，转化率，收藏加购的数据，店铺标签是不是够准确，

另外一个就是需要做付费的带动，尤其是超推的带动，因为超推的资源位就在这里，之前的文章有过很多次分享说明了，

搜索流量：

搜索是大家最关心的流量入口，搜索的核心就是关键词，所以说做好搜索，首先要做好的就是关键词，尤其是标题的关键词优化操作也要及时跟上，标题和关键词要跟进店铺处于的阶段进行优化，不是一次做好就不在优化调整了，而是需要我们一定周期内尽心相应改变更替，需要每天观察市场热刺实时数据，来进行标题关键词的更替，只有这样才能保证我们店铺免费手淘搜索流量的持续稳定的进店，这才是健康的免费流量，不然免费流量只能呈下降趋势；

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搜索也是需要付费推广来带动的，让大家最为熟知的也是最多的就是直通车推广操作，带动搜索流量，核心是做起来搜索的权重，主要体现在关键词和主图，词决定是展现流量，主图决定的是点击数据，只有展现和点击数据都不错的情况下，才能最终得到一个不错的转化数据，所以核心就是在关键词和主图的操作上，这展现和点击都不错的情况下，做好转化销售，收藏加购的数据，已经基础的评价，提升店铺和宝贝的综合排名和评分，从而积累店铺宝贝的权重；

2、如何来做好付费推广才能拉动店铺的搜索流量

1）做好、做起来付费推广的第一步，就是做店铺的基础，销量基础和评价，精准店铺定位，再来精准人群画像，不管是淘宝还是其他的平台实行的都是千人千面的机制，搜索也是基于这个逻辑，所以一定要精准店铺的标签，围绕人群画像做关键词，主图，以及店铺详情的风格等因素来打造店铺。

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2）前面说过搜索就是做关键词，也是需要使用付费推广来做拉动的，尤其是直通车操作的拉动，

开始做关键词，词的数量不要选择的太多，尤其是在店铺权重不高的时候，尽量选择长尾词，大词和热词尽量少用，因为这期间大词和热词可以给店铺带来的流量是不够精准的，不同的词，竞争力也是不一样的，

词的选择方式，

词的选择一定要要结合产品的属性来做的，也得是对店铺的产品有基础的了解，其次可以在的后台，生意参谋，选词助手，搜索分析，看词的搜索量以及人气，也要结合直通车引流的流量解析，分析数据来源，看竞品的一个流量词以及转化词的数据，结合市场分析来选择我们要做关键词。

出价开始也是一样，看行业的均价来做就可以，为了快速拿到展现的数据，预算可以的，可以适当的提高一些出价，人群可以低出价高溢价的方式来做，结合词的数据，来做优化操作。

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已经选定好的关键词也是需要来作测试的，因为需要看哪些词是可以拿到数据的，哪些词的数据不太好，经过优化之后，最终留下来的词，才能为店铺带来稳定的流量。

地域和时间，地域相对简单，根据店铺的品类，只要是快递可以辐射到的地区都可以投放，

时间折扣，开始可以是全天来做，看点击的反馈，如果是某一个时间段数据较好，可以在这时间段，针对加大投放。

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做直通车测试，一般是倾向于打造一个店铺的引流爆款，但有时候店铺的款式较多，测试的数据很平均，没有哪一个数据是比较突出的，也有的是一个好的款式，那就不用硬推出一个店铺的爆款了，可以多做几个款式，形成一个小的爆款群，这样多款式总体销量，也可以抵过一个单独的爆款，

具体的方式在之前有过很详细的分享，这里需要结合自己是操作店铺以及品类的经验，这是一整套的操作思路，如果是对选词操作还是有不是很明白，可以给我留言或者是私我针对你店铺处于的阶段周期，以及店铺现在的操作，分析的更加的直观和准确。

超推

超级推荐是宝贝入池获取首页流量的重要推广方式，这里也是一样，开始最好不要直接上来就使用超推，先来做直通车做权重，数据做起来，店铺流量有上升的时候，再来结合超推使用，才是最好的方式，

钻展操作意义不是很大，尤其是在店铺的初期和中期，如果店铺的预算可以，多做一些曝光对宝贝也是有一定的帮助，但是中小卖家就算了。

淘客，适合低客单走量的快消日用品，一般也是不建议使用的，如果是店铺的基础比较弱，做基础也可以适当的做一些淘客，同样不要做多，对引流操作也是有一定的影响。

至于最后说的站外流量，可以结合使用，但也要看店铺的发展方向、以及运营策略，也有部分商家、做店铺就是为了做直播带货，所以店铺品类和运营的方式不一样，操作的方向也是不同的。

好了，今天的分享就到这里，以上就是今天我为大家带来的内容了，大家也可以互相交流学习，希望能帮到大家。

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