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标题: 【权重、新品、增长率】深度解析淘宝搜索的底层逻辑 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 10-30 17:43
标题: 【权重、新品、增长率】深度解析淘宝搜索的底层逻辑

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【权重、新品、增长率】深度解析淘宝搜索的底层逻辑

新品上架之所以没有流量，其实更多的是受到新品权重低和店铺层级的影响，引流的能力十分有限。在淘系层级越高可以分配到的免费流量越多，这其实是淘宝分配流量的机制规则。

所以我们光控制数据或者维持数据，也不能起到很好的引流效果的原因，其实也是少了数据增长这一环节，说到底“权重、新品、增长率”都是淘宝搜索的底层逻辑。

就用今天这个机会，跟大家一起好好聊聊淘宝搜索的底层逻辑，这个话题很多朋友并不陌生，而关于搜索的底层逻辑，网上的说法也非常多，也非常杂乱无章，有说是有曝光，形成点击，就有了访客；也有的说权重是代表产品在市场的竞争力。其实这些说法都没有错，但因为大多数毫无章法，没有一个系统的说明，导致很多人听的也是一知半解。

闲话就聊到这里，下面进入到正题，主要内容为3个方面：

1、权重

2、新品

3、增长率

一、权重

而要说到淘宝搜索逻辑呢，就一定要先讲权重这两个字，而那些忽悠新手小白的运营，滥用的是非常彻底，什么账户权重太低、没有关键词权重、计划权重为负，店铺权重为零等等这些。

实际上这些人连权重是什么都不知道，而我们要了解权重，首先要知道什么叫“算法”，因为权重就是算法对数据，去进行计算的一个统计。

我们先来看一下淘宝的搜索流程具体是怎样的！
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首先用户搜索关键词，淘宝展现宝贝。如果这个时候，他发现没有喜欢的东西，会重新进行搜索，而这个过程会产生曝光量，也就是我们常说的展现量。

如果看到喜欢的产品，则会点击宝贝主图，这是一个访问的过程，会形成点击量，也就是我们说的访客或者流量以及点击率。进入宝贝页面以后，了解宝贝的详情介绍，如果他觉得没有很强烈的欲望，想要购买，他可能又会重复其前面的动作。

这个过程，会产生很多关于浏览货批的一些数据，如果他觉得宝贝确实不错，会考虑购买，这个过程则会产生成交的一些数据。接着收到货以后，用户则会进入售后或者服务流程，这个阶段会产生销量、评价、退货退款等这一些数据，最后淘宝会按照，制定好的数据统计方式，去为这四个环节和整个大环节进行计算分配加权，这就是淘宝的算法，而计算加权的结果就叫权重，所以各位新手商家注意了，不要再被所谓的“老师”用权重来忽悠你了。

在这一堆大大小小的数据当中，淘宝给予加权比例最高的，有两个数据你们一定要记好，分别是点击率和转化率。

二、新品

上面我们讲了权重，权重要跟排序挂钩，不然怎么去计算排名对吧，大家都知道淘宝本身有两大排序，销量排序，这个就不用说了，谁销量高谁就是爸爸，围绕综合排序就很有多要说的内容，我们常说的权重就是跟这一个挂钩，权重越高你的综合排名就会越靠前，但是淘宝为了杜绝排名垄断，不仅如此淘宝系统还让这个综合排序，受到另外三大维度的影响，分别是新品、增速以及千人千面。我们接着说一下新品，人人都知道平台会扶持新品流量，可有多少人了解扶持新品是为了用户留存？这里很好理解，如果看来看去还是一堆老产品，用户的购买欲会因此受到影响，时间长了谁还会去逛这些产品！

说到新品流量这个话题，就有些人会说了，大店上新会自带流量，没有基础的店铺上新根本拿不到平台流量，这种说法说的多了，就导致很多人真的误以为，新老店上新也没有什么用，其实不全是这样，不然为什么电商圈里还会流传这样一个说法，边上新边小单量维持、全店动销等流量破局的一些玩法！

而大店之所以上新品就有流量，其实是因为店铺层级跟老品带动的，甚至他们还会做一些新品促销活动，比如前100名买一送一、前10件免单、超值大额赠品等玩法，而大店之所以这么操作，则是通过放弃眼前的小额利益，换取长期回报，目的是为了通过这种手法，测试出可以快速出单的一些产品。也有人会说，自己上新也做了促销活动，什么前五名减10元啊这样的幌子，送镜子啊等等，反问一下自己该做的都做了，为什么还不来流量，你就有答案了。

自己都不努力，就不要怪平台不给流量。所以扶持到底是怎么回事呢，我给大家讲一下竞争商品池的关系。

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大家来看一下，这个是上新的千万商品池，我们商家每天上新的产品就在这里面，只有当产品表现好，潜力高的时候，才会被系统推入到下边的10万新品池中，而扶持降的就是这个，很多人以为在千万商品池里就会有流量，其实不是，只有当新品进入到10万新品池时，才会的平台的流量扶持，我们在推产品的时候，知道在付费工具中有一个人群包叫做偏好新品人群，在这群人的搜索结果页里看到的产品，大部分就是来自10万新品池，因为新品的受众人群会越来越广，所以也只有在这个时候，新老品才会开始存在一定的竞争关系，淘宝系统不可能从一开始就让零销量的新品直接跟几千销量的品竞争，是违背扶持的原则。

随着时间的推移，越来越多的潜力新品不断的出现，慢慢就会出现竞品不过的产品，这些产品则会被系统推入到下边的淘汰商品池中，这就是为什么产品会有衰弱期。所以为什么现在很多大店一直在坚持上新，也就是这个道理。

而淘汰的这一些产品，其实每个商品池里都有，只要产品的数据表现不好，就会不断的往下滑，最后慢慢就被市场淘汰。

说到这里很多人就会忽然想通，平台之所以有新品扶持，其实它本质的意义不是鼓励大家无脑上新，那跟做店群有什么区别，而是希望大家多花点时间和功夫，在选品和测款上，争取多搞一些潜力好的产品，毕竟你想拿到新品扶持流量，你的先具备进入10万新品池的资格才行。

三、增长率

至于搜索逻辑另外两个维度，一个是增长率，另一个就是千人千面，因为千人千面涉及到很复杂的人群标签，就不延展开了，我准备了一些资源包，有需要的朋友可以找我要，免费送给大家。

我们这里讲一下增长率，上一部分我们讲了新品，当新品跟增长率这两个维度放在一起的时候，大家会联想到什么，是不是就是我们常用到的B单和黑搜对吧，为什么要加入增长率的维度去影响排名呢？我们做电商经常会看到这两个词，热销和飙升榜对吧，打个比方，假如你作为一个投资高手，你要在要在本地10万家企业进行投资，你会选择哪一些企业！一般就两种情况，第一种是市场份额长期占有率高的，也就是热销榜，虽然这一种投资金额会很大，是他的长期效益相对比较稳定，那第二种是短期内市场份额增长速度快的，也就是飙升榜，这一种投资金额不会很大，哪怕最后亏了其实也亏不了多少，但是如果出现一两匹黑马，带来的效益可能是倍数的增长。

增长率要达到多少呢，你们看别人讲黑搜的时候，很多人会说要做到第三层级，要找一个上升曲线的竞品，知道为什么吗？

我们来看一下层级，同行同层有两条曲线，分别是平均跟优秀，平均就是你二级类目市场60%的交易额，优秀就是90%，比如说你做西服，在第三层级整个类目一天交易额是20万元，12万就代表了同行同层平均，18万就是优秀，你如果说客单价是200元话，你一天最多可以成交600单左右，那你要是第一层级的话，一天交易额比如说2000元，你最多只能成交10单，增长的空间很有限，你不可能说第一层级，直接干几百单出来，那数据不正常很容易被抓对吧，这就是为什么要做到第三层级。

还有一个关键点，你们看不见的曲线叫行业平均增长，比如说行业平均每天递增1500，你每天递增1000流量自然就涨，那怎么知道行业平均增长，我们并不能通过生意参谋后台看到这个数据，但这就是为什么要找上升竞品的原因，你的增速如果能超过行业平均，那你的流量肯定能增长，既然按这个道理的话，竞品能上升说明他的增长率是超过了行业平均增长率，这就是为什么要找一个，上升竞品的原因，这就是所谓的黑搜利用增速做文章，能带来新品流量增长的原因了，所以搜索的底层逻辑是会受到权重、新品、增长率的三个维度的影响，这也就是为什么要说他们“合则生，分则死”的原因。

好了，今天的分享就到这里，希望关于搜索底层逻辑的讲解可以帮助到大家，更好的了解淘系流量获取的破解之法，同时希望大家能有效的运用到实操上，其实很多人做电商，为什么一直不温不火，不是他不专注，也不是不懂电商规则，说直白店就是没有系统的梳理出一个做产品的流程，第一阶段做什么，第二阶段是什么时候，整个人都是懵懵懂懂，照葫芦画瓢，到头来一头雾水，今天的内容其实认真看的话，是可以解决大家很多在新品操作和孵化上的问题，希望今天的分享可以为你带来更多新的玩法和操作方式，最重要的是帮助大家解决新品孵化的一些痛点和难点。好了，今天的分享就到这里，如果你想要深入了解更多电商运营干货，可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你！

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