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标题: 双十一新品一定要避免这这四大致命问题不踩坑 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 10-28 11:18
标题: 双十一新品一定要避免这这四大致命问题不踩坑

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双十一新品一定要避免这这四大致命问题不踩坑

最近双11的活动氛围真的是越来越浓厚，别人都是过年最热闹，而对于我们电商人来说，这双11就跟过年没什么两样。
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双11还有四天真的要来了，先来跟大家聊一下整个活动期的节奏状态。

从10月27日开始淘宝平台正是全面打响商品预热，从开门红当天一直到十一月三日，淘宝会首次迎来消费者第一波的购物高峰，已经报名双11会场活动的商家朋友们这里要画上重点，因为这很有可能就关乎到你在11月整个销售情况，而对于大卖家及头部卖家、季节性产品来说，这直接关系到今年下半年的盈利状况。有多重要就不在强调了，认真看下去，你会收货意想不到的惊喜。

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根据我们近几年来双11大促活动的数据统计发现，双11活动期的成交量会占比到整个11月的80%，有的商家甚至可以占到90%以上，11月1日-3日第一波现货高峰期内，成交量则占整个双11活动期的60%-70%，而开门红当天，也就是双11零点-两点则会占到第一波现货期成交额的80%及以上，由此看来，双11活动期1-3日是整个活动期集中成交节点，而开门红当天则是重中之重。

而到4号晚上的20点，也将会开始第二波预售活动，借此迎来第二波全网商品的现货预热，直至双11当天也到达整个双11活动最后的爆发高峰，所以说如果有朋友没有来得及赶上第一波现货，那么第二波现货期也可以获得不错的成绩。而双11过后，也将会迎来最后的返场季，届时整个双11活动也将告一段落。

双11期间流量会出现断崖式下跌！这是怎么回事？经历过618的中小商家都知道，在今年618活动期间，市场的流量出现断崖式下跌，如下面今年618时期五金行业，市场流量的截图数据的表现那样，突然的流量断层打的人二丈和尚摸不清头脑。

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那么此次双十一期间也将会发生类似的现象，初次参加大促的朋友，对这个现象并不清楚，借着此次机会一定要好好了解一下，后面我也会讲到解决方法，我们接着往下说。

那至于为什么双十一期间流量会出现断崖式的下滑呢？

原因其实很简单！

从平台活动系统，流量分配机制的规则来说，10月20日开始淘系的整个流量会更倾向于头部商家和KA大卖家，毕竟大家都知道，虽然入女装、美护、家居等类目市场流量庞大，但毕竟始终脱离不开网名数量，所以总得来说，淘宝的流量也是有限的。

而这样的情况下就一定会牺牲腰部及以下中小卖家的利益，毕竟双十一是淘宝一年中最重要的一次数据公关，毕竟头部商家的流量承接能力较强，那么就一定会出现这样中小卖家流量下跌的情况，也是为什么，大家总能在大促活动前老是听到自己或者别人家的运营说到，大促前要破层，要B单，要堆销，要抢到好的市场排名，或者稳住现在层级之类的话。

看到这里肯定有朋友会问，现在该怎么办呢？基于淘系的活动流量分配的现状，如果你想在双十一期间还能有不错的表现，或者想分得活动的一杯羹。

针对这类商家朋友，我的建议是最近就不要太关注投产的数据，把时间和资金用在提高你的加购量上，收藏也不必做太多关注，核心还是加购量。

只要你近期加购量能拉起来，那么你双十一的成绩一定不会太差。

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还有最后四天，无论你是TOP商家还是中小卖家，你的整体流量一定会有一个明显的上涨。

所以最近几天大家也可以稍微加大一点付费投入，还是那句话多关注加购量就可以了，不要去管投产。

根据最近几年活动期的数据统计，双十一期间加购的转换率会超过14%，有的品甚至超过20%。

说到里，估计有朋友会安耐不住双十一的寂寞，想开始做新品，赶双十一的活动。

现在就不要去做新品了，新品的话建议11.3日以后再去操作。大家都知道，活动期稽查会更加严格，稍有不慎就会被抓降权，但大家不知道的是，大促活动期间被抓除了降权处罚之外，更会影响到后面的淘系活动报名，所以活动期新品起款该如何操作，真的是满满的细节，想学的朋友注意了，在这里我会把起款的方法告诉大家，真的有心做款的朋友，可以找我聊聊你的想法，我会就着你店铺和产品的情况，无偿帮你制定新品起款方案。

大家都知道，现如今起款有效的方案，不是付费砸出来，就是做搜索起来，付费怎么做新品这个就不多说什么了，大家都知道。

而手搜起款，就打到大多数朋友的知识盲区了，大家经常听到的搜索起款，多半是B单思路，像7天螺旋递增，非搜、黑搜等玩法，首先这些方法大家都可以尝试一下，，但大家可能也发现了，操作了这么多种方法，效果确各有千秋，其实这是因为每个人的操作手法和对细节的把控不一样，所以最后的结果也会各有不同。

而活动期期间，如果我们想通过B单起新款，那光懂玩法可远远达不到起手搜流量的效果，大多数其实并不知道，平日里的补单操作在大促期间根本起不了太大的作用，主要原因有几点；

首先市场的环境和格局不同，平日的市场竞争环境相比激烈程度上，肯定是不如活动期，受到市场赛马机制的影响，关键词的坑产会像直通车的PPC一样被抬高，毕竟活动期市场竞争激烈，连付费的PPC都能被炒的涨价，搜索流量何尝不是。就好比，平销时10单就能有流量进来，活动期可能就需要30单，甚至40单。

其次是细节的把控，平日里大家常听到的数据维度，多是来自对转化率、UV价值以及收藏加购的数据控制，在大促期间光会这点知识储备量，系统该抓还是会抓你，刚刚也跟大家说到，活动期的市场稽查是十分的严格，既然如此我们在操作时，就更不能像平常一样去操作单量。

问题在于市场是动态的，所以排单也是一样，人人都在说细节，那细节到底该怎么操作？

前四天还是一样全标题+半标题+目标词+倍数词，这样做让标题里的词根都入围，获得一定的权重，权重可能不多，但是也为后面爆发期有更多的展现，在铺垫期我们除了重点关注关键词这一块，但在关键词入围的时候，转化率以及点击率要跟上并且不能超标、不违规。

第五天开始，直接刷竞品高成交流量词，操作5-8天注意核心递增单量，50单的倍数往上递增3天，通常操作到第9-10天，流量开始爆发。爆发后开始矫正各项数据指标，根据导流效果，开始降单，开通付费承接和促转化。15天下来搜索权重起来后，基本上可以获得靠前的资源位，后期维护好链接。

搜索起权重不是一天就能起来的，所谓权重，其实是关键词上的排名，通俗来讲是资源位，好的资源位，排名靠前自然系统会优先曝光。

操作思路大同小异，而活动期你会发现，这样操作后，虽然可以拿到大词的流量，但是一但大词介入多了，流量不增反降，原因很多是出现在大词的转化能力弱，或者不稳定。系统分配机制其实很简单，同样一个词上谁的品产值高，产能稳定，谁就优先分的到流量，反观则掉流量。

所以在活动期间，对于数据的把控，更加要细化到每个关键词的引流增长情况上。

当你也遇到这样的问题时，有效的办法一定是凌驾于对数据的敏感度之上，大家可以7天为一周期看数据变化，特别是对标竞品的关键词数据，举例来说，如果对手关键词单量7天一共是500单，核心大词上是350单，那么在下个7天内至少需要超过350单，才能抢到对手核心大词的流量，而前期刚开始操作，老链接的话还是多补一些单子，而新链接就只能拉长时间周期，和单量核心集中在5-8天递增。

如果整体搜索流量都在掉，发现是大词，那么首先要看一下市场，大词的流量有没有发生变化，竞品对应的词有没有也在掉，还是涨了。对照的来找原因。如果整体搜索流量没有掉，而只是大词流量掉了，先找到涨流量的词，同时往词里进行补单，而大词则保持单量不变，观察数据变化，很有可能是大词流量已经到达产品的天花板。

另外一点就是被大家经常忽视掉的资源问题，老生常谈，居然还有人敢用网拍单，还想在用机器做数据和廉价的职业刷手来蒙蔽系统，真不知道，这样的朋友你还有几个链接可以经的起，降权的折腾！

大家一定要注意活动期不是平常，换句话说平常系统可能是对于做数据的行为是睁一只眼闭一只眼，只要不做的太过分，基本不会被抓。但如果你还拿平常的那一套去对待双11这样的年终大促活动的话，最后连自己怎么降权的都不清楚。

总之，想在活动期B单的朋友一定要注意了，既然准备B单操作了，那么效果一定是重中之重，一定不能为了补单而补单，省下几个补单费用，而商品降权还没有效果，避免因小失大。

最后要来说一下大家都在吐槽的双手一规则了，前端时间活动规则一出来，我就发现好多商家朋友都在说双十一越来越麻烦，规则真的太多了。

我到不认为这是一件麻烦事，其实这也是淘宝在帮助商家的利润最大化。

我举个例子来说，我有一个相机想在双11的时候分别卖给小A和小B。

小A最多能接受的价格是5000元，而小B相对低一些，最多只能接受3000元的相机。

如果我在活动期间定价3000元，那两个人都能成交，而我可以获得一共6000元的销售额。

但是如果我定价成5000元，并且还添加一个活动玩法，谁能在晚上1点后领取到2000元的优惠券，谁就能用3000元买到。

小A他晚上熬不住放弃了，于是他花了5000元买到相机，而小B则成功领取了优惠券，按照心里的预期3000元买到了相机。

不论小A还是小B，最终都按照自己的心里预期价格买到了心仪的相机。

而我作为商家，只是通过设置一个零点抢券的活动，在两个相机上，就可以卖到8000元的销售额。

这样看来，想必大家这时也弄清楚了淘宝活动玩法，其实复杂的门槛是用来筛选不同消费能力的用户。

也是淘宝为了让买家和商家有更多的互动和粘性才设计出来的，所以咱们商家就不要嫌活动麻烦了。

好了，今天的分享就到这里，喜欢的朋友可以关注我，我会不定时的更新文章，感兴趣的朋友也可以可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你！眼下双11临近，希望今天的内容可以帮到正在活动期准备的商家，以及打算双11期间起款的朋友们，做久了其实不难发现，为什么有的人可以在创佳绩，有的人一年不如一年，其实除了勤奋的付出，和清晰的思路之外，就是在遇到问题时，可以解决问题的能力上，其实今天来到此的各位，正是这一批，寻找解决办法的电商人，皇天不负有心人，我会尽可能的将我的经验和心得分享给大家，祝大家都能在接下来的大促中，旗开得胜，赚的盆满钵满！

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